工業(yè)品營銷策劃之工業(yè)品聚焦三戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間：2024-01-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮工業(yè)品營銷策劃，“聚焦”是關(guān)鍵。工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起的過程，是其以品牌戰(zhàn)略激發(fā)工業(yè)品客戶信任感、做大銷售規(guī)模的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、創(chuàng)造強(qiáng)產(chǎn)品矩陣的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新工業(yè)品品牌形象、激發(fā)客戶更多價(jià)值認(rèn)同的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚焦客戶、快突破，聚焦產(chǎn)品、快拓展，聚焦區(qū)域、快增長，工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，因之而更強(qiáng)！
“三大聚焦戰(zhàn)略”，點(diǎn)亮工業(yè)品營銷策劃。1）“高價(jià)值客戶聚焦”：基于企業(yè)資源，鎖定目標(biāo)客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務(wù)。2）“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聚焦”：打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣；拓展產(chǎn)品應(yīng)用，面向更多區(qū)域客戶。3）“區(qū)域經(jīng)營大聚焦”：聚焦區(qū)域運(yùn)營，圍繞區(qū)域客戶做深耕；打造強(qiáng)勢區(qū)域，拉升品牌溢價(jià)。
“高價(jià)值客戶聚焦”：基于企業(yè)資源，鎖定目標(biāo)客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務(wù)
基于企業(yè)資源，鎖定目標(biāo)客戶做定制。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會集中使用自己的企業(yè)資源，或聚攏企業(yè)內(nèi)部資源，共同做大“獨(dú)特資源優(yōu)勢”，如掌控獨(dú)特原材料等；或放大獨(dú)特生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)線，共同激活“生產(chǎn)工藝優(yōu)勢”，代言新一代工藝。
刷新客戶需求，提供定制化服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，點(diǎn)燃著工業(yè)客戶的購買熱情，而且刷新著客戶需求，細(xì)分著客戶特色。其依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶類型，為高端客戶提供“專屬客戶顧問”，提供定制式解決方案；為大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”及“快速部署”，讓工業(yè)品更匹配客戶需求，也讓各類服務(wù)深受客戶喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技為全球手工具產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，早期公司以 ODM 商業(yè)模式起家，目前公司仍然主要采用 ODM 的經(jīng)營模式，但同時(shí) OBM 的銷售金額逐年上升。2022 年公 司 ODM(客戶品牌)占比為 59.14%，OBM(自有品牌)收入占比上升至 40.35%。
“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聚焦”：打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣；拓展產(chǎn)品應(yīng)用，面向更多區(qū)域客戶
打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣。工業(yè)品企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新不斷，其以“產(chǎn)品經(jīng)營”為中心，以“明星產(chǎn)品打造”為重點(diǎn)，持續(xù)引入新工藝，導(dǎo)入新技術(shù)，讓產(chǎn)品性能更強(qiáng)，讓產(chǎn)品適用度更高，同時(shí)引入功能類產(chǎn)品、專屬應(yīng)用類產(chǎn)品及專供類產(chǎn)品，圍繞客戶需求構(gòu)筑“新產(chǎn)品矩陣”，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有創(chuàng)新性。
拓展產(chǎn)品應(yīng)用，面向更多區(qū)域客戶。工業(yè)品企業(yè)，重應(yīng)用，重價(jià)值，更重“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，就是要以“高價(jià)值產(chǎn)品應(yīng)用”為重心，根據(jù)客戶特性，提供相對應(yīng)的產(chǎn)品；根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶不同特點(diǎn)，創(chuàng)造更優(yōu)秀的價(jià)值；根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)及生產(chǎn)線不同特點(diǎn)，點(diǎn)亮“更多元化工業(yè)場景”；更可針對規(guī)模以上企業(yè)，持續(xù)點(diǎn)亮“高價(jià)值產(chǎn)品應(yīng)用”，持續(xù)推動“新區(qū)域產(chǎn)品落地及創(chuàng)造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已擁有多個全球知名百年品牌和工具細(xì)分行業(yè)龍頭品牌，涵蓋業(yè)務(wù)有手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達(dá)、箱柜存儲設(shè)備、 工業(yè)吸塵器等。
“區(qū)域經(jīng)營大聚焦”：聚焦區(qū)域運(yùn)營，圍繞區(qū)域客戶做深耕；打造強(qiáng)勢區(qū)域，拉升品牌溢價(jià)
聚焦區(qū)域運(yùn)營，圍繞區(qū)域客戶做深耕。工業(yè)品經(jīng)營，分區(qū)域；工業(yè)品客戶，多創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多擁有自己的“核心客戶”及“核心區(qū)域”，其圍繞“核心客戶”開發(fā)產(chǎn)品，培育“戰(zhàn)略級新品”，嵌入客戶的“精益制造流程”；圍繞“核心區(qū)域”開發(fā)客戶，培育VIP客戶，打造區(qū)域客戶樣板，讓客戶發(fā)揮“樣板客戶”的示范作用，助力企業(yè)開發(fā)更多潛力客戶。
打造強(qiáng)勢區(qū)域，拉升品牌溢價(jià)。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營中，“強(qiáng)勢區(qū)域”有多強(qiáng)，“品牌價(jià)值”有多強(qiáng)，品牌溢價(jià)就有多高。其或聯(lián)合區(qū)域內(nèi)知名企業(yè)，共同開展“戰(zhàn)略級新品研制”，以專屬產(chǎn)品助力客戶新品研發(fā)；或聚攏區(qū)域優(yōu)秀客戶，共同建立“區(qū)域產(chǎn)業(yè)同盟”，吸納優(yōu)秀工業(yè)品關(guān)聯(lián)企業(yè)，共創(chuàng)“區(qū)域產(chǎn)業(yè)大品牌”，互利共贏。
無聚焦，工業(yè)品企業(yè)，不大；無聚焦，工業(yè)品企業(yè)，不強(qiáng)。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃，越能聚焦“高價(jià)值客戶”，刷新客戶需求，彰顯“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”定位，創(chuàng)造“定制化服務(wù)”；越能聚焦“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造”，依托數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶價(jià)值創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、提升工業(yè)客戶購買熱情，讓產(chǎn)品與客戶緊密相聯(lián)；越能聚焦“區(qū)域市場經(jīng)營”，圍繞核心區(qū)域做深耕，打造強(qiáng)大品牌影響力“拉升品牌溢價(jià)”，以此，助推工業(yè)品企業(yè)增長！
“三大聚焦戰(zhàn)略”，點(diǎn)亮工業(yè)品營銷策劃。1）“高價(jià)值客戶聚焦”：基于企業(yè)資源，鎖定目標(biāo)客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務(wù)。2）“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聚焦”：打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣；拓展產(chǎn)品應(yīng)用，面向更多區(qū)域客戶。3）“區(qū)域經(jīng)營大聚焦”：聚焦區(qū)域運(yùn)營，圍繞區(qū)域客戶做深耕；打造強(qiáng)勢區(qū)域，拉升品牌溢價(jià)。
“高價(jià)值客戶聚焦”：基于企業(yè)資源，鎖定目標(biāo)客戶做定制；刷新客戶需求，提供定制化服務(wù)
基于企業(yè)資源，鎖定目標(biāo)客戶做定制。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會集中使用自己的企業(yè)資源，或聚攏企業(yè)內(nèi)部資源，共同做大“獨(dú)特資源優(yōu)勢”，如掌控獨(dú)特原材料等；或放大獨(dú)特生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)線，共同激活“生產(chǎn)工藝優(yōu)勢”，代言新一代工藝。
刷新客戶需求，提供定制化服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著品牌形象，點(diǎn)燃著工業(yè)客戶的購買熱情，而且刷新著客戶需求，細(xì)分著客戶特色。其依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶類型，為高端客戶提供“專屬客戶顧問”，提供定制式解決方案；為大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”及“快速部署”，讓工業(yè)品更匹配客戶需求，也讓各類服務(wù)深受客戶喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技為全球手工具產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，早期公司以 ODM 商業(yè)模式起家，目前公司仍然主要采用 ODM 的經(jīng)營模式，但同時(shí) OBM 的銷售金額逐年上升。2022 年公 司 ODM(客戶品牌)占比為 59.14%，OBM(自有品牌)收入占比上升至 40.35%。
打造明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣。工業(yè)品企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新不斷，其以“產(chǎn)品經(jīng)營”為中心，以“明星產(chǎn)品打造”為重點(diǎn)，持續(xù)引入新工藝，導(dǎo)入新技術(shù)，讓產(chǎn)品性能更強(qiáng)，讓產(chǎn)品適用度更高，同時(shí)引入功能類產(chǎn)品、專屬應(yīng)用類產(chǎn)品及專供類產(chǎn)品，圍繞客戶需求構(gòu)筑“新產(chǎn)品矩陣”，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有創(chuàng)新性。
拓展產(chǎn)品應(yīng)用，面向更多區(qū)域客戶。工業(yè)品企業(yè)，重應(yīng)用，重價(jià)值，更重“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，就是要以“高價(jià)值產(chǎn)品應(yīng)用”為重心，根據(jù)客戶特性，提供相對應(yīng)的產(chǎn)品；根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶不同特點(diǎn)，創(chuàng)造更優(yōu)秀的價(jià)值；根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶技術(shù)及生產(chǎn)線不同特點(diǎn)，點(diǎn)亮“更多元化工業(yè)場景”；更可針對規(guī)模以上企業(yè)，持續(xù)點(diǎn)亮“高價(jià)值產(chǎn)品應(yīng)用”，持續(xù)推動“新區(qū)域產(chǎn)品落地及創(chuàng)造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已擁有多個全球知名百年品牌和工具細(xì)分行業(yè)龍頭品牌，涵蓋業(yè)務(wù)有手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達(dá)、箱柜存儲設(shè)備、 工業(yè)吸塵器等。
聚焦區(qū)域運(yùn)營，圍繞區(qū)域客戶做深耕。工業(yè)品經(jīng)營，分區(qū)域；工業(yè)品客戶，多創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多擁有自己的“核心客戶”及“核心區(qū)域”，其圍繞“核心客戶”開發(fā)產(chǎn)品，培育“戰(zhàn)略級新品”，嵌入客戶的“精益制造流程”；圍繞“核心區(qū)域”開發(fā)客戶，培育VIP客戶，打造區(qū)域客戶樣板，讓客戶發(fā)揮“樣板客戶”的示范作用，助力企業(yè)開發(fā)更多潛力客戶。
打造強(qiáng)勢區(qū)域，拉升品牌溢價(jià)。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營中，“強(qiáng)勢區(qū)域”有多強(qiáng)，“品牌價(jià)值”有多強(qiáng)，品牌溢價(jià)就有多高。其或聯(lián)合區(qū)域內(nèi)知名企業(yè)，共同開展“戰(zhàn)略級新品研制”，以專屬產(chǎn)品助力客戶新品研發(fā)；或聚攏區(qū)域優(yōu)秀客戶，共同建立“區(qū)域產(chǎn)業(yè)同盟”，吸納優(yōu)秀工業(yè)品關(guān)聯(lián)企業(yè)，共創(chuàng)“區(qū)域產(chǎn)業(yè)大品牌”，互利共贏。
無聚焦，工業(yè)品企業(yè)，不大；無聚焦，工業(yè)品企業(yè)，不強(qiáng)。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營銷策劃，越能聚焦“高價(jià)值客戶”，刷新客戶需求，彰顯“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”定位，創(chuàng)造“定制化服務(wù)”；越能聚焦“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造”，依托數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶價(jià)值創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、提升工業(yè)客戶購買熱情，讓產(chǎn)品與客戶緊密相聯(lián)；越能聚焦“區(qū)域市場經(jīng)營”，圍繞核心區(qū)域做深耕，打造強(qiáng)大品牌影響力“拉升品牌溢價(jià)”，以此，助推工業(yè)品企業(yè)增長！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號