品牌定位策劃之打造差異化認(rèn)知六法（上）
發(fā)布時間：2024-09-13 ????點擊數(shù)：
打造差異化認(rèn)知，創(chuàng)新品牌定位策劃。企業(yè)品牌定位策劃的價值創(chuàng)造，源于“強大的差異化經(jīng)營”，因“企業(yè)文化”而點亮強品牌戰(zhàn)略，因“強功能差異”點亮產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，因“強情感訴求”點亮全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮人性化設(shè)計；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點亮差異化認(rèn)知，則企業(yè)經(jīng)營，必有大創(chuàng)造&大成果！
“六大方法”，打造差異化認(rèn)知。1）“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營。2）“功能不同”：凸顯特色功能；新技術(shù)，新方法，解決新問題。3）“情感訴求”：人性化設(shè)計，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶關(guān)系。4）“氛圍體驗”：營造獨特的品牌氛圍；有消費，更要有獨特體驗。5）“聯(lián)名拉升”：捆綁優(yōu)秀品牌；拉升品牌勢能。6）“性能屬性”：創(chuàng)造產(chǎn)品新性能；活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地。
“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營
追溯文化本源。企業(yè)文化，指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，指引企業(yè)品牌營銷策劃的“大創(chuàng)造”。越優(yōu)秀的企業(yè)文化，越能植入企業(yè)的大價值創(chuàng)造，越能創(chuàng)造企業(yè)的大創(chuàng)新，其或以經(jīng)典文化為依托，點亮企業(yè)的“匠心價值”；或以國際級先進技術(shù)為亮點，刷新企業(yè)的“科技亮點”，讓企業(yè)文化更有“科技感”。
彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營。強文化，帶來強價值輸出，引發(fā)強文化創(chuàng)造。文化特色越鮮明，企業(yè)品牌策劃傳播越給力，企業(yè)差異化創(chuàng)造越有價值感。其或以根植于用戶的消費浪潮，點亮用戶的文化基因；或彰顯潮流玩具等小眾文化，點亮小眾用戶的消費熱情；更或注重“高性價化”，大力激活“大眾化主流消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOP TOY官網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 通過提供多種類、具有性價比的潮玩以吸引更廣泛的客群，以潮玩集合店姿態(tài)切入市場。聚焦 10-40 歲的消費群體，TOP TOY 為其提供 9 大品類，盲盒、手辦、娃娃、合金、大眾玩具、積木、拼裝、雕像以及原創(chuàng)產(chǎn)品。截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提供約 7,000 個 SKU。
“功能不同”：凸顯特色功能；新技術(shù)，新方法，解決新問題
凸顯特色功能。產(chǎn)品，有特色，越有價值；產(chǎn)品，越創(chuàng)新，越有消費認(rèn)知。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越在功能上“高人一籌”；其或?qū)Ｗ⒂趩我还δ?，將產(chǎn)品功能做到最高效、最便捷；或推進產(chǎn)品功能的復(fù)合化，將優(yōu)秀的產(chǎn)品功能聚合起來，提供給用戶更好的產(chǎn)品感受，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品消費感知。
新技術(shù)，新方法，解決新問題。產(chǎn)品，因新興技術(shù)更強，因新興方法更有活力。越優(yōu)秀的技術(shù)，越能創(chuàng)造新產(chǎn)品供給，越能點亮新產(chǎn)品新價值，越能高效的解決產(chǎn)品問題。其或積極應(yīng)用新技術(shù)，讓產(chǎn)品更有科技感；或更新新方法，讓產(chǎn)品消費更加個性化；更或解決新問題，讓產(chǎn)品特色更突出。
“情感訴求”：人性化設(shè)計，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶關(guān)系
人性化設(shè)計，激發(fā)情感共鳴。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化客戶挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新用戶新價值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越擁有個性化的用戶設(shè)計，越擁有獨特的情緒感知，越能激活強烈的用戶情感共鳴，如基于品牌IP形象的產(chǎn)品設(shè)計，基于IP形象的產(chǎn)品造型設(shè)計等，全面激活了用戶感知。
拉近品牌&用戶關(guān)系。品牌，重價值；用戶，重交互；越優(yōu)秀的品牌價值，越能激發(fā)用戶的消費熱情，越能激發(fā)用戶的強烈交互。品牌越給力，用戶越給力，用戶價值越突出。良好的品牌&用戶關(guān)系，就是要抓住用戶的消費難題，持續(xù)點亮品牌的“優(yōu)秀之處”，持續(xù)刷新品牌形象，讓用戶感知更強烈、更有交互意愿。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講、華泰研究等綜合資訊表明，以廣州正佳店為例，TOP TPY門店 用 1/3 的黃金位置用于產(chǎn)品的展示而不做產(chǎn)品銷售，每個月進行限量的全球的藝術(shù)品展覽，如蝙蝠俠、鋼鐵俠、小丑、火影忍者、海賊王等。從選址到門頭、設(shè)計、人流、導(dǎo)購服務(wù)、陳列、打卡點，TOP TOY 對門店各個環(huán)節(jié)進行精心設(shè)計。店展結(jié)合有助于吸引消費者進入門店，并為消費者提供“逛、玩、購”的一站式購物服務(wù)，讓消費者體驗多元潮玩的體驗。
差異化認(rèn)知，因企業(yè)文化牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有活力，因“功能不同”點亮的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而更有價值，因“情感訴求”激發(fā)的品牌策劃傳播而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能強產(chǎn)品創(chuàng)造而更有動力，因數(shù)字品牌營銷策劃點亮“強品牌認(rèn)知”而更有認(rèn)同。更多方法請見《品牌定位策劃之打造差異化認(rèn)知六法（下）》。
“六大方法”，打造差異化認(rèn)知。1）“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營。2）“功能不同”：凸顯特色功能；新技術(shù)，新方法，解決新問題。3）“情感訴求”：人性化設(shè)計，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶關(guān)系。4）“氛圍體驗”：營造獨特的品牌氛圍；有消費，更要有獨特體驗。5）“聯(lián)名拉升”：捆綁優(yōu)秀品牌；拉升品牌勢能。6）“性能屬性”：創(chuàng)造產(chǎn)品新性能；活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地。
“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營
追溯文化本源。企業(yè)文化，指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，指引企業(yè)品牌營銷策劃的“大創(chuàng)造”。越優(yōu)秀的企業(yè)文化，越能植入企業(yè)的大價值創(chuàng)造，越能創(chuàng)造企業(yè)的大創(chuàng)新，其或以經(jīng)典文化為依托，點亮企業(yè)的“匠心價值”；或以國際級先進技術(shù)為亮點，刷新企業(yè)的“科技亮點”，讓企業(yè)文化更有“科技感”。
彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營。強文化，帶來強價值輸出，引發(fā)強文化創(chuàng)造。文化特色越鮮明，企業(yè)品牌策劃傳播越給力，企業(yè)差異化創(chuàng)造越有價值感。其或以根植于用戶的消費浪潮，點亮用戶的文化基因；或彰顯潮流玩具等小眾文化，點亮小眾用戶的消費熱情；更或注重“高性價化”，大力激活“大眾化主流消費”。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOP TOY官網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 通過提供多種類、具有性價比的潮玩以吸引更廣泛的客群，以潮玩集合店姿態(tài)切入市場。聚焦 10-40 歲的消費群體，TOP TOY 為其提供 9 大品類，盲盒、手辦、娃娃、合金、大眾玩具、積木、拼裝、雕像以及原創(chuàng)產(chǎn)品。截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提供約 7,000 個 SKU。
凸顯特色功能。產(chǎn)品，有特色，越有價值；產(chǎn)品，越創(chuàng)新，越有消費認(rèn)知。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越在功能上“高人一籌”；其或?qū)Ｗ⒂趩我还δ?，將產(chǎn)品功能做到最高效、最便捷；或推進產(chǎn)品功能的復(fù)合化，將優(yōu)秀的產(chǎn)品功能聚合起來，提供給用戶更好的產(chǎn)品感受，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品消費感知。
新技術(shù)，新方法，解決新問題。產(chǎn)品，因新興技術(shù)更強，因新興方法更有活力。越優(yōu)秀的技術(shù)，越能創(chuàng)造新產(chǎn)品供給，越能點亮新產(chǎn)品新價值，越能高效的解決產(chǎn)品問題。其或積極應(yīng)用新技術(shù)，讓產(chǎn)品更有科技感；或更新新方法，讓產(chǎn)品消費更加個性化；更或解決新問題，讓產(chǎn)品特色更突出。
“情感訴求”：人性化設(shè)計，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶關(guān)系
人性化設(shè)計，激發(fā)情感共鳴。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化客戶挖掘，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新用戶新價值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越擁有個性化的用戶設(shè)計，越擁有獨特的情緒感知，越能激活強烈的用戶情感共鳴，如基于品牌IP形象的產(chǎn)品設(shè)計，基于IP形象的產(chǎn)品造型設(shè)計等，全面激活了用戶感知。
拉近品牌&用戶關(guān)系。品牌，重價值；用戶，重交互；越優(yōu)秀的品牌價值，越能激發(fā)用戶的消費熱情，越能激發(fā)用戶的強烈交互。品牌越給力，用戶越給力，用戶價值越突出。良好的品牌&用戶關(guān)系，就是要抓住用戶的消費難題，持續(xù)點亮品牌的“優(yōu)秀之處”，持續(xù)刷新品牌形象，讓用戶感知更強烈、更有交互意愿。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講、華泰研究等綜合資訊表明，以廣州正佳店為例，TOP TPY門店 用 1/3 的黃金位置用于產(chǎn)品的展示而不做產(chǎn)品銷售，每個月進行限量的全球的藝術(shù)品展覽，如蝙蝠俠、鋼鐵俠、小丑、火影忍者、海賊王等。從選址到門頭、設(shè)計、人流、導(dǎo)購服務(wù)、陳列、打卡點，TOP TOY 對門店各個環(huán)節(jié)進行精心設(shè)計。店展結(jié)合有助于吸引消費者進入門店，并為消費者提供“逛、玩、購”的一站式購物服務(wù)，讓消費者體驗多元潮玩的體驗。
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