數(shù)字零售新增長之新時代產(chǎn)品差異化點亮三法
發(fā)布時間：2024-10-02 ????點擊數(shù)：
新時代，新產(chǎn)品，點亮差異化。數(shù)字化技術(shù)日新月異，數(shù)字品牌營銷策劃倍受追捧，新時代的商業(yè)，注定要跟隨新時代的發(fā)展腳步，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以“產(chǎn)品差異化”點亮新產(chǎn)品消費價值，更以“獨特價值主張”創(chuàng)造強大的“品牌特色”。
“三大方法”，點亮新時代產(chǎn)品差異化。1）“淡化基礎屬性”：產(chǎn)品基本特性必備；不以“基礎屬性”為價值點，剛性需求是標配。2）“點亮個性化需求”：挖掘可商業(yè)化、可規(guī)?；”娙后w；點亮個性化訴求。3）“突出獨特價值主張”：有特色，有價值，有“特色主張”；新時代差異，塑造“新獨特價值”。
“淡化基礎屬性”：產(chǎn)品基本特性必備；不以“基礎屬性”為價值點，剛性需求是標配
產(chǎn)品基本特性必備。用戶，有消費；產(chǎn)品，基礎特性，要具備。任何一個產(chǎn)品，都要有其基礎特性，都要有其基礎消費價值，這，正是其產(chǎn)品創(chuàng)造的基礎，是其產(chǎn)品吸引用戶的基礎，也是用戶消費的“必選項”。
不以“基礎屬性”為價值點，剛性需求是標配。新時代的產(chǎn)品經(jīng)營，基礎屬性只是讓用戶做“消費選擇”時更方便，以此完成產(chǎn)品的“品類歸屬”，促進用戶的“消費選擇”。剛需的特性，點亮的是產(chǎn)品屬性，吸引的是“用戶選擇”；而獨特屬性，才是吸引用戶選擇的“關鍵之處”，才是提升用戶消費價值的“必殺技”。
經(jīng)典案例：根據(jù)維基百科、安信證券研究中心等綜合資訊表明，銳步推出全球第一款女子健身操運動鞋F(xiàn)reestyle，并伴隨著健美操在美國的火熱迅速走紅， 1985 年銳步在美成功上市，融資后的銳步加大了市場營銷投入，由 Cybill Shepherd 和 Mick Jagger 分別在頒獎典禮和歌曲 MV 中穿著 Freestyle，加大產(chǎn)品曝光度。
“點亮個性化需求”：挖掘可商業(yè)化、可規(guī)?；”娙后w；點亮個性化訴求
挖掘可商業(yè)化、可規(guī)模化小眾群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶新需求”，高價值的產(chǎn)品，高價值的差異，必定是細分用戶消費后的“新標簽價值”，必定是定制化、個性化引導的“新需求”，必定是“小眾化消費”點亮的新價值創(chuàng)造。
點亮個性化訴求。個性化訴求，源于用戶的個性化消費場景，源于產(chǎn)品價值的個性化創(chuàng)造，更源于“強品牌”創(chuàng)造的新用戶消費認知。產(chǎn)品差異化，一方面以“產(chǎn)品數(shù)據(jù)”承接個性化用戶需求，以“小規(guī)模定制”點亮用戶新價值；另一方面以“模塊定制”承接產(chǎn)品功能，以“用戶消費”點亮新產(chǎn)品價值。
“突出獨特價值主張”：有特色，有價值，有“特色主張”；新時代差異，塑造“新獨特價值”
有特色，有價值，有“特色主張”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有鮮明的“特性”，越擁有獨特的“價值主張”。其或積極應用新科技，拉升產(chǎn)品的“科技感”；或更新產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更適配“用戶消費場景”；更或點亮產(chǎn)品消費特色，讓產(chǎn)品代言新品類新價值。
新時代差異，塑造“新獨特價值”。新時代的差異，強在“差異化”的創(chuàng)造，強在“獨特價值”的發(fā)掘。產(chǎn)品差異化，就是要挖掘產(chǎn)品的“獨特價值”，或以“新產(chǎn)品設計”點亮品牌特色，或以“新工藝”點亮產(chǎn)品新功能，讓產(chǎn)品更能解決用戶消費難題；更或以新科技賦能“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，讓科技感更強，讓產(chǎn)品更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)耐克官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，耐克 Air 氣墊技術(shù)在 1978 年首次出現(xiàn)在氣墊概念跑鞋 Tailwind，1982 年應用在 Air Force 1 上，但 彼時消費者對于耐克 Air 系列仍非常陌生，因為除了鞋底加厚和腳感軟彈外，消費者很難從 視覺上感受到氣墊的存在。1987 年，Air Max 1 推出，成為第一款可視化氣墊鞋，科技感十足，色彩搭配大膽，是當年耐克進軍休閑時尚領域的重要產(chǎn)品。
新時代的產(chǎn)品差異化，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“基礎消費屬性”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“個性化需求滿足”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“獨特價值主張”。新產(chǎn)品，新消費，新未來，因“產(chǎn)品差異化”而更有價值&更有魅力！
“三大方法”，點亮新時代產(chǎn)品差異化。1）“淡化基礎屬性”：產(chǎn)品基本特性必備；不以“基礎屬性”為價值點，剛性需求是標配。2）“點亮個性化需求”：挖掘可商業(yè)化、可規(guī)?；”娙后w；點亮個性化訴求。3）“突出獨特價值主張”：有特色，有價值，有“特色主張”；新時代差異，塑造“新獨特價值”。
“淡化基礎屬性”：產(chǎn)品基本特性必備；不以“基礎屬性”為價值點，剛性需求是標配
產(chǎn)品基本特性必備。用戶，有消費；產(chǎn)品，基礎特性，要具備。任何一個產(chǎn)品，都要有其基礎特性，都要有其基礎消費價值，這，正是其產(chǎn)品創(chuàng)造的基礎，是其產(chǎn)品吸引用戶的基礎，也是用戶消費的“必選項”。
不以“基礎屬性”為價值點，剛性需求是標配。新時代的產(chǎn)品經(jīng)營，基礎屬性只是讓用戶做“消費選擇”時更方便，以此完成產(chǎn)品的“品類歸屬”，促進用戶的“消費選擇”。剛需的特性，點亮的是產(chǎn)品屬性，吸引的是“用戶選擇”；而獨特屬性，才是吸引用戶選擇的“關鍵之處”，才是提升用戶消費價值的“必殺技”。
經(jīng)典案例：根據(jù)維基百科、安信證券研究中心等綜合資訊表明，銳步推出全球第一款女子健身操運動鞋F(xiàn)reestyle，并伴隨著健美操在美國的火熱迅速走紅， 1985 年銳步在美成功上市，融資后的銳步加大了市場營銷投入，由 Cybill Shepherd 和 Mick Jagger 分別在頒獎典禮和歌曲 MV 中穿著 Freestyle，加大產(chǎn)品曝光度。
挖掘可商業(yè)化、可規(guī)模化小眾群體。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶新需求”，高價值的產(chǎn)品，高價值的差異，必定是細分用戶消費后的“新標簽價值”，必定是定制化、個性化引導的“新需求”，必定是“小眾化消費”點亮的新價值創(chuàng)造。
點亮個性化訴求。個性化訴求，源于用戶的個性化消費場景，源于產(chǎn)品價值的個性化創(chuàng)造，更源于“強品牌”創(chuàng)造的新用戶消費認知。產(chǎn)品差異化，一方面以“產(chǎn)品數(shù)據(jù)”承接個性化用戶需求，以“小規(guī)模定制”點亮用戶新價值；另一方面以“模塊定制”承接產(chǎn)品功能，以“用戶消費”點亮新產(chǎn)品價值。
“突出獨特價值主張”：有特色，有價值，有“特色主張”；新時代差異，塑造“新獨特價值”
有特色，有價值，有“特色主張”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有鮮明的“特性”，越擁有獨特的“價值主張”。其或積極應用新科技，拉升產(chǎn)品的“科技感”；或更新產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更適配“用戶消費場景”；更或點亮產(chǎn)品消費特色，讓產(chǎn)品代言新品類新價值。
新時代差異，塑造“新獨特價值”。新時代的差異，強在“差異化”的創(chuàng)造，強在“獨特價值”的發(fā)掘。產(chǎn)品差異化，就是要挖掘產(chǎn)品的“獨特價值”，或以“新產(chǎn)品設計”點亮品牌特色，或以“新工藝”點亮產(chǎn)品新功能，讓產(chǎn)品更能解決用戶消費難題；更或以新科技賦能“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，讓科技感更強，讓產(chǎn)品更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)耐克官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，耐克 Air 氣墊技術(shù)在 1978 年首次出現(xiàn)在氣墊概念跑鞋 Tailwind，1982 年應用在 Air Force 1 上，但 彼時消費者對于耐克 Air 系列仍非常陌生，因為除了鞋底加厚和腳感軟彈外，消費者很難從 視覺上感受到氣墊的存在。1987 年，Air Max 1 推出，成為第一款可視化氣墊鞋，科技感十足，色彩搭配大膽，是當年耐克進軍休閑時尚領域的重要產(chǎn)品。
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