工業(yè)品營銷策劃之三大類競爭對(duì)抗創(chuàng)新
發(fā)布時(shí)間：2024-02-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新競爭對(duì)抗，點(diǎn)亮工業(yè)品營銷策劃。工業(yè)品企業(yè)競爭中，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營實(shí)力決定了工業(yè)品企業(yè)價(jià)值，實(shí)力不同，品牌戰(zhàn)略不同、品牌營銷策劃做法也不同。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能以“產(chǎn)品服務(wù)差異化”刷新全渠道品牌策劃傳播、點(diǎn)燃強(qiáng)工業(yè)品牌形象，越能以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶價(jià)值創(chuàng)造，以“強(qiáng)產(chǎn)品特色”激活數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價(jià)值創(chuàng)造”助推工業(yè)品客戶大創(chuàng)新。
“三大類競爭創(chuàng)新”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營銷策劃。1）“實(shí)力相近時(shí)，強(qiáng)調(diào)差異”：拉升品牌溢價(jià)，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌；推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)差異化，規(guī)避低價(jià)競爭。2）“實(shí)力均弱時(shí)，強(qiáng)調(diào)特色”：升級(jí)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色；提升產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)勢，拉開競爭差距。3）“實(shí)力懸殊時(shí)，強(qiáng)調(diào)價(jià)值”：持續(xù)提升“規(guī)模效應(yīng)”，創(chuàng)造產(chǎn)能優(yōu)勢；提升客戶價(jià)值，提升客戶黏性及滿意度。
兵法《謀攻篇》曰“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”，兵力多少及作戰(zhàn)能力，決定著雙方的戰(zhàn)爭形勢，同時(shí)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力及價(jià)值主張，決定著企業(yè)間商戰(zhàn)的成敗與否，決定著雙方的競爭走向。
“實(shí)力相近時(shí)，強(qiáng)調(diào)差異”：拉升品牌溢價(jià)，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌；推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)差異化，規(guī)避低價(jià)競爭
拉升品牌溢價(jià)，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌。工業(yè)品企業(yè)，尤其是工業(yè)中間制造業(yè)的企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力是極為重要的，實(shí)力越強(qiáng)，越能突入市場，越能打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，進(jìn)而拉升品牌溢價(jià)；實(shí)力越能，越能點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，拉升品牌溢價(jià)，塑造優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)品牌”，讓品牌在市場經(jīng)營中占據(jù)“有利地位”。
推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)差異化，規(guī)避低價(jià)競爭。競爭雙方，實(shí)力相近，則“差異化競爭”是起決定作用的。差異化的產(chǎn)品，可以產(chǎn)生“產(chǎn)品區(qū)隔”，可以創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知，可以拉開產(chǎn)品競爭差距；而差異化的服務(wù)，可以點(diǎn)亮“特色服務(wù)”，可以創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃傳播，可以讓工業(yè)品品牌更有“品牌溢價(jià)”，規(guī)避不必要的“價(jià)格競爭”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RVTM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號(hào)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克充分利用自身在精密減速器領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上持續(xù)研發(fā)改進(jìn)。自 1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經(jīng)對(duì) RV 系列產(chǎn)品進(jìn)行七次較大的迭代升級(jí)，推出 RV(原型機(jī))、RV-A(內(nèi)置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉(zhuǎn)矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產(chǎn)品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產(chǎn)品性能保持行業(yè)領(lǐng)先。
“實(shí)力均弱時(shí)，強(qiáng)調(diào)特色”：升級(jí)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色；提升產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)勢，拉開競爭差距
升級(jí)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色。“數(shù)字化”對(duì)工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，往往持續(xù)關(guān)注“強(qiáng)大的技術(shù)”，其或融入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)字展會(huì)、在線研討會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新；或升級(jí)產(chǎn)品工藝，讓“新工藝”創(chuàng)造新產(chǎn)品，煥發(fā)產(chǎn)品特色。
提升產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)勢，拉開競爭差距。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，雙方實(shí)力均弱，開發(fā)新品、專家加盟等均有一定難度，此時(shí)，提升產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢是可行的，提升設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)勢是可行的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能在生產(chǎn)經(jīng)營中，持續(xù)鍛造產(chǎn)品研發(fā)能力，持續(xù)引入“新生產(chǎn)工藝”，點(diǎn)亮新技藝新特色；持續(xù)引入“國際級(jí)新設(shè)備”，讓設(shè)備更能創(chuàng)造價(jià)值、更能催生“戰(zhàn)略級(jí)新工業(yè)品”。
“實(shí)力懸殊時(shí)，強(qiáng)調(diào)價(jià)值”：持續(xù)提升“規(guī)模效應(yīng)”，創(chuàng)造產(chǎn)能優(yōu)勢；提升客戶價(jià)值，提升客戶黏性及滿意度
持續(xù)提升“規(guī)模效應(yīng)”，創(chuàng)造產(chǎn)能優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越會(huì)以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向，以“龐大產(chǎn)能”實(shí)現(xiàn)低成本制造，以“多生產(chǎn)基地”實(shí)現(xiàn)快速物流配送，以“國際級(jí)多研發(fā)中心”實(shí)現(xiàn)高效研發(fā)及“高效試制”，大大提升企業(yè)的“規(guī)模競爭力”。
提升客戶價(jià)值，提升客戶黏性及滿意度。“客戶價(jià)值”，尤其是“差異化客戶價(jià)值”，影響著工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱小的工業(yè)品企業(yè)，可以通過“差異化價(jià)值”創(chuàng)造強(qiáng)客戶認(rèn)知。其或抓住個(gè)性化客戶訴求，提供“個(gè)性化解決方案”；或推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)合作”，雙方聯(lián)合定制、聯(lián)合推廣，提升客戶交易黏性；更或基于雙方的產(chǎn)品，共建“聯(lián)合新應(yīng)用場景”，全面激活新場景價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RVTM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號(hào)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動(dòng)靜互換”作為自身核心技術(shù)， 注重新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)持續(xù)拓寬應(yīng)用落地。組件解決方案業(yè)務(wù)上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對(duì)精密機(jī)械制造、新能源等行業(yè)，陸續(xù)開發(fā)出工作臺(tái)齒輪頭、風(fēng)電偏航與變槳驅(qū)動(dòng) 裝置、光伏定日鏡驅(qū)動(dòng)跟蹤裝置等新產(chǎn)品。
工業(yè)品營銷策劃，因企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而采用不同競爭策略，因“實(shí)力比較”而可以創(chuàng)新品牌營銷策劃。實(shí)力相近時(shí)，宜強(qiáng)調(diào)差異化，推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)“差異化創(chuàng)新”，以“差異化”實(shí)現(xiàn)脫穎而出。實(shí)力均弱時(shí)，宜以數(shù)字化技術(shù)賦能“新工業(yè)品制造”，以“產(chǎn)品特色”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)化客戶溝通，點(diǎn)亮客戶特色。實(shí)力懸殊時(shí)，宜以品牌戰(zhàn)略助推“企業(yè)規(guī)模提升”，創(chuàng)造強(qiáng)大產(chǎn)能優(yōu)勢及規(guī)模優(yōu)勢，全面提升客戶交易黏性，讓工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營更有創(chuàng)造性&突破性。
“三大類競爭創(chuàng)新”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營銷策劃。1）“實(shí)力相近時(shí)，強(qiáng)調(diào)差異”：拉升品牌溢價(jià)，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌；推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)差異化，規(guī)避低價(jià)競爭。2）“實(shí)力均弱時(shí)，強(qiáng)調(diào)特色”：升級(jí)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色；提升產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)勢，拉開競爭差距。3）“實(shí)力懸殊時(shí)，強(qiáng)調(diào)價(jià)值”：持續(xù)提升“規(guī)模效應(yīng)”，創(chuàng)造產(chǎn)能優(yōu)勢；提升客戶價(jià)值，提升客戶黏性及滿意度。
兵法《謀攻篇》曰“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”，兵力多少及作戰(zhàn)能力，決定著雙方的戰(zhàn)爭形勢，同時(shí)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力及價(jià)值主張，決定著企業(yè)間商戰(zhàn)的成敗與否，決定著雙方的競爭走向。
“實(shí)力相近時(shí)，強(qiáng)調(diào)差異”：拉升品牌溢價(jià)，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌；推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)差異化，規(guī)避低價(jià)競爭
拉升品牌溢價(jià)，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌。工業(yè)品企業(yè)，尤其是工業(yè)中間制造業(yè)的企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力是極為重要的，實(shí)力越強(qiáng)，越能突入市場，越能打造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，進(jìn)而拉升品牌溢價(jià)；實(shí)力越能，越能點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，拉升品牌溢價(jià)，塑造優(yōu)秀的“產(chǎn)業(yè)品牌”，讓品牌在市場經(jīng)營中占據(jù)“有利地位”。
推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)差異化，規(guī)避低價(jià)競爭。競爭雙方，實(shí)力相近，則“差異化競爭”是起決定作用的。差異化的產(chǎn)品，可以產(chǎn)生“產(chǎn)品區(qū)隔”，可以創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品認(rèn)知，可以拉開產(chǎn)品競爭差距；而差異化的服務(wù)，可以點(diǎn)亮“特色服務(wù)”，可以創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃傳播，可以讓工業(yè)品品牌更有“品牌溢價(jià)”，規(guī)避不必要的“價(jià)格競爭”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RVTM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號(hào)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克充分利用自身在精密減速器領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上持續(xù)研發(fā)改進(jìn)。自 1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經(jīng)對(duì) RV 系列產(chǎn)品進(jìn)行七次較大的迭代升級(jí)，推出 RV(原型機(jī))、RV-A(內(nèi)置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉(zhuǎn)矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產(chǎn)品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產(chǎn)品性能保持行業(yè)領(lǐng)先。
升級(jí)技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色。“數(shù)字化”對(duì)工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，往往持續(xù)關(guān)注“強(qiáng)大的技術(shù)”，其或融入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)數(shù)字展會(huì)、在線研討會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新；或升級(jí)產(chǎn)品工藝，讓“新工藝”創(chuàng)造新產(chǎn)品，煥發(fā)產(chǎn)品特色。
提升產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)勢，拉開競爭差距。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，雙方實(shí)力均弱，開發(fā)新品、專家加盟等均有一定難度，此時(shí)，提升產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢是可行的，提升設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)勢是可行的。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能在生產(chǎn)經(jīng)營中，持續(xù)鍛造產(chǎn)品研發(fā)能力，持續(xù)引入“新生產(chǎn)工藝”，點(diǎn)亮新技藝新特色；持續(xù)引入“國際級(jí)新設(shè)備”，讓設(shè)備更能創(chuàng)造價(jià)值、更能催生“戰(zhàn)略級(jí)新工業(yè)品”。
“實(shí)力懸殊時(shí)，強(qiáng)調(diào)價(jià)值”：持續(xù)提升“規(guī)模效應(yīng)”，創(chuàng)造產(chǎn)能優(yōu)勢；提升客戶價(jià)值，提升客戶黏性及滿意度
持續(xù)提升“規(guī)模效應(yīng)”，創(chuàng)造產(chǎn)能優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越會(huì)以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向，以“龐大產(chǎn)能”實(shí)現(xiàn)低成本制造，以“多生產(chǎn)基地”實(shí)現(xiàn)快速物流配送，以“國際級(jí)多研發(fā)中心”實(shí)現(xiàn)高效研發(fā)及“高效試制”，大大提升企業(yè)的“規(guī)模競爭力”。
提升客戶價(jià)值，提升客戶黏性及滿意度。“客戶價(jià)值”，尤其是“差異化客戶價(jià)值”，影響著工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱小的工業(yè)品企業(yè)，可以通過“差異化價(jià)值”創(chuàng)造強(qiáng)客戶認(rèn)知。其或抓住個(gè)性化客戶訴求，提供“個(gè)性化解決方案”；或推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)合作”，雙方聯(lián)合定制、聯(lián)合推廣，提升客戶交易黏性；更或基于雙方的產(chǎn)品，共建“聯(lián)合新應(yīng)用場景”，全面激活新場景價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RVTM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號(hào)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動(dòng)靜互換”作為自身核心技術(shù)， 注重新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)持續(xù)拓寬應(yīng)用落地。組件解決方案業(yè)務(wù)上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對(duì)精密機(jī)械制造、新能源等行業(yè)，陸續(xù)開發(fā)出工作臺(tái)齒輪頭、風(fēng)電偏航與變槳驅(qū)動(dòng) 裝置、光伏定日鏡驅(qū)動(dòng)跟蹤裝置等新產(chǎn)品。
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