工業(yè)品營銷策劃之戰(zhàn)略定位三大基點挖掘
發(fā)布時間：2024-01-30 ????點擊數：
戰(zhàn)略新定位，創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃。工業(yè)品企業(yè)經營，需要的自己的戰(zhàn)略定位，需要以清晰的品牌戰(zhàn)略指引，以界定自己的優(yōu)勢品類價值；需要以數字化技術賦能工業(yè)品客戶經營，通過智能SCRM系統(tǒng)等細致挖掘“差異化客戶需求”，通過標準化及定制式解決方案滿足客戶的“各類工業(yè)品價值訴求”；更需要以數字品牌營銷策劃激活全渠道用戶交互，讓各類工業(yè)品創(chuàng)造更有價值，讓各類觸點更有活力。戰(zhàn)略基點多優(yōu)勢，工業(yè)品戰(zhàn)略定位就多精準，工業(yè)品企業(yè)就有多優(yōu)秀。
挖掘“三大基點”，創(chuàng)造工業(yè)品營銷新戰(zhàn)略定位。1）“品類經營基點”：創(chuàng)造特色產品，定義新品類新特色；升級品類特色，更新產品價值。2）“客戶需求基點”：需求常挖掘，客戶強創(chuàng)造；瞄準獨特客戶群，點亮客戶新價值。3）“用戶觸達基點”：洞察用戶場景，健全用戶觸達點；壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點。
“品類經營基點”：創(chuàng)造特色產品，定義新品類新特色；升級品類特色，更新產品價值
創(chuàng)造特色產品，定義新品類新特色。“特色產品”是工業(yè)品企業(yè)立足之本，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)放大自我競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“特色產品”。其或挖掘客戶產品的使用痛點，升級新工藝，讓新產品更耐用、更持久；或創(chuàng)造更通用類產品，讓產品品質更高，適用場景更廣泛。
升級品類特色，更新產品價值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，越能抓住新品類經營，越能升級品類特色，或放大產品的某一項功能，提升產品的“顯著特性”，成為產品單一功能“代言人”；或引入“國際級技術”，帶入行業(yè)新科技，成為“國內先進品類的引進者”。
經典案例：根據公司官網、品牌官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司長期致力于自有品牌的打造和發(fā)展，同時通過收購細分領域知名品牌強化品牌優(yōu)勢，持續(xù)擴大了公司品牌的銷售占比和市場占有率。目前，公司已經實現了較為完善的產業(yè)布局，產品矩陣逐漸完備。
“客戶需求基點”：需求常挖掘，客戶強創(chuàng)造；瞄準獨特客戶群，點亮客戶新價值
需求常挖掘，客戶強創(chuàng)造。數字化技術賦能工業(yè)品客戶需求挖掘，其以智能SCRM系統(tǒng)為依托，根據客戶交易標簽及關鍵人物標簽，細分工業(yè)品客戶類型，抓住重點客戶，為其定制“工業(yè)品解決方案”，提供更精準、全程式交易服務；激活大眾類客戶，深入客戶經營，以“標準化產品”為客戶創(chuàng)造價值。
瞄準獨特客戶群，點亮客戶新價值。重點關注高交易額、高穩(wěn)定性的高端精品客戶，滿足其個性化、專屬式工業(yè)品訴求；快速滿足標準化、高頻率交易的大眾客戶訴求，快速交付標準類工業(yè)品，快速部署工業(yè)標準品。
“用戶觸達基點”：洞察用戶場景，健全用戶觸達點；壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點
洞察用戶場景，健全用戶觸達點。全渠道品牌策劃傳播，一方面點亮了工業(yè)品企業(yè)的“專業(yè)品牌形象”，另一方面以在線研討會、數字展會等數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，推送了工業(yè)品品牌資訊，建立了各用戶交互觸點，讓用戶更有貼心感，也對工業(yè)品品牌有了深入興趣。全面觸點用戶，深入工業(yè)客戶的產品研發(fā)、生產制造、客戶拓展等商業(yè)場景，才能真正的為工業(yè)客戶創(chuàng)造“新價值”。
壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點。工業(yè)品企業(yè)經營，關注的是“客戶規(guī)模”，強調的是“持續(xù)交易量”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會依托工業(yè)品數字品牌策劃傳播，以“品牌化內容”觸達客戶，通過在線研討會、資訊推送等建立親密客戶關系，通過現場研討會、高峰論壇等大大提升客戶信任感。
經典案例：根據公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已成為美國 HOME DEPOT、美國 WALMART、美國 LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜(Tools and Storage)供應商之一，并不斷拓展新的產品品類。目前在全球范圍內，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售公司的各類產品。
工業(yè)品戰(zhàn)略創(chuàng)新，需要“清晰的戰(zhàn)略定位基點”，無清晰的戰(zhàn)略基點，無成熟的戰(zhàn)略機制；無清晰的戰(zhàn)略機制，無強大的工業(yè)品品牌。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略定位基點，在于內省自我產品，找到產品經營的價值點，點亮“明星級產品品牌策劃傳播”，刷新優(yōu)秀工業(yè)品品牌形象。在于以數字化技術賦能工業(yè)品客戶經營，以細致方案點亮客戶新價值；更在于以數字品牌營銷策劃激發(fā)工業(yè)客戶交互，通過全渠道品牌營銷策劃建立“全渠道客戶觸點”，高效觸達客戶，讓客戶產品價值更優(yōu)，讓客戶商業(yè)價值更高！
挖掘“三大基點”，創(chuàng)造工業(yè)品營銷新戰(zhàn)略定位。1）“品類經營基點”：創(chuàng)造特色產品，定義新品類新特色；升級品類特色，更新產品價值。2）“客戶需求基點”：需求常挖掘，客戶強創(chuàng)造；瞄準獨特客戶群，點亮客戶新價值。3）“用戶觸達基點”：洞察用戶場景，健全用戶觸達點；壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點。
“品類經營基點”：創(chuàng)造特色產品，定義新品類新特色；升級品類特色，更新產品價值
創(chuàng)造特色產品，定義新品類新特色。“特色產品”是工業(yè)品企業(yè)立足之本，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)放大自我競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造“特色產品”。其或挖掘客戶產品的使用痛點，升級新工藝，讓新產品更耐用、更持久；或創(chuàng)造更通用類產品，讓產品品質更高，適用場景更廣泛。
升級品類特色，更新產品價值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，越能抓住新品類經營，越能升級品類特色，或放大產品的某一項功能，提升產品的“顯著特性”，成為產品單一功能“代言人”；或引入“國際級技術”，帶入行業(yè)新科技，成為“國內先進品類的引進者”。
經典案例：根據公司官網、品牌官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司長期致力于自有品牌的打造和發(fā)展，同時通過收購細分領域知名品牌強化品牌優(yōu)勢，持續(xù)擴大了公司品牌的銷售占比和市場占有率。目前，公司已經實現了較為完善的產業(yè)布局，產品矩陣逐漸完備。
需求常挖掘，客戶強創(chuàng)造。數字化技術賦能工業(yè)品客戶需求挖掘，其以智能SCRM系統(tǒng)為依托，根據客戶交易標簽及關鍵人物標簽，細分工業(yè)品客戶類型，抓住重點客戶，為其定制“工業(yè)品解決方案”，提供更精準、全程式交易服務；激活大眾類客戶，深入客戶經營，以“標準化產品”為客戶創(chuàng)造價值。
瞄準獨特客戶群，點亮客戶新價值。重點關注高交易額、高穩(wěn)定性的高端精品客戶，滿足其個性化、專屬式工業(yè)品訴求；快速滿足標準化、高頻率交易的大眾客戶訴求，快速交付標準類工業(yè)品，快速部署工業(yè)標準品。
“用戶觸達基點”：洞察用戶場景，健全用戶觸達點；壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點
洞察用戶場景，健全用戶觸達點。全渠道品牌策劃傳播，一方面點亮了工業(yè)品企業(yè)的“專業(yè)品牌形象”，另一方面以在線研討會、數字展會等數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，推送了工業(yè)品品牌資訊，建立了各用戶交互觸點，讓用戶更有貼心感，也對工業(yè)品品牌有了深入興趣。全面觸點用戶，深入工業(yè)客戶的產品研發(fā)、生產制造、客戶拓展等商業(yè)場景，才能真正的為工業(yè)客戶創(chuàng)造“新價值”。
壯大客戶規(guī)模，建立全渠道觸點。工業(yè)品企業(yè)經營，關注的是“客戶規(guī)模”，強調的是“持續(xù)交易量”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會依托工業(yè)品數字品牌策劃傳播，以“品牌化內容”觸達客戶，通過在線研討會、資訊推送等建立親密客戶關系，通過現場研討會、高峰論壇等大大提升客戶信任感。
經典案例：根據公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前，巨星科技公司已成為美國 HOME DEPOT、美國 WALMART、美國 LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜(Tools and Storage)供應商之一，并不斷拓展新的產品品類。目前在全球范圍內，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售公司的各類產品。
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