數(shù)字零售新增長之短視頻直播電商三洞察
發(fā)布時間：2024-09-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
抓住短視頻直播電商“新商機(jī)”，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。短視頻直播電商壯大的過程，是其深度洞察“直播電商本質(zhì)”、點(diǎn)亮“直播品牌戰(zhàn)略”的過程，是其創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、強(qiáng)化“粉絲經(jīng)濟(jì)”的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象、擴(kuò)大“直播聲量”的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，推動全渠道動銷，則短視頻直播電商，必有大創(chuàng)造&大看點(diǎn)！
“三大洞察”，引爆短視頻直播電商。1）“強(qiáng)化粉絲經(jīng)濟(jì)”：用戶在關(guān)注主播，粉絲經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)化；有粉絲者，有未來。2）“零售思維做主導(dǎo)”：零售驅(qū)動，全渠道流量匯入；內(nèi)容價值再加持，刷新消費(fèi)主訴求。3）“動銷再促進(jìn)”：產(chǎn)品展示突出，產(chǎn)品話術(shù)再點(diǎn)亮；誘導(dǎo)話術(shù)，專業(yè)級動銷在強(qiáng)化。
“強(qiáng)化粉絲經(jīng)濟(jì)”：用戶在關(guān)注主播，粉絲經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)化；有粉絲者，有未來
用戶在關(guān)注主播，粉絲經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)化。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)短視頻直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高價值用戶”，越優(yōu)秀的短視頻直播，越能抓住用戶的“真實(shí)訴求”，或以“品牌價值比”點(diǎn)亮品牌特色，塑造“大品牌形象”，吸引優(yōu)質(zhì)用戶；或以“高性價比”吸引大眾用戶，創(chuàng)造“非一般”的購買實(shí)惠，讓用戶更喜愛。
有粉絲者，有未來。短視頻，關(guān)注的是“粉絲的流量”；直播，關(guān)注的是“粉絲的成交率”；越優(yōu)秀的短視頻直播品牌，越會關(guān)注目標(biāo)用戶的數(shù)量，越會關(guān)注主播輸出的內(nèi)容質(zhì)量，越會關(guān)注高價值的“用戶交互”。以“稱心的產(chǎn)品”吸引用戶，以“個性化產(chǎn)品”推動租房成交，以專屬優(yōu)惠、專屬服務(wù)等定制“VIP權(quán)益”，有此，粉絲經(jīng)營，必有大價值。
“零售思維做主導(dǎo)”：零售驅(qū)動，全渠道流量匯入；內(nèi)容價值再加持，刷新消費(fèi)主訴求
零售驅(qū)動，全渠道流量匯入。數(shù)字化技術(shù)日新月異，數(shù)字品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的短視頻直播，大都會注重“全渠道流量引入”，或以“特價商品”廣泛吸引用戶流量，或以“專屬精品”吸引高凈值客戶的目光，更或以“定制產(chǎn)品”滿足高端用戶的個性化訴求。專注零售價值，提升用戶成交率，匯聚全渠道流量，則短視頻直播電商，必會有“大收獲”。
內(nèi)容價值再加持，刷新消費(fèi)主訴求。短視頻的價值，在于以“短小精干”的內(nèi)容吸引用戶，以“實(shí)用、有趣”的內(nèi)容吸引用戶，以“貼心、小場景”的展示讓用戶更喜愛；更重要的是，深入用戶消費(fèi)場景，設(shè)計戶外式、主題式消費(fèi)，讓產(chǎn)品無縫植入，讓用戶下單機(jī)率更大，讓用戶消費(fèi)更有“特色感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明，符合農(nóng)產(chǎn)品特色的外景主題運(yùn)營已經(jīng)成為東方甄選的特色。東方甄選的內(nèi)容設(shè)計、場景布局、產(chǎn)品 選取外景產(chǎn)地形成了有機(jī)的結(jié)合，調(diào)動觀眾參與的積極性。從結(jié)論來看，六場的外景都獲得了良好的成績，10 月 29 日的山東行直播帶來了 GMV1 億的突破和 4000 多萬的觀看人次。
“動銷再促進(jìn)”：產(chǎn)品展示突出，產(chǎn)品話術(shù)再點(diǎn)亮；誘導(dǎo)話術(shù)，專業(yè)級動銷在強(qiáng)化
產(chǎn)品展示突出，產(chǎn)品話術(shù)再點(diǎn)亮。全渠道經(jīng)營蔚然成風(fēng)，產(chǎn)品品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的短視頻直播，必然是持續(xù)放大“產(chǎn)品消費(fèi)價值”的短視頻打造，必然是關(guān)注“強(qiáng)消費(fèi)吸引力”的產(chǎn)品話術(shù)經(jīng)營，必然是“主產(chǎn)地+精工藝+大咖背書+實(shí)惠價格”多種組合出擊的產(chǎn)品價值塑造。產(chǎn)品多出彩，展示多給力，銷售就有多好。
誘導(dǎo)話術(shù)，專業(yè)級動銷在強(qiáng)化。有話術(shù)的直播，更容易引發(fā)用戶交互；有專業(yè)級交互，就會有“快速動銷”。訓(xùn)練高價值的品牌主播，植入品牌特質(zhì)，塑造“大品牌氛圍”；推動專業(yè)級動銷，點(diǎn)亮用戶的“主消費(fèi)場景”，活化“新產(chǎn)品價值”，創(chuàng)造“貼心式實(shí)用內(nèi)容”，則短視頻內(nèi)容必將更豐富，品牌直播必將更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，日常直播中主播的才藝展示，東方甄選的主播團(tuán)隊在知識豐富度和個人才藝上都有突出特點(diǎn)，以新晉主播超鳳為例，舞蹈樂器都有所精通。剪輯短視頻內(nèi)容，也截取了直播的精彩瞬間，結(jié)合抖音的推 薦算法實(shí)現(xiàn)維持用戶粘性的同時低成本依托內(nèi)容獲客。
短視頻直播電商的迅猛崛起，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值用戶創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃推動的“快動銷”。瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，匯聚全渠道流量，刷新高價值訴求，設(shè)計專業(yè)級話術(shù)，推動專業(yè)級動銷，則短視頻直播引爆，未來可期！
“三大洞察”，引爆短視頻直播電商。1）“強(qiáng)化粉絲經(jīng)濟(jì)”：用戶在關(guān)注主播，粉絲經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)化；有粉絲者，有未來。2）“零售思維做主導(dǎo)”：零售驅(qū)動，全渠道流量匯入；內(nèi)容價值再加持，刷新消費(fèi)主訴求。3）“動銷再促進(jìn)”：產(chǎn)品展示突出，產(chǎn)品話術(shù)再點(diǎn)亮；誘導(dǎo)話術(shù)，專業(yè)級動銷在強(qiáng)化。
“強(qiáng)化粉絲經(jīng)濟(jì)”：用戶在關(guān)注主播，粉絲經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)化；有粉絲者，有未來
用戶在關(guān)注主播，粉絲經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)化。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)短視頻直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高價值用戶”，越優(yōu)秀的短視頻直播，越能抓住用戶的“真實(shí)訴求”，或以“品牌價值比”點(diǎn)亮品牌特色，塑造“大品牌形象”，吸引優(yōu)質(zhì)用戶；或以“高性價比”吸引大眾用戶，創(chuàng)造“非一般”的購買實(shí)惠，讓用戶更喜愛。
有粉絲者，有未來。短視頻，關(guān)注的是“粉絲的流量”；直播，關(guān)注的是“粉絲的成交率”；越優(yōu)秀的短視頻直播品牌，越會關(guān)注目標(biāo)用戶的數(shù)量，越會關(guān)注主播輸出的內(nèi)容質(zhì)量，越會關(guān)注高價值的“用戶交互”。以“稱心的產(chǎn)品”吸引用戶，以“個性化產(chǎn)品”推動租房成交，以專屬優(yōu)惠、專屬服務(wù)等定制“VIP權(quán)益”，有此，粉絲經(jīng)營，必有大價值。
“零售思維做主導(dǎo)”：零售驅(qū)動，全渠道流量匯入；內(nèi)容價值再加持，刷新消費(fèi)主訴求
零售驅(qū)動，全渠道流量匯入。數(shù)字化技術(shù)日新月異，數(shù)字品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的短視頻直播，大都會注重“全渠道流量引入”，或以“特價商品”廣泛吸引用戶流量，或以“專屬精品”吸引高凈值客戶的目光，更或以“定制產(chǎn)品”滿足高端用戶的個性化訴求。專注零售價值，提升用戶成交率，匯聚全渠道流量，則短視頻直播電商，必會有“大收獲”。
內(nèi)容價值再加持，刷新消費(fèi)主訴求。短視頻的價值，在于以“短小精干”的內(nèi)容吸引用戶，以“實(shí)用、有趣”的內(nèi)容吸引用戶，以“貼心、小場景”的展示讓用戶更喜愛；更重要的是，深入用戶消費(fèi)場景，設(shè)計戶外式、主題式消費(fèi)，讓產(chǎn)品無縫植入，讓用戶下單機(jī)率更大，讓用戶消費(fèi)更有“特色感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明，符合農(nóng)產(chǎn)品特色的外景主題運(yùn)營已經(jīng)成為東方甄選的特色。東方甄選的內(nèi)容設(shè)計、場景布局、產(chǎn)品 選取外景產(chǎn)地形成了有機(jī)的結(jié)合，調(diào)動觀眾參與的積極性。從結(jié)論來看，六場的外景都獲得了良好的成績，10 月 29 日的山東行直播帶來了 GMV1 億的突破和 4000 多萬的觀看人次。
產(chǎn)品展示突出，產(chǎn)品話術(shù)再點(diǎn)亮。全渠道經(jīng)營蔚然成風(fēng)，產(chǎn)品品牌營銷策劃大行其道，優(yōu)秀的短視頻直播，必然是持續(xù)放大“產(chǎn)品消費(fèi)價值”的短視頻打造，必然是關(guān)注“強(qiáng)消費(fèi)吸引力”的產(chǎn)品話術(shù)經(jīng)營，必然是“主產(chǎn)地+精工藝+大咖背書+實(shí)惠價格”多種組合出擊的產(chǎn)品價值塑造。產(chǎn)品多出彩，展示多給力，銷售就有多好。
誘導(dǎo)話術(shù)，專業(yè)級動銷在強(qiáng)化。有話術(shù)的直播，更容易引發(fā)用戶交互；有專業(yè)級交互，就會有“快速動銷”。訓(xùn)練高價值的品牌主播，植入品牌特質(zhì)，塑造“大品牌氛圍”；推動專業(yè)級動銷，點(diǎn)亮用戶的“主消費(fèi)場景”，活化“新產(chǎn)品價值”，創(chuàng)造“貼心式實(shí)用內(nèi)容”，則短視頻內(nèi)容必將更豐富，品牌直播必將更受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，日常直播中主播的才藝展示，東方甄選的主播團(tuán)隊在知識豐富度和個人才藝上都有突出特點(diǎn)，以新晉主播超鳳為例，舞蹈樂器都有所精通。剪輯短視頻內(nèi)容，也截取了直播的精彩瞬間，結(jié)合抖音的推 薦算法實(shí)現(xiàn)維持用戶粘性的同時低成本依托內(nèi)容獲客。
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