新醫(yī)療品牌策劃之新醫(yī)療品牌打造九要素（上）
發(fā)布時間：2024-10-15 ????點擊數(shù)：
點亮“高價值診療”，打造新醫(yī)療品牌。新醫(yī)療品牌創(chuàng)造的過程，是品牌戰(zhàn)略牽引“品牌溢價提升”的過程，是全渠道醫(yī)療品牌營銷策劃點亮“新診療價值”的過程，更是全渠道品牌策劃傳播點亮“強(qiáng)主題品牌活動”的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，更新醫(yī)療數(shù)字品牌營銷策劃，創(chuàng)造高價值診療服務(wù)，則新醫(yī)療品牌，必有大發(fā)展&大未來！
“九大要素”，打造強(qiáng)有力的新醫(yī)療品牌。1）“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升。2）“診療價值提升”：醫(yī)療技術(shù)有進(jìn)步，個性化診療再提升；“價值化”大創(chuàng)造，打開“大眾診療”天花板。3）“活動轉(zhuǎn)化提升”：策劃主題活動，提升用戶參與積極性；提高用戶轉(zhuǎn)化率，讓診療價值深入人心。4）“客戶質(zhì)量提升”：提升高價值客戶占比，提升客戶升單率；減少無效客戶及低價客戶，培育“戰(zhàn)略級客戶”。5）“品項業(yè)績提升”：主推“明星品項”，建立診療服務(wù)“新標(biāo)桿”；組合產(chǎn)品，提升“預(yù)期好療效”。6）“院內(nèi)轉(zhuǎn)化提升”：全渠道引流，到院再轉(zhuǎn)化；做活院內(nèi)氛圍，做強(qiáng)院內(nèi)觸點作用。7）“團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力提升”：兵有選鋒，打造高轉(zhuǎn)化力、高專業(yè)性之咨詢團(tuán)隊；統(tǒng)籌客服咨詢醫(yī)生等“團(tuán)隊式作戰(zhàn)”，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。8）“會員黏性提升”：廣泛吸納優(yōu)質(zhì)會員，做大“醫(yī)療流量基本盤”；提升老會員占比，做強(qiáng)私域流量及“老客戶推薦”。9）“數(shù)字化能力提升”：升級數(shù)字化技術(shù)，統(tǒng)籌賦能“全渠道診療”；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，提升機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)化管理水平。
“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升
定義新時代診療，拉升品牌大價值。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，新時代診療，需要以“個性化診療”創(chuàng)造新醫(yī)療品牌認(rèn)知，需要以“強(qiáng)品牌診療”點亮專業(yè)級品牌價值，更需要升級數(shù)字化技術(shù)賦能“強(qiáng)醫(yī)療品牌創(chuàng)造”。以智能AI賦能新時代的診斷，以“深度檢查”創(chuàng)造新醫(yī)療新價值，則新醫(yī)療品牌，才會有大未來。
品牌有溢價，用戶價值極大化提升。醫(yī)療品牌，因“專業(yè)診療”而更有價值，因“個性化服務(wù)”而倍受歡迎，因?qū)I(yè)級用戶消費而更有價值感。品牌溢價，來自于高端用戶的“個性化診療”大認(rèn)同，來自于“高品質(zhì)診療”帶來的新創(chuàng)造，更來自于“定制化診療”激活的全渠道品牌策劃傳播，帶來的“極大知名度提升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療雍禾醫(yī)療深耕植發(fā)多年，奠定行業(yè)領(lǐng)先地位。憑借雍禾的醫(yī)療服務(wù)能力及史云 遜養(yǎng)發(fā)經(jīng)驗，公司拓展療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域，以“店中店”模式設(shè)立史云遜健發(fā)中心，并于 2021 年 5 月收購顯赫植發(fā)的香港業(yè)務(wù)，同時公司與中山大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，增強(qiáng)核心競爭力。
“診療價值提升”：醫(yī)療技術(shù)有進(jìn)步，個性化診療再提升；“價值化”大創(chuàng)造，打開“大眾診療”天花板
醫(yī)療技術(shù)有進(jìn)步，個性化診療再提升。“專業(yè)級診療”是醫(yī)療品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，是醫(yī)療品牌新服務(wù)新創(chuàng)造的基礎(chǔ)，更是個性化診療堅定推進(jìn)的“強(qiáng)大支撐”。專業(yè)級診療，因“國際級醫(yī)生”的加入，而帶來先進(jìn)的診療技術(shù)；因“先進(jìn)設(shè)備”的引入，而帶來更精準(zhǔn)的診斷；因“先進(jìn)治療方法”的引入，而帶來更多的診療路徑，讓用戶擁有更多“個性化診療路徑”。
“價值化”大創(chuàng)造，打開“大眾診療”天花板。數(shù)字化技術(shù)讓客戶診療價值更加細(xì)分，數(shù)字品牌營銷策劃大大推進(jìn)“大眾診療”再出新，優(yōu)秀的“高價值診療”，打開了經(jīng)典療法的桎梏，打開了傳統(tǒng)診斷方法的限制，也打開了“大眾診療認(rèn)知”的天花板，讓“大眾診療”更有價值感，也更有“認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)雍禾招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療為造 訪醫(yī)療機(jī)構(gòu)的患者提供一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)，通過就診檢測與診斷來判斷患者頭皮毛發(fā)問題嚴(yán)重程度，而進(jìn)行針對式解決方案。從普通頭皮問題到脫發(fā)毛發(fā)細(xì)軟，再到斑禿發(fā)際線后退，公司都可提供相應(yīng)的解決方案，從而提升客戶留存率與滿意度。
“活動轉(zhuǎn)化提升”：策劃主題活動，提升用戶參與積極性；提高用戶轉(zhuǎn)化率，讓診療價值深入人心
策劃主題活動，提升用戶參與積極性。醫(yī)療品牌的打造，需要“品牌主題”的全面加持，需要用戶積極參與的“高價值診療活動”。策劃“百城公益活動”，深入目標(biāo)城市，激發(fā)城市級醫(yī)療關(guān)注度；策劃“百場義診活動”，與用戶面對面對話，讓用戶感知到診療價值，也對品牌產(chǎn)生更高的“服務(wù)認(rèn)同感”。
提高用戶轉(zhuǎn)化率，讓診療價值深入人心?；顒又黝}，在于創(chuàng)新；用戶經(jīng)營，在于“高效轉(zhuǎn)化”；強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，需要的是“新醫(yī)療”帶來的價值認(rèn)同，需要的是“個性化服務(wù)”帶來的積極創(chuàng)造，更需要的特價、折扣等帶來的“高效促銷”，以此激發(fā)“即時購買”。
醫(yī)療品牌的持續(xù)創(chuàng)造，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新帶來的“高溢價”而興，因“高價值診療”帶來的醫(yī)療品牌營銷策劃而盛，因“強(qiáng)主題活動”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播而倍受歡迎。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)造高價值診療服務(wù)，點亮多主題、強(qiáng)公益的數(shù)字品牌營銷策劃活動，新醫(yī)療品牌打造，才會更上一層樓。更多要素請見《新醫(yī)療品牌策劃之新醫(yī)療品牌打造九要素（中）》。
“九大要素”，打造強(qiáng)有力的新醫(yī)療品牌。1）“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升。2）“診療價值提升”：醫(yī)療技術(shù)有進(jìn)步，個性化診療再提升；“價值化”大創(chuàng)造，打開“大眾診療”天花板。3）“活動轉(zhuǎn)化提升”：策劃主題活動，提升用戶參與積極性；提高用戶轉(zhuǎn)化率，讓診療價值深入人心。4）“客戶質(zhì)量提升”：提升高價值客戶占比，提升客戶升單率；減少無效客戶及低價客戶，培育“戰(zhàn)略級客戶”。5）“品項業(yè)績提升”：主推“明星品項”，建立診療服務(wù)“新標(biāo)桿”；組合產(chǎn)品，提升“預(yù)期好療效”。6）“院內(nèi)轉(zhuǎn)化提升”：全渠道引流，到院再轉(zhuǎn)化；做活院內(nèi)氛圍，做強(qiáng)院內(nèi)觸點作用。7）“團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力提升”：兵有選鋒，打造高轉(zhuǎn)化力、高專業(yè)性之咨詢團(tuán)隊；統(tǒng)籌客服咨詢醫(yī)生等“團(tuán)隊式作戰(zhàn)”，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。8）“會員黏性提升”：廣泛吸納優(yōu)質(zhì)會員，做大“醫(yī)療流量基本盤”；提升老會員占比，做強(qiáng)私域流量及“老客戶推薦”。9）“數(shù)字化能力提升”：升級數(shù)字化技術(shù)，統(tǒng)籌賦能“全渠道診療”；匯聚全渠道數(shù)據(jù)，提升機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)化管理水平。
“品牌溢價提升”：定義新時代診療，拉升品牌大價值；品牌有溢價，用戶價值極大化提升
定義新時代診療，拉升品牌大價值。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，新時代診療，需要以“個性化診療”創(chuàng)造新醫(yī)療品牌認(rèn)知，需要以“強(qiáng)品牌診療”點亮專業(yè)級品牌價值，更需要升級數(shù)字化技術(shù)賦能“強(qiáng)醫(yī)療品牌創(chuàng)造”。以智能AI賦能新時代的診斷，以“深度檢查”創(chuàng)造新醫(yī)療新價值，則新醫(yī)療品牌，才會有大未來。
品牌有溢價，用戶價值極大化提升。醫(yī)療品牌，因“專業(yè)診療”而更有價值，因“個性化服務(wù)”而倍受歡迎，因?qū)I(yè)級用戶消費而更有價值感。品牌溢價，來自于高端用戶的“個性化診療”大認(rèn)同，來自于“高品質(zhì)診療”帶來的新創(chuàng)造，更來自于“定制化診療”激活的全渠道品牌策劃傳播，帶來的“極大知名度提升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療雍禾醫(yī)療深耕植發(fā)多年，奠定行業(yè)領(lǐng)先地位。憑借雍禾的醫(yī)療服務(wù)能力及史云 遜養(yǎng)發(fā)經(jīng)驗，公司拓展療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域，以“店中店”模式設(shè)立史云遜健發(fā)中心，并于 2021 年 5 月收購顯赫植發(fā)的香港業(yè)務(wù)，同時公司與中山大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，增強(qiáng)核心競爭力。
醫(yī)療技術(shù)有進(jìn)步，個性化診療再提升。“專業(yè)級診療”是醫(yī)療品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，是醫(yī)療品牌新服務(wù)新創(chuàng)造的基礎(chǔ)，更是個性化診療堅定推進(jìn)的“強(qiáng)大支撐”。專業(yè)級診療，因“國際級醫(yī)生”的加入，而帶來先進(jìn)的診療技術(shù)；因“先進(jìn)設(shè)備”的引入，而帶來更精準(zhǔn)的診斷；因“先進(jìn)治療方法”的引入，而帶來更多的診療路徑，讓用戶擁有更多“個性化診療路徑”。
“價值化”大創(chuàng)造，打開“大眾診療”天花板。數(shù)字化技術(shù)讓客戶診療價值更加細(xì)分，數(shù)字品牌營銷策劃大大推進(jìn)“大眾診療”再出新，優(yōu)秀的“高價值診療”，打開了經(jīng)典療法的桎梏，打開了傳統(tǒng)診斷方法的限制，也打開了“大眾診療認(rèn)知”的天花板，讓“大眾診療”更有價值感，也更有“認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)雍禾招股說明書、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療為造 訪醫(yī)療機(jī)構(gòu)的患者提供一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)，通過就診檢測與診斷來判斷患者頭皮毛發(fā)問題嚴(yán)重程度，而進(jìn)行針對式解決方案。從普通頭皮問題到脫發(fā)毛發(fā)細(xì)軟，再到斑禿發(fā)際線后退，公司都可提供相應(yīng)的解決方案，從而提升客戶留存率與滿意度。
策劃主題活動，提升用戶參與積極性。醫(yī)療品牌的打造，需要“品牌主題”的全面加持，需要用戶積極參與的“高價值診療活動”。策劃“百城公益活動”，深入目標(biāo)城市，激發(fā)城市級醫(yī)療關(guān)注度；策劃“百場義診活動”，與用戶面對面對話，讓用戶感知到診療價值，也對品牌產(chǎn)生更高的“服務(wù)認(rèn)同感”。
提高用戶轉(zhuǎn)化率，讓診療價值深入人心?；顒又黝}，在于創(chuàng)新；用戶經(jīng)營，在于“高效轉(zhuǎn)化”；強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，需要的是“新醫(yī)療”帶來的價值認(rèn)同，需要的是“個性化服務(wù)”帶來的積極創(chuàng)造，更需要的特價、折扣等帶來的“高效促銷”，以此激發(fā)“即時購買”。
醫(yī)療品牌的持續(xù)創(chuàng)造，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新帶來的“高溢價”而興，因“高價值診療”帶來的醫(yī)療品牌營銷策劃而盛，因“強(qiáng)主題活動”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播而倍受歡迎。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)造高價值診療服務(wù)，點亮多主題、強(qiáng)公益的數(shù)字品牌營銷策劃活動，新醫(yī)療品牌打造，才會更上一層樓。更多要素請見《新醫(yī)療品牌策劃之新醫(yī)療品牌打造九要素（中）》。
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