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抓住業(yè)務(wù)均衡，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷策劃。工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)，“均衡”是一大品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞，其關(guān)注品牌戰(zhàn)略的清晰指引，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，推動(dòng)“技術(shù)與生產(chǎn)的高效匹配“；以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，通過“營(yíng)銷創(chuàng)新”牽引生產(chǎn)能力的快創(chuàng)造；以數(shù)字化技術(shù)賦能為切入點(diǎn)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、放大工業(yè)品差異點(diǎn)，推動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)的大升級(jí)及“精益化制造”。
 
“三大均衡”，助力工業(yè)新營(yíng)銷。1）“技術(shù)先進(jìn)與生產(chǎn)能力相匹配”：企業(yè)技術(shù)先進(jìn)，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；生產(chǎn)能力大拉升，技術(shù)大助力。2）“營(yíng)銷創(chuàng)新與生產(chǎn)能力匹配”：營(yíng)銷快速創(chuàng)新，牽引生產(chǎn)大制造；訂單定制，小單快返，精益制造。3）“營(yíng)銷差異與技術(shù)創(chuàng)新相匹配”：營(yíng)銷強(qiáng)差異，需要技術(shù)大升級(jí)；技術(shù)夠先進(jìn)，營(yíng)銷大創(chuàng)新。
 
“技術(shù)先進(jìn)與生產(chǎn)能力相匹配”：企業(yè)技術(shù)先進(jìn)，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；生產(chǎn)能力大拉升，技術(shù)大助力
 
行業(yè)早期，營(yíng)銷差異和生產(chǎn)成本控制居首，技術(shù)處于次要地位；之后，技術(shù)重要性日益提升。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新，源于生產(chǎn)技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，源于“營(yíng)銷差異”牽引的快技術(shù)創(chuàng)造，更源于“技術(shù)能力與生產(chǎn)能力的高效匹配”。新技術(shù)，帶來卓越生產(chǎn)。
 
企業(yè)技術(shù)先進(jìn)，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。隨著工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，“量產(chǎn)”釋放了大量的產(chǎn)能，在工業(yè)品強(qiáng)技術(shù)支撐下，工業(yè)品企業(yè)的生產(chǎn)工藝日益出色，升級(jí)的工藝，提升了產(chǎn)品性能；改善的流程，讓產(chǎn)品參數(shù)更充分；新一代生產(chǎn)工藝，讓產(chǎn)品價(jià)值更優(yōu)質(zhì)。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，快速提升著產(chǎn)品性能，代言著“高性能價(jià)值”。
 
生產(chǎn)能力大拉升，技術(shù)大助力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能以“強(qiáng)生產(chǎn)能力”支撐產(chǎn)品創(chuàng)新，越能以“新技術(shù)”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，越能以“新技術(shù)”牽引產(chǎn)品的新創(chuàng)造，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，也更有“創(chuàng)造性”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，近年來，巨星科技公司研發(fā)投入持續(xù)增長(zhǎng)，先后在手工具、激光測(cè)量測(cè)繪儀器、氣 動(dòng)工具、電動(dòng)工具等方面取得突破。 “營(yíng)銷創(chuàng)新與生產(chǎn)能力匹配”：營(yíng)銷快速創(chuàng)新，牽引生產(chǎn)大制造；訂單定制，小單快返，精益制造
 
營(yíng)銷快速創(chuàng)新，牽引生產(chǎn)大制造。全渠道品牌策劃傳播，激發(fā)著客戶價(jià)值創(chuàng)造，或以“定制化產(chǎn)品”牽引新商業(yè)創(chuàng)造，推動(dòng)著工業(yè)客戶的“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品開發(fā)”；或以“全域營(yíng)銷”點(diǎn)燃客戶的購(gòu)買熱情，通過“聯(lián)合新品”拉升品牌影響力，通過“生產(chǎn)線靈活調(diào)速”助力產(chǎn)品制造，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)值更給力。
 
訂單定制，小單快返，精益制造。優(yōu)秀的工業(yè)品生產(chǎn)制造，奠定著新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著“新產(chǎn)品價(jià)值”，對(duì)于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，根據(jù)客戶需求“量身定制”，根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行“敏捷制造”，通過“小單快返”激活生產(chǎn)能力，匹配以小班制、分訂單組等實(shí)現(xiàn)“精益制造”。
 
“營(yíng)銷差異與技術(shù)創(chuàng)新相匹配”：營(yíng)銷強(qiáng)差異，需要技術(shù)大升級(jí)；技術(shù)夠先進(jìn)，營(yíng)銷大創(chuàng)新
 
營(yíng)銷強(qiáng)差異，需要技術(shù)大升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷策劃，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃全面助力工業(yè)品產(chǎn)品營(yíng)銷，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，會(huì)創(chuàng)新營(yíng)銷力量，以“差異化營(yíng)銷”牽引技術(shù)大升級(jí)。其或推動(dòng)“大客戶營(yíng)銷”，瞄準(zhǔn)大客戶工業(yè)品需求，以“量身定制”推動(dòng)定制式產(chǎn)品生產(chǎn)及前沿技術(shù)應(yīng)用；或推動(dòng)“大眾化營(yíng)銷”，瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)群體，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“快速交付”。
 
技術(shù)夠先進(jìn)，營(yíng)銷大創(chuàng)新。營(yíng)銷和技術(shù)相輔相成，創(chuàng)新的營(yíng)銷，拉動(dòng)技術(shù)升級(jí)；優(yōu)秀技術(shù)，點(diǎn)亮工業(yè)品新營(yíng)銷。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多會(huì)立足自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)，升級(jí)新工藝，引入新技術(shù)，開發(fā)“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品”，推動(dòng)產(chǎn)品的“高價(jià)值創(chuàng)造”；同時(shí)積極布局新研發(fā)基地，通過多地研發(fā)、聯(lián)合研制等帶動(dòng)工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司對(duì)研發(fā)的重視體現(xiàn)在全球化的研發(fā)中心。目前，公司在全球有五大研發(fā)基 地，分別是中國(guó)總部研發(fā)中心、美國(guó)賓州電器研發(fā)中心、美國(guó)新澤西州緊固工具 研發(fā)中心、歐洲工具箱柜研發(fā)中心、歐洲氣動(dòng)緊固工具研發(fā)中心。 工業(yè)品營(yíng)銷策劃，“均衡”是極為重要的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能站在品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的高度，處理好“技術(shù)與生產(chǎn)”、“營(yíng)銷與生產(chǎn)”、“營(yíng)銷與技術(shù)”的協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)均衡、可持續(xù)發(fā)展。其以“技術(shù)經(jīng)營(yíng)”為底色，推動(dòng)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的大創(chuàng)造；以工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃客戶購(gòu)買欲望，以工業(yè)品品牌策劃傳播點(diǎn)燃客戶價(jià)值認(rèn)同，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)品研制，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)”，以此拉動(dòng)生產(chǎn)能力升級(jí)及“技術(shù)創(chuàng)新”。有此，工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷，必將碩果累累，成效顯著！