工業(yè)品營銷策劃之拉升企業(yè)公信力三法
發(fā)布時間：2024-02-02 ????點擊數(shù)：
企業(yè)，有公信力；工業(yè)品營銷，有“大創(chuàng)造”。工業(yè)品，有公信力；工業(yè)品企業(yè)，才會有價值感。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的角度，或以“技術”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特色，展示各類技術優(yōu)勢；或以“規(guī)范化管理”突出品牌特色，點亮“品質(zhì)證書”，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播；更或以數(shù)字化技術賦能工業(yè)品品牌營銷策劃，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶交互的積極性，以“高企業(yè)公信力”讓工業(yè)品企業(yè)感受到價值！
“三大方法”，拉升企業(yè)公信力。1）“點亮產(chǎn)業(yè)級品牌背書”：展示公司技術實力，點亮各類獎項；證明產(chǎn)品高質(zhì)量，提升行業(yè)公信力。2）“健全管理體系”：展示規(guī)范化管理體系，讓用戶有信任感；展示各類證書，展示各類榮譽。3）“彰顯品牌信賴度”：展示獨特生產(chǎn)設備，提升客戶價值認同；和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感。
“點亮產(chǎn)業(yè)級品牌背書”：展示公司技術實力，點亮各類獎項；證明產(chǎn)品高質(zhì)量，提升行業(yè)公信力
展示公司技術實力，點亮各類獎項。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能展示充分自己的品牌價值，越會挖掘自己的技術優(yōu)勢，或開辦技術交流會、技術研討會等，展示自己的技術研發(fā)能力；或展示各類技術大賽獎項，展示自己的各類技術優(yōu)勢，讓客戶更有信賴感。
證明產(chǎn)品高質(zhì)量，提升行業(yè)公信力。“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)的立企之本，企業(yè)的公信力，來源于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”帶來的高品質(zhì)保證，來源于“高質(zhì)量”帶來的客戶信任度，更來源于行業(yè)公認證書帶來的“信譽憑證”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或“產(chǎn)品的國際級對標”展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，或以“產(chǎn)品的安全性”點亮產(chǎn)品特色，更或以“公認證書”創(chuàng)造新產(chǎn)品特質(zhì)、點亮工業(yè)產(chǎn)品品牌策劃傳播，讓產(chǎn)品極具增長性，也極具“公信力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構回復意見》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，新能源連接器生產(chǎn)體系與工控連接器大體通用，維峰電子公司存在制造優(yōu)勢，其憑借工業(yè)控制連接器生產(chǎn)體系和相關技術，在新能源連接器領域存在一定優(yōu)勢。目前，公司部分新能源連接器產(chǎn)品已達到或接近國際對標品牌技術水平。
“健全管理體系”：展示規(guī)范化管理體系，讓用戶有信任感；展示各類證書，展示各類榮譽
展示規(guī)范化管理體系，讓用戶有信任感。高價值工業(yè)品的創(chuàng)造，“規(guī)范化管理”是重要一環(huán)。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)導入“規(guī)范化管理體系”，或以“高價值產(chǎn)品制造”為切入點，導入規(guī)范化產(chǎn)品體系，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有特色；或以“標準化體系”導入為契機，引入先進質(zhì)量管理體系，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品特色，讓用戶更有價值感，也更有創(chuàng)造感。
展示各類證書，展示各類榮譽。工業(yè)品經(jīng)營，“證書”是必要的證明之一，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌經(jīng)營，重在以“拉升企業(yè)公信力”為導向，持續(xù)塑造“強企業(yè)背書”，或?qū)Ｗ⑸a(chǎn)制造，獲得“精益化制造”相關證書；或引入各類專業(yè)化質(zhì)量體系，讓各類質(zhì)量管控更有價值感；更或展示各類榮譽，全面提升品質(zhì)背書。
“彰顯品牌信賴度”：展示獨特生產(chǎn)設備，提升客戶價值認同；和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感
展示獨特生產(chǎn)設備，提升客戶價值認同。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶大價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越愿意展示自己的“獨特生產(chǎn)”，越愿意展示自己的“優(yōu)秀生產(chǎn)線”，越愿意引入專業(yè)生產(chǎn)設備點亮“工業(yè)品新價值”，以此提升產(chǎn)品的“極大認同”，提升客戶的“大價值”。
和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感?？蛻舫掷m(xù)創(chuàng)造的過程，是其依托自己的競爭優(yōu)勢、持續(xù)與知名客戶合作的過程，是其與知名客戶“戰(zhàn)略合作推進”的過程。雙方或聯(lián)合開展“產(chǎn)品研發(fā)”，共同研制新產(chǎn)品；或聯(lián)合設立新工廠，推進“數(shù)字化制造”，彼此提升，相互成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構回復意見（2021年年報財務數(shù)據(jù)更新版》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在新能源領域，維峰電子公司產(chǎn)品主要應用在 太陽能、風能和儲能逆變系統(tǒng)，對應客戶包括陽光電源、固德威、錦浪科技、艾羅能源、 SMA、Solaredge 等逆變器及其他配件廠商。公司與國內(nèi)主要新能源企業(yè)合作多年。2020 年合肥鑫碩(陽光電源向公司采購連接器的貿(mào)易商)、固德威兩家企業(yè)占公司新能源業(yè)務 約 90%，公司與合肥鑫碩合作 11 年，與固德威合作 7 年，客戶關系穩(wěn)固。。
企業(yè)公信力的提升，贏在“技術驅(qū)動”的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，活在“高品質(zhì)產(chǎn)品”點亮的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，活在“專業(yè)級背書”引發(fā)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，新在數(shù)字化技術及新科技賦能的“強設備制造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，提升客戶交互積極性；和知名客戶同行，打造知名成就，則工業(yè)品品牌經(jīng)營，必有大創(chuàng)造&大未來！
“三大方法”，拉升企業(yè)公信力。1）“點亮產(chǎn)業(yè)級品牌背書”：展示公司技術實力，點亮各類獎項；證明產(chǎn)品高質(zhì)量，提升行業(yè)公信力。2）“健全管理體系”：展示規(guī)范化管理體系，讓用戶有信任感；展示各類證書，展示各類榮譽。3）“彰顯品牌信賴度”：展示獨特生產(chǎn)設備，提升客戶價值認同；和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感。
“點亮產(chǎn)業(yè)級品牌背書”：展示公司技術實力，點亮各類獎項；證明產(chǎn)品高質(zhì)量，提升行業(yè)公信力
展示公司技術實力，點亮各類獎項。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能展示充分自己的品牌價值，越會挖掘自己的技術優(yōu)勢，或開辦技術交流會、技術研討會等，展示自己的技術研發(fā)能力；或展示各類技術大賽獎項，展示自己的各類技術優(yōu)勢，讓客戶更有信賴感。
證明產(chǎn)品高質(zhì)量，提升行業(yè)公信力。“產(chǎn)品”是工業(yè)品企業(yè)的立企之本，企業(yè)的公信力，來源于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”帶來的高品質(zhì)保證，來源于“高質(zhì)量”帶來的客戶信任度，更來源于行業(yè)公認證書帶來的“信譽憑證”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或“產(chǎn)品的國際級對標”展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，或以“產(chǎn)品的安全性”點亮產(chǎn)品特色，更或以“公認證書”創(chuàng)造新產(chǎn)品特質(zhì)、點亮工業(yè)產(chǎn)品品牌策劃傳播，讓產(chǎn)品極具增長性，也極具“公信力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構回復意見》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，新能源連接器生產(chǎn)體系與工控連接器大體通用，維峰電子公司存在制造優(yōu)勢，其憑借工業(yè)控制連接器生產(chǎn)體系和相關技術，在新能源連接器領域存在一定優(yōu)勢。目前，公司部分新能源連接器產(chǎn)品已達到或接近國際對標品牌技術水平。
展示規(guī)范化管理體系，讓用戶有信任感。高價值工業(yè)品的創(chuàng)造，“規(guī)范化管理”是重要一環(huán)。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)導入“規(guī)范化管理體系”，或以“高價值產(chǎn)品制造”為切入點，導入規(guī)范化產(chǎn)品體系，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有特色；或以“標準化體系”導入為契機，引入先進質(zhì)量管理體系，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品特色，讓用戶更有價值感，也更有創(chuàng)造感。
展示各類證書，展示各類榮譽。工業(yè)品經(jīng)營，“證書”是必要的證明之一，優(yōu)秀的工業(yè)品品牌經(jīng)營，重在以“拉升企業(yè)公信力”為導向，持續(xù)塑造“強企業(yè)背書”，或?qū)Ｗ⑸a(chǎn)制造，獲得“精益化制造”相關證書；或引入各類專業(yè)化質(zhì)量體系，讓各類質(zhì)量管控更有價值感；更或展示各類榮譽，全面提升品質(zhì)背書。
“彰顯品牌信賴度”：展示獨特生產(chǎn)設備，提升客戶價值認同；和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感
展示獨特生產(chǎn)設備，提升客戶價值認同。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶大價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越愿意展示自己的“獨特生產(chǎn)”，越愿意展示自己的“優(yōu)秀生產(chǎn)線”，越愿意引入專業(yè)生產(chǎn)設備點亮“工業(yè)品新價值”，以此提升產(chǎn)品的“極大認同”，提升客戶的“大價值”。
和知名客戶長期合作，提升客戶的信任感?？蛻舫掷m(xù)創(chuàng)造的過程，是其依托自己的競爭優(yōu)勢、持續(xù)與知名客戶合作的過程，是其與知名客戶“戰(zhàn)略合作推進”的過程。雙方或聯(lián)合開展“產(chǎn)品研發(fā)”，共同研制新產(chǎn)品；或聯(lián)合設立新工廠，推進“數(shù)字化制造”，彼此提升，相互成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)《發(fā)行人及保薦機構回復意見（2021年年報財務數(shù)據(jù)更新版》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在新能源領域，維峰電子公司產(chǎn)品主要應用在 太陽能、風能和儲能逆變系統(tǒng)，對應客戶包括陽光電源、固德威、錦浪科技、艾羅能源、 SMA、Solaredge 等逆變器及其他配件廠商。公司與國內(nèi)主要新能源企業(yè)合作多年。2020 年合肥鑫碩(陽光電源向公司采購連接器的貿(mào)易商)、固德威兩家企業(yè)占公司新能源業(yè)務 約 90%，公司與合肥鑫碩合作 11 年，與固德威合作 7 年，客戶關系穩(wěn)固。。
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