數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌IP六大出路（上）
發(fā)布時間：2024-09-30 ????點擊數(shù)：
打造網(wǎng)紅品牌IP，創(chuàng)新數(shù)字零售新增長。網(wǎng)紅品牌IP，注定是網(wǎng)紅級的品牌策劃傳播，點亮的是強大的品牌戰(zhàn)略新IP，創(chuàng)造的是全渠道品牌營銷策劃點亮的“大單品大價值”。以數(shù)字化技術細分粉絲標簽，以數(shù)字品牌營銷策劃聚攏粉絲“大愛好”，以品牌社群做大品牌IP，則網(wǎng)紅品牌，值得期待！
“六大出路”， 打造網(wǎng)紅品牌IP，可以在產(chǎn)品、品牌IP上下功夫，更可以在內(nèi)容輸出、動銷設計及長紅大布局上做文章。1）“優(yōu)質大單品”：創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品，激活用戶流量；打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”。2）“自有大品牌IP”：升級網(wǎng)紅主播，打造強個人品牌IP；拉升品牌特色，IP勢能大增強。3）“粉絲強聚合”：粉絲大聚合，品牌有基礎；高價值產(chǎn)品，高價值粉絲。4）“內(nèi)容大亮點”：點亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知；產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力。5）“動銷強設計”：創(chuàng)新產(chǎn)品直播，“賣貨”才是硬道理；關注產(chǎn)品動銷，讓產(chǎn)品動起來。6）“長紅大布局”：從網(wǎng)紅到“長紅品牌”；融入用戶消費，打造獨特品牌場景。
“優(yōu)質大單品”：創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品，激活用戶流量；打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”
創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品，激活用戶流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮“新網(wǎng)紅產(chǎn)品”，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌IP，大多擁有一支甚至多支“優(yōu)質大單品”，或瞄準目標用戶，升級“產(chǎn)品新功能”；或提升產(chǎn)品口味感，創(chuàng)造產(chǎn)品的“綜合戰(zhàn)斗力”；更或激活高價值用戶，讓產(chǎn)品更受用戶喜愛。
打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”。網(wǎng)紅級品牌IP，因網(wǎng)絡傳播而更有產(chǎn)品活力，因“多元化產(chǎn)品”而創(chuàng)造“新產(chǎn)品矩陣”。根據(jù)產(chǎn)品特性，以“客戶標簽”等激活潛在消費人群，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術盤點“人群消費總量”，更以試吃、試用、試穿等吸引種子用戶，以特價、優(yōu)惠、轉發(fā)獎勵等激發(fā)用戶的持續(xù)購買，放大用戶的“口碑推薦”。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、長江證券研究所等綜合資訊表明，2021 年四季度摩飛推出 10 款新品，保持了較優(yōu)的設計、功能水準；如升降火鍋，解決食物持續(xù)滾燙加熱導致食物 潰爛難夾問題;暖菜板，解決菜肴快速變冷導致口感變差的問題;多功能鍋出現(xiàn)智能屏 調(diào)溫款式....2022 年一季度摩飛相繼推出了洗地機、落地扇、果蔬清理機及榨汁杯迭代款“噸噸桶”。
“自有大品牌IP”：升級網(wǎng)紅主播，打造強個人品牌IP；拉升品牌特色，IP勢能大增強
升級網(wǎng)紅主播，打造強個人品牌IP。網(wǎng)紅級品牌創(chuàng)造，需要“品牌主播”點亮企業(yè)的品牌價值，需要激發(fā)自有品牌特性，活化“個人品牌”大價值；更需要塑造“強品牌人設”，依靠“強有力單品”提升產(chǎn)品知名度，依托“品牌主播人設”放大個人品牌IP影響力，以會員沙龍、會員活動、品牌主題促銷等激發(fā)用戶交互，讓用戶消費更有價值感，讓用戶消費更有黏性。
拉升品牌特色，IP勢能大增強。網(wǎng)紅級品牌IP，其成為“網(wǎng)紅品牌”的路徑各有不同，或憑借強大的影視粉絲數(shù)量，點亮“明星級品牌IP”，集萬千粉絲寵愛于一身；或依靠個人深厚的產(chǎn)品知識，成為產(chǎn)品消費領域的專家；更或放大個人特質，形成個人獨特的“主播風格”，吸引更多“同好人群”。
“粉絲強聚合”：粉絲大聚合，品牌有基礎；高價值產(chǎn)品，高價值粉絲
粉絲大聚合，品牌有基礎。數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的交互熱情，數(shù)字品牌策劃傳播吸引更多的“消費者”，越優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，擁有越強有力的粉絲經(jīng)營基礎，越能持續(xù)推動粉絲消費。粉絲的聚合，或因產(chǎn)品特價，可以獲得購買實惠；或喜愛主播，獲得更多情感共鳴；更或認可“產(chǎn)品價值”，讓產(chǎn)品消費更有特色，也更有“場景消費的獨特感”。
高價值產(chǎn)品，高價值粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以解決用戶的消費難題，創(chuàng)造新的用戶價值認同，而且可以激發(fā)粉絲交互，讓粉絲喜愛產(chǎn)品，進而喜愛“品牌”。網(wǎng)紅品牌，因網(wǎng)絡傳播獲得用戶喜愛，因“高價值產(chǎn)品”獲得用戶購買，更因“高知名度”可以提升用戶的信賴感，持續(xù)為粉絲帶來“消費福利”，持續(xù)為粉絲帶來“價值認同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、長江證券研究所等綜合資訊表明，2021年下半年以來，摩飛加大對抖音渠道的發(fā)展，直播規(guī)模處于小家電行業(yè)前列；結構上看，摩飛的品牌自播及達播形式共存。抖音經(jīng)銷商矩陣也逐步豐富，既有傳統(tǒng)經(jīng)銷商的積極開店，頭部直播間即由擅長內(nèi)容營銷和創(chuàng)作的老牌經(jīng)銷商參與;也有新的經(jīng)銷商開設中式廚電旗艦店、摩飛生活館，盡管開播時間分別為 2022 年 1 月 15 日和 2022 年 4 月 15 日，但在短時間內(nèi)也實現(xiàn)對頭部抖音店的月銷量和粉絲增量的追趕。
網(wǎng)紅級品牌IP的出路，多種多樣，因網(wǎng)紅級品牌特質而深受用戶喜愛，因全渠道品牌營銷策劃活動而提升用戶價值認同感，因全渠道品牌策劃傳播而點亮“自有品牌IP”，更因數(shù)字化技術細分用戶類型、數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“粉絲強聚合”。卓越的網(wǎng)紅品牌IP，因卓越的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃而“新”，因強有力的用戶消費價值拉升而“大”，因粉絲帶來的“品牌價值認同”而“強”。更多出路請見《數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌IP六大出路（下）》。
“六大出路”， 打造網(wǎng)紅品牌IP，可以在產(chǎn)品、品牌IP上下功夫，更可以在內(nèi)容輸出、動銷設計及長紅大布局上做文章。1）“優(yōu)質大單品”：創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品，激活用戶流量；打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”。2）“自有大品牌IP”：升級網(wǎng)紅主播，打造強個人品牌IP；拉升品牌特色，IP勢能大增強。3）“粉絲強聚合”：粉絲大聚合，品牌有基礎；高價值產(chǎn)品，高價值粉絲。4）“內(nèi)容大亮點”：點亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知；產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力。5）“動銷強設計”：創(chuàng)新產(chǎn)品直播，“賣貨”才是硬道理；關注產(chǎn)品動銷，讓產(chǎn)品動起來。6）“長紅大布局”：從網(wǎng)紅到“長紅品牌”；融入用戶消費，打造獨特品牌場景。
“優(yōu)質大單品”：創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品，激活用戶流量；打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”
創(chuàng)造優(yōu)質產(chǎn)品，激活用戶流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮“新網(wǎng)紅產(chǎn)品”，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌IP，大多擁有一支甚至多支“優(yōu)質大單品”，或瞄準目標用戶，升級“產(chǎn)品新功能”；或提升產(chǎn)品口味感，創(chuàng)造產(chǎn)品的“綜合戰(zhàn)斗力”；更或激活高價值用戶，讓產(chǎn)品更受用戶喜愛。
打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”。網(wǎng)紅級品牌IP，因網(wǎng)絡傳播而更有產(chǎn)品活力，因“多元化產(chǎn)品”而創(chuàng)造“新產(chǎn)品矩陣”。根據(jù)產(chǎn)品特性，以“客戶標簽”等激活潛在消費人群，以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術盤點“人群消費總量”，更以試吃、試用、試穿等吸引種子用戶，以特價、優(yōu)惠、轉發(fā)獎勵等激發(fā)用戶的持續(xù)購買，放大用戶的“口碑推薦”。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、長江證券研究所等綜合資訊表明，2021 年四季度摩飛推出 10 款新品，保持了較優(yōu)的設計、功能水準；如升降火鍋，解決食物持續(xù)滾燙加熱導致食物 潰爛難夾問題;暖菜板，解決菜肴快速變冷導致口感變差的問題;多功能鍋出現(xiàn)智能屏 調(diào)溫款式....2022 年一季度摩飛相繼推出了洗地機、落地扇、果蔬清理機及榨汁杯迭代款“噸噸桶”。
升級網(wǎng)紅主播，打造強個人品牌IP。網(wǎng)紅級品牌創(chuàng)造，需要“品牌主播”點亮企業(yè)的品牌價值，需要激發(fā)自有品牌特性，活化“個人品牌”大價值；更需要塑造“強品牌人設”，依靠“強有力單品”提升產(chǎn)品知名度，依托“品牌主播人設”放大個人品牌IP影響力，以會員沙龍、會員活動、品牌主題促銷等激發(fā)用戶交互，讓用戶消費更有價值感，讓用戶消費更有黏性。
拉升品牌特色，IP勢能大增強。網(wǎng)紅級品牌IP，其成為“網(wǎng)紅品牌”的路徑各有不同，或憑借強大的影視粉絲數(shù)量，點亮“明星級品牌IP”，集萬千粉絲寵愛于一身；或依靠個人深厚的產(chǎn)品知識，成為產(chǎn)品消費領域的專家；更或放大個人特質，形成個人獨特的“主播風格”，吸引更多“同好人群”。
“粉絲強聚合”：粉絲大聚合，品牌有基礎；高價值產(chǎn)品，高價值粉絲
粉絲大聚合，品牌有基礎。數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的交互熱情，數(shù)字品牌策劃傳播吸引更多的“消費者”，越優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，擁有越強有力的粉絲經(jīng)營基礎，越能持續(xù)推動粉絲消費。粉絲的聚合，或因產(chǎn)品特價，可以獲得購買實惠；或喜愛主播，獲得更多情感共鳴；更或認可“產(chǎn)品價值”，讓產(chǎn)品消費更有特色，也更有“場景消費的獨特感”。
高價值產(chǎn)品，高價值粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以解決用戶的消費難題，創(chuàng)造新的用戶價值認同，而且可以激發(fā)粉絲交互，讓粉絲喜愛產(chǎn)品，進而喜愛“品牌”。網(wǎng)紅品牌，因網(wǎng)絡傳播獲得用戶喜愛，因“高價值產(chǎn)品”獲得用戶購買，更因“高知名度”可以提升用戶的信賴感，持續(xù)為粉絲帶來“消費福利”，持續(xù)為粉絲帶來“價值認同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、長江證券研究所等綜合資訊表明，2021年下半年以來，摩飛加大對抖音渠道的發(fā)展，直播規(guī)模處于小家電行業(yè)前列；結構上看，摩飛的品牌自播及達播形式共存。抖音經(jīng)銷商矩陣也逐步豐富，既有傳統(tǒng)經(jīng)銷商的積極開店，頭部直播間即由擅長內(nèi)容營銷和創(chuàng)作的老牌經(jīng)銷商參與;也有新的經(jīng)銷商開設中式廚電旗艦店、摩飛生活館，盡管開播時間分別為 2022 年 1 月 15 日和 2022 年 4 月 15 日，但在短時間內(nèi)也實現(xiàn)對頭部抖音店的月銷量和粉絲增量的追趕。
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