數(shù)字零售新增長(zhǎng)之開(kāi)啟直播電商新天地三法
發(fā)布時(shí)間：2024-11-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
從“人找貨”到“貨找人”，實(shí)現(xiàn)“人貨智能匹配”，實(shí)現(xiàn)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。直播電商創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引直播品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新消費(fèi)場(chǎng)景”的過(guò)程，更是升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、激活品牌大認(rèn)知的過(guò)程。創(chuàng)新直播電商，吸納高效流量，創(chuàng)新品牌認(rèn)知，則直播電商新天地，必有大未來(lái)&大發(fā)展！
“三大方法”，開(kāi)啟直播電商新天地。1）“開(kāi)啟貨找人場(chǎng)景”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶；匹配優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)人貨匹配。2）“推動(dòng)高效流量轉(zhuǎn)化”：全渠道引流，推進(jìn)高效流量轉(zhuǎn)化；激活高價(jià)值用戶流量，壯大優(yōu)質(zhì)流量經(jīng)營(yíng)。3）“激活品牌大認(rèn)知”：刷新品牌形象，拉新流量背書(shū)；更新品牌賦能，為產(chǎn)品銷售背書(shū)。
“開(kāi)啟貨找人場(chǎng)景”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶；匹配優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)人貨匹配
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶。品牌戰(zhàn)略指引直播電商品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“獨(dú)特直播消費(fèi)場(chǎng)景”，越優(yōu)秀的直播電商，越具有優(yōu)質(zhì)的商品，越能激活目標(biāo)用戶的“消費(fèi)訴求”。
優(yōu)質(zhì)商品，或以正宗原料、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)大價(jià)值”，或以“爆款商品”激活全渠道流量，更或融入目標(biāo)用戶的生活形態(tài)，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)用戶”高價(jià)值。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就是“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”為主消費(fèi)訴求，點(diǎn)亮“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，發(fā)起“多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)號(hào)召，讓用戶經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
匹配優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)人貨匹配。優(yōu)秀的直播電商，多數(shù)會(huì)關(guān)注“獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”，以“優(yōu)質(zhì)商品”為直播的出發(fā)點(diǎn)，以“用戶的獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)合”為主打，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)接“用戶標(biāo)簽”，細(xì)化“用戶消費(fèi)”，讓商品經(jīng)營(yíng)更有特色感，也更能吸引用戶。如蕉下做大“戶外服飾”，就是以“防曬衣”為切入點(diǎn)，全力放大戶外、防曬等消費(fèi)場(chǎng)景，極大激發(fā)了用戶的消費(fèi)共鳴。
“推動(dòng)高效流量轉(zhuǎn)化”：全渠道引流，推進(jìn)高效流量轉(zhuǎn)化；激活高價(jià)值用戶流量，壯大優(yōu)質(zhì)流量經(jīng)營(yíng)
全渠道引流，推進(jìn)高效流量轉(zhuǎn)化。直播電商的迅猛崛起，需要全渠道流量的“極大引爆”，需要“優(yōu)質(zhì)流量”的快速引入，更需要流量的“高效轉(zhuǎn)化”。引入優(yōu)質(zhì)用戶，點(diǎn)亮渠道價(jià)值，盤活“品牌社群”，以“種子用戶”激發(fā)更多的用戶消費(fèi)，以“虛擬偶像”激發(fā)用戶更多的情感認(rèn)同，則流量轉(zhuǎn)化，自然如虎添翼。
激活高價(jià)值用戶流量，壯大優(yōu)質(zhì)流量經(jīng)營(yíng)。越優(yōu)秀的直播電商，越懂得引入“高價(jià)值用戶”，越懂得激發(fā)“高價(jià)值用戶”的魅力。優(yōu)質(zhì)用戶，或以“示范式消費(fèi)”激發(fā)用戶交互，讓用戶知道“如何高價(jià)值消費(fèi)”；或以“消費(fèi)KOL”積極分享產(chǎn)品功能，傳播優(yōu)質(zhì)口碑，讓用戶自主消費(fèi)起來(lái)，也讓品牌更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、快手App、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，百納千成公司深化 IP 運(yùn)營(yíng)，其虛擬主播 “咸魚(yú)強(qiáng)”快手粉絲接近 50 萬(wàn)，獲贊近百萬(wàn)，已成為較成熟的虛擬主播，有開(kāi)展帶貨的潛力。“觀復(fù)貓”基于馬未都觀復(fù)博物館知名 IP，動(dòng) 畫短劇有望于年內(nèi)上線抖音平臺(tái)，主要傳播中華傳統(tǒng)文化，有望打造成富有教育屬性的 IP 形象。
“激活品牌大認(rèn)知”：刷新品牌形象，拉新流量背書(shū)；更新品牌賦能，為產(chǎn)品銷售背書(shū)
刷新品牌形象，拉新流量背書(shū)。數(shù)字化技術(shù)日新月異，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新不斷，優(yōu)秀的直播電商，在關(guān)注全渠道引流、打爆“名品”的同時(shí)，越來(lái)越關(guān)注“品牌直播IP”的塑造，越來(lái)越關(guān)注“品牌流量”的強(qiáng)大背書(shū)，越來(lái)越注重“優(yōu)質(zhì)流量”的經(jīng)營(yíng)。品牌大背書(shū)，流量做協(xié)助，直播電商，方有大發(fā)展。
更新品牌賦能，為產(chǎn)品銷售背書(shū)。直播電商，聚集著大量用戶流量，可以直接促進(jìn)商品銷售；直播電商，打造著“明星產(chǎn)品”，拉升著“品牌價(jià)值”，品牌賦能正當(dāng)時(shí)。
越優(yōu)秀的品牌主播，越能激活品牌價(jià)值，越能打造貼近用戶的“品牌IP”；戴上優(yōu)秀的直播活動(dòng)，越能激發(fā)用戶交互，通過(guò)發(fā)福利、發(fā)紅包、點(diǎn)贊等拉升用戶與主播的距離，通過(guò)主播會(huì)員卡、主播見(jiàn)面會(huì)等提升用戶的品牌認(rèn)同感，更通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品引入、主題活動(dòng)等讓用戶感受到“品牌的價(jià)值感”，對(duì)品牌認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)考古加、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，為深入挖掘藝人價(jià)值，結(jié)合直播生態(tài)，百納千成公司于 2020 年成立子公司百納堅(jiān)尼，打造以直播、短視頻、供應(yīng)鏈三大板塊為鏈條的 IP 運(yùn)營(yíng)商業(yè)生 態(tài)。目前，百納堅(jiān)尼旗下粉絲量最高的主播為曹穎，粉絲數(shù)超過(guò) 2,100 萬(wàn)，2022年直播 GMV 達(dá) 9 億元，位列抖音藝人明星直播 GMV 前十。
直播電商的迅猛崛起，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的直播品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“人貨消費(fèi)場(chǎng)景”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道流量經(jīng)營(yíng)”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“品牌大認(rèn)知”。開(kāi)啟貨找人場(chǎng)景，推動(dòng)高效流量轉(zhuǎn)化，激活品牌大認(rèn)知，更新品牌賦能大價(jià)值，則直播電商經(jīng)營(yíng)，未來(lái)可期！
“三大方法”，開(kāi)啟直播電商新天地。1）“開(kāi)啟貨找人場(chǎng)景”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶；匹配優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)人貨匹配。2）“推動(dòng)高效流量轉(zhuǎn)化”：全渠道引流，推進(jìn)高效流量轉(zhuǎn)化；激活高價(jià)值用戶流量，壯大優(yōu)質(zhì)流量經(jīng)營(yíng)。3）“激活品牌大認(rèn)知”：刷新品牌形象，拉新流量背書(shū)；更新品牌賦能，為產(chǎn)品銷售背書(shū)。
“開(kāi)啟貨找人場(chǎng)景”：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶；匹配優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)人貨匹配
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶。品牌戰(zhàn)略指引直播電商品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“獨(dú)特直播消費(fèi)場(chǎng)景”，越優(yōu)秀的直播電商，越具有優(yōu)質(zhì)的商品，越能激活目標(biāo)用戶的“消費(fèi)訴求”。
優(yōu)質(zhì)商品，或以正宗原料、經(jīng)典工藝等點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)大價(jià)值”，或以“爆款商品”激活全渠道流量，更或融入目標(biāo)用戶的生活形態(tài)，點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)用戶”高價(jià)值。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就是“經(jīng)常用腦 多喝六個(gè)核桃”為主消費(fèi)訴求，點(diǎn)亮“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，發(fā)起“多喝六個(gè)核桃”的消費(fèi)號(hào)召，讓用戶經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
匹配優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，推動(dòng)人貨匹配。優(yōu)秀的直播電商，多數(shù)會(huì)關(guān)注“獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”，以“優(yōu)質(zhì)商品”為直播的出發(fā)點(diǎn)，以“用戶的獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)合”為主打，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)接“用戶標(biāo)簽”，細(xì)化“用戶消費(fèi)”，讓商品經(jīng)營(yíng)更有特色感，也更能吸引用戶。如蕉下做大“戶外服飾”，就是以“防曬衣”為切入點(diǎn)，全力放大戶外、防曬等消費(fèi)場(chǎng)景，極大激發(fā)了用戶的消費(fèi)共鳴。
“推動(dòng)高效流量轉(zhuǎn)化”：全渠道引流，推進(jìn)高效流量轉(zhuǎn)化；激活高價(jià)值用戶流量，壯大優(yōu)質(zhì)流量經(jīng)營(yíng)
全渠道引流，推進(jìn)高效流量轉(zhuǎn)化。直播電商的迅猛崛起，需要全渠道流量的“極大引爆”，需要“優(yōu)質(zhì)流量”的快速引入，更需要流量的“高效轉(zhuǎn)化”。引入優(yōu)質(zhì)用戶，點(diǎn)亮渠道價(jià)值，盤活“品牌社群”，以“種子用戶”激發(fā)更多的用戶消費(fèi)，以“虛擬偶像”激發(fā)用戶更多的情感認(rèn)同，則流量轉(zhuǎn)化，自然如虎添翼。
激活高價(jià)值用戶流量，壯大優(yōu)質(zhì)流量經(jīng)營(yíng)。越優(yōu)秀的直播電商，越懂得引入“高價(jià)值用戶”，越懂得激發(fā)“高價(jià)值用戶”的魅力。優(yōu)質(zhì)用戶，或以“示范式消費(fèi)”激發(fā)用戶交互，讓用戶知道“如何高價(jià)值消費(fèi)”；或以“消費(fèi)KOL”積極分享產(chǎn)品功能，傳播優(yōu)質(zhì)口碑，讓用戶自主消費(fèi)起來(lái)，也讓品牌更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、快手App、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，百納千成公司深化 IP 運(yùn)營(yíng)，其虛擬主播 “咸魚(yú)強(qiáng)”快手粉絲接近 50 萬(wàn)，獲贊近百萬(wàn)，已成為較成熟的虛擬主播，有開(kāi)展帶貨的潛力。“觀復(fù)貓”基于馬未都觀復(fù)博物館知名 IP，動(dòng) 畫短劇有望于年內(nèi)上線抖音平臺(tái)，主要傳播中華傳統(tǒng)文化，有望打造成富有教育屬性的 IP 形象。
刷新品牌形象，拉新流量背書(shū)。數(shù)字化技術(shù)日新月異，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新不斷，優(yōu)秀的直播電商，在關(guān)注全渠道引流、打爆“名品”的同時(shí)，越來(lái)越關(guān)注“品牌直播IP”的塑造，越來(lái)越關(guān)注“品牌流量”的強(qiáng)大背書(shū)，越來(lái)越注重“優(yōu)質(zhì)流量”的經(jīng)營(yíng)。品牌大背書(shū)，流量做協(xié)助，直播電商，方有大發(fā)展。
更新品牌賦能，為產(chǎn)品銷售背書(shū)。直播電商，聚集著大量用戶流量，可以直接促進(jìn)商品銷售；直播電商，打造著“明星產(chǎn)品”，拉升著“品牌價(jià)值”，品牌賦能正當(dāng)時(shí)。
越優(yōu)秀的品牌主播，越能激活品牌價(jià)值，越能打造貼近用戶的“品牌IP”；戴上優(yōu)秀的直播活動(dòng)，越能激發(fā)用戶交互，通過(guò)發(fā)福利、發(fā)紅包、點(diǎn)贊等拉升用戶與主播的距離，通過(guò)主播會(huì)員卡、主播見(jiàn)面會(huì)等提升用戶的品牌認(rèn)同感，更通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品引入、主題活動(dòng)等讓用戶感受到“品牌的價(jià)值感”，對(duì)品牌認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)考古加、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，為深入挖掘藝人價(jià)值，結(jié)合直播生態(tài)，百納千成公司于 2020 年成立子公司百納堅(jiān)尼，打造以直播、短視頻、供應(yīng)鏈三大板塊為鏈條的 IP 運(yùn)營(yíng)商業(yè)生 態(tài)。目前，百納堅(jiān)尼旗下粉絲量最高的主播為曹穎，粉絲數(shù)超過(guò) 2,100 萬(wàn)，2022年直播 GMV 達(dá) 9 億元，位列抖音藝人明星直播 GMV 前十。
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