數(shù)字零售新增長(zhǎng)之用戶(hù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)五大路徑（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之用戶(hù)規(guī)模化增長(zhǎng)五大路徑（上）》中，我們談到了用戶(hù)增長(zhǎng)的價(jià)值及一些關(guān)鍵路徑，建議以品牌戰(zhàn)略激活“用戶(hù)分層次增長(zhǎng)”，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)“優(yōu)質(zhì)渠道資源大整合”，以全渠道品牌策劃傳播激活“私域流量”，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶(hù)標(biāo)簽，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃更貼近用戶(hù)消費(fèi)，更推動(dòng)用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)。
“五大路徑”，推動(dòng)用戶(hù)規(guī)模化增長(zhǎng)。1）“用戶(hù)分層次增長(zhǎng)”：優(yōu)選種子用戶(hù)，帶動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)；培育分銷(xiāo)用戶(hù)，搭建事業(yè)共同體。2）“渠道大整合”：全渠道引流，建設(shè)“主成交陣地”；渠道專(zhuān)享價(jià)，以老帶新。3）“私域流量激活”：激活微信觸點(diǎn)，完善私域體系；拼團(tuán)特價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，自營(yíng)流量放大再裂變。4）“社交裂變刺激”：打造爆款，點(diǎn)亮產(chǎn)品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。5）“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)刷新”：刷新評(píng)測(cè)、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度；設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶(hù)癢點(diǎn)。
“社交裂變刺激”：打造爆款，點(diǎn)亮產(chǎn)品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍
打造爆款，點(diǎn)亮產(chǎn)品再引流。用戶(hù)增長(zhǎng)，始于產(chǎn)品消費(fèi)；用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新，始于爆款產(chǎn)品的打造。深度挖掘企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，全面放大產(chǎn)品的“獨(dú)特消費(fèi)價(jià)值”，使產(chǎn)品功能更突出，使復(fù)合式的消費(fèi)體驗(yàn)更強(qiáng)，再加上爆款的材質(zhì)亮點(diǎn)、功能升級(jí)、評(píng)測(cè)點(diǎn)亮等，推動(dòng)產(chǎn)品的“快速爆紅”，讓產(chǎn)品引流更加快速。
激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。品牌KOL，助推著爆款引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，曬單分享等一條龍服務(wù)創(chuàng)造著品牌新價(jià)值。曬出產(chǎn)品的新功能，接納終端的強(qiáng)服務(wù)，激發(fā)用戶(hù)的拼團(tuán)及口碑分享，轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)評(píng)價(jià)，讓用戶(hù)參與到品牌策劃傳播之中，讓用戶(hù)的數(shù)量更多、質(zhì)量更優(yōu)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬針對(duì)核心客群的消費(fèi)習(xí)慣，拓展并豐富鞋類(lèi)品類(lèi)，針對(duì)客群消費(fèi)習(xí)慣，公司推出鞋類(lèi)產(chǎn)品并與服裝成套搭配售賣(mài)，為消費(fèi)者提供一站式、全面的服飾消費(fèi) 選擇方案。例如打造 X-STATIC 銀纖維抗菌防臭科技鞋履，兼具舒適性與搭配實(shí)穿性。同時(shí)拓展女性消費(fèi)人群，推出相似調(diào)性和風(fēng)格的女裝產(chǎn)品，有效實(shí)現(xiàn)客群的拓展。
“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)刷新”：刷新評(píng)測(cè)、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度；設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶(hù)癢點(diǎn)
刷新評(píng)測(cè)、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值，產(chǎn)品越優(yōu)秀，內(nèi)容越豐滿，用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值越突出。點(diǎn)亮各類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，刷新產(chǎn)品的功能評(píng)測(cè)，活化各類(lèi)科普內(nèi)容，讓品牌知名度更高，讓產(chǎn)品更受關(guān)注及歡迎，則用戶(hù)消費(fèi)，自然會(huì)增長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶(hù)癢點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)的KOL，其可以持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容，其可以點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略基因，其更可以激發(fā)用戶(hù)的“情緒共鳴”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。更新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，點(diǎn)亮品牌特色，推動(dòng)大規(guī)模的高空品牌傳播，則用戶(hù)才能感受到品牌的價(jià)值感，感知到產(chǎn)品的創(chuàng)新力。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)、wind、微信、品牌官方微信公眾號(hào)、微博、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，作為以高爾夫?yàn)槠放苹?、以中高端商?wù)客群為核心目標(biāo)用戶(hù)的品牌，比音勒芬公司并沒(méi)有采用傳統(tǒng)服飾品牌偏好的流量明星代言的思路，而是針對(duì)品牌形象及核心客群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，具體包括贊助高爾夫相關(guān)賽事、合作國(guó)家高爾夫隊(duì)、在機(jī)場(chǎng)及高鐵站投放廣告、登陸權(quán)威 媒體等。
用戶(hù)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“多層次”用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“私域流量”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“社交裂變”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新的“內(nèi)容大價(jià)值”。做大用戶(hù)規(guī)模，做精用戶(hù)消費(fèi)感知，做強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，則用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，必會(huì)大看點(diǎn)&大未來(lái)！
“五大路徑”，推動(dòng)用戶(hù)規(guī)模化增長(zhǎng)。1）“用戶(hù)分層次增長(zhǎng)”：優(yōu)選種子用戶(hù)，帶動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)；培育分銷(xiāo)用戶(hù)，搭建事業(yè)共同體。2）“渠道大整合”：全渠道引流，建設(shè)“主成交陣地”；渠道專(zhuān)享價(jià)，以老帶新。3）“私域流量激活”：激活微信觸點(diǎn)，完善私域體系；拼團(tuán)特價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，自營(yíng)流量放大再裂變。4）“社交裂變刺激”：打造爆款，點(diǎn)亮產(chǎn)品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。5）“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)刷新”：刷新評(píng)測(cè)、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度；設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶(hù)癢點(diǎn)。
“社交裂變刺激”：打造爆款，點(diǎn)亮產(chǎn)品再引流；激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍
打造爆款，點(diǎn)亮產(chǎn)品再引流。用戶(hù)增長(zhǎng)，始于產(chǎn)品消費(fèi)；用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新，始于爆款產(chǎn)品的打造。深度挖掘企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，全面放大產(chǎn)品的“獨(dú)特消費(fèi)價(jià)值”，使產(chǎn)品功能更突出，使復(fù)合式的消費(fèi)體驗(yàn)更強(qiáng)，再加上爆款的材質(zhì)亮點(diǎn)、功能升級(jí)、評(píng)測(cè)點(diǎn)亮等，推動(dòng)產(chǎn)品的“快速爆紅”，讓產(chǎn)品引流更加快速。
激活品牌KOL能量，曬、接、拼、轉(zhuǎn)一條龍。品牌KOL，助推著爆款引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，曬單分享等一條龍服務(wù)創(chuàng)造著品牌新價(jià)值。曬出產(chǎn)品的新功能，接納終端的強(qiáng)服務(wù)，激發(fā)用戶(hù)的拼團(tuán)及口碑分享，轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)評(píng)價(jià)，讓用戶(hù)參與到品牌策劃傳播之中，讓用戶(hù)的數(shù)量更多、質(zhì)量更優(yōu)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬針對(duì)核心客群的消費(fèi)習(xí)慣，拓展并豐富鞋類(lèi)品類(lèi)，針對(duì)客群消費(fèi)習(xí)慣，公司推出鞋類(lèi)產(chǎn)品并與服裝成套搭配售賣(mài)，為消費(fèi)者提供一站式、全面的服飾消費(fèi) 選擇方案。例如打造 X-STATIC 銀纖維抗菌防臭科技鞋履，兼具舒適性與搭配實(shí)穿性。同時(shí)拓展女性消費(fèi)人群，推出相似調(diào)性和風(fēng)格的女裝產(chǎn)品，有效實(shí)現(xiàn)客群的拓展。
刷新評(píng)測(cè)、科普等內(nèi)容，提升品牌曝光度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品新價(jià)值，產(chǎn)品越優(yōu)秀，內(nèi)容越豐滿，用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值越突出。點(diǎn)亮各類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，刷新產(chǎn)品的功能評(píng)測(cè)，活化各類(lèi)科普內(nèi)容，讓品牌知名度更高，讓產(chǎn)品更受關(guān)注及歡迎，則用戶(hù)消費(fèi)，自然會(huì)增長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)KOL內(nèi)容，激活用戶(hù)癢點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)的KOL，其可以持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容，其可以點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略基因，其更可以激發(fā)用戶(hù)的“情緒共鳴”，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。更新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，點(diǎn)亮品牌特色，推動(dòng)大規(guī)模的高空品牌傳播，則用戶(hù)才能感受到品牌的價(jià)值感，感知到產(chǎn)品的創(chuàng)新力。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)、wind、微信、品牌官方微信公眾號(hào)、微博、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，作為以高爾夫?yàn)槠放苹?、以中高端商?wù)客群為核心目標(biāo)用戶(hù)的品牌，比音勒芬公司并沒(méi)有采用傳統(tǒng)服飾品牌偏好的流量明星代言的思路，而是針對(duì)品牌形象及核心客群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，具體包括贊助高爾夫相關(guān)賽事、合作國(guó)家高爾夫隊(duì)、在機(jī)場(chǎng)及高鐵站投放廣告、登陸權(quán)威 媒體等。
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