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工業(yè)品營(yíng)銷策劃，戰(zhàn)略清晰，步驟鮮明。工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，需要企業(yè)自省、外放及創(chuàng)新。自省之處，在于回顧自身企業(yè)發(fā)展史，洞察自身工業(yè)品制造特質(zhì)、性能特色及客戶價(jià)值，基于企業(yè)發(fā)展DNA做“經(jīng)營(yíng)”。外放之處，在于以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)造“差異化工業(yè)品價(jià)值”。而“創(chuàng)新之處”，在于尋找合適路徑，加快步伐、拉開競(jìng)爭(zhēng)差距。
 
“三大步驟”，創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。1）“回顧歷史找成功DNA”：洞察企業(yè)發(fā)展史，找到企業(yè)發(fā)展DNA；尋找成功關(guān)鍵要素，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景。2）“放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：洞察企業(yè)資源能力，找到比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈。3）“創(chuàng)新戰(zhàn)略路徑”：戰(zhàn)略有創(chuàng)新，不走尋常路；路徑有不同，適配更高效。
 
“回顧歷史找成功DNA”：洞察企業(yè)發(fā)展史，找到企業(yè)發(fā)展DNA；尋找成功關(guān)鍵要素，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景
 
洞察企業(yè)發(fā)展史，找到企業(yè)發(fā)展DNA。工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，其立足點(diǎn)應(yīng)是“企業(yè)發(fā)展DNA”，優(yōu)秀的企業(yè)DNA，決定了工業(yè)品的產(chǎn)品價(jià)值、性能特色、客戶價(jià)值等，決定了工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵立足點(diǎn)。
 
工業(yè)品企業(yè)崛起的過程，是其尋找并發(fā)掘到自己的“優(yōu)勢(shì)資源能力”，找到自己的“經(jīng)營(yíng)DNA”，找到自己的“優(yōu)秀之處”，并將之發(fā)揚(yáng)光大的過程。工業(yè)品營(yíng)銷，始于強(qiáng)有力的“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”挖掘，始于強(qiáng)有力的“成功關(guān)鍵要素”點(diǎn)亮，更始于強(qiáng)有力的“DNA打造”。
 
尋找成功關(guān)鍵要素，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景。工業(yè)品企業(yè)的成功關(guān)鍵要素，多種多樣，因企業(yè)不同而各異。其或依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶類型，為不同客戶提供差異化產(chǎn)品，為高端客戶提供“個(gè)性化解決方案”；或升級(jí)產(chǎn)品工藝，使產(chǎn)品性能更強(qiáng)，滿足客戶產(chǎn)品的“價(jià)值創(chuàng)造”；更或引入新一代生產(chǎn)線，讓產(chǎn)品制造更加精細(xì)化，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。
 
“放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：洞察企業(yè)資源能力，找到比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈
 
洞察企業(yè)資源能力，找到比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能找到自己的“優(yōu)勢(shì)資源”，或占有獨(dú)特原料，確保產(chǎn)品的“獨(dú)特價(jià)值”；或升級(jí)產(chǎn)品工藝，讓生產(chǎn)加工更高效；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，讓產(chǎn)品技術(shù)更獨(dú)特，更能滿足客戶的“價(jià)值訴求”，也讓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更突出。
 
放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈。工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)值要更加突出。工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)放大，可以大大助力其客戶拓展及商業(yè)價(jià)值，或引入新技術(shù)方案，更新產(chǎn)品技術(shù)，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性；或引入行業(yè)專家，點(diǎn)亮新科技新工藝，讓技術(shù)創(chuàng)新感更強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，近年來納博特斯克進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)制動(dòng)技術(shù)為核心，在機(jī)電一體化、運(yùn)動(dòng)控制方向持續(xù)加大投入，由部件銷售型向解決方案提供型轉(zhuǎn)化。其營(yíng)收占比由 2016 年成立時(shí)的 33.67%，提升至 2022 年的 45.56%，成為第一大營(yíng)收來源。部門研發(fā)投入與訂單占比穩(wěn)步提升，2022 年分別達(dá) 27.3% 與 44.5%，較 2017 年分別提升 8.09pct 與 4.40pct。 “創(chuàng)新戰(zhàn)略路徑”：戰(zhàn)略有創(chuàng)新，不走尋常路；路徑有不同，適配更高效
 
戰(zhàn)略有創(chuàng)新，不走尋常路。營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，其根，在于生產(chǎn)技術(shù)點(diǎn)亮的“強(qiáng)制造”，在于依托工業(yè)品為客戶創(chuàng)造的“高價(jià)值”；而其味，在于“生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新”驅(qū)動(dòng)下的新產(chǎn)品制造，在于“經(jīng)典產(chǎn)品”牽引的新技術(shù)革新。通過在線研討會(huì)、高峰論壇等點(diǎn)亮工業(yè)品價(jià)值，通過專家指導(dǎo)、方案定制等激活工業(yè)品新價(jià)值，則營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，必有大成就。
 
路徑有不同，適配更高效。工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新，目標(biāo)不同，戰(zhàn)略路徑也不同。其或以“高適配”為標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)自有產(chǎn)品與客戶需求的對(duì)接，改良產(chǎn)品、助力工業(yè)品客戶價(jià)值創(chuàng)造；或以“新技術(shù)”為驅(qū)動(dòng)力，積極開發(fā)各類工業(yè)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品助推工業(yè)品客戶價(jià)值提升，讓“定制工業(yè)品”全面拉升產(chǎn)品價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，作為世界領(lǐng)先的精密減速器生產(chǎn)廠商，納博特斯克直接相關(guān)業(yè)務(wù)占 比僅為 29.05%，遠(yuǎn)低于諧波減速器龍頭哈默納科的 79.69%。除工程機(jī)械、交通運(yùn)輸?shù)裙I(yè)場(chǎng)景以外，納博特斯克在日常生活及福利領(lǐng)域等民生場(chǎng)景也始終保持投入，在自動(dòng)門、假肢、包裝設(shè)備等下游占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，得益于企業(yè)DNA主導(dǎo)下的新工業(yè)品制造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更得益于“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”賦能下的新商業(yè)制造。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)化工業(yè)品企業(yè)類型，立足于成功DNA找“突破之路”，找到比較優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮工業(yè)品牌策劃傳播，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、讓戰(zhàn)略路徑更清晰，如此，工業(yè)品營(yíng)銷，未來可期！