數(shù)字零售新增長之新傳播六要素打造（下）
發(fā)布時間：2024-09-06 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之新傳播六要素打造（上）》中，我們談到了品牌策劃傳播的一些關(guān)鍵要素，建議企業(yè)充分關(guān)注品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，關(guān)注數(shù)字化技術(shù)賦能下的“新技術(shù)創(chuàng)造”，關(guān)注數(shù)字品牌營銷策劃助力的“爆品打造”。做好品牌傳播，靠強大品牌勢能的拉升，靠爆品的運營再擴展，更靠“高品質(zhì)內(nèi)容”的強力助推。
“六大要素”，打造全渠道新傳播。1）“品牌勢能”：洞察品牌特質(zhì)，鍛造強品牌優(yōu)勢；融入新世代，建立新勢能。2）“流量貨幣”：瞄準核心用戶，聚合高價值流量；發(fā)力最大可變現(xiàn)流量，創(chuàng)造“可傳播”流量貨幣。3）“成單爆品”：專注產(chǎn)品打造，創(chuàng)造精品價值；推動即時成單，實現(xiàn)“產(chǎn)品連爆”。4）“即時轉(zhuǎn)化”：創(chuàng)造即時體驗；促成“即時轉(zhuǎn)化”。5）“內(nèi)容鉤子”：創(chuàng)造有料、有趣的內(nèi)容；融內(nèi)容流量于一體，設(shè)計“用戶鉤子”，讓內(nèi)容傳播開來。6）“口碑促成”：創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，刷新用戶口碑；促成用戶成交，消費口碑再頻傳。
“即時轉(zhuǎn)化”：創(chuàng)造即時體驗；促成“即時轉(zhuǎn)化”
創(chuàng)造即時體驗。品牌策劃傳播要亮點，全渠道品牌營銷策劃就要創(chuàng)新，全渠道用戶體驗就要“拉升”。強有力的品牌傳播，需要的是“即時消費體驗”帶來的強客戶感知，需要的是“現(xiàn)場消費”帶來的高口碑評價，更需要的是“即時交互”帶來的強品牌認知。
促成“即時轉(zhuǎn)化”。即時轉(zhuǎn)化的價值，在于全渠道分銷帶來的“隨時隨地溝通與交互”，在于“品牌化觸點”帶來的高品牌感知，更在于“強消費價值”帶來的“好口碑轉(zhuǎn)化”。轉(zhuǎn)化，需要品牌的強力背書，更需要時時的“用戶溝通”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，比音勒芬公司線下渠道包括高端商場、機場、高鐵站、球會等，利用多渠道運營強化終端銷售表現(xiàn)及品牌宣傳。截止 2021 年，比音勒芬銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31 個省、自治區(qū)及直轄市，其中“奧萊店”作為公司存貨主要消化渠道，消化庫齡兩年以內(nèi)的存貨，公司銷售端能力增強的同時提升存貨抗風(fēng)險能力。
“內(nèi)容鉤子”：創(chuàng)造有料、有趣的內(nèi)容；融內(nèi)容流量于一體，設(shè)計“用戶鉤子”，讓內(nèi)容傳播開來
創(chuàng)造有料、有趣的內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“強交互”，依托品牌底蘊、點亮品牌高價值，激活用戶消費、豐富品牌化資訊、點亮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，根據(jù)會員標簽智能推送有料、有趣、有益的內(nèi)容，根據(jù)會員活動激發(fā)用戶的交互。
融內(nèi)容流量于一體，設(shè)計“用戶鉤子”，讓內(nèi)容傳播開來。有內(nèi)容，才能吸引用戶；有流量，才能壯大品牌背書；有傳播，才能讓品牌更具有影響力。對于高價值內(nèi)容而言，其可以持續(xù)吸納“同頻的客戶”，可以持續(xù)拓展“新商業(yè)伙伴”，可以提升內(nèi)容及流量的轉(zhuǎn)化率，更可以讓“品牌傳播”有更高的觸達率。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，2013 年，比音勒芬公司首次正式簽約中國國家高爾夫球隊，2021年再次與國家高爾夫球隊續(xù)約 8 年。其作為中國國家高爾夫球隊獨家合作伙伴，在東京運動會等國際賽事當中采用線上線下整合營銷傳播策略，并推出“五星戰(zhàn)袍”等產(chǎn)品增強與消費者之間的情感連接，提升消費者品牌忠誠度。
“口碑促成”：創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，刷新用戶口碑；促成用戶成交，消費口碑再頻傳
創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，刷新用戶口碑。產(chǎn)品，有消費；用戶，有口碑；品牌，才能更有價值。高價值的產(chǎn)品，得益于用戶使用后的“再推薦”，得益于產(chǎn)品消費帶來的“高口碑傳播”，更得益于VIP會員帶來的“新消費評價”。好的口碑，本身就是一種傳播，本身就是一種突破。
促成用戶成交，消費口碑再頻傳。用戶的消費口碑，多種多樣，其或以“新功能”解決用戶的消費難題，或以“個性化定制”滿足用戶的個性化訴求，或以“強品牌標識”點亮用戶標志，提升用戶的“信賴度”，更或以送積分、送禮品、專區(qū)服務(wù)等激發(fā)用戶傳播積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，比音勒芬通過明星代言&新社媒營銷強化品牌曝光度。公司 2018 年開始簽約江一燕、楊爍、吳尊等符合品牌定位的一線演員作為品牌代言，通過明星見面會、街拍等方式提升品牌曝光。同時在小紅書、抖音等社交平臺發(fā)布多樣化社交話題，通過 穿搭類 KOL、知識類 KOL 以及高爾夫垂直類 KOL 種草，強化品牌影響力。
新時代的品牌策劃傳播，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略拉升的“強品牌勢能”，活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮的“流量貨幣”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值用戶交互”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“即時體驗即時轉(zhuǎn)化”。創(chuàng)造有料、有趣的內(nèi)容資訊，激發(fā)用戶口碑“自發(fā)推薦”，激發(fā)實時用戶分享，有此，高價值品牌傳播，未來可期！
“六大要素”，打造全渠道新傳播。1）“品牌勢能”：洞察品牌特質(zhì)，鍛造強品牌優(yōu)勢；融入新世代，建立新勢能。2）“流量貨幣”：瞄準核心用戶，聚合高價值流量；發(fā)力最大可變現(xiàn)流量，創(chuàng)造“可傳播”流量貨幣。3）“成單爆品”：專注產(chǎn)品打造，創(chuàng)造精品價值；推動即時成單，實現(xiàn)“產(chǎn)品連爆”。4）“即時轉(zhuǎn)化”：創(chuàng)造即時體驗；促成“即時轉(zhuǎn)化”。5）“內(nèi)容鉤子”：創(chuàng)造有料、有趣的內(nèi)容；融內(nèi)容流量于一體，設(shè)計“用戶鉤子”，讓內(nèi)容傳播開來。6）“口碑促成”：創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，刷新用戶口碑；促成用戶成交，消費口碑再頻傳。
“即時轉(zhuǎn)化”：創(chuàng)造即時體驗；促成“即時轉(zhuǎn)化”
創(chuàng)造即時體驗。品牌策劃傳播要亮點，全渠道品牌營銷策劃就要創(chuàng)新，全渠道用戶體驗就要“拉升”。強有力的品牌傳播，需要的是“即時消費體驗”帶來的強客戶感知，需要的是“現(xiàn)場消費”帶來的高口碑評價，更需要的是“即時交互”帶來的強品牌認知。
促成“即時轉(zhuǎn)化”。即時轉(zhuǎn)化的價值，在于全渠道分銷帶來的“隨時隨地溝通與交互”，在于“品牌化觸點”帶來的高品牌感知，更在于“強消費價值”帶來的“好口碑轉(zhuǎn)化”。轉(zhuǎn)化，需要品牌的強力背書，更需要時時的“用戶溝通”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，比音勒芬公司線下渠道包括高端商場、機場、高鐵站、球會等，利用多渠道運營強化終端銷售表現(xiàn)及品牌宣傳。截止 2021 年，比音勒芬銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31 個省、自治區(qū)及直轄市，其中“奧萊店”作為公司存貨主要消化渠道，消化庫齡兩年以內(nèi)的存貨，公司銷售端能力增強的同時提升存貨抗風(fēng)險能力。
創(chuàng)造有料、有趣的內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的“強交互”，依托品牌底蘊、點亮品牌高價值，激活用戶消費、豐富品牌化資訊、點亮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，根據(jù)會員標簽智能推送有料、有趣、有益的內(nèi)容，根據(jù)會員活動激發(fā)用戶的交互。
融內(nèi)容流量于一體，設(shè)計“用戶鉤子”，讓內(nèi)容傳播開來。有內(nèi)容，才能吸引用戶；有流量，才能壯大品牌背書；有傳播，才能讓品牌更具有影響力。對于高價值內(nèi)容而言，其可以持續(xù)吸納“同頻的客戶”，可以持續(xù)拓展“新商業(yè)伙伴”，可以提升內(nèi)容及流量的轉(zhuǎn)化率，更可以讓“品牌傳播”有更高的觸達率。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，2013 年，比音勒芬公司首次正式簽約中國國家高爾夫球隊，2021年再次與國家高爾夫球隊續(xù)約 8 年。其作為中國國家高爾夫球隊獨家合作伙伴，在東京運動會等國際賽事當中采用線上線下整合營銷傳播策略，并推出“五星戰(zhàn)袍”等產(chǎn)品增強與消費者之間的情感連接，提升消費者品牌忠誠度。
創(chuàng)造高價值產(chǎn)品，刷新用戶口碑。產(chǎn)品，有消費；用戶，有口碑；品牌，才能更有價值。高價值的產(chǎn)品，得益于用戶使用后的“再推薦”，得益于產(chǎn)品消費帶來的“高口碑傳播”，更得益于VIP會員帶來的“新消費評價”。好的口碑，本身就是一種傳播，本身就是一種突破。
促成用戶成交，消費口碑再頻傳。用戶的消費口碑，多種多樣，其或以“新功能”解決用戶的消費難題，或以“個性化定制”滿足用戶的個性化訴求，或以“強品牌標識”點亮用戶標志，提升用戶的“信賴度”，更或以送積分、送禮品、專區(qū)服務(wù)等激發(fā)用戶傳播積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，比音勒芬通過明星代言&新社媒營銷強化品牌曝光度。公司 2018 年開始簽約江一燕、楊爍、吳尊等符合品牌定位的一線演員作為品牌代言，通過明星見面會、街拍等方式提升品牌曝光。同時在小紅書、抖音等社交平臺發(fā)布多樣化社交話題，通過 穿搭類 KOL、知識類 KOL 以及高爾夫垂直類 KOL 種草，強化品牌影響力。
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