數(shù)字零售新增長(zhǎng)之裂變流量三路徑
發(fā)布時(shí)間：2024-11-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
流量大裂變，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。無(wú)品牌戰(zhàn)略指引，無(wú)強(qiáng)大的用戶消費(fèi)價(jià)值；無(wú)創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃，無(wú)強(qiáng)大的用戶價(jià)值認(rèn)同；無(wú)用戶消費(fèi)價(jià)值，無(wú)用戶價(jià)值認(rèn)同，用戶的“裂變式增長(zhǎng)”便無(wú)法推動(dòng)，基于數(shù)字化技術(shù)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新便無(wú)法導(dǎo)入，企業(yè)的裂變式增長(zhǎng)便無(wú)法實(shí)現(xiàn)。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，激活全渠道存量客戶，創(chuàng)新裂變新方式，則裂變式增長(zhǎng)，值得期待！
“三大路徑”，推動(dòng)流量大裂變。1）“全渠道引流擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)”：擴(kuò)大新用戶，以入會(huì)禮等激活招募；點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)用戶經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。2）“激活門店存量客戶”：基于門店經(jīng)營(yíng)，盤活老客戶；門店員工消費(fèi)再激活，分銷再拓展。3）“促銷員分銷”：推動(dòng)二級(jí)分銷，激活用戶復(fù)購(gòu)；細(xì)分品類返傭，培育“金牌分銷員”。
“全渠道引流擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)”：擴(kuò)大新用戶，以入會(huì)禮等激活招募；點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)用戶經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
擴(kuò)大新用戶，以入會(huì)禮等激活招募。裂變流量，始于“新用戶”的價(jià)值創(chuàng)造，源于“入會(huì)禮”等的迅猛刺激。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越優(yōu)秀的用戶，擁有越龐大的消費(fèi)價(jià)值，其或以“產(chǎn)品組合套餐”吸引用戶消費(fèi)，或以“入會(huì)禮”吸引更多潛在用戶，更或以“新會(huì)員券”、“新會(huì)員福利”等提供購(gòu)買折扣、購(gòu)買價(jià)值等，讓新用戶更愿意加入進(jìn)來(lái)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)用戶經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。有產(chǎn)品，有價(jià)值，才會(huì)有用戶愿意消費(fèi)；有優(yōu)勢(shì)，有特色，才能吸引用戶持續(xù)消費(fèi)。裂變流量，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才會(huì)更受歡迎。其或以“數(shù)據(jù)交互”吸引用戶掃碼，基于用戶的個(gè)性化標(biāo)簽做增長(zhǎng)；或以“明星產(chǎn)品”促銷為主，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌影響力，吸引更多的潛在用戶，擴(kuò)大裂變的用戶基數(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微信小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海倫司無(wú)入場(chǎng)費(fèi)和最低消費(fèi)，且提供優(yōu)質(zhì)且具性價(jià)比的產(chǎn)品組合，海倫司人均消費(fèi)約 70 元，低于同類酒館(perry’s 人均約 100 元)、遠(yuǎn)低于夜店(蘇荷等 酒吧人均約 300+元)，貼合年輕客群的消費(fèi)能力，持續(xù)吸引大量客流。
“激活門店存量客戶”：基于門店經(jīng)營(yíng)，盤活老客戶；門店員工消費(fèi)再激活，分銷再拓展
基于門店經(jīng)營(yíng)，盤活老客戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“門店經(jīng)營(yíng)”，越迅猛的流量裂變，越需要強(qiáng)大且堅(jiān)實(shí)的用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，而優(yōu)秀的門店，優(yōu)秀的門店經(jīng)營(yíng)，正是聚攏用戶消費(fèi)的關(guān)鍵所在，正是老客戶增強(qiáng)自我消費(fèi)體驗(yàn)的“關(guān)鍵終端”之一。
優(yōu)質(zhì)的門店，優(yōu)秀的消費(fèi)，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)熱情，激發(fā)著門店員工的創(chuàng)業(yè)熱情。其或以“門店經(jīng)營(yíng)”為單位，依托門店開(kāi)展“私域營(yíng)銷”，依托門店創(chuàng)造“新消費(fèi)特色”，引流到店，在店提供“增值服務(wù)”；或開(kāi)發(fā)“優(yōu)質(zhì)客戶”為品牌代言人，促其以老帶新，推進(jìn)個(gè)人分銷再拓展，讓用戶消費(fèi)存量越來(lái)越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，截至目前，海倫司已贊助過(guò)超 100 所高校的大型活動(dòng)，利用社交媒體加強(qiáng)品牌知名度，如“喝完可樂(lè)桶后的同一姿勢(shì)”在微博話題閱讀量超 1300 萬(wàn)次；同時(shí)通過(guò)豐富的活動(dòng)與客戶實(shí)現(xiàn) 多元化互動(dòng)，如每天選擇部分歌曲供客戶通過(guò)微信小程序投票，并播放得票最多的歌曲; 在顧客等位時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)飲品，新店開(kāi)業(yè)免費(fèi)暢飲一周等。
“促銷員分銷”：推動(dòng)二級(jí)分銷，激活用戶復(fù)購(gòu)；細(xì)分品類返傭，培育“金牌分銷員”
推動(dòng)二級(jí)分銷，激活用戶復(fù)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“快速分銷”，快速的裂變，源于智能SCMR系統(tǒng)提供的“用戶細(xì)分式標(biāo)簽”，源于“二級(jí)分銷”帶動(dòng)的“快消費(fèi)增長(zhǎng)”，更源于“以老帶新”、“以新促新”的快速發(fā)展。激活老用戶，帶動(dòng)新消費(fèi)，激發(fā)用戶快復(fù)購(gòu)，這，才能真正推動(dòng)用戶的“分銷裂變”。
細(xì)分品類返傭，培育“金牌分銷員”。消費(fèi)中，用戶的力量是無(wú)窮的，越優(yōu)秀的品牌，越能激發(fā)用戶流量裂變，越能創(chuàng)造新用戶價(jià)值。裂變流量，因品類價(jià)值不同而不同，因品類利潤(rùn)空間不同而不同，因“個(gè)人分銷能量”不同而不同，裂變時(shí)可以持續(xù)關(guān)注高利潤(rùn)品類，提升品類的關(guān)注度；可以深入高人脈圈子，挖掘用戶的高商業(yè)資源，積極培育擁有高分銷能力、高資源帶動(dòng)力、高消費(fèi)影響力的“金牌分銷員”，讓分銷更有價(jià)值。
流量大裂變，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶新消費(fèi)，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶標(biāo)簽大挖掘”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“金牌分銷員”。以全渠道引流，擴(kuò)大用戶裂變數(shù)量；依托門店經(jīng)營(yíng)，激活門店存量客戶；細(xì)分品類價(jià)值，推動(dòng)二級(jí)分級(jí)，積極培育“金牌分銷員”，如此，流量裂變，未來(lái)可期！
“三大路徑”，推動(dòng)流量大裂變。1）“全渠道引流擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)”：擴(kuò)大新用戶，以入會(huì)禮等激活招募；點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)用戶經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。2）“激活門店存量客戶”：基于門店經(jīng)營(yíng)，盤活老客戶；門店員工消費(fèi)再激活，分銷再拓展。3）“促銷員分銷”：推動(dòng)二級(jí)分銷，激活用戶復(fù)購(gòu)；細(xì)分品類返傭，培育“金牌分銷員”。
“全渠道引流擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)”：擴(kuò)大新用戶，以入會(huì)禮等激活招募；點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)用戶經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
擴(kuò)大新用戶，以入會(huì)禮等激活招募。裂變流量，始于“新用戶”的價(jià)值創(chuàng)造，源于“入會(huì)禮”等的迅猛刺激。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越優(yōu)秀的用戶，擁有越龐大的消費(fèi)價(jià)值，其或以“產(chǎn)品組合套餐”吸引用戶消費(fèi)，或以“入會(huì)禮”吸引更多潛在用戶，更或以“新會(huì)員券”、“新會(huì)員福利”等提供購(gòu)買折扣、購(gòu)買價(jià)值等，讓新用戶更愿意加入進(jìn)來(lái)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)用戶經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。有產(chǎn)品，有價(jià)值，才會(huì)有用戶愿意消費(fèi)；有優(yōu)勢(shì)，有特色，才能吸引用戶持續(xù)消費(fèi)。裂變流量，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才會(huì)更受歡迎。其或以“數(shù)據(jù)交互”吸引用戶掃碼，基于用戶的個(gè)性化標(biāo)簽做增長(zhǎng)；或以“明星產(chǎn)品”促銷為主，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌影響力，吸引更多的潛在用戶，擴(kuò)大裂變的用戶基數(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微信小程序、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，海倫司無(wú)入場(chǎng)費(fèi)和最低消費(fèi)，且提供優(yōu)質(zhì)且具性價(jià)比的產(chǎn)品組合，海倫司人均消費(fèi)約 70 元，低于同類酒館(perry’s 人均約 100 元)、遠(yuǎn)低于夜店(蘇荷等 酒吧人均約 300+元)，貼合年輕客群的消費(fèi)能力，持續(xù)吸引大量客流。
基于門店經(jīng)營(yíng)，盤活老客戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“門店經(jīng)營(yíng)”，越迅猛的流量裂變，越需要強(qiáng)大且堅(jiān)實(shí)的用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，而優(yōu)秀的門店，優(yōu)秀的門店經(jīng)營(yíng)，正是聚攏用戶消費(fèi)的關(guān)鍵所在，正是老客戶增強(qiáng)自我消費(fèi)體驗(yàn)的“關(guān)鍵終端”之一。
優(yōu)質(zhì)的門店，優(yōu)秀的消費(fèi)，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)熱情，激發(fā)著門店員工的創(chuàng)業(yè)熱情。其或以“門店經(jīng)營(yíng)”為單位，依托門店開(kāi)展“私域營(yíng)銷”，依托門店創(chuàng)造“新消費(fèi)特色”，引流到店，在店提供“增值服務(wù)”；或開(kāi)發(fā)“優(yōu)質(zhì)客戶”為品牌代言人，促其以老帶新，推進(jìn)個(gè)人分銷再拓展，讓用戶消費(fèi)存量越來(lái)越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，截至目前，海倫司已贊助過(guò)超 100 所高校的大型活動(dòng)，利用社交媒體加強(qiáng)品牌知名度，如“喝完可樂(lè)桶后的同一姿勢(shì)”在微博話題閱讀量超 1300 萬(wàn)次；同時(shí)通過(guò)豐富的活動(dòng)與客戶實(shí)現(xiàn) 多元化互動(dòng)，如每天選擇部分歌曲供客戶通過(guò)微信小程序投票，并播放得票最多的歌曲; 在顧客等位時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)飲品，新店開(kāi)業(yè)免費(fèi)暢飲一周等。
推動(dòng)二級(jí)分銷，激活用戶復(fù)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“快速分銷”，快速的裂變，源于智能SCMR系統(tǒng)提供的“用戶細(xì)分式標(biāo)簽”，源于“二級(jí)分銷”帶動(dòng)的“快消費(fèi)增長(zhǎng)”，更源于“以老帶新”、“以新促新”的快速發(fā)展。激活老用戶，帶動(dòng)新消費(fèi)，激發(fā)用戶快復(fù)購(gòu)，這，才能真正推動(dòng)用戶的“分銷裂變”。
細(xì)分品類返傭，培育“金牌分銷員”。消費(fèi)中，用戶的力量是無(wú)窮的，越優(yōu)秀的品牌，越能激發(fā)用戶流量裂變，越能創(chuàng)造新用戶價(jià)值。裂變流量，因品類價(jià)值不同而不同，因品類利潤(rùn)空間不同而不同，因“個(gè)人分銷能量”不同而不同，裂變時(shí)可以持續(xù)關(guān)注高利潤(rùn)品類，提升品類的關(guān)注度；可以深入高人脈圈子，挖掘用戶的高商業(yè)資源，積極培育擁有高分銷能力、高資源帶動(dòng)力、高消費(fèi)影響力的“金牌分銷員”，讓分銷更有價(jià)值。
流量大裂變，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶新消費(fèi)，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“用戶標(biāo)簽大挖掘”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“金牌分銷員”。以全渠道引流，擴(kuò)大用戶裂變數(shù)量；依托門店經(jīng)營(yíng)，激活門店存量客戶；細(xì)分品類價(jià)值，推動(dòng)二級(jí)分級(jí)，積極培育“金牌分銷員”，如此，流量裂變，未來(lái)可期！
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