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做好精準(zhǔn)分銷，啟動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。數(shù)字零售的新價(jià)值，貴在強(qiáng)化“精準(zhǔn)分銷”，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以強(qiáng)分銷匹配全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)更新用戶消費(fèi)特色，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新價(jià)值。做好精準(zhǔn)分銷，做精產(chǎn)品價(jià)值，做強(qiáng)精準(zhǔn)用戶，則企業(yè)數(shù)字零售新增長(zhǎng)，值得期待！
 
“五大精準(zhǔn)分銷”，推動(dòng)新零售新創(chuàng)造。1）“分銷匹配產(chǎn)品”：產(chǎn)品高價(jià)值，分銷巧匹配；高低產(chǎn)品，對(duì)接高低分銷。2）“分銷點(diǎn)亮品牌”：品牌高價(jià)值，刷新“強(qiáng)分銷”；高價(jià)值分銷，成就高價(jià)值品牌。3）“分銷適配用戶”：刷新用戶消費(fèi)，推動(dòng)“強(qiáng)用戶分銷”；細(xì)分用戶價(jià)值，因用戶而創(chuàng)造不同價(jià)值。4）“分銷強(qiáng)化觸點(diǎn)”：豐富用戶觸點(diǎn)，有觸點(diǎn)有分銷；觸點(diǎn)有交互，分銷更高效，動(dòng)銷有保證。5）“分銷創(chuàng)造增長(zhǎng)”：高效的分銷，創(chuàng)造增長(zhǎng)；無(wú)效的分銷，喪失價(jià)值。
 
“分銷匹配產(chǎn)品”：產(chǎn)品高價(jià)值，分銷巧匹配；高低產(chǎn)品，對(duì)接高低分銷
 
產(chǎn)品高價(jià)值，分銷巧匹配。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)，或依托產(chǎn)品新功能、解決用戶新消費(fèi)難題，或更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以“高顏值”包裝設(shè)計(jì)點(diǎn)亮產(chǎn)品；更或以形象產(chǎn)品主打“高端小眾人群”，吸引高端人群的注意，讓用戶更喜愛(ài)。
 
高低產(chǎn)品，對(duì)接高低分銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使產(chǎn)品&分銷更給力，產(chǎn)品檔次不同，分銷自然也不同。高檔產(chǎn)品，專注高端人群，主要在品牌官方旗艦店、品牌形象店等“形象地”銷售；大眾產(chǎn)品，訴求“高性價(jià)比”，側(cè)重商場(chǎng)、超市等大眾化購(gòu)買渠道，讓大眾用戶更有認(rèn)同感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生經(jīng)典店以黃金品類為主，店鋪投資小于綜合店，主要用于黃金貨品，側(cè)重于產(chǎn)品的 IP 文化屬性和主題性，以古法為主；鉆石為優(yōu)勢(shì)品類，采用寄售模式，高低價(jià)位兼顧。其通過(guò)經(jīng)典店建設(shè)，達(dá)到兩大效果：1）下沉，增加渠道覆蓋深度，拓展四五線地區(qū)店鋪規(guī)模，填補(bǔ)市場(chǎng)空白；2）加密，對(duì)綜合店作補(bǔ)充，產(chǎn)品多元化，豐富不同客群產(chǎn)品的選擇。 “分銷點(diǎn)亮品牌”：品牌高價(jià)值，刷新“強(qiáng)分銷”；高價(jià)值分銷，成就高價(jià)值品牌
 
品牌高價(jià)值，刷新“強(qiáng)分銷”。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，點(diǎn)亮了品牌高價(jià)值，而且推動(dòng)了“全渠道分銷”，拉升了品牌的“強(qiáng)背書(shū)”。同時(shí)，靚麗的品牌形象，出彩的品牌價(jià)值，也讓品牌可以賦能“高價(jià)值分銷”。如“新消費(fèi)品牌”，往往會(huì)以“小紅書(shū)”為“主品牌傳播陣地”，主推“高顏值”、“高話題感”的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自身具有傳播性，讓產(chǎn)品具備“自分銷”特質(zhì)。
 
高價(jià)值分銷，成就高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌，需要的是“精準(zhǔn)式高價(jià)值分銷”，或抓住“產(chǎn)品特質(zhì)”，與精準(zhǔn)的渠道商進(jìn)行合作；或升級(jí)“產(chǎn)品消費(fèi)”，主攻“升級(jí)消費(fèi)類人群”；更或主打“高價(jià)值品牌”，建立“品牌形象終端”，一方面?zhèn)鬟f品牌價(jià)值，另一方面提供強(qiáng)有力的形象展示，如各區(qū)域品牌形象店，點(diǎn)亮著強(qiáng)品牌價(jià)值，創(chuàng)造各優(yōu)質(zhì)品牌形象。
 
“分銷適配用戶”：刷新用戶消費(fèi)，推動(dòng)“強(qiáng)用戶分銷”；細(xì)分用戶價(jià)值，因用戶而創(chuàng)造不同價(jià)值
 
刷新用戶消費(fèi)，推動(dòng)“強(qiáng)用戶分銷”。分銷，并非商業(yè)的最終目標(biāo)，“讓用戶消費(fèi) & 讓用戶持續(xù)消費(fèi)”才是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終價(jià)值。瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，籌備“優(yōu)質(zhì)商品”，點(diǎn)亮產(chǎn)品“新功能”，激活用戶“新情緒”，活化產(chǎn)品特色，讓用戶與產(chǎn)品分銷高匹配，讓用戶的購(gòu)買機(jī)率更高。
 
細(xì)分用戶價(jià)值，因用戶而創(chuàng)造不同價(jià)值。用戶，有消費(fèi)；分銷，更要精準(zhǔn)化。不同用戶，消費(fèi)價(jià)值關(guān)注點(diǎn)不同，創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)不同。關(guān)注高端用戶，強(qiáng)化官旗、形象店等品牌終端建設(shè)，訴求“品牌性價(jià)比”，突出品牌感及價(jià)值感。引領(lǐng)大眾化消費(fèi)，推動(dòng)全渠道分銷，訴求“產(chǎn)品性價(jià)比”，突出產(chǎn)品適用性及“實(shí)惠感”，以價(jià)格吸引用戶，以“大眾化分銷”橫行。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司從細(xì) 分五大消費(fèi)人群、匹配五大佩戴風(fēng)格，創(chuàng)立了情景風(fēng)格珠寶體系，匹配個(gè)人穿搭風(fēng)格、融入生活佩戴場(chǎng)景、表達(dá)個(gè)人情感情懷，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了完整的鑲 嵌產(chǎn)品&黃金產(chǎn)品配貨模型。如黃金產(chǎn)品:公司打造了“歡樂(lè)童年、浪漫花期、幸?；?、吉祥人生、美麗人生、璀璨人生”六大黃金產(chǎn)品線，并在不同黃金產(chǎn)品線下，打造了不同品牌系 列。 “精準(zhǔn)分銷”的本質(zhì)，在于以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶消費(fèi)類型，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“精準(zhǔn)化分銷”。更重要的是，持續(xù)以“產(chǎn)品價(jià)值”推動(dòng)分銷拓展，持續(xù)以“強(qiáng)品牌形象”推動(dòng)“高價(jià)值分銷”，持續(xù)以“強(qiáng)用戶導(dǎo)向”推動(dòng)“高效購(gòu)買”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之做好“五大精準(zhǔn)分銷”（下）》。