數(shù)字零售新增長(zhǎng)之激活“貨能量”三法
發(fā)布時(shí)間：2024-12-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活貨能量，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。商品有價(jià)值，品牌有特色，產(chǎn)品的價(jià)值因“產(chǎn)品能量激活”而更有價(jià)值。數(shù)字新零售的增長(zhǎng)，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品大聚合，源于“極大豐富商品”帶來的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更源于“商品優(yōu)惠度”引發(fā)的產(chǎn)品銷售大創(chuàng)新。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，激活商品大價(jià)值，拉升商品品質(zhì)度，加快商品供應(yīng)力，則商品能量，必被大大激活。
“三大方法”，激活“貨”之能量。1）“極大商品豐富度”：用戶需求強(qiáng)牽引，商品極大化豐富；打造拳頭商品，提升商品價(jià)值。2）“激活商品優(yōu)惠度”：設(shè)計(jì)商品優(yōu)惠券，激活專場(chǎng)促銷和專店促銷；生成套餐，捆綁式促銷。3）“拉升商品品質(zhì)及供應(yīng)”：提升商品品質(zhì)，提升用戶信賴；確保供應(yīng)鏈敏捷、快返。
“極大商品豐富度”：用戶需求強(qiáng)牽引，商品極大化豐富；打造拳頭商品，提升商品價(jià)值
用戶需求強(qiáng)牽引，商品極大化豐富。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，用戶需求因優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而得到快速激發(fā)。用戶需求與商品的對(duì)接，或?qū)Ｗ⒕反蛟?，滿足高端用戶個(gè)性化訴求；或打造“明星產(chǎn)品”，滿足主流用戶的主流消費(fèi)訴求。
打造拳頭商品，提升商品價(jià)值。激活“貨能量”，就是要抓住自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或挖掘自己的正宗原料，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“正宗”價(jià)值；或擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)應(yīng)用，使產(chǎn)品應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域；更或點(diǎn)亮產(chǎn)品的“產(chǎn)業(yè)帶特質(zhì)”，讓產(chǎn)品因產(chǎn)地而更有“溢價(jià)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明，五芳齋產(chǎn)品研發(fā)思路將以送禮、悅己及分享為核心，打造節(jié)令伴手禮，同時(shí)以個(gè)性化產(chǎn)品滿足年輕消費(fèi)群體的悅己與分享理念。一方面，圍繞 24 節(jié)令推廣應(yīng)季產(chǎn)品，打造五芳齋= 中華節(jié)令美食的品牌符號(hào)。從另一維度，重點(diǎn)打造五大消費(fèi)場(chǎng)景，包括端午、中秋、春節(jié)、早餐、茶點(diǎn)場(chǎng)景。在粽子品牌影響力的加持下，月餅、湯圓、青團(tuán)、綠豆糕及核桃酥等中式傳統(tǒng)點(diǎn)心有望得到放量，從而實(shí)現(xiàn) 均衡化發(fā)展與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
“激活商品優(yōu)惠度”：設(shè)計(jì)商品優(yōu)惠券，激活專場(chǎng)促銷和專店促銷；生成套餐，捆綁式促銷
設(shè)計(jì)商品優(yōu)惠券，激活專場(chǎng)促銷和專店促銷。全渠道品牌策劃傳播，刷新著“強(qiáng)品牌形象”，激發(fā)著用戶的消費(fèi)熱情；商品的能量，因“優(yōu)惠券”而更激發(fā)用戶購買，通過“專場(chǎng)促銷”集合各種品類、提供更廣泛的選擇，通過“專店促銷”一方面提供在店試吃、試用、試穿等消費(fèi)體驗(yàn)，另一方面持續(xù)集合商品、提供更多樣的商品選擇。
生成套餐，捆綁式促銷。有套餐，有產(chǎn)品；有消費(fèi)，有價(jià)值；優(yōu)秀的商品經(jīng)營(yíng)，因明星產(chǎn)品帶動(dòng)的“產(chǎn)品套餐”而更受關(guān)注，因“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”而倍受關(guān)注，因“促銷產(chǎn)品+正價(jià)產(chǎn)品+名品”而滿足用戶的價(jià)格訴求，以“促銷產(chǎn)品”激發(fā)用戶嘗試購買，以“正價(jià)產(chǎn)品”保證品牌利潤(rùn)，以“名品”、“明星產(chǎn)品”提升產(chǎn)品溢價(jià)。
“拉升商品品質(zhì)及供應(yīng)”：提升商品品質(zhì)，提升用戶信賴；確保供應(yīng)鏈敏捷、快返
提升商品品質(zhì)，提升用戶信賴。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，根據(jù)用戶消費(fèi)檔次、消費(fèi)場(chǎng)合及消費(fèi)格調(diào)的不同，推出不同商品；根據(jù)商品特色不同，提供不同的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以“名品”提升用戶消費(fèi)檔次，以“精品”提升用戶消費(fèi)特色感，以“價(jià)值品”融入用戶消費(fèi)主流。
確保供應(yīng)鏈敏捷、快返。優(yōu)質(zhì)的商品，拉升企業(yè)供應(yīng)鏈；明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品新價(jià)值。高價(jià)值的商品，離不開優(yōu)秀的“供應(yīng)鏈”，其或放大供應(yīng)鏈價(jià)值，確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”；或推動(dòng)少款、快返，讓供應(yīng)鏈可以提供“適當(dāng)定制”，讓產(chǎn)品特色更突出，滿足用戶個(gè)性化訴求；更或聯(lián)合同檔次品牌，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有氣質(zhì)&更暢銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、阿里研究院、申萬宏源研究等綜合資訊表明，五芳齋面 對(duì)國潮 聯(lián)名跨 界的趨 勢(shì)，五芳齋先后與迪士尼、王者榮耀、鐘薛高、拉面說、盒馬、五菱汽車、AKOKO、相宜本草、喜茶、樂事薯片等多個(gè)年 輕人鐘愛的品牌進(jìn)行了聯(lián)名，打造了粽子、月餅、薯片、面包等多款聯(lián)名產(chǎn)品、禮盒。另一方面，受益于核心骨干的年輕化，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊密貼合年輕群體偏好，外觀包裝具備傳統(tǒng)與年輕的碰撞感。
激活商品能量，就要以“商品豐富度”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要以“商品優(yōu)惠”激活全渠道商品品牌營(yíng)銷策劃，就要以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)燃企業(yè)品牌形象，更要以數(shù)字化技術(shù)賦能新商品“智造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，在前端亮化產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，在后端拉升商品品質(zhì)及供應(yīng)鏈，如此，激活“貨能量”，大有可為！
“三大方法”，激活“貨”之能量。1）“極大商品豐富度”：用戶需求強(qiáng)牽引，商品極大化豐富；打造拳頭商品，提升商品價(jià)值。2）“激活商品優(yōu)惠度”：設(shè)計(jì)商品優(yōu)惠券，激活專場(chǎng)促銷和專店促銷；生成套餐，捆綁式促銷。3）“拉升商品品質(zhì)及供應(yīng)”：提升商品品質(zhì)，提升用戶信賴；確保供應(yīng)鏈敏捷、快返。
“極大商品豐富度”：用戶需求強(qiáng)牽引，商品極大化豐富；打造拳頭商品，提升商品價(jià)值
用戶需求強(qiáng)牽引，商品極大化豐富。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，用戶需求因優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而得到快速激發(fā)。用戶需求與商品的對(duì)接，或?qū)Ｗ⒕反蛟?，滿足高端用戶個(gè)性化訴求；或打造“明星產(chǎn)品”，滿足主流用戶的主流消費(fèi)訴求。
打造拳頭商品，提升商品價(jià)值。激活“貨能量”，就是要抓住自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或挖掘自己的正宗原料，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“正宗”價(jià)值；或擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)應(yīng)用，使產(chǎn)品應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域；更或點(diǎn)亮產(chǎn)品的“產(chǎn)業(yè)帶特質(zhì)”，讓產(chǎn)品因產(chǎn)地而更有“溢價(jià)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明，五芳齋產(chǎn)品研發(fā)思路將以送禮、悅己及分享為核心，打造節(jié)令伴手禮，同時(shí)以個(gè)性化產(chǎn)品滿足年輕消費(fèi)群體的悅己與分享理念。一方面，圍繞 24 節(jié)令推廣應(yīng)季產(chǎn)品，打造五芳齋= 中華節(jié)令美食的品牌符號(hào)。從另一維度，重點(diǎn)打造五大消費(fèi)場(chǎng)景，包括端午、中秋、春節(jié)、早餐、茶點(diǎn)場(chǎng)景。在粽子品牌影響力的加持下，月餅、湯圓、青團(tuán)、綠豆糕及核桃酥等中式傳統(tǒng)點(diǎn)心有望得到放量，從而實(shí)現(xiàn) 均衡化發(fā)展與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
設(shè)計(jì)商品優(yōu)惠券，激活專場(chǎng)促銷和專店促銷。全渠道品牌策劃傳播，刷新著“強(qiáng)品牌形象”，激發(fā)著用戶的消費(fèi)熱情；商品的能量，因“優(yōu)惠券”而更激發(fā)用戶購買，通過“專場(chǎng)促銷”集合各種品類、提供更廣泛的選擇，通過“專店促銷”一方面提供在店試吃、試用、試穿等消費(fèi)體驗(yàn)，另一方面持續(xù)集合商品、提供更多樣的商品選擇。
生成套餐，捆綁式促銷。有套餐，有產(chǎn)品；有消費(fèi)，有價(jià)值；優(yōu)秀的商品經(jīng)營(yíng)，因明星產(chǎn)品帶動(dòng)的“產(chǎn)品套餐”而更受關(guān)注，因“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”而倍受關(guān)注，因“促銷產(chǎn)品+正價(jià)產(chǎn)品+名品”而滿足用戶的價(jià)格訴求，以“促銷產(chǎn)品”激發(fā)用戶嘗試購買，以“正價(jià)產(chǎn)品”保證品牌利潤(rùn)，以“名品”、“明星產(chǎn)品”提升產(chǎn)品溢價(jià)。
“拉升商品品質(zhì)及供應(yīng)”：提升商品品質(zhì)，提升用戶信賴；確保供應(yīng)鏈敏捷、快返
提升商品品質(zhì)，提升用戶信賴。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，根據(jù)用戶消費(fèi)檔次、消費(fèi)場(chǎng)合及消費(fèi)格調(diào)的不同，推出不同商品；根據(jù)商品特色不同，提供不同的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以“名品”提升用戶消費(fèi)檔次，以“精品”提升用戶消費(fèi)特色感，以“價(jià)值品”融入用戶消費(fèi)主流。
確保供應(yīng)鏈敏捷、快返。優(yōu)質(zhì)的商品，拉升企業(yè)供應(yīng)鏈；明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品新價(jià)值。高價(jià)值的商品，離不開優(yōu)秀的“供應(yīng)鏈”，其或放大供應(yīng)鏈價(jià)值，確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”；或推動(dòng)少款、快返，讓供應(yīng)鏈可以提供“適當(dāng)定制”，讓產(chǎn)品特色更突出，滿足用戶個(gè)性化訴求；更或聯(lián)合同檔次品牌，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品更有氣質(zhì)&更暢銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、阿里研究院、申萬宏源研究等綜合資訊表明，五芳齋面 對(duì)國潮 聯(lián)名跨 界的趨 勢(shì)，五芳齋先后與迪士尼、王者榮耀、鐘薛高、拉面說、盒馬、五菱汽車、AKOKO、相宜本草、喜茶、樂事薯片等多個(gè)年 輕人鐘愛的品牌進(jìn)行了聯(lián)名，打造了粽子、月餅、薯片、面包等多款聯(lián)名產(chǎn)品、禮盒。另一方面，受益于核心骨干的年輕化，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊密貼合年輕群體偏好，外觀包裝具備傳統(tǒng)與年輕的碰撞感。
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