數(shù)字零售新增長之直播電商突破五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新直播電商，推動(dòng)數(shù)字零售新增長。直播電商的新突破，貴在以品牌戰(zhàn)略指引新時(shí)代的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“直播電商
”的消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能直播電商新產(chǎn)品新場景，更以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新內(nèi)容新價(jià)值，讓內(nèi)容更有直播特色，讓品牌主播更給力。
“五大方法”，推動(dòng)直播電商快突破。1）“引導(dǎo)娛樂流量”：順應(yīng)娛樂，引導(dǎo)娛樂，嫁接用戶心智；植入元素，刺激情緒，激活大流量。2）“植入產(chǎn)品場景”：刷新產(chǎn)品功能，打深打透“價(jià)值點(diǎn)”；植入產(chǎn)品消費(fèi)，迭代產(chǎn)品認(rèn)知。3）“創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)”：新產(chǎn)品，新內(nèi)容，新表達(dá)；聯(lián)合主播，品牌樹立&銷量提升并舉。4）“匹配沖動(dòng)型購買”：單價(jià)控制，超出預(yù)期；促銷刺激，激發(fā)沖動(dòng)購買。5）“用戶數(shù)據(jù)大集合”：集合用戶流量，建立健全“用戶流量池”；流量復(fù)用，數(shù)據(jù)賦能再轉(zhuǎn)化。
“引導(dǎo)娛樂流量”：順應(yīng)娛樂，引導(dǎo)娛樂，嫁接用戶心智；植入元素，刺激情緒，激活大流量
順應(yīng)娛樂，引導(dǎo)娛樂，嫁接用戶心智。“直播電商”是興趣電商的一種，是基于品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新“品牌化內(nèi)容”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“娛樂基因”，或以點(diǎn)贊、評(píng)論等激發(fā)用戶交互，或以高價(jià)值用戶引導(dǎo)“大眾用戶”消費(fèi)，持續(xù)引領(lǐng)新消費(fèi)。
植入元素，刺激情緒，激活大流量。直播電商的經(jīng)營，貴在以“新的品牌元素”吸引用戶的消費(fèi)目光，以“新主播”吸引同好的用戶，通過點(diǎn)贊、交互等點(diǎn)亮直播間交互，通過小黃車等激活成交量，更通過點(diǎn)贊、品牌會(huì)員等提升用戶消費(fèi)黏性，讓娛樂更多變現(xiàn)，讓品牌更有價(jià)值。
“植入產(chǎn)品場景”：刷新產(chǎn)品功能，打深打透“價(jià)值點(diǎn)”；植入產(chǎn)品消費(fèi)，迭代產(chǎn)品認(rèn)知
刷新產(chǎn)品功能，打深打透“價(jià)值點(diǎn)”。有直播，有產(chǎn)品；大直播，大產(chǎn)品，大創(chuàng)造。強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)造，或升級(jí)產(chǎn)品功能，激活產(chǎn)品的新技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品的經(jīng)典工藝；或占位“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)”，以“新數(shù)據(jù)”盤活新用戶價(jià)值，以“新特性”活化新價(jià)值，讓產(chǎn)品更有特色。
植入產(chǎn)品消費(fèi)，迭代產(chǎn)品認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的直播電商，做強(qiáng)的是“產(chǎn)品”，做大的是“場景”，圍繞用戶的消費(fèi)場景，植入戶外、運(yùn)動(dòng)等多種特性；圍繞產(chǎn)品的使用習(xí)慣，讓用戶習(xí)慣產(chǎn)品，習(xí)慣特色化消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選的內(nèi)容設(shè)計(jì)、場景布局、產(chǎn)品選取外景產(chǎn)地形成了有機(jī)的結(jié)合，調(diào)動(dòng)觀眾參與的積極性。從結(jié)論來看，六場的外景都獲得了良好的成績，10 月 29 日的山東行直播帶來了 GMV1 億的突破和 4000 多萬的觀看人次。
“創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)”：新產(chǎn)品，新內(nèi)容，新表達(dá)；聯(lián)合主播，品牌樹立&銷量提升并舉
新產(chǎn)品，新內(nèi)容，新表達(dá)。新時(shí)代的直播，需要的是“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的新價(jià)值，需要的是“品牌化消費(fèi)”指引的新內(nèi)容，需要的是基于“優(yōu)質(zhì)主播”的創(chuàng)新表達(dá)。基于品牌調(diào)性，展示主播特質(zhì)；基于產(chǎn)品消費(fèi)，展示獨(dú)特用途；基于直播間IP，創(chuàng)造更加資訊化、知識(shí)化、品牌化的內(nèi)容，讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同感。
聯(lián)合主播，品牌樹立&銷量提升并舉。優(yōu)秀的直播電商，必定是可以創(chuàng)造“聯(lián)合消費(fèi)場景”的主播，必定是可以基于用戶消費(fèi)需求創(chuàng)造同檔次產(chǎn)品、同品質(zhì)服務(wù)的主播，必定是可以通過組合優(yōu)惠、套餐促銷、聯(lián)名產(chǎn)品等全力提升產(chǎn)品銷量的主播。一方面點(diǎn)亮品牌形象，另一方面提升產(chǎn)品銷量，品牌樹立和銷量提升并舉，正是直播電商突破的不二法寶。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選優(yōu)質(zhì)主播常常能脫口而出形成經(jīng)典金句，既有深沉的思考，也有詼諧的搞笑段子，來自于主播自身的知識(shí)底蘊(yùn)。日常直播中主播的才藝展示，東方甄選的主播團(tuán)隊(duì)在知識(shí)豐富度和個(gè)人才藝上都有突出特點(diǎn)。
直播電商的快突破，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的直播品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的產(chǎn)品消費(fèi)場景，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶需求大滿足”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)新“品牌化內(nèi)容”，則直播電商大突破，值得期待！更多方法請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長之直播電商突破五法（下）》。
”的消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能直播電商新產(chǎn)品新場景，更以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新內(nèi)容新價(jià)值，讓內(nèi)容更有直播特色，讓品牌主播更給力。
“五大方法”，推動(dòng)直播電商快突破。1）“引導(dǎo)娛樂流量”：順應(yīng)娛樂，引導(dǎo)娛樂，嫁接用戶心智；植入元素，刺激情緒，激活大流量。2）“植入產(chǎn)品場景”：刷新產(chǎn)品功能，打深打透“價(jià)值點(diǎn)”；植入產(chǎn)品消費(fèi)，迭代產(chǎn)品認(rèn)知。3）“創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)”：新產(chǎn)品，新內(nèi)容，新表達(dá)；聯(lián)合主播，品牌樹立&銷量提升并舉。4）“匹配沖動(dòng)型購買”：單價(jià)控制，超出預(yù)期；促銷刺激，激發(fā)沖動(dòng)購買。5）“用戶數(shù)據(jù)大集合”：集合用戶流量，建立健全“用戶流量池”；流量復(fù)用，數(shù)據(jù)賦能再轉(zhuǎn)化。
“引導(dǎo)娛樂流量”：順應(yīng)娛樂，引導(dǎo)娛樂，嫁接用戶心智；植入元素，刺激情緒，激活大流量
順應(yīng)娛樂，引導(dǎo)娛樂，嫁接用戶心智。“直播電商”是興趣電商的一種，是基于品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新“品牌化內(nèi)容”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“娛樂基因”，或以點(diǎn)贊、評(píng)論等激發(fā)用戶交互，或以高價(jià)值用戶引導(dǎo)“大眾用戶”消費(fèi)，持續(xù)引領(lǐng)新消費(fèi)。
植入元素，刺激情緒，激活大流量。直播電商的經(jīng)營，貴在以“新的品牌元素”吸引用戶的消費(fèi)目光，以“新主播”吸引同好的用戶，通過點(diǎn)贊、交互等點(diǎn)亮直播間交互，通過小黃車等激活成交量，更通過點(diǎn)贊、品牌會(huì)員等提升用戶消費(fèi)黏性，讓娛樂更多變現(xiàn)，讓品牌更有價(jià)值。
“植入產(chǎn)品場景”：刷新產(chǎn)品功能，打深打透“價(jià)值點(diǎn)”；植入產(chǎn)品消費(fèi)，迭代產(chǎn)品認(rèn)知
刷新產(chǎn)品功能，打深打透“價(jià)值點(diǎn)”。有直播，有產(chǎn)品；大直播，大產(chǎn)品，大創(chuàng)造。強(qiáng)有力的產(chǎn)品創(chuàng)造，或升級(jí)產(chǎn)品功能，激活產(chǎn)品的新技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品的經(jīng)典工藝；或占位“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)”，以“新數(shù)據(jù)”盤活新用戶價(jià)值，以“新特性”活化新價(jià)值，讓產(chǎn)品更有特色。
植入產(chǎn)品消費(fèi)，迭代產(chǎn)品認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品新消費(fèi)，優(yōu)秀的直播電商，做強(qiáng)的是“產(chǎn)品”，做大的是“場景”，圍繞用戶的消費(fèi)場景，植入戶外、運(yùn)動(dòng)等多種特性；圍繞產(chǎn)品的使用習(xí)慣，讓用戶習(xí)慣產(chǎn)品，習(xí)慣特色化消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、東方證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選的內(nèi)容設(shè)計(jì)、場景布局、產(chǎn)品選取外景產(chǎn)地形成了有機(jī)的結(jié)合，調(diào)動(dòng)觀眾參與的積極性。從結(jié)論來看，六場的外景都獲得了良好的成績，10 月 29 日的山東行直播帶來了 GMV1 億的突破和 4000 多萬的觀看人次。
新產(chǎn)品，新內(nèi)容，新表達(dá)。新時(shí)代的直播，需要的是“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮的新價(jià)值，需要的是“品牌化消費(fèi)”指引的新內(nèi)容，需要的是基于“優(yōu)質(zhì)主播”的創(chuàng)新表達(dá)。基于品牌調(diào)性，展示主播特質(zhì)；基于產(chǎn)品消費(fèi)，展示獨(dú)特用途；基于直播間IP，創(chuàng)造更加資訊化、知識(shí)化、品牌化的內(nèi)容，讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同感。
聯(lián)合主播，品牌樹立&銷量提升并舉。優(yōu)秀的直播電商，必定是可以創(chuàng)造“聯(lián)合消費(fèi)場景”的主播，必定是可以基于用戶消費(fèi)需求創(chuàng)造同檔次產(chǎn)品、同品質(zhì)服務(wù)的主播，必定是可以通過組合優(yōu)惠、套餐促銷、聯(lián)名產(chǎn)品等全力提升產(chǎn)品銷量的主播。一方面點(diǎn)亮品牌形象，另一方面提升產(chǎn)品銷量，品牌樹立和銷量提升并舉，正是直播電商突破的不二法寶。
經(jīng)典案例：根據(jù)東方甄選官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，東方甄選優(yōu)質(zhì)主播常常能脫口而出形成經(jīng)典金句，既有深沉的思考，也有詼諧的搞笑段子，來自于主播自身的知識(shí)底蘊(yùn)。日常直播中主播的才藝展示，東方甄選的主播團(tuán)隊(duì)在知識(shí)豐富度和個(gè)人才藝上都有突出特點(diǎn)。
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