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工業(yè)品營銷策劃之營銷資源三大主力
發(fā)布時間:2024-02-01 ????點擊數(shù):
工業(yè)品,有資源;工業(yè)品營銷策劃,強創(chuàng)造。工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃,得益于企業(yè)可以最大化匯聚企業(yè)資源,得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)助推“規(guī)?;?jīng)營”,更得益于其融入數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、全方位激活新營銷資源。以“明星產(chǎn)品”打造“強主導(dǎo)產(chǎn)品”,以“VIP客戶”牽引多樣化戶拓展,以“多區(qū)域經(jīng)營”壯大經(jīng)營規(guī)模,深入營銷聚資源,深入優(yōu)勢做價值,如此,工業(yè)品營銷策劃,定有大看點&大成就。
 
“三大主力”,聚攏優(yōu)秀營銷資源。1)“產(chǎn)品主導(dǎo)型”:鍛造明星產(chǎn)品,建立“強產(chǎn)品矩陣”;強力產(chǎn)品主導(dǎo),推動多地域分銷。2)“客戶驅(qū)動型”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶,配置多種產(chǎn)品;抓住客戶,提供客戶定制化價值。3)“區(qū)域經(jīng)營型”:提升區(qū)域規(guī)模,壯大企業(yè)多區(qū)域經(jīng)營;強化區(qū)域配置,提升區(qū)域產(chǎn)出。
 
“產(chǎn)品主導(dǎo)型”:鍛造明星產(chǎn)品,建立“強產(chǎn)品矩陣”;強力產(chǎn)品主導(dǎo),推動多地域分銷
 
鍛造明星產(chǎn)品,建立“強產(chǎn)品矩陣”。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越懂得“明星產(chǎn)品”帶來的光環(huán)效應(yīng),越懂得“明星產(chǎn)品”帶來的強品牌加持。其或升級傳統(tǒng)工藝,點亮產(chǎn)品新特色;或引入國際專家,開發(fā)“國際級新品”,升級產(chǎn)品線;或聯(lián)絡(luò)知名企業(yè),共建“產(chǎn)業(yè)品牌研究院”,助力品牌大創(chuàng)造,讓工業(yè)產(chǎn)品更有競爭力。
 
強力產(chǎn)品主導(dǎo),推動多地域分銷。有產(chǎn)品,尤其是強力產(chǎn)品,才能為工業(yè)客戶創(chuàng)造價值,才能助推工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營。強力產(chǎn)品,品質(zhì)出眾,或采取“居高打低”的路線,開發(fā)“國際級新品”,讓產(chǎn)品價值更出彩;或采取“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分銷”的路線,開發(fā)“行業(yè)通用產(chǎn)品”,獲得產(chǎn)品的高價值,贏得產(chǎn)品的高加持,助力產(chǎn)品經(jīng)營,推動國內(nèi)分銷及國外拓展,大力提升產(chǎn)品的適用性,使產(chǎn)品更有價值感。
 
“客戶驅(qū)動型”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶,配置多種產(chǎn)品;抓住客戶,提供客戶定制化價值
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶,配置多種產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃匯聚工業(yè)客戶的優(yōu)秀數(shù)據(jù),越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌,越能抓住自己的“競爭優(yōu)勢”,或圍繞“大眾客戶”,提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,推進“快速部署及交付”,滿足大眾客戶的普遍類需求;或圍繞“高端客戶”,提供定制化產(chǎn)品,推進“差異化客戶定制及價值”,助力客戶的“差異化價值塑造”。
 
抓住客戶,提供客戶定制化價值。卓越的工業(yè)品企業(yè),大都有自己的“一技之長”,大都有自己的競爭優(yōu)勢,其往往會依托自己的優(yōu)勢,為客戶創(chuàng)造“差異化價值”,或靈活調(diào)整生產(chǎn)線,匹配客戶的價值感;或升級新產(chǎn)品制造,以新產(chǎn)品新工藝滿足客戶的“戰(zhàn)略新品開發(fā)”;更或與客戶共同推進“戰(zhàn)略試制項目”,讓客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品更有價值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報、方正證券研究所等綜合資訊表明,目前,巨星科技公司已成為美國 HOME DEPOT、美國 WALMART、美國 LOWES、歐洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜(Tools and Storage)供應(yīng)商之一,并不斷拓展新的產(chǎn)品品類。目前在全球范圍內(nèi),有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售公司的各類產(chǎn)品,保證了公司各類創(chuàng)新型產(chǎn)品的高速發(fā)展。
“區(qū)域經(jīng)營型”:提升區(qū)域規(guī)模,壯大企業(yè)多區(qū)域經(jīng)營;強化區(qū)域配置,提升區(qū)域產(chǎn)出
 
提升區(qū)域規(guī)模,壯大企業(yè)多區(qū)域經(jīng)營。“規(guī)?;?rdquo;依然是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的主流戰(zhàn)略之一,拓展區(qū)域、做大規(guī)模成為“工業(yè)品營銷創(chuàng)造”的新方法。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),無不依托“龐大產(chǎn)能”助推工業(yè)企業(yè)發(fā)展,無不以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”快速開發(fā)大眾類工業(yè)客戶,無不以“多區(qū)域經(jīng)營”快速建立“渠道經(jīng)銷團隊”,以此大力提升“強工業(yè)企業(yè)規(guī)模”。
 
強化區(qū)域配置,提升區(qū)域產(chǎn)出。工業(yè)品營銷策劃,“區(qū)域經(jīng)營”及“客戶經(jīng)營”是重中之重。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),無不拓展VIP客戶經(jīng)營、快速做大企業(yè)產(chǎn)能,無不通過快速分銷、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化客戶,無不持續(xù)設(shè)立“區(qū)域經(jīng)營中心”及“行業(yè)中心”大力提升工業(yè)品價值,讓工業(yè)品企業(yè)更能創(chuàng)造增值服務(wù),更能建立“強客戶服務(wù)體驗”,更能拓展廣闊的市場。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、浙江在線、《五金工具制造企業(yè)連續(xù)海外并購的動因及經(jīng)濟后果研究》、陳思潔、方正證券研究所等綜合資訊表明,目前巨星科技公司在全球擁有 20 處生產(chǎn)制造基地,主要通過“自主建廠+并購”的方式, 逐步建立起以亞太地區(qū)為核心,歐美產(chǎn)能為補充的全球化生產(chǎn)基地,能夠全面滿 足各類需求和應(yīng)對各自復(fù)雜的外部環(huán)境。
營銷資源的創(chuàng)新運用,在于持續(xù)挖掘工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營價值,依托企業(yè)競爭優(yōu)勢,精選適合自我的“營銷資源激活路徑”。其或以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“明星產(chǎn)品”助力全渠道品牌策劃傳播,通過“強產(chǎn)品矩陣”推動全渠道經(jīng)營;或融入數(shù)字化技術(shù)賦能,細分工業(yè)客戶類別,以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品及客戶經(jīng)營,讓客戶更有價值滿足感;更或持續(xù)推進“多區(qū)域經(jīng)營”,抓住優(yōu)質(zhì)客戶,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓工業(yè)品營銷策劃更有創(chuàng)造性及“活力”!
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