工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)客戶九大價(jià)值升級(jí)（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-01-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)客戶九大價(jià)值升級(jí)（中）》中，我們談到了工業(yè)客戶的技術(shù)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)價(jià)值升級(jí)，建議企業(yè)以“強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)”拉升客戶技術(shù)占位，以全渠道工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“高性能產(chǎn)品”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新工業(yè)價(jià)值，更重要的是，持續(xù)融入數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，引入新科技，點(diǎn)亮新集成方案，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，減少不必要的成本開支，讓成本價(jià)值創(chuàng)造更給力！
“九大價(jià)值升級(jí)”，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工業(yè)新客戶。1）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值拉升”：洞察產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位；鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)天花板。2）“商業(yè)價(jià)值煥新”：面向終端用戶，更新客戶的用戶認(rèn)知；與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出。3）“品牌價(jià)值點(diǎn)亮”：露出自身品牌商標(biāo)，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力；引入新媒體營(yíng)銷，創(chuàng)造品牌新認(rèn)知新價(jià)值。4）“技術(shù)價(jià)值升級(jí)”：引入先進(jìn)技術(shù)，助推客戶技術(shù)升級(jí)；邀請(qǐng)行業(yè)專家，共同拉升技術(shù)占位。5）“產(chǎn)品價(jià)值再造”：打造高性能產(chǎn)品，共同創(chuàng)造“新產(chǎn)品”；革新產(chǎn)品價(jià)值，拉升客戶產(chǎn)品影響力。6）“服務(wù)價(jià)值革新”：服務(wù)，不但保值，而且要增值；服務(wù)有溢價(jià)，客戶更有創(chuàng)造。7）“成本價(jià)值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造“最佳實(shí)踐”。8）“方案價(jià)值集成”：更新方案，更新價(jià)值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點(diǎn)。9）“數(shù)字化價(jià)值賦能”：升級(jí)數(shù)字化水平，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)；推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)化管理。
“成本價(jià)值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造“最佳實(shí)踐”
縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本。每一家工業(yè)企業(yè)都會(huì)關(guān)注自己的生產(chǎn)成本，每一家優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)都在積極“降低成本”，或通過聚焦優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，持續(xù)拉升生產(chǎn)的投入產(chǎn)出比；或減少不必要的生產(chǎn)輔料投入，不降低產(chǎn)品性能；更或減少不必要的生產(chǎn)設(shè)備，全面提升復(fù)合式、專業(yè)式生產(chǎn)價(jià)值，讓生產(chǎn)工藝更具價(jià)值感。
提煉成本控制經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造“最佳實(shí)踐”。優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)，多數(shù)擁有強(qiáng)有力的生產(chǎn)成本控制，其或提煉優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝流程，讓生產(chǎn)更有效率；或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，基于生產(chǎn)班組建立更優(yōu)秀的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓生產(chǎn)效率提升成效顯著。
“方案價(jià)值集成”：更新方案，更新價(jià)值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點(diǎn)
更新方案，更新價(jià)值。優(yōu)秀的工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，其首要價(jià)值是“客戶價(jià)值”。基于客戶價(jià)值，更新“高價(jià)值解決方案”，持續(xù)拉升產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造，持續(xù)解決客戶價(jià)值痛點(diǎn)，持續(xù)提升產(chǎn)品工藝，持續(xù)拉升客戶產(chǎn)品溢價(jià)，這，才是工業(yè)品解決方案的應(yīng)有之義，才是工業(yè)品品牌策劃傳播的“點(diǎn)睛之筆”。
引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌策劃，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)客戶，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越愿意積極引入新工藝，提升工業(yè)產(chǎn)品的科技感，提升工業(yè)產(chǎn)品的“國(guó)際范”。同樣，積極融入數(shù)字展會(huì)，通過智能化推薦工業(yè)品資訊及工業(yè)品牌活動(dòng)信息，激發(fā)用戶興趣，引入新實(shí)踐新做法，才能持續(xù)創(chuàng)造“新方案新亮點(diǎn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，已經(jīng)在十多個(gè)行業(yè)積累了解決方案能力，助力行業(yè)客戶智能化升級(jí)、高效延展以及有機(jī)融合。
“數(shù)字化價(jià)值賦能”：升級(jí)數(shù)字化水平，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)；推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)化管理
升級(jí)數(shù)字化水平，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)。以智能SCRM系統(tǒng)為支撐，細(xì)分工業(yè)客戶標(biāo)簽，讓工業(yè)解決方案更有價(jià)值感；以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)為運(yùn)轉(zhuǎn)中樞，推動(dòng)全渠道訂單交付，落地工業(yè)解決方案交付，讓工業(yè)“質(zhì)造”更有價(jià)值感；以“工業(yè)企業(yè)AI數(shù)據(jù)中臺(tái)”為強(qiáng)有力賦能，匯聚業(yè)務(wù)價(jià)值鏈數(shù)據(jù)，以“強(qiáng)交易數(shù)據(jù)”賦能新價(jià)值創(chuàng)造，以“快交付機(jī)制”拉升產(chǎn)品交付效率。
推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)化管理。無數(shù)據(jù)，不興；無賦能，不強(qiáng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)擁有專業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能平臺(tái)”，或依據(jù)客戶訂單數(shù)據(jù)，推動(dòng)潛力客戶的開發(fā)；或引入新工藝數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)推動(dòng)新工業(yè)新制造；更或引入數(shù)據(jù)化管理，推動(dòng)工業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，更推動(dòng)工業(yè)客戶的工藝改進(jìn)及制造流程升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在基礎(chǔ)軟件工程技術(shù)體系方面，打造“一云二廠三平臺(tái)”軟件服務(wù)數(shù)字化基座，即容器云平臺(tái)+算法工廠&軟件工廠+微服務(wù)治理平臺(tái)&智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)(FarData&FarAI)& DevOps 平臺(tái)。目前公司已經(jīng)在云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、 物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域形成了多系列技術(shù)解決方案，并已全面通過國(guó)家 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證以及多項(xiàng)行業(yè)認(rèn)證，取得了超過 390 項(xiàng)軟著和 20 余項(xiàng)專利技 術(shù)。
工業(yè)客戶的價(jià)值升級(jí)，需要產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)客戶價(jià)值創(chuàng)造，需要工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“品牌價(jià)值再拉升”，需要“技術(shù)價(jià)值”帶來的新工業(yè)技術(shù)占位及升級(jí)。引入數(shù)字化技術(shù)，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)，再造優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，革新服務(wù)大價(jià)值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮新解決方案新集成，讓數(shù)據(jù)賦能新工業(yè)客戶價(jià)值創(chuàng)造，讓工業(yè)客戶價(jià)值持續(xù)升級(jí)！
“九大價(jià)值升級(jí)”，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工業(yè)新客戶。1）“產(chǎn)業(yè)價(jià)值拉升”：洞察產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，提升客戶產(chǎn)業(yè)地位；鍛造新產(chǎn)業(yè)新地位，打開產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)天花板。2）“商業(yè)價(jià)值煥新”：面向終端用戶，更新客戶的用戶認(rèn)知；與客戶協(xié)同作戰(zhàn)，拉升其商業(yè)產(chǎn)出。3）“品牌價(jià)值點(diǎn)亮”：露出自身品牌商標(biāo)，以“聯(lián)合背書”拉升客戶影響力；引入新媒體營(yíng)銷，創(chuàng)造品牌新認(rèn)知新價(jià)值。4）“技術(shù)價(jià)值升級(jí)”：引入先進(jìn)技術(shù)，助推客戶技術(shù)升級(jí)；邀請(qǐng)行業(yè)專家，共同拉升技術(shù)占位。5）“產(chǎn)品價(jià)值再造”：打造高性能產(chǎn)品，共同創(chuàng)造“新產(chǎn)品”；革新產(chǎn)品價(jià)值，拉升客戶產(chǎn)品影響力。6）“服務(wù)價(jià)值革新”：服務(wù)，不但保值，而且要增值；服務(wù)有溢價(jià)，客戶更有創(chuàng)造。7）“成本價(jià)值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造“最佳實(shí)踐”。8）“方案價(jià)值集成”：更新方案，更新價(jià)值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點(diǎn)。9）“數(shù)字化價(jià)值賦能”：升級(jí)數(shù)字化水平，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)；推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)化管理。
“成本價(jià)值創(chuàng)造”：縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本；提煉成本控制經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造“最佳實(shí)踐”
縮減不必要開支，降低生產(chǎn)成本。每一家工業(yè)企業(yè)都會(huì)關(guān)注自己的生產(chǎn)成本，每一家優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)都在積極“降低成本”，或通過聚焦優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，持續(xù)拉升生產(chǎn)的投入產(chǎn)出比；或減少不必要的生產(chǎn)輔料投入，不降低產(chǎn)品性能；更或減少不必要的生產(chǎn)設(shè)備，全面提升復(fù)合式、專業(yè)式生產(chǎn)價(jià)值，讓生產(chǎn)工藝更具價(jià)值感。
提煉成本控制經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造“最佳實(shí)踐”。優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)，多數(shù)擁有強(qiáng)有力的生產(chǎn)成本控制，其或提煉優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝流程，讓生產(chǎn)更有效率；或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，基于生產(chǎn)班組建立更優(yōu)秀的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓生產(chǎn)效率提升成效顯著。
“方案價(jià)值集成”：更新方案，更新價(jià)值；引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點(diǎn)
更新方案，更新價(jià)值。優(yōu)秀的工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，其首要價(jià)值是“客戶價(jià)值”。基于客戶價(jià)值，更新“高價(jià)值解決方案”，持續(xù)拉升產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造，持續(xù)解決客戶價(jià)值痛點(diǎn)，持續(xù)提升產(chǎn)品工藝，持續(xù)拉升客戶產(chǎn)品溢價(jià)，這，才是工業(yè)品解決方案的應(yīng)有之義，才是工業(yè)品品牌策劃傳播的“點(diǎn)睛之筆”。
引入新科技，創(chuàng)造新方案亮點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌策劃，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)客戶，越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越愿意積極引入新工藝，提升工業(yè)產(chǎn)品的科技感，提升工業(yè)產(chǎn)品的“國(guó)際范”。同樣，積極融入數(shù)字展會(huì)，通過智能化推薦工業(yè)品資訊及工業(yè)品牌活動(dòng)信息，激發(fā)用戶興趣，引入新實(shí)踐新做法，才能持續(xù)創(chuàng)造“新方案新亮點(diǎn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，已經(jīng)在十多個(gè)行業(yè)積累了解決方案能力，助力行業(yè)客戶智能化升級(jí)、高效延展以及有機(jī)融合。
升級(jí)數(shù)字化水平，升級(jí)數(shù)字化系統(tǒng)。以智能SCRM系統(tǒng)為支撐，細(xì)分工業(yè)客戶標(biāo)簽，讓工業(yè)解決方案更有價(jià)值感；以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)為運(yùn)轉(zhuǎn)中樞，推動(dòng)全渠道訂單交付，落地工業(yè)解決方案交付，讓工業(yè)“質(zhì)造”更有價(jià)值感；以“工業(yè)企業(yè)AI數(shù)據(jù)中臺(tái)”為強(qiáng)有力賦能，匯聚業(yè)務(wù)價(jià)值鏈數(shù)據(jù)，以“強(qiáng)交易數(shù)據(jù)”賦能新價(jià)值創(chuàng)造，以“快交付機(jī)制”拉升產(chǎn)品交付效率。
推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能，推動(dòng)數(shù)據(jù)化管理。無數(shù)據(jù)，不興；無賦能，不強(qiáng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)擁有專業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能平臺(tái)”，或依據(jù)客戶訂單數(shù)據(jù)，推動(dòng)潛力客戶的開發(fā)；或引入新工藝數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)推動(dòng)新工業(yè)新制造；更或引入數(shù)據(jù)化管理，推動(dòng)工業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，更推動(dòng)工業(yè)客戶的工藝改進(jìn)及制造流程升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在基礎(chǔ)軟件工程技術(shù)體系方面，打造“一云二廠三平臺(tái)”軟件服務(wù)數(shù)字化基座，即容器云平臺(tái)+算法工廠&軟件工廠+微服務(wù)治理平臺(tái)&智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)(FarData&FarAI)& DevOps 平臺(tái)。目前公司已經(jīng)在云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)、 物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)領(lǐng)域形成了多系列技術(shù)解決方案，并已全面通過國(guó)家 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證以及多項(xiàng)行業(yè)認(rèn)證，取得了超過 390 項(xiàng)軟著和 20 余項(xiàng)專利技 術(shù)。
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