數(shù)字零售新增長之做好“五大精準(zhǔn)分銷”（下）
發(fā)布時間：2024-09-17 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之做好“五大精準(zhǔn)分銷”（上）》中，我們談到了“精準(zhǔn)化分銷”帶來的新商業(yè)變革，高價值的數(shù)字新零售，必會以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道會員運營”，以數(shù)字品牌營銷策劃刷新“全渠道品牌策劃傳播”，以多產(chǎn)品、強品牌、多用戶、多觸點等點亮“全渠道精準(zhǔn)分銷”，讓分銷更精準(zhǔn)，讓價值更突出。
“五大精準(zhǔn)分銷”，推動新零售新創(chuàng)造。1）“分銷匹配產(chǎn)品”：產(chǎn)品高價值，分銷巧匹配；高低產(chǎn)品，對接高低分銷。2）“分銷點亮品牌”：品牌高價值，刷新“強分銷”；高價值分銷，成就高價值品牌。3）“分銷適配用戶”：刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”；細(xì)分用戶價值，因用戶而創(chuàng)造不同價值。4）“分銷強化觸點”：豐富用戶觸點，有觸點有分銷；觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證。5）“分銷創(chuàng)造增長”：高效的分銷，創(chuàng)造增長；無效的分銷，喪失價值。
“分銷強化觸點”：豐富用戶觸點，有觸點有分銷；觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證
豐富用戶觸點，有觸點有分銷。全渠道品牌營銷策劃蔚然成風(fēng)，全渠道分銷倍受關(guān)注，“精準(zhǔn)分銷”就是要細(xì)化用戶的購買觸點、品牌觸點及渠道觸點，根據(jù)用戶的常規(guī)購買觸點，建立“高效分銷觸點體系”，推動基于用戶購買的“快分銷”；鎖定高端用戶，點亮全渠道品牌策劃傳播，建立“優(yōu)質(zhì)品牌觸點”，提升用戶對品牌的價值認(rèn)同感。
觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證。觸點的價值，一方面在于分銷產(chǎn)品，創(chuàng)造盡可能多的“銷售機會”；另一方面在于創(chuàng)造“高價值交互”，彰顯品牌戰(zhàn)略，塑造品牌形象，推動“快速動銷”。做強“品牌觸點”，做靚“品牌觸點”，讓用戶體驗更豐富，讓產(chǎn)品分銷更快，讓產(chǎn)品動銷更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生加盟、自營和電商相結(jié)合，以加盟店為主要銷售方式。其中，加盟商的素金飾品通常直接向指定供應(yīng)商采購，指定供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)內(nèi)、外檢合格后發(fā)往加盟商，雙方自行結(jié)算貨款。此外，公司還加強了自有黃金展廳的批發(fā)銷售、增加了省區(qū)黃金展銷渠道。
“分銷創(chuàng)造增長”：高效的分銷，創(chuàng)造增長；無效的分銷，喪失價值
高效的分銷，創(chuàng)造增長。“精準(zhǔn)分銷”的導(dǎo)向，很多，或以“規(guī)?；鲩L”為指引，或以專注“用戶消費價值”，推進“精準(zhǔn)化分銷”；更或創(chuàng)造高價值交互，推動全渠道分銷拓展，讓“用戶分銷”更有價值，也讓“業(yè)績增長”更快。如“深度分銷”之于快速消費品行業(yè)，其往往通過大規(guī)模的分銷拓展、貨架陳列等點亮新產(chǎn)品消費價值，擴大用戶購買機率。
無效的分銷，喪失價值。精準(zhǔn)分銷，要避免的，正是無效的“分銷拓展”，正是無效的“觸點建設(shè)”。大水漫灌，只是解決了“渠道分銷”的問題，并沒有解決“終端動銷”的問題，也沒有解決“用戶購買”的問題。根植用戶消費，拉動觸點銷售，牽引全渠道分銷，這，才是“精準(zhǔn)分銷”的奧義所在。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“精準(zhǔn)動銷”，越優(yōu)秀的精準(zhǔn)分銷，越推動“產(chǎn)品高效分銷”，越激活“新商業(yè)新消費”，越能持續(xù)創(chuàng)造“新價值新特色”。精準(zhǔn)定義用戶消費場景，精準(zhǔn)定義用戶消費渠道，精準(zhǔn)定義全渠道分銷特色，則“精準(zhǔn)分銷”，必將價值斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司以鉆石鑲嵌產(chǎn)品起家，主攻下沉市場，產(chǎn)品品類和發(fā)展城市的差異化定位幫助公司避開以黃金飾品為主的老牌企業(yè)鋒芒，持續(xù)落實以黃金產(chǎn)品為主線的產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，著力構(gòu)建時尚、文創(chuàng)類黃金產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，黃金產(chǎn)品銷售占比顯著提升。2021 年后，公司引入“省代模式”并推出“經(jīng)典店”，下沉加密鞏固競爭優(yōu)勢。
“精準(zhǔn)分銷”，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃“精準(zhǔn)化”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“大品牌形象”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“精準(zhǔn)渠道拓展”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“適配觸點建設(shè)”。升級產(chǎn)品特色，革新產(chǎn)品打法，創(chuàng)造新時代新渠道，推動新用戶新消費增長，則精準(zhǔn)分銷，未來可期！
“五大精準(zhǔn)分銷”，推動新零售新創(chuàng)造。1）“分銷匹配產(chǎn)品”：產(chǎn)品高價值，分銷巧匹配；高低產(chǎn)品，對接高低分銷。2）“分銷點亮品牌”：品牌高價值，刷新“強分銷”；高價值分銷，成就高價值品牌。3）“分銷適配用戶”：刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”；細(xì)分用戶價值，因用戶而創(chuàng)造不同價值。4）“分銷強化觸點”：豐富用戶觸點，有觸點有分銷；觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證。5）“分銷創(chuàng)造增長”：高效的分銷，創(chuàng)造增長；無效的分銷，喪失價值。
“分銷強化觸點”：豐富用戶觸點，有觸點有分銷；觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證
豐富用戶觸點，有觸點有分銷。全渠道品牌營銷策劃蔚然成風(fēng)，全渠道分銷倍受關(guān)注，“精準(zhǔn)分銷”就是要細(xì)化用戶的購買觸點、品牌觸點及渠道觸點，根據(jù)用戶的常規(guī)購買觸點，建立“高效分銷觸點體系”，推動基于用戶購買的“快分銷”；鎖定高端用戶，點亮全渠道品牌策劃傳播，建立“優(yōu)質(zhì)品牌觸點”，提升用戶對品牌的價值認(rèn)同感。
觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證。觸點的價值，一方面在于分銷產(chǎn)品，創(chuàng)造盡可能多的“銷售機會”；另一方面在于創(chuàng)造“高價值交互”，彰顯品牌戰(zhàn)略，塑造品牌形象，推動“快速動銷”。做強“品牌觸點”，做靚“品牌觸點”，讓用戶體驗更豐富，讓產(chǎn)品分銷更快，讓產(chǎn)品動銷更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生加盟、自營和電商相結(jié)合，以加盟店為主要銷售方式。其中，加盟商的素金飾品通常直接向指定供應(yīng)商采購，指定供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)內(nèi)、外檢合格后發(fā)往加盟商，雙方自行結(jié)算貨款。此外，公司還加強了自有黃金展廳的批發(fā)銷售、增加了省區(qū)黃金展銷渠道。
高效的分銷，創(chuàng)造增長。“精準(zhǔn)分銷”的導(dǎo)向，很多，或以“規(guī)?；鲩L”為指引，或以專注“用戶消費價值”，推進“精準(zhǔn)化分銷”；更或創(chuàng)造高價值交互，推動全渠道分銷拓展，讓“用戶分銷”更有價值，也讓“業(yè)績增長”更快。如“深度分銷”之于快速消費品行業(yè)，其往往通過大規(guī)模的分銷拓展、貨架陳列等點亮新產(chǎn)品消費價值，擴大用戶購買機率。
無效的分銷，喪失價值。精準(zhǔn)分銷，要避免的，正是無效的“分銷拓展”，正是無效的“觸點建設(shè)”。大水漫灌，只是解決了“渠道分銷”的問題，并沒有解決“終端動銷”的問題，也沒有解決“用戶購買”的問題。根植用戶消費，拉動觸點銷售，牽引全渠道分銷，這，才是“精準(zhǔn)分銷”的奧義所在。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“精準(zhǔn)動銷”，越優(yōu)秀的精準(zhǔn)分銷，越推動“產(chǎn)品高效分銷”，越激活“新商業(yè)新消費”，越能持續(xù)創(chuàng)造“新價值新特色”。精準(zhǔn)定義用戶消費場景，精準(zhǔn)定義用戶消費渠道，精準(zhǔn)定義全渠道分銷特色，則“精準(zhǔn)分銷”，必將價值斐然。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司以鉆石鑲嵌產(chǎn)品起家，主攻下沉市場，產(chǎn)品品類和發(fā)展城市的差異化定位幫助公司避開以黃金飾品為主的老牌企業(yè)鋒芒，持續(xù)落實以黃金產(chǎn)品為主線的產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，著力構(gòu)建時尚、文創(chuàng)類黃金產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，黃金產(chǎn)品銷售占比顯著提升。2021 年后，公司引入“省代模式”并推出“經(jīng)典店”，下沉加密鞏固競爭優(yōu)勢。
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