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創(chuàng)新解決方案，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃。工業(yè)品解決方案的創(chuàng)新，一方面依托于品牌戰(zhàn)略指引下的“客戶價(jià)值創(chuàng)造”，洞察用戶需求，建立高價(jià)值解決方案；另一方面引入工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分客戶產(chǎn)品類型，細(xì)分客戶需求，匹配以“差異化系統(tǒng)解決方案”，匹配以“集成式產(chǎn)品服務(wù)”，匹配以“差異化工業(yè)品場(chǎng)景”。
 
“三大激發(fā)”，創(chuàng)新解決方案營(yíng)銷。1）“滿足客戶價(jià)值”：洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶；創(chuàng)造獨(dú)特客戶價(jià)值。2）“突出資源能力優(yōu)勢(shì)”：放大自我技術(shù)尋優(yōu)勢(shì)，突出集成能力；注重協(xié)同作戰(zhàn)，保障客戶方案的高效推進(jìn)。3）“集成產(chǎn)品服務(wù)”：鍛造獨(dú)特產(chǎn)品，集成產(chǎn)品；配置專業(yè)服務(wù)人員，策略技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)。
 
“滿足客戶價(jià)值”：洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶；創(chuàng)造獨(dú)特客戶價(jià)值
 
洞察工業(yè)品用戶分散及模糊需求，建立系統(tǒng)方案滿足客戶。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越強(qiáng)的工業(yè)品，越能創(chuàng)造工業(yè)品價(jià)值，越能點(diǎn)亮工業(yè)品創(chuàng)造，越能洞察工業(yè)品用戶“核心需求”，或依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶需求，基于不同客戶需求建立“分行業(yè)解決方案”；或點(diǎn)亮數(shù)字展會(huì)、激發(fā)工業(yè)類數(shù)字觸點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，全面拓展各工業(yè)品應(yīng)用場(chǎng)景，建立“多場(chǎng)景解決方案”，真正讓解決方案賦能企業(yè)增長(zhǎng)。
 
創(chuàng)造獨(dú)特客戶價(jià)值。工業(yè)品解決方案營(yíng)銷，因“獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”而擁有廣泛應(yīng)用，因“客戶獨(dú)特需求”而擁有差異化滿足方案，因“多行業(yè)經(jīng)營(yíng)+多應(yīng)用場(chǎng)景”而使工業(yè)品極具客戶價(jià)值。其或依托“升級(jí)版產(chǎn)品”，大力提升客戶的產(chǎn)品性能；或依托“國(guó)際級(jí)技術(shù)”，讓客戶產(chǎn)品始終站在國(guó)際前沿，助其拓展更大更廣闊的市場(chǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、YoLe、華泰研究等綜合資訊表明，在過(guò)去數(shù)年中，禾賽與汽車、自動(dòng)駕駛和機(jī)器人應(yīng)用龍頭建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。在汽車領(lǐng)域，禾賽與博世、理想、長(zhǎng)安、高合以及路特斯等多家行業(yè)領(lǐng)先的整車廠和科 技公司建立了一系列合作伙伴關(guān)系。在自動(dòng)駕駛市場(chǎng)上，禾賽旗艦 Pandar 系列的客戶包括一家總部位于美國(guó)的全球整車廠龍頭以及 Zoox。據(jù) Yole 的報(bào)告，禾賽 2022 年收入約占全球市場(chǎng)份額的47%。 “突出資源能力優(yōu)勢(shì)”：放大自我技術(shù)尋優(yōu)勢(shì)，突出集成能力；注重協(xié)同作戰(zhàn)，保障客戶方案的高效推進(jìn)
 
放大自我技術(shù)尋優(yōu)勢(shì)，突出集成能力。每家優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，都有自己的“獨(dú)特技術(shù)專利”；每家優(yōu)秀的解決方案，都有自己的“獨(dú)特集成優(yōu)勢(shì)”；基于產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品的快速集成，為客戶提供更具優(yōu)勢(shì)的“解決方案”；基于“升級(jí)版技術(shù)”，升級(jí)產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，拓寬產(chǎn)品的多項(xiàng)應(yīng)用，則企業(yè)解決方案，必定極具創(chuàng)新性，必定極具市場(chǎng)影響力。
 
注重協(xié)同作戰(zhàn)，保障客戶方案的高效推進(jìn)。工業(yè)品品牌策劃傳播，不但拉升著工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值，而且刷新著工業(yè)品品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著工業(yè)品“優(yōu)質(zhì)形象”。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，總會(huì)基于“明星產(chǎn)品系列”鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品解決方案，基于“明星專利”鍛造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，基于“解決方案”聚攏行業(yè)級(jí)優(yōu)秀專家及專業(yè)級(jí)能力，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，強(qiáng)大的研發(fā)和自主設(shè)計(jì)能力造就禾賽出色激光雷達(dá)和ASIC。禾賽的研發(fā)團(tuán)隊(duì)包括禾賽研究院、 ASIC 中心，以及研發(fā)中心，截至 2022 年 12 月 31 日，禾賽共有員工1,010 人， 其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)占 52%，博士學(xué)歷 74 人。TX/RX 系統(tǒng)的關(guān)鍵知識(shí)產(chǎn)權(quán)、掃描機(jī)制、系統(tǒng)級(jí)專有技術(shù)等均為激光雷達(dá)設(shè)計(jì)和 ASIC 升級(jí)提供強(qiáng)有力支撐。 “集成產(chǎn)品服務(wù)”：鍛造獨(dú)特產(chǎn)品，集成產(chǎn)品；配置專業(yè)服務(wù)人員，策略技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)
 
鍛造獨(dú)特產(chǎn)品，集成產(chǎn)品。無(wú)優(yōu)秀集成，無(wú)優(yōu)秀工業(yè)品；無(wú)獨(dú)特價(jià)值，無(wú)優(yōu)秀工業(yè)品。越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能基于自我優(yōu)勢(shì)資源，鍛造出優(yōu)秀產(chǎn)品；基于自我傳統(tǒng)制造流程做“升級(jí)”，打造“升級(jí)版產(chǎn)品解決方案”；更基于用戶需求，集合多種產(chǎn)品，提供“高適配服務(wù)”，讓產(chǎn)品及服務(wù)更有價(jià)值感。
 
配置專業(yè)服務(wù)人員，策略技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)。專業(yè)的解決方案，需要專業(yè)級(jí)服務(wù)，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，或設(shè)立“技術(shù)顧問(wèn)”，全程跟進(jìn)，專門解決技術(shù)難題；或配置“行業(yè)管家”，分行業(yè)跟進(jìn)，分客戶跟進(jìn)，為客戶根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)整合不同商品，為客戶提供個(gè)性化、定制式解決方案，包括服務(wù)策略及數(shù)字化價(jià)值，以此點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，以此拉動(dòng)解決方案的“強(qiáng)落地”。
 
工業(yè)品解決方案品牌營(yíng)銷策劃的“大激發(fā)”，贏在“客戶價(jià)值”強(qiáng)牽引的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“強(qiáng)資源能力”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播及“強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)集成”。點(diǎn)亮數(shù)字展會(huì)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)造線上線下、品牌化應(yīng)用等數(shù)字化工業(yè)觸點(diǎn)，解決方案營(yíng)銷，定會(huì)有大突破&大創(chuàng)造，未來(lái)可期！