數(shù)字零售新增長(zhǎng)之渠道歸位式經(jīng)營(yíng)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之渠道歸位式經(jīng)營(yíng)五法（上）》中，我們談到了“渠道歸位”的價(jià)值及一些做法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“品牌終端形象”，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化資訊輸出及電商經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“電商+微商+店商+品牌社群”等多渠道經(jīng)營(yíng)，讓渠道回歸各自渠道價(jià)值，讓終端點(diǎn)亮各自“終端特性”。
“五大方法”，點(diǎn)亮“歸位式經(jīng)營(yíng)”。1）“資訊渠道曝光”：強(qiáng)資訊價(jià)值，強(qiáng)品牌曝光；高品牌資訊，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)。2）“電商渠道強(qiáng)突破”：做大電商，讓品牌背書更給力；樹立品牌形象，提升用戶信任度。3）“視頻渠道強(qiáng)傳播”：短視頻直播，更好的傳播價(jià)值；拉升業(yè)績(jī)，植入產(chǎn)品，擴(kuò)大流量。4）“新興渠道強(qiáng)話題”：強(qiáng)品牌社群，強(qiáng)分銷活動(dòng)；聚合粉絲力量，壯大新興渠道品牌聲勢(shì)。5）“音頻渠道強(qiáng)內(nèi)容”：細(xì)分人群，擴(kuò)大小眾覆蓋；融入汽車族，點(diǎn)亮新功能。
“視頻渠道強(qiáng)傳播”：短視頻直播，更好的傳播價(jià)值；拉升業(yè)績(jī)，植入產(chǎn)品，擴(kuò)大流量
短視頻直播，更好的傳播價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，短視頻直播使企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)更加注重“生動(dòng)化表現(xiàn)”，使終端創(chuàng)造日益“形象化價(jià)值化”，依托品牌短視頻，積極傳播品牌形象；招募“品牌主播”，做強(qiáng)“云品牌直播間”；激活聯(lián)合視頻分銷，讓用戶經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
拉升業(yè)績(jī)，植入產(chǎn)品，擴(kuò)大流量。持續(xù)的渠道創(chuàng)造，持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，需要“大單品”的持續(xù)涌現(xiàn)，需要持續(xù)全渠道引流的“持續(xù)放大”，更需要“短視頻直播”激發(fā)的全渠道聯(lián)動(dòng)。做強(qiáng)產(chǎn)品，放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，激活“獨(dú)特產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”；做強(qiáng)流量，打爆“個(gè)性化視頻”，做強(qiáng)“個(gè)性化觸點(diǎn)”，做大“品牌會(huì)員資訊”，有此，短視頻直播渠道，定會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生珠寶消費(fèi)重線下，行業(yè)的線上滲透率較低。公司把握互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)變革，走在行業(yè)前列，2022 年雙11，公司電商全渠道 GMV 突破 9.4 億元，同比增長(zhǎng)80%+，躍居行業(yè)排行第一，其中天貓旗艦店突破 4.6 億元、抖音快手銷售近 3 億元。
“新興渠道強(qiáng)話題”：強(qiáng)品牌社群，強(qiáng)分銷活動(dòng)；聚合粉絲力量，壯大新興渠道品牌聲勢(shì)
強(qiáng)品牌社群，強(qiáng)分銷活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，拉升“品牌社群”占位；數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮“全渠道分銷”；強(qiáng)大的定制化社群，帶動(dòng)著產(chǎn)品定制，帶動(dòng)著“主題活動(dòng)策劃”，帶動(dòng)著“社群分銷裂變”。品牌有多強(qiáng)，社群就有多強(qiáng)，分銷就有多強(qiáng)，渠道價(jià)值的激活就多強(qiáng)。
聚合粉絲力量，壯大品牌聲勢(shì)。有品牌，有粉絲，商業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以創(chuàng)新；有社群，可分銷，粉絲力量，可以再壯大。龐大的粉絲力量，不但可以認(rèn)同企業(yè)品牌戰(zhàn)略，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)而購(gòu)買商品，而且可以參與品牌交互，通過“社群定制”參與新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造，通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”，以此全面激活粉絲的能量，讓品牌經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各平臺(tái)APP、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生2022H1 年天貓/京東/抖音渠道分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 3.25/1.00/1.26 億元，其近年深耕全域渠道成果 凸顯，其他平臺(tái)發(fā)力下天貓渠道營(yíng)收占比從 2018 年的 96%降至 2022H1 的 65%。 就關(guān)注度來看，天貓旗艦店、抖音粉絲量分別為 429/446 萬人，是公司主要營(yíng)銷陣地，廣大的用戶積累量幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌力的迅速提升。
“音頻渠道強(qiáng)內(nèi)容”：細(xì)分人群，擴(kuò)大小眾覆蓋；融入汽車族，點(diǎn)亮新功能
細(xì)分人群，擴(kuò)大小眾覆蓋。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)日益占據(jù)主流，以電臺(tái)、廣播等為代表的音頻渠道日益小眾化，用戶相對(duì)集中、消費(fèi)小眾等成為音頻渠道的典型特征之一。音頻渠道的價(jià)值，在于聚攏小眾用戶的消費(fèi)訴求，以“精準(zhǔn)的產(chǎn)品”定義用戶新消費(fèi)，以“高品質(zhì)”滿足用戶特定需求，同時(shí)集合用戶個(gè)性化消費(fèi)，可定制、可專屬、可直供，讓渠道真正“貨暢其流”。
融入汽車族，點(diǎn)亮新功能。音頻的一大核心消費(fèi)者，是“汽車一族”，車內(nèi)聽歌、戶外游走等成為音頻消費(fèi)的典型場(chǎng)景之一。點(diǎn)亮汽車保養(yǎng)內(nèi)容，放大戶外運(yùn)動(dòng)及汽車消費(fèi)，做強(qiáng)圈子新消費(fèi)新特色，更新音頻渠道新價(jià)值，則渠道經(jīng)營(yíng)，定會(huì)有大突破。
渠道歸位式經(jīng)營(yíng)，其本質(zhì)就是要站在“品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”的高度，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃為切入點(diǎn)，以挖掘“獨(dú)特渠道屬性”為手段，全方位組合渠道資源，以“高品牌資訊”做大“品牌內(nèi)容”，以“強(qiáng)電商渠道”樹立品牌形象，以“短視頻直播”激活全渠道品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，融入新興渠道強(qiáng)話題，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)活動(dòng)，點(diǎn)亮音頻渠道強(qiáng)化品牌內(nèi)容輸出，則全渠道經(jīng)營(yíng)，可期；渠道歸位式經(jīng)營(yíng)，可勝！
“五大方法”，點(diǎn)亮“歸位式經(jīng)營(yíng)”。1）“資訊渠道曝光”：強(qiáng)資訊價(jià)值，強(qiáng)品牌曝光；高品牌資訊，高價(jià)值經(jīng)營(yíng)。2）“電商渠道強(qiáng)突破”：做大電商，讓品牌背書更給力；樹立品牌形象，提升用戶信任度。3）“視頻渠道強(qiáng)傳播”：短視頻直播，更好的傳播價(jià)值；拉升業(yè)績(jī)，植入產(chǎn)品，擴(kuò)大流量。4）“新興渠道強(qiáng)話題”：強(qiáng)品牌社群，強(qiáng)分銷活動(dòng)；聚合粉絲力量，壯大新興渠道品牌聲勢(shì)。5）“音頻渠道強(qiáng)內(nèi)容”：細(xì)分人群，擴(kuò)大小眾覆蓋；融入汽車族，點(diǎn)亮新功能。
“視頻渠道強(qiáng)傳播”：短視頻直播，更好的傳播價(jià)值；拉升業(yè)績(jī)，植入產(chǎn)品，擴(kuò)大流量
短視頻直播，更好的傳播價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，短視頻直播使企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)更加注重“生動(dòng)化表現(xiàn)”，使終端創(chuàng)造日益“形象化價(jià)值化”，依托品牌短視頻，積極傳播品牌形象；招募“品牌主播”，做強(qiáng)“云品牌直播間”；激活聯(lián)合視頻分銷，讓用戶經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
拉升業(yè)績(jī)，植入產(chǎn)品，擴(kuò)大流量。持續(xù)的渠道創(chuàng)造，持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，需要“大單品”的持續(xù)涌現(xiàn)，需要持續(xù)全渠道引流的“持續(xù)放大”，更需要“短視頻直播”激發(fā)的全渠道聯(lián)動(dòng)。做強(qiáng)產(chǎn)品，放大產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，激活“獨(dú)特產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”；做強(qiáng)流量，打爆“個(gè)性化視頻”，做強(qiáng)“個(gè)性化觸點(diǎn)”，做大“品牌會(huì)員資訊”，有此，短視頻直播渠道，定會(huì)有大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生珠寶消費(fèi)重線下，行業(yè)的線上滲透率較低。公司把握互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)變革，走在行業(yè)前列，2022 年雙11，公司電商全渠道 GMV 突破 9.4 億元，同比增長(zhǎng)80%+，躍居行業(yè)排行第一，其中天貓旗艦店突破 4.6 億元、抖音快手銷售近 3 億元。
強(qiáng)品牌社群，強(qiáng)分銷活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，拉升“品牌社群”占位；數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮“全渠道分銷”；強(qiáng)大的定制化社群，帶動(dòng)著產(chǎn)品定制，帶動(dòng)著“主題活動(dòng)策劃”，帶動(dòng)著“社群分銷裂變”。品牌有多強(qiáng)，社群就有多強(qiáng)，分銷就有多強(qiáng)，渠道價(jià)值的激活就多強(qiáng)。
聚合粉絲力量，壯大品牌聲勢(shì)。有品牌，有粉絲，商業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以創(chuàng)新；有社群，可分銷，粉絲力量，可以再壯大。龐大的粉絲力量，不但可以認(rèn)同企業(yè)品牌戰(zhàn)略，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)而購(gòu)買商品，而且可以參與品牌交互，通過“社群定制”參與新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造，通過全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“大品牌價(jià)值”，以此全面激活粉絲的能量，讓品牌經(jīng)營(yíng)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、各平臺(tái)APP、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生2022H1 年天貓/京東/抖音渠道分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 3.25/1.00/1.26 億元，其近年深耕全域渠道成果 凸顯，其他平臺(tái)發(fā)力下天貓渠道營(yíng)收占比從 2018 年的 96%降至 2022H1 的 65%。 就關(guān)注度來看，天貓旗艦店、抖音粉絲量分別為 429/446 萬人，是公司主要營(yíng)銷陣地，廣大的用戶積累量幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌力的迅速提升。
細(xì)分人群，擴(kuò)大小眾覆蓋。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)日益占據(jù)主流，以電臺(tái)、廣播等為代表的音頻渠道日益小眾化，用戶相對(duì)集中、消費(fèi)小眾等成為音頻渠道的典型特征之一。音頻渠道的價(jià)值，在于聚攏小眾用戶的消費(fèi)訴求，以“精準(zhǔn)的產(chǎn)品”定義用戶新消費(fèi)，以“高品質(zhì)”滿足用戶特定需求，同時(shí)集合用戶個(gè)性化消費(fèi)，可定制、可專屬、可直供，讓渠道真正“貨暢其流”。
融入汽車族，點(diǎn)亮新功能。音頻的一大核心消費(fèi)者，是“汽車一族”，車內(nèi)聽歌、戶外游走等成為音頻消費(fèi)的典型場(chǎng)景之一。點(diǎn)亮汽車保養(yǎng)內(nèi)容，放大戶外運(yùn)動(dòng)及汽車消費(fèi)，做強(qiáng)圈子新消費(fèi)新特色，更新音頻渠道新價(jià)值，則渠道經(jīng)營(yíng)，定會(huì)有大突破。
渠道歸位式經(jīng)營(yíng)，其本質(zhì)就是要站在“品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”的高度，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃為切入點(diǎn)，以挖掘“獨(dú)特渠道屬性”為手段，全方位組合渠道資源，以“高品牌資訊”做大“品牌內(nèi)容”，以“強(qiáng)電商渠道”樹立品牌形象，以“短視頻直播”激活全渠道品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，融入新興渠道強(qiáng)話題，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)活動(dòng)，點(diǎn)亮音頻渠道強(qiáng)化品牌內(nèi)容輸出，則全渠道經(jīng)營(yíng)，可期；渠道歸位式經(jīng)營(yíng)，可勝！
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