商業(yè)模式方法論
優(yōu)秀的商業(yè)模式由八大要素組成,分別是商業(yè)定位、創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)、新盈利機(jī)制、新商業(yè)合作、新場景打造、新價值鏈打造、新財務(wù)經(jīng)營、新科技賦能。
“商業(yè)模式設(shè)計八要素”之一:商業(yè)定位
其旨在明確新型商業(yè)模式的商業(yè)型地位,圈選目標(biāo)用戶,搶占細(xì)分市場。以創(chuàng)新的商業(yè)定位,吸引用戶,擴(kuò)大用戶群,形成持續(xù)的購買及消費(fèi)。優(yōu)秀的“商業(yè)定位”是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功要素之一。
“商業(yè)模式設(shè)計八要素”之二:創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)
其旨在明晰新商業(yè)模式的產(chǎn)品價值及服務(wù)價值,明確商業(yè)價值中可用來增值的“產(chǎn)品服務(wù)類型”。新商業(yè)模式,創(chuàng)造“高顏值產(chǎn)品”,建設(shè)“爆火型大單品”,創(chuàng)造高溢價商品及強(qiáng)體驗服務(wù)。
“商業(yè)模式設(shè)計八要素”之三:新盈利機(jī)制
其旨在豐富企業(yè)營收結(jié)構(gòu),創(chuàng)造新型盈利方式,從產(chǎn)品盈利及服務(wù)盈利中做文章,從產(chǎn)品使用次數(shù)、使用頻率、使用功能等方面做出不同層次及設(shè)計新盈利方式,從服務(wù)等級、服務(wù)層次、服務(wù)結(jié)構(gòu)、服務(wù)效果等方面設(shè)計不同時收費(fèi)方式,從空間聯(lián)動、單項費(fèi)用、雙向費(fèi)用、通道費(fèi)用、點(diǎn)擊費(fèi)用、平臺費(fèi)用、生態(tài)共享費(fèi)用等方面豐富企業(yè)盈利新結(jié)構(gòu)。
“商業(yè)模式設(shè)計八要素”之四:新商業(yè)合作
其旨在圍繞“新商業(yè)盈利機(jī)制”,以“商業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)”為導(dǎo)向,推進(jìn)新商業(yè)社會組織及渠道建設(shè),選擇優(yōu)秀的商業(yè)伙伴,搭建特色化商業(yè)渠道體系及終端觸點(diǎn)合作體系,聯(lián)合商業(yè)伙伴共同提供“新商業(yè)合作服務(wù)”。
“商業(yè)模式設(shè)計八要素”之五:新場景打造
其旨在全面圍繞企業(yè)新商業(yè)消費(fèi)價值及客戶價值,點(diǎn)亮客戶的消費(fèi)場景及產(chǎn)品特色,消費(fèi)品客戶推進(jìn)“高效場景分銷”,覆蓋目標(biāo)用戶的全渠道銷售觸點(diǎn),提升用戶的消費(fèi)體驗;工業(yè)品客戶推進(jìn)“消費(fèi)全場景經(jīng)營”,積極拓展高價值的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,拓展高價值產(chǎn)品消費(fèi)空間,拓展新產(chǎn)品類型及產(chǎn)品功能。
“商業(yè)模式設(shè)計八要素”之六:新價值鏈打造
其旨在強(qiáng)化“新商業(yè)模式”的創(chuàng)新型,點(diǎn)亮產(chǎn)品的溢價空間,點(diǎn)亮產(chǎn)品的價格檔次及價格區(qū)間,點(diǎn)亮產(chǎn)品的高溢價特色,明確產(chǎn)品的經(jīng)營特色及經(jīng)營價值,明確產(chǎn)品的價格檔次及價格位次,排定企業(yè)新價值鏈及利潤劃分體系。
“商業(yè)模式設(shè)計八要素”之七:新財務(wù)經(jīng)營
任何企業(yè)經(jīng)營都需要以“財務(wù)回報”為導(dǎo)向,創(chuàng)新的商業(yè)模式必然要求“高財務(wù)回報”,注重企業(yè)的現(xiàn)金流及ROI投放,評估流動比率、速動比率等償債能力指標(biāo),提升企業(yè)的營業(yè)利潤、擴(kuò)大營業(yè)收入,放大企業(yè)的資本溢價,測算好新商業(yè)模式的盈利時間及溢價空間。
“商業(yè)模式設(shè)計八要素”之八:新科技賦能
其旨在以“數(shù)字化”驅(qū)動企業(yè)發(fā)展,以科技賦能創(chuàng)造新商業(yè),以數(shù)字化推動企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)造,以數(shù)字化技術(shù)提升產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)體驗,以數(shù)字化品牌點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字化用戶點(diǎn)燃企業(yè)的商業(yè)定位,以數(shù)字化管理放大新商業(yè)新模式,以數(shù)字化建設(shè)創(chuàng)新商業(yè)模式經(jīng)營。