數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌IP六大出路（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌IP六大出路（上）》中，我們談到了網(wǎng)紅級品牌IP經(jīng)營的價(jià)值，談到了網(wǎng)紅級品牌IP的典型出路，面對數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，數(shù)字化技術(shù)日新月異，數(shù)字品牌營銷策劃大大推動(dòng)了品牌&用戶交互，全渠道品牌策劃傳播大大提升了網(wǎng)紅品牌IP的知名度，全渠道品牌營銷策劃使“品牌IP締造大單品”成為現(xiàn)實(shí)，而品牌戰(zhàn)略持續(xù)推動(dòng)著“品牌化內(nèi)容輸出”，粉絲聚合越多，網(wǎng)紅品牌IP越有市場影響力，品牌IP越出彩。
“六大出路”，打造網(wǎng)紅品牌IP。1）“優(yōu)質(zhì)大單品”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，激活用戶流量；打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”。2）“自有大品牌IP”：升級網(wǎng)紅主播，打造強(qiáng)個(gè)人品牌IP；拉升品牌特色，IP勢能大增強(qiáng)。3）“粉絲強(qiáng)聚合”：粉絲大聚合，品牌有基礎(chǔ)；高價(jià)值產(chǎn)品，高價(jià)值粉絲。4）“內(nèi)容大亮點(diǎn)”：點(diǎn)亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知；產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力。5）“動(dòng)銷強(qiáng)設(shè)計(jì)”：創(chuàng)新產(chǎn)品直播，“賣貨”才是硬道理；關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。6）“長紅大布局”：從網(wǎng)紅到“長紅品牌”；融入用戶消費(fèi)，打造獨(dú)特品牌場景。
“內(nèi)容大亮點(diǎn)”：點(diǎn)亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知；產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力
點(diǎn)亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知。網(wǎng)紅級品牌IP的經(jīng)營，貴在深挖品牌特質(zhì)，以“品牌化內(nèi)容”擴(kuò)大品牌聲量，以“自主內(nèi)容”刷新用戶感知，持續(xù)以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，以“自媒體分發(fā)系統(tǒng)”智能推薦高價(jià)值內(nèi)容，則數(shù)字品牌營銷策劃，將更有針對性；品牌內(nèi)容價(jià)值，將會被大大激活。
產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力。有品牌IP，有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；有網(wǎng)紅品牌，方有“品牌化內(nèi)容”。品牌內(nèi)容越給力，網(wǎng)紅品牌越給力，產(chǎn)品價(jià)值越突出，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌IP，大多可以輸出“系列化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，或圍繞產(chǎn)品工藝講述“匠心精神”，或圍繞產(chǎn)品功能點(diǎn)亮“新消費(fèi)場景”，或彰顯專供標(biāo)識突出“產(chǎn)品價(jià)值感”，產(chǎn)品有多強(qiáng)，內(nèi)容有多強(qiáng)，網(wǎng)紅品牌IP就有多給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、長江證券研究所等綜合資訊表明，摩飛的成功源自兩方面：其一，新寶較強(qiáng)的制造、研發(fā)實(shí)力，保障了摩飛更為優(yōu)質(zhì)的新品實(shí)力；其次，作為內(nèi)容營銷應(yīng)用的代表，摩飛發(fā)展了一批具備新流量營銷能力的代理商矩陣，收獲了較大的內(nèi)容電商流量紅利。
“動(dòng)銷強(qiáng)設(shè)計(jì)”：創(chuàng)新產(chǎn)品直播，“賣貨”才是硬道理；關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷，讓產(chǎn)品動(dòng)起來
創(chuàng)新產(chǎn)品直播，“賣貨”才是硬道理。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新時(shí)代產(chǎn)品直播”，數(shù)字商業(yè)時(shí)代的短視頻直播，注定要持續(xù)點(diǎn)亮“大單品價(jià)值”，以技術(shù)革新創(chuàng)造“大單品”，以“新產(chǎn)品直播”點(diǎn)亮新價(jià)值，更可用“持續(xù)暢銷”突出“產(chǎn)品新特色”，讓“暢銷”成為產(chǎn)品受歡迎的“巧背書”。
關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。產(chǎn)品，要?jiǎng)愉N；品牌IP，要有價(jià)值。持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)造，持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營，讓網(wǎng)紅品牌知名度更高，讓粉絲價(jià)值認(rèn)同感更高。產(chǎn)品動(dòng)銷，一方面依靠網(wǎng)紅品牌IP的強(qiáng)力背書，依靠“品牌主播”的持續(xù)推薦，另一方面依靠前期的優(yōu)秀選品、中期渠道推品、后期用戶口碑推薦，這樣一條龍的服務(wù)，使產(chǎn)品快速動(dòng)銷，也使用戶消費(fèi)更加可靠&可控。
“長紅大布局”：從網(wǎng)紅到“長紅品牌”；融入用戶消費(fèi)，打造獨(dú)特品牌場景
從網(wǎng)紅到“長紅品牌”。網(wǎng)紅品牌IP，其多數(shù)舉起于網(wǎng)絡(luò)，依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)傳播而舉起，短時(shí)期的網(wǎng)紅是相對容易做的，而要想成為“長紅品牌”，其需要更加注重“自我品牌特質(zhì)”的挖掘，聚攏產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng)鏈缺失之處，篩選優(yōu)秀產(chǎn)品，匹配“高質(zhì)量品牌主播”，形成獨(dú)特的“品牌信任”，推動(dòng)持續(xù)的“產(chǎn)品購買”。
融入用戶消費(fèi)，打造獨(dú)特品牌場景。有用戶，才有品牌；有消費(fèi)，才會擁有獨(dú)特品牌場景。網(wǎng)紅品牌IP，因目標(biāo)用戶的“強(qiáng)需求”而更有活力，因“高價(jià)值會員”而更有經(jīng)營動(dòng)力，因“專屬消費(fèi)場景”而贏得用戶更多青睞。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，摩飛的爆品模式可以拆解為：1)精準(zhǔn) SKU 投放背景下產(chǎn)品以大單品、 少 SKU 的形式開展；2)內(nèi)容電商可以實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)人群的細(xì)分，摩飛對品牌形象進(jìn)行了人群的精準(zhǔn)定位；3)內(nèi)容電商對費(fèi)用投放的較高要求，摩飛將人群限定在“相對高消 費(fèi)、追求品質(zhì)生活的女性人群”且產(chǎn)品采用高定價(jià)；4)成長空間上，只要符合人群消費(fèi) 定位的小家電產(chǎn)品均可以延申，摩飛品牌的產(chǎn)品來源基本不受限。
網(wǎng)紅品牌IP，贏在品牌戰(zhàn)略指引的網(wǎng)紅品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)在“優(yōu)質(zhì)大單品”激發(fā)的高價(jià)值用戶認(rèn)同，勝在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“粉絲強(qiáng)聚合”，長在“品牌化內(nèi)容”牽引的高價(jià)值輸出。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，融入用戶消費(fèi)場景，推動(dòng)全渠道動(dòng)銷，拉升品牌價(jià)值，則網(wǎng)紅品牌IP大創(chuàng)造，必將精彩紛呈。
“六大出路”，打造網(wǎng)紅品牌IP。1）“優(yōu)質(zhì)大單品”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，激活用戶流量；打造大單品，建立“網(wǎng)紅產(chǎn)品矩陣”。2）“自有大品牌IP”：升級網(wǎng)紅主播，打造強(qiáng)個(gè)人品牌IP；拉升品牌特色，IP勢能大增強(qiáng)。3）“粉絲強(qiáng)聚合”：粉絲大聚合，品牌有基礎(chǔ)；高價(jià)值產(chǎn)品，高價(jià)值粉絲。4）“內(nèi)容大亮點(diǎn)”：點(diǎn)亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知；產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力。5）“動(dòng)銷強(qiáng)設(shè)計(jì)”：創(chuàng)新產(chǎn)品直播，“賣貨”才是硬道理；關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。6）“長紅大布局”：從網(wǎng)紅到“長紅品牌”；融入用戶消費(fèi)，打造獨(dú)特品牌場景。
“內(nèi)容大亮點(diǎn)”：點(diǎn)亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知；產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力
點(diǎn)亮品牌內(nèi)容，刷新內(nèi)容感知。網(wǎng)紅級品牌IP的經(jīng)營，貴在深挖品牌特質(zhì)，以“品牌化內(nèi)容”擴(kuò)大品牌聲量，以“自主內(nèi)容”刷新用戶感知，持續(xù)以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽，以“自媒體分發(fā)系統(tǒng)”智能推薦高價(jià)值內(nèi)容，則數(shù)字品牌營銷策劃，將更有針對性；品牌內(nèi)容價(jià)值，將會被大大激活。
產(chǎn)品植入內(nèi)容，網(wǎng)紅品牌再加力。有品牌IP，有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；有網(wǎng)紅品牌，方有“品牌化內(nèi)容”。品牌內(nèi)容越給力，網(wǎng)紅品牌越給力，產(chǎn)品價(jià)值越突出，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌IP，大多可以輸出“系列化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，或圍繞產(chǎn)品工藝講述“匠心精神”，或圍繞產(chǎn)品功能點(diǎn)亮“新消費(fèi)場景”，或彰顯專供標(biāo)識突出“產(chǎn)品價(jià)值感”，產(chǎn)品有多強(qiáng)，內(nèi)容有多強(qiáng)，網(wǎng)紅品牌IP就有多給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、長江證券研究所等綜合資訊表明，摩飛的成功源自兩方面：其一，新寶較強(qiáng)的制造、研發(fā)實(shí)力，保障了摩飛更為優(yōu)質(zhì)的新品實(shí)力；其次，作為內(nèi)容營銷應(yīng)用的代表，摩飛發(fā)展了一批具備新流量營銷能力的代理商矩陣，收獲了較大的內(nèi)容電商流量紅利。
創(chuàng)新產(chǎn)品直播，“賣貨”才是硬道理。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新時(shí)代產(chǎn)品直播”，數(shù)字商業(yè)時(shí)代的短視頻直播，注定要持續(xù)點(diǎn)亮“大單品價(jià)值”，以技術(shù)革新創(chuàng)造“大單品”，以“新產(chǎn)品直播”點(diǎn)亮新價(jià)值，更可用“持續(xù)暢銷”突出“產(chǎn)品新特色”，讓“暢銷”成為產(chǎn)品受歡迎的“巧背書”。
關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。產(chǎn)品，要?jiǎng)愉N；品牌IP，要有價(jià)值。持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)造，持續(xù)的產(chǎn)品經(jīng)營，讓網(wǎng)紅品牌知名度更高，讓粉絲價(jià)值認(rèn)同感更高。產(chǎn)品動(dòng)銷，一方面依靠網(wǎng)紅品牌IP的強(qiáng)力背書，依靠“品牌主播”的持續(xù)推薦，另一方面依靠前期的優(yōu)秀選品、中期渠道推品、后期用戶口碑推薦，這樣一條龍的服務(wù)，使產(chǎn)品快速動(dòng)銷，也使用戶消費(fèi)更加可靠&可控。
“長紅大布局”：從網(wǎng)紅到“長紅品牌”；融入用戶消費(fèi)，打造獨(dú)特品牌場景
從網(wǎng)紅到“長紅品牌”。網(wǎng)紅品牌IP，其多數(shù)舉起于網(wǎng)絡(luò)，依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)傳播而舉起，短時(shí)期的網(wǎng)紅是相對容易做的，而要想成為“長紅品牌”，其需要更加注重“自我品牌特質(zhì)”的挖掘，聚攏產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng)鏈缺失之處，篩選優(yōu)秀產(chǎn)品，匹配“高質(zhì)量品牌主播”，形成獨(dú)特的“品牌信任”，推動(dòng)持續(xù)的“產(chǎn)品購買”。
融入用戶消費(fèi)，打造獨(dú)特品牌場景。有用戶，才有品牌；有消費(fèi)，才會擁有獨(dú)特品牌場景。網(wǎng)紅品牌IP，因目標(biāo)用戶的“強(qiáng)需求”而更有活力，因“高價(jià)值會員”而更有經(jīng)營動(dòng)力，因“專屬消費(fèi)場景”而贏得用戶更多青睞。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，摩飛的爆品模式可以拆解為：1)精準(zhǔn) SKU 投放背景下產(chǎn)品以大單品、 少 SKU 的形式開展；2)內(nèi)容電商可以實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)人群的細(xì)分，摩飛對品牌形象進(jìn)行了人群的精準(zhǔn)定位；3)內(nèi)容電商對費(fèi)用投放的較高要求，摩飛將人群限定在“相對高消 費(fèi)、追求品質(zhì)生活的女性人群”且產(chǎn)品采用高定價(jià)；4)成長空間上，只要符合人群消費(fèi) 定位的小家電產(chǎn)品均可以延申，摩飛品牌的產(chǎn)品來源基本不受限。
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