工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)客戶九大價值升級（上）
發(fā)布時間：2024-01-19 ????點擊數(shù)：
工業(yè)客戶，創(chuàng)造工業(yè)品品牌新價值。工業(yè)客戶，有價值，才能點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，才能推進產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新。抓住自己的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，卡位優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，建立自己的產(chǎn)業(yè)價值；挖掘品牌特質(zhì)，點亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播，讓企業(yè)的商業(yè)價值更給力；升級數(shù)字化技術(shù)，露出自己的品牌商標，創(chuàng)新數(shù)字展會及智能化資訊推送，新數(shù)字品牌營銷策劃點亮“新工業(yè)品牌價值”。如此，工業(yè)客戶價值升級，助推工業(yè)企業(yè)大增長。
“九大價值升級”，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工業(yè)新客戶。1）“產(chǎn)業(yè)價值拉升”：洞察產(chǎn)業(yè)痛點，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位；鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長天花板。2）“商業(yè)價值煥新”：面向終端用戶，更新客戶的用戶認知；與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出。3）“品牌價值點亮”：露出自身品牌商標，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力；引入新媒體營銷，創(chuàng)造品牌新認知新價值。4）“技術(shù)價值升級”：引入先進技術(shù)，助推客戶技術(shù)升級；邀請行業(yè)專家，共同拉升技術(shù)占位。5）“產(chǎn)品價值再造”：打造高性能產(chǎn)品，共同創(chuàng)造“新產(chǎn)品”；革新產(chǎn)品價值，拉升客戶產(chǎn)品影響力。6）“服務(wù)價值革新”：服務(wù)，不但保值，而且要增值；服務(wù)有溢價，客戶更有創(chuàng)造。7）“成本價值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗，創(chuàng)造“最佳實踐”。8）“方案價值集成”：更新方案，更新價值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點。9）“數(shù)字化價值賦能”：升級數(shù)字化水平，升級數(shù)字化系統(tǒng)；推動數(shù)據(jù)賦能，推動數(shù)據(jù)化管理。
“產(chǎn)業(yè)價值拉升”：洞察產(chǎn)業(yè)痛點，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位；鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長天花板
洞察產(chǎn)業(yè)痛點，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位。工業(yè)企業(yè)，身處“品質(zhì)制造”之中，在工業(yè)“產(chǎn)供銷”產(chǎn)業(yè)鏈中擁有自己的“一席之地”，優(yōu)秀的工業(yè)品牌，總能站在客戶的角度看經(jīng)營，站在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的角度看未來，深入產(chǎn)品經(jīng)營，解決客戶的“產(chǎn)品制造難題”；深入企業(yè)技術(shù)創(chuàng)造，升級客戶的“工藝價值”，讓客戶的產(chǎn)業(yè)價值更突出。
鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長天花板。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，越能與優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)伙伴合作、共同推進“聯(lián)合項目”，越能與上下游伙伴合作、共同推進“集成式產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品推廣更快&更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息公司成立于 2006 年，專注于數(shù)字化技術(shù)服務(wù)，致力為客戶提供先進的數(shù)字化平臺、技術(shù)和解決方案。其以數(shù)字化技術(shù)為依托，聚焦自主安全可控的實時智能計算(Real-time Intelligent Computing, RTIC)關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品，助力金融、互聯(lián)網(wǎng)、軟件、通信、智能制造和公共服務(wù)等行業(yè)客戶的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)變革。
“商業(yè)價值煥新”：面向終端用戶，更新客戶的用戶認知；與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出
面向終端用戶，更新客戶的用戶認知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動工業(yè)企業(yè)新商業(yè)增長，數(shù)字品牌營銷策劃點亮工業(yè)品牌新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入客戶經(jīng)營的“最前沿”，與客戶的客戶產(chǎn)生鏈接，發(fā)掘客戶的客戶的新需求，通過“新需求”倒推新產(chǎn)品品質(zhì)提升，通過“新價值”倒推新產(chǎn)品集成式制造，通過“新特色”倒推新產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性。
與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，需要其更多挖掘客戶價值，共同面向終端用戶，或拉升產(chǎn)品性能，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或根據(jù)客戶需求，提供“定制式解決方案”，讓客戶價值更突出；更或為客戶提供專供式產(chǎn)品，大力提升“特定產(chǎn)品性能”，讓產(chǎn)品更有市場競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為客戶提供涵蓋信息技術(shù)系統(tǒng)和產(chǎn)品全生命周期的專業(yè)服務(wù)。具體為企業(yè)為了專注核心競爭力業(yè)務(wù)、提高效率和控制 IT 相關(guān)成本，將與軟件相關(guān)的信息技術(shù)系統(tǒng)或產(chǎn)品的全部或部分工作，發(fā)包給專業(yè)軟件和信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)去執(zhí)行和完成的活動。
“品牌價值點亮”：露出自身品牌商標，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力；引入新媒體營銷，創(chuàng)造品牌新認知新價值
露出自身品牌商標，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，離不開“商標”的大力度露出，離不開“商標”帶來的高品質(zhì)印象，更離不開“聯(lián)合背書”帶來的大品牌聲勢。推出“聯(lián)合背書”計劃，積極露出自己的商標，提升商標及品牌的知名度，通過大力度傳播拉升品牌背書，通過大力度補貼提升客戶合作的積極，通過“聯(lián)合背書”推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有價值感。
引入新媒體營銷，創(chuàng)造品牌新認知新價值。新時代的工業(yè)品企業(yè)營銷，需要的是“品牌特質(zhì)”點亮的強工業(yè)品牌傳播，需要的是“數(shù)字化展會”點亮的新品牌認知，需要的是“新客戶價值”創(chuàng)造的強品牌認同。工業(yè)品產(chǎn)品性能越高，越能點亮品牌“新價值”；工業(yè)品品牌越給力，越能拉升工業(yè)產(chǎn)品的“高溢價”，讓工業(yè)產(chǎn)品越有“強品牌價值”。
工業(yè)客戶的價值升級，得益于品牌特質(zhì)點亮的“強工業(yè)品牌戰(zhàn)略”，得益于品牌營銷策劃點亮的“工業(yè)品新商業(yè)價值”，更得益于聯(lián)合背書、聯(lián)合產(chǎn)品等點亮的新工業(yè)品品牌策劃傳播。融入數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新新媒體數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升工業(yè)產(chǎn)品的曝光率，點亮工業(yè)品牌強價值，則工業(yè)客戶價值升級，值得期待！更多工業(yè)客戶價值升級請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)客戶九大價值升級（中）》。
“九大價值升級”，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工業(yè)新客戶。1）“產(chǎn)業(yè)價值拉升”：洞察產(chǎn)業(yè)痛點，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位；鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長天花板。2）“商業(yè)價值煥新”：面向終端用戶，更新客戶的用戶認知；與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出。3）“品牌價值點亮”：露出自身品牌商標，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力；引入新媒體營銷，創(chuàng)造品牌新認知新價值。4）“技術(shù)價值升級”：引入先進技術(shù)，助推客戶技術(shù)升級；邀請行業(yè)專家，共同拉升技術(shù)占位。5）“產(chǎn)品價值再造”：打造高性能產(chǎn)品，共同創(chuàng)造“新產(chǎn)品”；革新產(chǎn)品價值，拉升客戶產(chǎn)品影響力。6）“服務(wù)價值革新”：服務(wù)，不但保值，而且要增值；服務(wù)有溢價，客戶更有創(chuàng)造。7）“成本價值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗，創(chuàng)造“最佳實踐”。8）“方案價值集成”：更新方案，更新價值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點。9）“數(shù)字化價值賦能”：升級數(shù)字化水平，升級數(shù)字化系統(tǒng)；推動數(shù)據(jù)賦能，推動數(shù)據(jù)化管理。
“產(chǎn)業(yè)價值拉升”：洞察產(chǎn)業(yè)痛點，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位；鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長天花板
洞察產(chǎn)業(yè)痛點，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位。工業(yè)企業(yè)，身處“品質(zhì)制造”之中，在工業(yè)“產(chǎn)供銷”產(chǎn)業(yè)鏈中擁有自己的“一席之地”，優(yōu)秀的工業(yè)品牌，總能站在客戶的角度看經(jīng)營，站在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的角度看未來，深入產(chǎn)品經(jīng)營，解決客戶的“產(chǎn)品制造難題”；深入企業(yè)技術(shù)創(chuàng)造，升級客戶的“工藝價值”，讓客戶的產(chǎn)業(yè)價值更突出。
鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長天花板。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，越能與優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)伙伴合作、共同推進“聯(lián)合項目”，越能與上下游伙伴合作、共同推進“集成式產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品推廣更快&更有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息公司成立于 2006 年，專注于數(shù)字化技術(shù)服務(wù)，致力為客戶提供先進的數(shù)字化平臺、技術(shù)和解決方案。其以數(shù)字化技術(shù)為依托，聚焦自主安全可控的實時智能計算(Real-time Intelligent Computing, RTIC)關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品，助力金融、互聯(lián)網(wǎng)、軟件、通信、智能制造和公共服務(wù)等行業(yè)客戶的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)變革。
面向終端用戶，更新客戶的用戶認知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動工業(yè)企業(yè)新商業(yè)增長，數(shù)字品牌營銷策劃點亮工業(yè)品牌新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入客戶經(jīng)營的“最前沿”，與客戶的客戶產(chǎn)生鏈接，發(fā)掘客戶的客戶的新需求，通過“新需求”倒推新產(chǎn)品品質(zhì)提升，通過“新價值”倒推新產(chǎn)品集成式制造，通過“新特色”倒推新產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性。
與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，需要其更多挖掘客戶價值，共同面向終端用戶，或拉升產(chǎn)品性能，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或根據(jù)客戶需求，提供“定制式解決方案”，讓客戶價值更突出；更或為客戶提供專供式產(chǎn)品，大力提升“特定產(chǎn)品性能”，讓產(chǎn)品更有市場競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為客戶提供涵蓋信息技術(shù)系統(tǒng)和產(chǎn)品全生命周期的專業(yè)服務(wù)。具體為企業(yè)為了專注核心競爭力業(yè)務(wù)、提高效率和控制 IT 相關(guān)成本，將與軟件相關(guān)的信息技術(shù)系統(tǒng)或產(chǎn)品的全部或部分工作，發(fā)包給專業(yè)軟件和信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)去執(zhí)行和完成的活動。
露出自身品牌商標，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，離不開“商標”的大力度露出，離不開“商標”帶來的高品質(zhì)印象，更離不開“聯(lián)合背書”帶來的大品牌聲勢。推出“聯(lián)合背書”計劃，積極露出自己的商標，提升商標及品牌的知名度，通過大力度傳播拉升品牌背書，通過大力度補貼提升客戶合作的積極，通過“聯(lián)合背書”推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有價值感。
引入新媒體營銷，創(chuàng)造品牌新認知新價值。新時代的工業(yè)品企業(yè)營銷，需要的是“品牌特質(zhì)”點亮的強工業(yè)品牌傳播，需要的是“數(shù)字化展會”點亮的新品牌認知，需要的是“新客戶價值”創(chuàng)造的強品牌認同。工業(yè)品產(chǎn)品性能越高，越能點亮品牌“新價值”；工業(yè)品品牌越給力，越能拉升工業(yè)產(chǎn)品的“高溢價”，讓工業(yè)產(chǎn)品越有“強品牌價值”。
工業(yè)客戶的價值升級，得益于品牌特質(zhì)點亮的“強工業(yè)品牌戰(zhàn)略”，得益于品牌營銷策劃點亮的“工業(yè)品新商業(yè)價值”，更得益于聯(lián)合背書、聯(lián)合產(chǎn)品等點亮的新工業(yè)品品牌策劃傳播。融入數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新新媒體數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升工業(yè)產(chǎn)品的曝光率，點亮工業(yè)品牌強價值，則工業(yè)客戶價值升級，值得期待！更多工業(yè)客戶價值升級請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)客戶九大價值升級（中）》。
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