新醫(yī)療品牌策劃之目標(biāo)用戶激發(fā)三法
發(fā)布時(shí)間：2024-10-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激發(fā)目標(biāo)用戶，創(chuàng)造新醫(yī)療新品牌。目標(biāo)用戶激發(fā)的過(guò)程，是“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮醫(yī)療品牌戰(zhàn)略、持續(xù)擴(kuò)大品牌曝光率的過(guò)程，是創(chuàng)新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃手法、激活潛在客戶的過(guò)程，更是豐富品牌內(nèi)容、點(diǎn)亮全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播的過(guò)程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分目標(biāo)用戶類型，抓住VIP客戶，植入新醫(yī)療新服務(wù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，則目標(biāo)用戶激發(fā)，未來(lái)可期！
“三大方法”，激發(fā)目標(biāo)用戶大創(chuàng)造。1）“擴(kuò)大品牌曝光率”：提煉品牌特質(zhì)，最大化曝光品牌；飽和式品牌策劃傳播，刷新“大品牌形象”。2）“激活潛在客戶”：激活推薦，讓客戶動(dòng)起來(lái)；抓住潛力客戶，創(chuàng)造更強(qiáng)的醫(yī)療服務(wù)。3）“激發(fā)客戶興趣”：豐富品牌內(nèi)容，激發(fā)用戶情緒；醫(yī)技有口碑，興趣智能大匹配。
“擴(kuò)大品牌曝光率”：提煉品牌特質(zhì)，最大化曝光品牌；飽和式品牌策劃傳播，刷新“大品牌形象”
提煉品牌特質(zhì)，最大化曝光品牌。無(wú)品牌特質(zhì)，無(wú)品牌價(jià)值，無(wú)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略；無(wú)優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，則無(wú)優(yōu)秀的品牌認(rèn)知，無(wú)持續(xù)的品牌經(jīng)營(yíng)。所有卓越的醫(yī)療品牌，無(wú)不擁有強(qiáng)有力的“品牌特質(zhì)”，或以“名家名醫(yī)”彰顯其專業(yè)化氣質(zhì)，或以“經(jīng)典醫(yī)學(xué)”點(diǎn)亮其歷史底蘊(yùn)，更或以“國(guó)際級(jí)診療設(shè)備”點(diǎn)亮醫(yī)療診療的“先進(jìn)性”，真正點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，真正提升“品牌曝光率”。
飽和式品牌策劃傳播，刷新“大品牌形象”。目標(biāo)用戶的激發(fā)，源于“專業(yè)級(jí)品牌”點(diǎn)亮的強(qiáng)醫(yī)療品牌形象，源于“專業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”點(diǎn)亮的強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“目標(biāo)用戶”精挑選。大品牌形象，因“強(qiáng)大的品牌背書”而更有信任度，因“創(chuàng)新的診療技術(shù)”而更有信賴度，因持續(xù)的診療服務(wù)而更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)雍禾醫(yī)療官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司 2020 年在鄭州與杭州舉辦雍禾醫(yī)療毛發(fā)高峰論壇。2019 年雍禾醫(yī)療與萬(wàn)晟藥業(yè)聯(lián)合主辦的全國(guó)毛發(fā)主題巡講，聚集國(guó)際頂尖植發(fā)專家與國(guó)內(nèi)行業(yè)精英代表進(jìn)行巔峰對(duì)話，深度探討植發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新未來(lái)發(fā)展。
“激活潛在客戶”：激活推薦，讓客戶動(dòng)起來(lái)；抓住潛力客戶，創(chuàng)造更強(qiáng)的醫(yī)療服務(wù)
激活推薦，讓客戶動(dòng)起來(lái)。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，激活目標(biāo)用戶的交互愿意，創(chuàng)造更強(qiáng)有力的品牌認(rèn)同；同時(shí)，拼團(tuán)、特價(jià)等促銷活動(dòng)，可以激發(fā)用戶的快速轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)資訊，可以吸引更多新用戶加入進(jìn)來(lái)，一次性完成吸粉、成交、再裂變的過(guò)程，讓客戶自己“動(dòng)”起來(lái)，讓客戶自已“轉(zhuǎn)”起來(lái)。
抓住潛力客戶，創(chuàng)造更強(qiáng)的醫(yī)療服務(wù)。高價(jià)值診療，帶來(lái)了強(qiáng)用戶感知，帶來(lái)了強(qiáng)診療服務(wù)，帶來(lái)了強(qiáng)品牌價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，總會(huì)抓住潛力用戶，或通過(guò)拼團(tuán)、發(fā)紅包等活動(dòng)激發(fā)潛力用戶交互，或通過(guò)即時(shí)優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)送贈(zèng)品等推動(dòng)用戶“快成交”，更或通過(guò)門店氛圍營(yíng)造、個(gè)性化診療服務(wù)等“服務(wù)大認(rèn)同”，從而讓醫(yī)療服務(wù)更有“價(jià)值感”，也更有認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、大眾點(diǎn)評(píng)、德邦研究所等綜合資訊表明，史云遜依賴于雍禾醫(yī)療積攢的會(huì)員體系進(jìn)行發(fā)展，前期以給植發(fā)患者做增值服務(wù)為主，以店中店形式進(jìn)行推廣，隨著養(yǎng)發(fā)人群擴(kuò)充、養(yǎng)發(fā)意識(shí)提升，后續(xù)史云遜將以獨(dú)立店模式進(jìn)行擴(kuò)展，由點(diǎn)及面形成一個(gè)城市“1-2 家植發(fā)機(jī)構(gòu)+N 家史云遜”模式。
“激發(fā)客戶興趣”：豐富品牌內(nèi)容，激發(fā)用戶情緒；醫(yī)技有口碑，興趣智能大匹配
豐富品牌內(nèi)容，激發(fā)用戶情緒。目標(biāo)用戶激發(fā)，需要點(diǎn)亮“高價(jià)值診療服務(wù)”，需要以“強(qiáng)內(nèi)容價(jià)值”點(diǎn)亮品牌認(rèn)同，更需要基于用戶標(biāo)簽推送“個(gè)性化診療內(nèi)容”。針對(duì)高端用戶，提供個(gè)性化套餐，提供定制化診療；針對(duì)大眾用戶，提供品質(zhì)化診療，創(chuàng)造“更高性價(jià)比”，激發(fā)用戶的參與感，讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同。
醫(yī)技有口碑，興趣智能大匹配。新醫(yī)療服務(wù)，說(shuō)到底是“技術(shù)服務(wù)”，說(shuō)到底是“醫(yī)學(xué)口碑”，越強(qiáng)的診療服務(wù)，擁有越好的“醫(yī)學(xué)口碑”，擁有越持久的“興趣價(jià)值”?；诟邇r(jià)值客戶體質(zhì)，提供“個(gè)性化診療套餐”，推進(jìn)“定制化醫(yī)療”，輔助以“個(gè)性化價(jià)值”；基于大眾化診療特色，點(diǎn)亮“高品質(zhì)服務(wù)”，激發(fā)“更快解決 更高品質(zhì)”，真正讓“專業(yè)醫(yī)技”更閃亮！
目標(biāo)用戶激發(fā)，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“專業(yè)級(jí)診療服務(wù)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)醫(yī)療價(jià)值認(rèn)同”。提煉品牌特質(zhì)，擴(kuò)大品牌曝光率；激活潛在客戶，創(chuàng)造更強(qiáng)的醫(yī)療服務(wù)；豐富品牌化內(nèi)容，激發(fā)新客戶興趣，讓醫(yī)療口碑更快速，讓興趣價(jià)值更閃亮，則目標(biāo)用戶經(jīng)營(yíng)，必有大價(jià)值&大未來(lái)！
“三大方法”，激發(fā)目標(biāo)用戶大創(chuàng)造。1）“擴(kuò)大品牌曝光率”：提煉品牌特質(zhì)，最大化曝光品牌；飽和式品牌策劃傳播，刷新“大品牌形象”。2）“激活潛在客戶”：激活推薦，讓客戶動(dòng)起來(lái)；抓住潛力客戶，創(chuàng)造更強(qiáng)的醫(yī)療服務(wù)。3）“激發(fā)客戶興趣”：豐富品牌內(nèi)容，激發(fā)用戶情緒；醫(yī)技有口碑，興趣智能大匹配。
“擴(kuò)大品牌曝光率”：提煉品牌特質(zhì)，最大化曝光品牌；飽和式品牌策劃傳播，刷新“大品牌形象”
提煉品牌特質(zhì)，最大化曝光品牌。無(wú)品牌特質(zhì)，無(wú)品牌價(jià)值，無(wú)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略；無(wú)優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，則無(wú)優(yōu)秀的品牌認(rèn)知，無(wú)持續(xù)的品牌經(jīng)營(yíng)。所有卓越的醫(yī)療品牌，無(wú)不擁有強(qiáng)有力的“品牌特質(zhì)”，或以“名家名醫(yī)”彰顯其專業(yè)化氣質(zhì)，或以“經(jīng)典醫(yī)學(xué)”點(diǎn)亮其歷史底蘊(yùn)，更或以“國(guó)際級(jí)診療設(shè)備”點(diǎn)亮醫(yī)療診療的“先進(jìn)性”，真正點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，真正提升“品牌曝光率”。
飽和式品牌策劃傳播，刷新“大品牌形象”。目標(biāo)用戶的激發(fā)，源于“專業(yè)級(jí)品牌”點(diǎn)亮的強(qiáng)醫(yī)療品牌形象，源于“專業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”點(diǎn)亮的強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，更源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“目標(biāo)用戶”精挑選。大品牌形象，因“強(qiáng)大的品牌背書”而更有信任度，因“創(chuàng)新的診療技術(shù)”而更有信賴度，因持續(xù)的診療服務(wù)而更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)雍禾醫(yī)療官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療公司 2020 年在鄭州與杭州舉辦雍禾醫(yī)療毛發(fā)高峰論壇。2019 年雍禾醫(yī)療與萬(wàn)晟藥業(yè)聯(lián)合主辦的全國(guó)毛發(fā)主題巡講，聚集國(guó)際頂尖植發(fā)專家與國(guó)內(nèi)行業(yè)精英代表進(jìn)行巔峰對(duì)話，深度探討植發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新未來(lái)發(fā)展。
激活推薦，讓客戶動(dòng)起來(lái)。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，激活目標(biāo)用戶的交互愿意，創(chuàng)造更強(qiáng)有力的品牌認(rèn)同；同時(shí)，拼團(tuán)、特價(jià)等促銷活動(dòng)，可以激發(fā)用戶的快速轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)資訊，可以吸引更多新用戶加入進(jìn)來(lái)，一次性完成吸粉、成交、再裂變的過(guò)程，讓客戶自己“動(dòng)”起來(lái)，讓客戶自已“轉(zhuǎn)”起來(lái)。
抓住潛力客戶，創(chuàng)造更強(qiáng)的醫(yī)療服務(wù)。高價(jià)值診療，帶來(lái)了強(qiáng)用戶感知，帶來(lái)了強(qiáng)診療服務(wù)，帶來(lái)了強(qiáng)品牌價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，總會(huì)抓住潛力用戶，或通過(guò)拼團(tuán)、發(fā)紅包等活動(dòng)激發(fā)潛力用戶交互，或通過(guò)即時(shí)優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)送贈(zèng)品等推動(dòng)用戶“快成交”，更或通過(guò)門店氛圍營(yíng)造、個(gè)性化診療服務(wù)等“服務(wù)大認(rèn)同”，從而讓醫(yī)療服務(wù)更有“價(jià)值感”，也更有認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、大眾點(diǎn)評(píng)、德邦研究所等綜合資訊表明，史云遜依賴于雍禾醫(yī)療積攢的會(huì)員體系進(jìn)行發(fā)展，前期以給植發(fā)患者做增值服務(wù)為主，以店中店形式進(jìn)行推廣，隨著養(yǎng)發(fā)人群擴(kuò)充、養(yǎng)發(fā)意識(shí)提升，后續(xù)史云遜將以獨(dú)立店模式進(jìn)行擴(kuò)展，由點(diǎn)及面形成一個(gè)城市“1-2 家植發(fā)機(jī)構(gòu)+N 家史云遜”模式。
豐富品牌內(nèi)容，激發(fā)用戶情緒。目標(biāo)用戶激發(fā)，需要點(diǎn)亮“高價(jià)值診療服務(wù)”，需要以“強(qiáng)內(nèi)容價(jià)值”點(diǎn)亮品牌認(rèn)同，更需要基于用戶標(biāo)簽推送“個(gè)性化診療內(nèi)容”。針對(duì)高端用戶，提供個(gè)性化套餐，提供定制化診療；針對(duì)大眾用戶，提供品質(zhì)化診療，創(chuàng)造“更高性價(jià)比”，激發(fā)用戶的參與感，讓用戶更有價(jià)值認(rèn)同。
醫(yī)技有口碑，興趣智能大匹配。新醫(yī)療服務(wù)，說(shuō)到底是“技術(shù)服務(wù)”，說(shuō)到底是“醫(yī)學(xué)口碑”，越強(qiáng)的診療服務(wù)，擁有越好的“醫(yī)學(xué)口碑”，擁有越持久的“興趣價(jià)值”?；诟邇r(jià)值客戶體質(zhì)，提供“個(gè)性化診療套餐”，推進(jìn)“定制化醫(yī)療”，輔助以“個(gè)性化價(jià)值”；基于大眾化診療特色，點(diǎn)亮“高品質(zhì)服務(wù)”，激發(fā)“更快解決 更高品質(zhì)”，真正讓“專業(yè)醫(yī)技”更閃亮！
目標(biāo)用戶激發(fā)，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“專業(yè)級(jí)診療服務(wù)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)醫(yī)療價(jià)值認(rèn)同”。提煉品牌特質(zhì)，擴(kuò)大品牌曝光率；激活潛在客戶，創(chuàng)造更強(qiáng)的醫(yī)療服務(wù)；豐富品牌化內(nèi)容，激發(fā)新客戶興趣，讓醫(yī)療口碑更快速，讓興趣價(jià)值更閃亮，則目標(biāo)用戶經(jīng)營(yíng)，必有大價(jià)值&大未來(lái)！
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