數(shù)字零售新增長之“五法”牽引新零售增長（上）
發(fā)布時間：2024-12-13 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。數(shù)字零售的新增長，源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的新用戶增長。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮新零售新價值，則新零售增長，方有大起色。
“五大方法”，牽引數(shù)字零售新增長。1）“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。2）“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動銷力，無動銷不增長。3）“分銷之精”：推動精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。4）“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知；拉升品牌形象，牽引新消費增長。5）“擴(kuò)圈之猛”：擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費大圈層”；更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接。
“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”
鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費需求，創(chuàng)新的用戶需求，革新著用戶消費價值，或以“明星產(chǎn)品”點燃著用戶消費，或以“定制化需求”滿足著用戶個性化訴求，更或以智能SCRM系統(tǒng)等細(xì)分用戶標(biāo)簽，智能推薦著用戶適配的產(chǎn)品。
創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。新用戶，新消費；新關(guān)系，新價值，定義著新零售新增長。強(qiáng)有力的數(shù)字零售增長，因“旺盛的用戶需求”而更有增長驅(qū)動力，因“差異化用戶訴求”而更有消費特色。以高端產(chǎn)品，定義“高端用戶訴求”；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化功能，定義“大眾主流消費”；更以智能門店，定義用戶“現(xiàn)場新體驗”，讓用戶體驗更好、價值更好。
“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動銷力，無動銷不增長
打造高顏值產(chǎn)品。有產(chǎn)品，有消費；有高顏值產(chǎn)品，有高價值消費。強(qiáng)勁的用戶消費，強(qiáng)大的新零售新增長，因突出的產(chǎn)品功能倍受關(guān)注，因卓越的產(chǎn)品特性更能激發(fā)用戶的關(guān)注感，因高顏值產(chǎn)品而更能使用戶產(chǎn)生“價值認(rèn)同”。
提升產(chǎn)品動銷力，無動銷不增長。產(chǎn)品有動銷，零售有增長，價值才能更持久。優(yōu)秀企業(yè)，或以“獨特產(chǎn)品功能”解決用戶的消費難題，或以“卓越產(chǎn)品價值”激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以獨特技術(shù)賦予產(chǎn)品“更高消費價值”，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的“品質(zhì)認(rèn)可度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊產(chǎn)品差異化在于其以核心柔軟技術(shù)“Texsoft”打造超柔特性，床上用品致力于為消費者提供良 好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力。羅萊自主研發(fā)的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
“分銷之精”：推動精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”
推動精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，助推企業(yè)全渠道分銷。強(qiáng)大的新零售增長，貴在持續(xù)創(chuàng)造“用戶價值”引領(lǐng)的新消費，持續(xù)點亮“核心用戶”牽引的全渠道分銷，持續(xù)建立“用戶成交”的主力渠道，推動產(chǎn)品的高效分銷及成交。
籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的全渠道分銷，強(qiáng)勁的新零售增長，因“品牌”驅(qū)動的高效分銷而更有價值，因“共同愿景”激發(fā)更多商業(yè)伙伴的合作熱情，因眾多伙伴加入、眾多商業(yè)資源加持而搭建“事業(yè)共同體”，從而創(chuàng)建更強(qiáng)的事業(yè)認(rèn)同，推動數(shù)字零售的新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)羅萊好享購、LOVO樂蝸微信小程序、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊公司采取頭部主播合作與店鋪自播形式齊頭并進(jìn)，羅萊家紡、LOVO樂蝸與李佳琦等頭部主播均有合作，內(nèi)部亦積極培養(yǎng)新媒體達(dá)人。同時公司直營門店店均收入由 2019 年的 127 萬元增長至 2021 年的 142 萬元。目前，公司已實現(xiàn)線上線下會員權(quán)益與數(shù)據(jù)互通，通過數(shù)字化分析管理維護(hù)私域流量。
持續(xù)的數(shù)字零售新增長，因“用戶消費”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而強(qiáng)，因全渠道品牌營銷策劃點亮的“高產(chǎn)品價值”而靚，因全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象而大。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮數(shù)字零售新價值，則數(shù)字零售新增長，未來可期。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之“五法”牽引新零售增長（下）》。
“五大方法”，牽引數(shù)字零售新增長。1）“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。2）“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動銷力，無動銷不增長。3）“分銷之精”：推動精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。4）“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知；拉升品牌形象，牽引新消費增長。5）“擴(kuò)圈之猛”：擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費大圈層”；更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接。
“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”
鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費需求，創(chuàng)新的用戶需求，革新著用戶消費價值，或以“明星產(chǎn)品”點燃著用戶消費，或以“定制化需求”滿足著用戶個性化訴求，更或以智能SCRM系統(tǒng)等細(xì)分用戶標(biāo)簽，智能推薦著用戶適配的產(chǎn)品。
創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。新用戶，新消費；新關(guān)系，新價值，定義著新零售新增長。強(qiáng)有力的數(shù)字零售增長，因“旺盛的用戶需求”而更有增長驅(qū)動力，因“差異化用戶訴求”而更有消費特色。以高端產(chǎn)品，定義“高端用戶訴求”；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化功能，定義“大眾主流消費”；更以智能門店，定義用戶“現(xiàn)場新體驗”，讓用戶體驗更好、價值更好。
“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動銷力，無動銷不增長
打造高顏值產(chǎn)品。有產(chǎn)品，有消費；有高顏值產(chǎn)品，有高價值消費。強(qiáng)勁的用戶消費，強(qiáng)大的新零售新增長，因突出的產(chǎn)品功能倍受關(guān)注，因卓越的產(chǎn)品特性更能激發(fā)用戶的關(guān)注感，因高顏值產(chǎn)品而更能使用戶產(chǎn)生“價值認(rèn)同”。
提升產(chǎn)品動銷力，無動銷不增長。產(chǎn)品有動銷，零售有增長，價值才能更持久。優(yōu)秀企業(yè)，或以“獨特產(chǎn)品功能”解決用戶的消費難題，或以“卓越產(chǎn)品價值”激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以獨特技術(shù)賦予產(chǎn)品“更高消費價值”，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的“品質(zhì)認(rèn)可度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊產(chǎn)品差異化在于其以核心柔軟技術(shù)“Texsoft”打造超柔特性，床上用品致力于為消費者提供良 好的睡眠體驗，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競爭力。羅萊自主研發(fā)的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
推動精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，助推企業(yè)全渠道分銷。強(qiáng)大的新零售增長，貴在持續(xù)創(chuàng)造“用戶價值”引領(lǐng)的新消費，持續(xù)點亮“核心用戶”牽引的全渠道分銷，持續(xù)建立“用戶成交”的主力渠道，推動產(chǎn)品的高效分銷及成交。
籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的全渠道分銷，強(qiáng)勁的新零售增長，因“品牌”驅(qū)動的高效分銷而更有價值，因“共同愿景”激發(fā)更多商業(yè)伙伴的合作熱情，因眾多伙伴加入、眾多商業(yè)資源加持而搭建“事業(yè)共同體”，從而創(chuàng)建更強(qiáng)的事業(yè)認(rèn)同，推動數(shù)字零售的新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)羅萊好享購、LOVO樂蝸微信小程序、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊公司采取頭部主播合作與店鋪自播形式齊頭并進(jìn)，羅萊家紡、LOVO樂蝸與李佳琦等頭部主播均有合作，內(nèi)部亦積極培養(yǎng)新媒體達(dá)人。同時公司直營門店店均收入由 2019 年的 127 萬元增長至 2021 年的 142 萬元。目前，公司已實現(xiàn)線上線下會員權(quán)益與數(shù)據(jù)互通，通過數(shù)字化分析管理維護(hù)私域流量。
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