數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌價(jià)值六大支柱（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-10-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌價(jià)值六大支柱（上）》中，我們談到了品牌價(jià)值放大的一些要素，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)品交易”，以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造“強(qiáng)品牌消費(fèi)場(chǎng)景”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的交互，讓產(chǎn)品更有特色感，讓傳播更給力，讓會(huì)員聚合更有價(jià)值。
“六大支柱”，點(diǎn)亮品牌“大價(jià)值”。1）“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)”：高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，無產(chǎn)品不品牌；起于產(chǎn)品，成于價(jià)值，活于品牌。2）“交易力是保障”：正規(guī)交易，創(chuàng)造高信賴；全渠道分銷，全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道可成交。3）“場(chǎng)景力是特色”：刷新用戶場(chǎng)景，點(diǎn)亮品牌價(jià)值；壟斷產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，打造“強(qiáng)品牌原力”。4）“傳播力是勢(shì)能”：立足產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮新媒體，放大品牌聲勢(shì)；更新視頻傳播，聯(lián)合明星大牌，拉升品牌勢(shì)能。5）“會(huì)員力是靈魂”：聚合粉絲力量，創(chuàng)造新品牌新價(jià)值；激活會(huì)員，點(diǎn)燃品牌靈魂。6）“數(shù)據(jù)力是未來”：集成數(shù)據(jù)資源；創(chuàng)造品牌大數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)大賦能。
“傳播力是勢(shì)能”：立足產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮新媒體，放大品牌聲勢(shì)；更新視頻傳播，聯(lián)合明星大牌，拉升品牌勢(shì)能
立足產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮新媒體，放大品牌聲勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升品牌“新站位”，強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營(yíng)，因“面向產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”而擁有“更高品牌背書”，因點(diǎn)亮小紅書等社交媒體傳播而更有品牌活力，因推進(jìn)官網(wǎng)形象展示、社群內(nèi)容推送、門店消費(fèi)體驗(yàn)等更有品牌聲勢(shì)及品牌影響力。
更新視頻傳播，聯(lián)合明星大牌，拉升品牌勢(shì)能。品牌全渠道聯(lián)動(dòng)的過程，是企業(yè)以“品牌視頻”等刷新品牌形象的過程，是企業(yè)以“明星大牌”拉升品牌站位及品牌背書的過程，更是企業(yè)以“強(qiáng)品牌創(chuàng)造”放大品牌影響力的過程。外部資源聯(lián)合有多強(qiáng)，新媒體數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃有多強(qiáng)，品牌價(jià)值就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)乖寶寵物招股說明書、微博有貓有狗就有麥富迪、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司主要通過簽約代言人、綜 藝/影視植入、內(nèi)容推廣等方式增加境內(nèi)自有品牌曝光度。代言人簽約歌手、演員謝霆鋒、男子演唱組合 INTO1 成員尹浩宇和韓國(guó)搖滾樂隊(duì) RoyalPirates 成員李銖銜作為公司形象代言人，而綜藝影視:在《你好生活》、《向往的生活》、《中國(guó)好聲 音》、《三十而已》等熱門綜藝影視上進(jìn)行廣告植入。
“會(huì)員力是靈魂”：聚合粉絲力量，創(chuàng)造新品牌新價(jià)值；激活會(huì)員，點(diǎn)燃品牌靈魂
聚合粉絲力量，創(chuàng)造新品牌新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化會(huì)員激發(fā)新品牌新價(jià)值，數(shù)字化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，貴在以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分全渠道會(huì)員標(biāo)簽，以智能POS推動(dòng)全渠道隨時(shí)成交，更以主題化、分等級(jí)、多權(quán)益的品牌族群點(diǎn)亮“新品牌新價(jià)值”，讓品牌更有特色感及價(jià)值感。
激活會(huì)員，點(diǎn)燃品牌靈魂。會(huì)員，有價(jià)值；品牌，有特色；品牌的價(jià)值，在于持續(xù)激活會(huì)員權(quán)益及會(huì)員交互，以購(gòu)買商品、參加活動(dòng)、優(yōu)惠折扣等饋贈(zèng)會(huì)員積分，以特價(jià)促銷、主題活動(dòng)等激發(fā)會(huì)員新交互，更以主題活動(dòng)、內(nèi)容推送等持續(xù)提升會(huì)員消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓麥富迪旗艦店、京東麥富迪京東自營(yíng)旗艦店、抖音麥富迪官方旗艦店、快手麥富迪官方旗艦店、微博有貓有狗就有麥富迪、抖音、德邦研究所等綜合資訊表明，截至 2023 年 2 月 14 日乖寶公司在天貓、京東、抖音、快手平臺(tái)旗艦店粉絲數(shù)分別為 226.1 萬、776.5 萬、38.8 萬和 23.3 萬。另外公司積極推進(jìn) KOL 孵化項(xiàng)目，通過與 Bilibili、小紅書、抖音、快手等平臺(tái) KOL 的內(nèi)容合作，培育品 牌 KOL 矩陣，以日常廣告和新品種草的形式推廣產(chǎn)品。
“數(shù)據(jù)力是未來”：集成數(shù)據(jù)資源；創(chuàng)造品牌大數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)大賦能
集成數(shù)據(jù)資源。“數(shù)據(jù)”，是新時(shí)代的石油，“數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)”，是新時(shí)代的品牌價(jià)值。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造品牌新價(jià)值，越能點(diǎn)亮品牌新特色。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)創(chuàng)造，因會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)而更有動(dòng)力，因終端交互數(shù)據(jù)而更有價(jià)值，因全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)而更加豐富。集成數(shù)據(jù)資源，集中使用數(shù)據(jù)，則品牌價(jià)值，方有大成。
創(chuàng)造品牌大數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)大賦能。品牌的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，因VIP創(chuàng)造而更有消費(fèi)特色，因觸點(diǎn)交互而更有消費(fèi)價(jià)值，因“數(shù)據(jù)賦能”而更有品牌價(jià)值。推動(dòng)終端數(shù)字化，廣泛收集合規(guī)、合法及結(jié)構(gòu)化的消費(fèi)數(shù)據(jù)；推動(dòng)“業(yè)務(wù)上線”，實(shí)現(xiàn)在線溝通、在線交流及在線品牌創(chuàng)造，讓品牌創(chuàng)造更加“觸手可及”。
品牌價(jià)值的支柱，是品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)場(chǎng)景”，是數(shù)字化技術(shù)賦能的“新媒體內(nèi)容傳播”，更是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“會(huì)員運(yùn)營(yíng)”。做精產(chǎn)品價(jià)值，做大產(chǎn)品交易，做強(qiáng)會(huì)員吸引力，做廣數(shù)據(jù)賦能，則品牌價(jià)值創(chuàng)造，定有大未來&大創(chuàng)造！
“六大支柱”，點(diǎn)亮品牌“大價(jià)值”。1）“產(chǎn)品力是基礎(chǔ)”：高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌基礎(chǔ)，無產(chǎn)品不品牌；起于產(chǎn)品，成于價(jià)值，活于品牌。2）“交易力是保障”：正規(guī)交易，創(chuàng)造高信賴；全渠道分銷，全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道可成交。3）“場(chǎng)景力是特色”：刷新用戶場(chǎng)景，點(diǎn)亮品牌價(jià)值；壟斷產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，打造“強(qiáng)品牌原力”。4）“傳播力是勢(shì)能”：立足產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮新媒體，放大品牌聲勢(shì)；更新視頻傳播，聯(lián)合明星大牌，拉升品牌勢(shì)能。5）“會(huì)員力是靈魂”：聚合粉絲力量，創(chuàng)造新品牌新價(jià)值；激活會(huì)員，點(diǎn)燃品牌靈魂。6）“數(shù)據(jù)力是未來”：集成數(shù)據(jù)資源；創(chuàng)造品牌大數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)大賦能。
“傳播力是勢(shì)能”：立足產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮新媒體，放大品牌聲勢(shì)；更新視頻傳播，聯(lián)合明星大牌，拉升品牌勢(shì)能
立足產(chǎn)業(yè)，點(diǎn)亮新媒體，放大品牌聲勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升品牌“新站位”，強(qiáng)有力的品牌經(jīng)營(yíng)，因“面向產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”而擁有“更高品牌背書”，因點(diǎn)亮小紅書等社交媒體傳播而更有品牌活力，因推進(jìn)官網(wǎng)形象展示、社群內(nèi)容推送、門店消費(fèi)體驗(yàn)等更有品牌聲勢(shì)及品牌影響力。
更新視頻傳播，聯(lián)合明星大牌，拉升品牌勢(shì)能。品牌全渠道聯(lián)動(dòng)的過程，是企業(yè)以“品牌視頻”等刷新品牌形象的過程，是企業(yè)以“明星大牌”拉升品牌站位及品牌背書的過程，更是企業(yè)以“強(qiáng)品牌創(chuàng)造”放大品牌影響力的過程。外部資源聯(lián)合有多強(qiáng)，新媒體數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃有多強(qiáng)，品牌價(jià)值就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)乖寶寵物招股說明書、微博有貓有狗就有麥富迪、德邦研究所等綜合資訊表明，乖寶公司主要通過簽約代言人、綜 藝/影視植入、內(nèi)容推廣等方式增加境內(nèi)自有品牌曝光度。代言人簽約歌手、演員謝霆鋒、男子演唱組合 INTO1 成員尹浩宇和韓國(guó)搖滾樂隊(duì) RoyalPirates 成員李銖銜作為公司形象代言人，而綜藝影視:在《你好生活》、《向往的生活》、《中國(guó)好聲 音》、《三十而已》等熱門綜藝影視上進(jìn)行廣告植入。
聚合粉絲力量，創(chuàng)造新品牌新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化會(huì)員激發(fā)新品牌新價(jià)值，數(shù)字化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，貴在以智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分全渠道會(huì)員標(biāo)簽，以智能POS推動(dòng)全渠道隨時(shí)成交，更以主題化、分等級(jí)、多權(quán)益的品牌族群點(diǎn)亮“新品牌新價(jià)值”，讓品牌更有特色感及價(jià)值感。
激活會(huì)員，點(diǎn)燃品牌靈魂。會(huì)員，有價(jià)值；品牌，有特色；品牌的價(jià)值，在于持續(xù)激活會(huì)員權(quán)益及會(huì)員交互，以購(gòu)買商品、參加活動(dòng)、優(yōu)惠折扣等饋贈(zèng)會(huì)員積分，以特價(jià)促銷、主題活動(dòng)等激發(fā)會(huì)員新交互，更以主題活動(dòng)、內(nèi)容推送等持續(xù)提升會(huì)員消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓麥富迪旗艦店、京東麥富迪京東自營(yíng)旗艦店、抖音麥富迪官方旗艦店、快手麥富迪官方旗艦店、微博有貓有狗就有麥富迪、抖音、德邦研究所等綜合資訊表明，截至 2023 年 2 月 14 日乖寶公司在天貓、京東、抖音、快手平臺(tái)旗艦店粉絲數(shù)分別為 226.1 萬、776.5 萬、38.8 萬和 23.3 萬。另外公司積極推進(jìn) KOL 孵化項(xiàng)目，通過與 Bilibili、小紅書、抖音、快手等平臺(tái) KOL 的內(nèi)容合作，培育品 牌 KOL 矩陣，以日常廣告和新品種草的形式推廣產(chǎn)品。
集成數(shù)據(jù)資源。“數(shù)據(jù)”，是新時(shí)代的石油，“數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)”，是新時(shí)代的品牌價(jià)值。越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造品牌新價(jià)值，越能點(diǎn)亮品牌新特色。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)創(chuàng)造，因會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)而更有動(dòng)力，因終端交互數(shù)據(jù)而更有價(jià)值，因全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)而更加豐富。集成數(shù)據(jù)資源，集中使用數(shù)據(jù)，則品牌價(jià)值，方有大成。
創(chuàng)造品牌大數(shù)據(jù)，激活數(shù)據(jù)大賦能。品牌的數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，因VIP創(chuàng)造而更有消費(fèi)特色，因觸點(diǎn)交互而更有消費(fèi)價(jià)值，因“數(shù)據(jù)賦能”而更有品牌價(jià)值。推動(dòng)終端數(shù)字化，廣泛收集合規(guī)、合法及結(jié)構(gòu)化的消費(fèi)數(shù)據(jù)；推動(dòng)“業(yè)務(wù)上線”，實(shí)現(xiàn)在線溝通、在線交流及在線品牌創(chuàng)造，讓品牌創(chuàng)造更加“觸手可及”。
品牌價(jià)值的支柱，是品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)場(chǎng)景”，是數(shù)字化技術(shù)賦能的“新媒體內(nèi)容傳播”，更是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“會(huì)員運(yùn)營(yíng)”。做精產(chǎn)品價(jià)值，做大產(chǎn)品交易，做強(qiáng)會(huì)員吸引力，做廣數(shù)據(jù)賦能，則品牌價(jià)值創(chuàng)造，定有大未來&大創(chuàng)造！
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