數(shù)字零售新增長之新零售增長三大驅(qū)動力
發(fā)布時間：2024-09-19 ????點擊數(shù)：
新零售要增長，關(guān)鍵在于“強大驅(qū)動力”。新零售新增長，其價值在于順應(yīng)零售升級迭代的時代大勢，擁有“成本意識”，注重全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，推動規(guī)?；髁窟\營；抱有產(chǎn)業(yè)品牌思維，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮新消費認知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激發(fā)“產(chǎn)業(yè)品牌能量”；升級數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造新工具新增長，讓新零售融入用戶新時代生活，讓新增長更加長久可持續(xù)。
“三大驅(qū)動力”，推動數(shù)字零售新增長。1）“低成本結(jié)構(gòu)驅(qū)動流量增長”：控制獲客成本，創(chuàng)新流量來源；剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長”。2）“品牌價值驅(qū)動新消費認知”：更新品牌大價值；點亮新消費認知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量。3）“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新價值增長”：應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具；數(shù)據(jù)大賦能，締造大價值。
“低成本結(jié)構(gòu)驅(qū)動流量增長”：控制獲客成本，創(chuàng)新流量來源；剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長”
控制獲客成本，創(chuàng)新流量來源。新零售新增長，源于“低成本”驅(qū)動的新零售再創(chuàng)造，源于“新增長”牽引的新流量經(jīng)營，更源于“新零售”引發(fā)的一系列企業(yè)品牌營銷策劃“大升級”。卓越的新零售經(jīng)營，需要以“成本控制”為導(dǎo)向，持續(xù)控制獲客成本、轉(zhuǎn)化成本及經(jīng)營成本，優(yōu)化全渠道流量構(gòu)成，持續(xù)提升“優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)出”。
剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長”。增長有特色，流量有結(jié)構(gòu)，越優(yōu)秀的品牌，越擁有“健全的流量結(jié)構(gòu)”，其或以“品牌化流量”為牽引，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌”的高知名度，帶動多級流量增長；或以“品牌KOL傳播+用戶口碑分享”雙項聯(lián)動，以品牌KOL推動品牌化傳播，以“用戶口碑分享”激活用戶新消費、帶動用戶自主流量，推動用戶自主品牌傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、星圖數(shù)據(jù)、飛瓜、快手、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，平臺方面，據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2022 雙十一綜合電商、直播電商 GMV 同比+3%、+146%，抖音、快手等直播電商通過內(nèi)容觸達-直播成交閉環(huán)優(yōu)化渠道效率迅速崛起表現(xiàn)顯著好于傳統(tǒng)貨架電商，但直播電商的內(nèi)容屬性也使得運營標準化天然較貨架電商低，各品牌盈利能力高度分化。
“品牌價值驅(qū)動新消費認知”：更新品牌大價值；點亮新消費認知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量
更新品牌大價值。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，創(chuàng)造更高的“品牌價值認同”。持續(xù)的新零售增長，終究需要強大的“用戶消費牽引”，以持續(xù)的商品購買及會員服務(wù)激活“用戶消費”，以“優(yōu)質(zhì)商品+獨特服務(wù)”塑造強品牌服務(wù)，以“高會員權(quán)益+大品牌傳播”持續(xù)提升品牌發(fā)展的“強勁動力”。
點亮新消費認知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量。強有力的產(chǎn)品消費，強有力的消費認知，不但聚攏著高品質(zhì)用戶，點亮著用戶價值，而且升級著數(shù)字化技術(shù)，匹配著高價值用戶標簽，或以數(shù)字品牌營銷策劃提升著用戶轉(zhuǎn)化率，或以“定制化商品”滿足著用戶個性化消費，從而使用戶的品牌忠誠度更高，使品牌的市場影響力更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、化妝品觀察和國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2022年各大國際美妝巨頭同樣面臨增長放緩的壓力，投資并購有所加速，重點案例包括雅詩蘭黛斥資約 23 億美元收購 Tom Ford；歐萊雅收購小眾特色品 牌 Skinbetter Science、Youth to the People，同時投資從事原料研究的生 物技術(shù)公司 Microphyt。
“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新價值增長”：應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具；數(shù)據(jù)大賦能，締造大價值
應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道客戶管理系統(tǒng)，細化著用戶標簽，智能匹配著商品&服務(wù)，大大提升著新零售的流量轉(zhuǎn)化；以智能POS系統(tǒng)為代表的全渠道交易系統(tǒng)，推動著用戶的全渠道成交，點亮著全渠道觸點，讓“品牌成交”蔚然成風(fēng)。
數(shù)據(jù)大賦能，締造大價值。“數(shù)據(jù)”是新時代的“商業(yè)石油”，新時代的商業(yè)經(jīng)營，無不重視“全渠道全域商業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)營”，或細化“用戶消費數(shù)據(jù)”，點亮用戶的全渠道消費；或更新“商品成交數(shù)據(jù)”，倒推商品研發(fā)與制造；更或健全“終端場景數(shù)據(jù)”，細分各終端貨架展示、實際成交、會員交互等，全力提升新終端新價值，讓終端更有特色感及“商業(yè)價值”。
新零售新增長，需要強勁的驅(qū)動力，或注重“成本控制”，在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“規(guī)?；?rdquo;指引企業(yè)做大規(guī)模的同時，持續(xù)優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，同時控制獲客成本及運營成本。或強化“品牌價值”，在點亮全渠道品牌策劃傳播的同時，持續(xù)點亮新消費認知，提升流量轉(zhuǎn)化率。更或放大“數(shù)字化思維”，升級智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動數(shù)據(jù)大賦能，使新增長新增長，更快更迅猛！
“三大驅(qū)動力”，推動數(shù)字零售新增長。1）“低成本結(jié)構(gòu)驅(qū)動流量增長”：控制獲客成本，創(chuàng)新流量來源；剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長”。2）“品牌價值驅(qū)動新消費認知”：更新品牌大價值；點亮新消費認知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量。3）“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新價值增長”：應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具；數(shù)據(jù)大賦能，締造大價值。
“低成本結(jié)構(gòu)驅(qū)動流量增長”：控制獲客成本，創(chuàng)新流量來源；剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長”
控制獲客成本，創(chuàng)新流量來源。新零售新增長，源于“低成本”驅(qū)動的新零售再創(chuàng)造，源于“新增長”牽引的新流量經(jīng)營，更源于“新零售”引發(fā)的一系列企業(yè)品牌營銷策劃“大升級”。卓越的新零售經(jīng)營，需要以“成本控制”為導(dǎo)向，持續(xù)控制獲客成本、轉(zhuǎn)化成本及經(jīng)營成本，優(yōu)化全渠道流量構(gòu)成，持續(xù)提升“優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)出”。
剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長”。增長有特色，流量有結(jié)構(gòu)，越優(yōu)秀的品牌，越擁有“健全的流量結(jié)構(gòu)”，其或以“品牌化流量”為牽引，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌”的高知名度，帶動多級流量增長；或以“品牌KOL傳播+用戶口碑分享”雙項聯(lián)動，以品牌KOL推動品牌化傳播，以“用戶口碑分享”激活用戶新消費、帶動用戶自主流量，推動用戶自主品牌傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、星圖數(shù)據(jù)、飛瓜、快手、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，平臺方面，據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2022 雙十一綜合電商、直播電商 GMV 同比+3%、+146%，抖音、快手等直播電商通過內(nèi)容觸達-直播成交閉環(huán)優(yōu)化渠道效率迅速崛起表現(xiàn)顯著好于傳統(tǒng)貨架電商，但直播電商的內(nèi)容屬性也使得運營標準化天然較貨架電商低，各品牌盈利能力高度分化。
更新品牌大價值。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，創(chuàng)造更高的“品牌價值認同”。持續(xù)的新零售增長，終究需要強大的“用戶消費牽引”，以持續(xù)的商品購買及會員服務(wù)激活“用戶消費”，以“優(yōu)質(zhì)商品+獨特服務(wù)”塑造強品牌服務(wù)，以“高會員權(quán)益+大品牌傳播”持續(xù)提升品牌發(fā)展的“強勁動力”。
點亮新消費認知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量。強有力的產(chǎn)品消費，強有力的消費認知，不但聚攏著高品質(zhì)用戶，點亮著用戶價值，而且升級著數(shù)字化技術(shù)，匹配著高價值用戶標簽，或以數(shù)字品牌營銷策劃提升著用戶轉(zhuǎn)化率，或以“定制化商品”滿足著用戶個性化消費，從而使用戶的品牌忠誠度更高，使品牌的市場影響力更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、化妝品觀察和國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2022年各大國際美妝巨頭同樣面臨增長放緩的壓力，投資并購有所加速，重點案例包括雅詩蘭黛斥資約 23 億美元收購 Tom Ford；歐萊雅收購小眾特色品 牌 Skinbetter Science、Youth to the People，同時投資從事原料研究的生 物技術(shù)公司 Microphyt。
應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道客戶管理系統(tǒng)，細化著用戶標簽，智能匹配著商品&服務(wù)，大大提升著新零售的流量轉(zhuǎn)化；以智能POS系統(tǒng)為代表的全渠道交易系統(tǒng)，推動著用戶的全渠道成交，點亮著全渠道觸點，讓“品牌成交”蔚然成風(fēng)。
數(shù)據(jù)大賦能，締造大價值。“數(shù)據(jù)”是新時代的“商業(yè)石油”，新時代的商業(yè)經(jīng)營，無不重視“全渠道全域商業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)營”，或細化“用戶消費數(shù)據(jù)”，點亮用戶的全渠道消費；或更新“商品成交數(shù)據(jù)”，倒推商品研發(fā)與制造；更或健全“終端場景數(shù)據(jù)”，細分各終端貨架展示、實際成交、會員交互等，全力提升新終端新價值，讓終端更有特色感及“商業(yè)價值”。
新零售新增長，需要強勁的驅(qū)動力，或注重“成本控制”，在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“規(guī)?；?rdquo;指引企業(yè)做大規(guī)模的同時，持續(xù)優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，同時控制獲客成本及運營成本。或強化“品牌價值”，在點亮全渠道品牌策劃傳播的同時，持續(xù)點亮新消費認知，提升流量轉(zhuǎn)化率。更或放大“數(shù)字化思維”，升級智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動數(shù)據(jù)大賦能，使新增長新增長，更快更迅猛！
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