工業(yè)品營(yíng)銷策劃之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造三法
發(fā)布時(shí)間：2024-01-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造，工業(yè)品營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新。工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造，需要工業(yè)品企業(yè)深挖自己的經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，圍繞“經(jīng)營(yíng)特質(zhì)”尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并將之發(fā)揚(yáng)廣大。其需要深挖自己成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，選擇最有利的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，激活“自我最大優(yōu)勢(shì)”；同時(shí)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃入手，在工業(yè)品品牌策劃傳播中找到對(duì)手的“經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)”，再反推自我，避敵之實(shí)，擊敵之虛，讓自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)熠熠生輝。更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷傳播，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播開來，將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效力發(fā)揮到極至。
“三大方法”，助力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造。1）“建立品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”：立足優(yōu)勢(shì)資源能力，選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域，建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”；擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。2）“明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值”：圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值；更新用戶心智，讓對(duì)手退避。3）“全力傳播競(jìng)爭(zhēng)特色”：尋找優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)支撐；集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢(shì)“大價(jià)值”。
“明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值”：圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值；更新用戶心智，讓對(duì)手退避
立足優(yōu)勢(shì)資源能力，圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值。
競(jìng)爭(zhēng)定位是基于競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造最具優(yōu)勢(shì)的地位，從而使品牌勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
更新用戶心智，讓對(duì)手退避。
“建立品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”： 立足優(yōu)勢(shì)資源能力，選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域，建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”；擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模
立足優(yōu)勢(shì)資源能力，選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域，建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”。 工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依托于企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)資源能力”，擁有優(yōu)秀的制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝及規(guī)范化生產(chǎn)流程，可以創(chuàng)造“精益生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)”；擁有遍及全國(guó)的客戶數(shù)量，擁有快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域，建立“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，以此助推工業(yè)品企業(yè)“強(qiáng)大影響力”，從而建立“整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。工業(yè)品企業(yè)的客戶相對(duì)集中，其產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是要找到自己的“優(yōu)勢(shì)之處”，或?qū)Ｗ⒂诠に嚫纳?，?chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或?qū)＞诩夹g(shù)創(chuàng)造，積極推廣新技術(shù)新應(yīng)用，讓產(chǎn)品擁有更多優(yōu)秀群體；更或卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，開發(fā)“技術(shù)專利”，提升自我行業(yè)影響力，擁有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購(gòu)的動(dòng)因及經(jīng)濟(jì)后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地，主要通過“自主建廠+并購(gòu)”的方式， 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心，歐美產(chǎn)能為補(bǔ)充的全球化生產(chǎn)基地，能夠全面滿 足各類需求和應(yīng)對(duì)各自復(fù)雜的外部環(huán)境。
“全力傳播競(jìng)爭(zhēng)特色”：尋找優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)支撐；集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢(shì)“大價(jià)值”
尋找優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)支撐。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多數(shù)擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或依賴于自己的“工業(yè)制造技術(shù)”，來源于自己的“快速服務(wù)機(jī)制”，更或來自于自己的“行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)”。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，均是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“強(qiáng)支撐”，是工業(yè)品企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，均是工業(yè)品品牌策劃傳播的“好素材”。
集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢(shì)“大價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，依托強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開展高效的品牌策劃傳播，其引入智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“精細(xì)化傳播”。對(duì)于高端用戶，重點(diǎn)推送行業(yè)資訊、技術(shù)發(fā)展、工藝升級(jí)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，塑造“大品牌、強(qiáng)地位、有權(quán)威”的優(yōu)質(zhì)形象；對(duì)于大眾用戶，通過在線研討會(huì)、工業(yè)品牌直播、區(qū)域技術(shù)交流會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)展示，通過案例推送、項(xiàng)目介紹等提升企業(yè)品牌價(jià)值感，塑造“優(yōu)秀品牌形象”，贏得工業(yè)品客戶的高度信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司于 2017 年成立激光產(chǎn)品事業(yè)部，此后公司持續(xù)投入研發(fā)，加強(qiáng)與國(guó)際巨頭合作，并拓展渠道、加強(qiáng)海外制造基地建設(shè)，面臨貿(mào)易摩擦依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。成為激光測(cè)量領(lǐng)域具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的 ODM 公司，并在激光雷達(dá)等特種激光儀器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)和應(yīng)用。
工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源再挖掘，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮下的“品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)工業(yè)特質(zhì)”。立足自我優(yōu)勢(shì)資源，建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”，建立“品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”；引入數(shù)字化技術(shù)，賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃傳播，分客戶智能推送工業(yè)品品牌內(nèi)容及技術(shù)資訊，全面提升工業(yè)品客戶的價(jià)值認(rèn)同度，則工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造，必將大有可為！
“三大方法”，助力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)造。1）“建立品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”：立足優(yōu)勢(shì)資源能力，選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域，建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”；擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。2）“明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值”：圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值；更新用戶心智，讓對(duì)手退避。3）“全力傳播競(jìng)爭(zhēng)特色”：尋找優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)支撐；集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢(shì)“大價(jià)值”。
“明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值”：圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值；更新用戶心智，讓對(duì)手退避
立足優(yōu)勢(shì)資源能力，圈選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值。
競(jìng)爭(zhēng)定位是基于競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造最具優(yōu)勢(shì)的地位，從而使品牌勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
更新用戶心智，讓對(duì)手退避。
“建立品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)”： 立足優(yōu)勢(shì)資源能力，選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域，建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”；擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模
立足優(yōu)勢(shì)資源能力，選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域，建立“獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)”。 工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依托于企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)資源能力”，擁有優(yōu)秀的制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝及規(guī)范化生產(chǎn)流程，可以創(chuàng)造“精益生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)”；擁有遍及全國(guó)的客戶數(shù)量，擁有快速響應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域，建立“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，以此助推工業(yè)品企業(yè)“強(qiáng)大影響力”，從而建立“整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)壯大企業(yè)規(guī)模。工業(yè)品企業(yè)的客戶相對(duì)集中，其產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是要找到自己的“優(yōu)勢(shì)之處”，或?qū)Ｗ⒂诠に嚫纳?，?chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；或?qū)＞诩夹g(shù)創(chuàng)造，積極推廣新技術(shù)新應(yīng)用，讓產(chǎn)品擁有更多優(yōu)秀群體；更或卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，開發(fā)“技術(shù)專利”，提升自我行業(yè)影響力，擁有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購(gòu)的動(dòng)因及經(jīng)濟(jì)后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明，目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地，主要通過“自主建廠+并購(gòu)”的方式， 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心，歐美產(chǎn)能為補(bǔ)充的全球化生產(chǎn)基地，能夠全面滿 足各類需求和應(yīng)對(duì)各自復(fù)雜的外部環(huán)境。
尋找優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)支撐。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多數(shù)擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或依賴于自己的“工業(yè)制造技術(shù)”，來源于自己的“快速服務(wù)機(jī)制”，更或來自于自己的“行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)”。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，均是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“強(qiáng)支撐”，是工業(yè)品企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，均是工業(yè)品品牌策劃傳播的“好素材”。
集中資源展開傳播，重塑優(yōu)勢(shì)“大價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，依托強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開展高效的品牌策劃傳播，其引入智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃“精細(xì)化傳播”。對(duì)于高端用戶，重點(diǎn)推送行業(yè)資訊、技術(shù)發(fā)展、工藝升級(jí)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，塑造“大品牌、強(qiáng)地位、有權(quán)威”的優(yōu)質(zhì)形象；對(duì)于大眾用戶，通過在線研討會(huì)、工業(yè)品牌直播、區(qū)域技術(shù)交流會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)展示，通過案例推送、項(xiàng)目介紹等提升企業(yè)品牌價(jià)值感，塑造“優(yōu)秀品牌形象”，贏得工業(yè)品客戶的高度信賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、方正證券研究所等綜合資訊表明，巨星科技公司于 2017 年成立激光產(chǎn)品事業(yè)部，此后公司持續(xù)投入研發(fā)，加強(qiáng)與國(guó)際巨頭合作，并拓展渠道、加強(qiáng)海外制造基地建設(shè)，面臨貿(mào)易摩擦依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。成為激光測(cè)量領(lǐng)域具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的 ODM 公司，并在激光雷達(dá)等特種激光儀器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)和應(yīng)用。
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