工業(yè)品品牌策劃之解決方案五化式進擊（上）
發(fā)布時間：2024-01-24 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新解決方案，點亮工業(yè)品品牌。解決方案營銷，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“生動化方案”點亮工業(yè)品品牌策劃傳播，以“價值可視化”提升工業(yè)客戶價值感，同時升級數(shù)字化技術，細分工業(yè)客戶類型，通過新媒體營銷策劃刷新品牌形象，通過技術研討會、工業(yè)品社群等數(shù)字品牌營銷策劃激活解決方案大價值。
“五化式進擊”，點亮解決方案。1）“方案生動化”：方案大集成，商品服務在其中；展示生動，可感知可預測。2）“價值可視化”：洞察客戶痛點，客戶價值強指引；客戶價值提升有對比，可視化。3）“應用結果化”：結果可預期，數(shù)據(jù)來說話；方案應用有保證，有樣板案例。4）“推進工具化”：設計“方案工具包”，助力方案推進；建立主導入流程，讓方案推進更給力。5）“管理數(shù)字化”：引入數(shù)字化技術，升級業(yè)務管理；匯聚方案關鍵節(jié)點數(shù)據(jù)，賦能客戶價值新增長。
“方案生動化”：方案大集成，商品服務在其中；展示生動，可感知可預測
方案大集成，商品服務在其中。解決方案，要有價值，通過“明星產(chǎn)品”點亮方案大創(chuàng)造，通過“集成式方案”解決客戶產(chǎn)品創(chuàng)造難題。解決方案，要有特色，依托“強工業(yè)品牌戰(zhàn)略”拉升方案占位，通過行業(yè)展會、行業(yè)級技術研討會等點亮工業(yè)品品牌營銷策劃，讓方案品牌策劃傳播更給力、更能吸引高價值客戶。
展示生動，可感知可預測。方案，有價值，展會要生動，要讓用戶感受到，要讓價值“可預期”。越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能通過“通俗易懂的語言”生動化展示解決方案，越能通過“數(shù)字化技術”預測產(chǎn)品效率提升后的結果，越能通過AI智能展示“生產(chǎn)成本”的快速降低效果，讓客戶真正感知到。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數(shù)據(jù)等技術優(yōu) 勢，拓展了從探測器到系統(tǒng)解決方案的 30000+種硬件產(chǎn)品，覆蓋了 10 大行業(yè)、70 多 個子行業(yè)的 300 多個細分場景。
“價值可視化”：洞察客戶痛點，客戶價值強指引；客戶價值提升有對比，可視化
洞察客戶痛點，客戶價值強指引。工業(yè)品客戶，長期受到生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品品質提升等難題，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，就是要直擊工業(yè)品客戶痛點，通過“集成式解決方案”一站式解決客戶難題，通過“明星工業(yè)品”點亮產(chǎn)品價值，通過“定制化服務”徹底解決用戶認知，讓客戶價值更直接&更快呈現(xiàn)。
客戶價值提升有對比，可視化。以微信公眾號為代表的圖文傳播，點亮了工業(yè)品大品牌形象；以在線展示、數(shù)字展會、品牌社群等為觸點的數(shù)字品牌營銷策劃，點燃了用戶的消費熱情，創(chuàng)造了強有力的品牌認知，讓方案得到更廣泛的傳播，讓工業(yè)品產(chǎn)品價值得到更直觀展示，也讓解決方案更加可視化、更有創(chuàng)造感。
經(jīng)典案例：根據(jù)?？翟祈l(fā)布公眾號、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，物理世界與數(shù)字世界的深度融合迎來發(fā)展機遇，智能物聯(lián)網(wǎng)(AIoT) 隨之應運而生，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了新的創(chuàng)新發(fā)展機遇。以?？低暈槔?，公司通過云眸企業(yè)級 SaaS 平臺沉淀標準化行業(yè)應用，服務更多行業(yè)用戶，共同構建了智能物聯(lián)產(chǎn)品和解決方案體系。
解決方案營銷的創(chuàng)新，在于其秉承工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，以“高性能產(chǎn)品”點亮工業(yè)品品牌營銷策劃，以“集成式服務”點亮解決方案品牌策劃傳播，更以“生動化展示”全面點亮方案大價值。引入數(shù)字化技術，賦能多樣化工業(yè)客戶經(jīng)營；點亮數(shù)字展會，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓方案價值可視化，讓客戶價值更突出，有此，解決方案，定會倍受客戶喜愛。更多進化請見《工業(yè)品品牌策劃之解決方案五化式進擊（下）》。
“五化式進擊”，點亮解決方案。1）“方案生動化”：方案大集成，商品服務在其中；展示生動，可感知可預測。2）“價值可視化”：洞察客戶痛點，客戶價值強指引；客戶價值提升有對比，可視化。3）“應用結果化”：結果可預期，數(shù)據(jù)來說話；方案應用有保證，有樣板案例。4）“推進工具化”：設計“方案工具包”，助力方案推進；建立主導入流程，讓方案推進更給力。5）“管理數(shù)字化”：引入數(shù)字化技術，升級業(yè)務管理；匯聚方案關鍵節(jié)點數(shù)據(jù)，賦能客戶價值新增長。
“方案生動化”：方案大集成，商品服務在其中；展示生動，可感知可預測
方案大集成，商品服務在其中。解決方案，要有價值，通過“明星產(chǎn)品”點亮方案大創(chuàng)造，通過“集成式方案”解決客戶產(chǎn)品創(chuàng)造難題。解決方案，要有特色，依托“強工業(yè)品牌戰(zhàn)略”拉升方案占位，通過行業(yè)展會、行業(yè)級技術研討會等點亮工業(yè)品品牌營銷策劃，讓方案品牌策劃傳播更給力、更能吸引高價值客戶。
展示生動，可感知可預測。方案，有價值，展會要生動，要讓用戶感受到，要讓價值“可預期”。越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能通過“通俗易懂的語言”生動化展示解決方案，越能通過“數(shù)字化技術”預測產(chǎn)品效率提升后的結果，越能通過AI智能展示“生產(chǎn)成本”的快速降低效果，讓客戶真正感知到。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數(shù)據(jù)等技術優(yōu) 勢，拓展了從探測器到系統(tǒng)解決方案的 30000+種硬件產(chǎn)品，覆蓋了 10 大行業(yè)、70 多 個子行業(yè)的 300 多個細分場景。
洞察客戶痛點，客戶價值強指引。工業(yè)品客戶，長期受到生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品品質提升等難題，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，就是要直擊工業(yè)品客戶痛點，通過“集成式解決方案”一站式解決客戶難題，通過“明星工業(yè)品”點亮產(chǎn)品價值，通過“定制化服務”徹底解決用戶認知，讓客戶價值更直接&更快呈現(xiàn)。
客戶價值提升有對比，可視化。以微信公眾號為代表的圖文傳播，點亮了工業(yè)品大品牌形象；以在線展示、數(shù)字展會、品牌社群等為觸點的數(shù)字品牌營銷策劃，點燃了用戶的消費熱情，創(chuàng)造了強有力的品牌認知，讓方案得到更廣泛的傳播，讓工業(yè)品產(chǎn)品價值得到更直觀展示，也讓解決方案更加可視化、更有創(chuàng)造感。
經(jīng)典案例：根據(jù)?？翟祈l(fā)布公眾號、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，物理世界與數(shù)字世界的深度融合迎來發(fā)展機遇，智能物聯(lián)網(wǎng)(AIoT) 隨之應運而生，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了新的創(chuàng)新發(fā)展機遇。以?？低暈槔?，公司通過云眸企業(yè)級 SaaS 平臺沉淀標準化行業(yè)應用，服務更多行業(yè)用戶，共同構建了智能物聯(lián)產(chǎn)品和解決方案體系。
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