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短視頻電商策劃之產(chǎn)品號挖掘五要素(上)
發(fā)布時間:2024-11-20 ????點擊數(shù):
點亮產(chǎn)品號,做強短視頻直播電商策劃。短視頻直播創(chuàng)新,其核心之一依然是“產(chǎn)品號”的運作,產(chǎn)品號的創(chuàng)新運營,需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,深入產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)的流程,洞察產(chǎn)品特色所在,或“秀生產(chǎn)”點亮產(chǎn)品生產(chǎn)特色,或“秀消費”革新產(chǎn)品品牌策劃傳播,更或引入數(shù)字化技術(shù),對比本品競品,找到產(chǎn)品的“出彩之處”。有產(chǎn)品號,有優(yōu)秀產(chǎn)品號,才有未來。
 
“五大要素”,點亮產(chǎn)品號。1)“秀生產(chǎn)過程”:產(chǎn)品生產(chǎn)過程可靠,品質(zhì)過硬;生產(chǎn)有價值,“視”見為實,有信任感。2)“使用及服務(wù)前后對比”:圍繞產(chǎn)品使用,突出前后對比;講清原因,突出產(chǎn)品優(yōu)勢。3)“尖銳評測”:多角度測評,極限測試產(chǎn)品使用價值;產(chǎn)品有特色,價值超預(yù)期。4)“使用場景展示”:搶占獨特場景,代言品類消費;放在場景中展示產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更出彩。5)“好口碑展現(xiàn)”:彰顯產(chǎn)品資質(zhì),拉升“優(yōu)質(zhì)客戶背書”:展示好口碑,打造儀式感。
 
“秀生產(chǎn)過程”:產(chǎn)品生產(chǎn)過程可靠,品質(zhì)過硬;生產(chǎn)有價值,“視”見為實,有信任感
 
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可靠,品質(zhì)過硬。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新,必然需要優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn),基于優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝,才能做出優(yōu)秀的產(chǎn)品;基于規(guī)范的生產(chǎn)流程,才會有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)。展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程,展示規(guī)范化的產(chǎn)品生產(chǎn)線,自然可以彰顯產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。
 
生產(chǎn)有價值,“視”見為實,有信任感。優(yōu)秀的產(chǎn)品號,需要拍攝更多的“生產(chǎn)類鏡頭”,優(yōu)秀的產(chǎn)品線,是需要的;專利線的生產(chǎn)工藝,是需要的;規(guī)范化的生產(chǎn)設(shè)備,更是需要的。多樣化的剪輯,多樣化的組合,讓產(chǎn)品生產(chǎn)更可信,讓產(chǎn)品“品質(zhì)”更可信!
 
“使用及服務(wù)前后對比”:圍繞產(chǎn)品使用,突出前后對比;講清原因,突出產(chǎn)品優(yōu)勢
 
圍繞產(chǎn)品使用,突出前后對比。產(chǎn)品,是用來消費的;產(chǎn)品消費,是產(chǎn)品的消費場合,更有產(chǎn)品使用價值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品,越能改變用戶的消費習慣,越能解決用戶的消費難題,“產(chǎn)品號”,就是要把這個“產(chǎn)品使用”的前后對比拍攝出來,把產(chǎn)品將用戶消費難題的解決程度“點亮”,將對比做明白,將前后測試做清楚。
講清原因,突出產(chǎn)品優(yōu)勢。有原因,有價值,才會更有產(chǎn)品吸引力。優(yōu)秀的產(chǎn)品號,需要關(guān)注產(chǎn)品的“特色之處”,需要講清楚產(chǎn)品優(yōu)秀的原因,更需要講清產(chǎn)品的“優(yōu)勢所在”,這或是基于“獨特原料”的引入,或是基于“經(jīng)典工藝”的注入,更或是基于正宗產(chǎn)品的“背書”。產(chǎn)品有優(yōu)勢,“產(chǎn)品號”才出彩。
 
“尖銳評測”:多角度測評,極限測試產(chǎn)品使用價值;產(chǎn)品有特色,價值超預(yù)期
 
多角度測評,極限測試產(chǎn)品使用價值。好的產(chǎn)品號,總會有“精彩測評”,這些測評,或以“專業(yè)測評人”為主體,彰顯出產(chǎn)品測評的“公正性”;或以數(shù)字化技術(shù)為依托,細分用戶消費類型,挖掘更多的“消費人群”;更或?qū)a(chǎn)品置于更多消費場景中,讓產(chǎn)品適用于各類消費場景。
 
產(chǎn)品有特色,價值超預(yù)期。產(chǎn)品號,就是要點亮“產(chǎn)品特色”,依托產(chǎn)品特質(zhì),點亮“強產(chǎn)品價值”,更通過特價、秒殺等數(shù)字品牌營銷策劃手法,激發(fā)用戶的快速購買,實現(xiàn)產(chǎn)品的快突破,讓短視頻可以激發(fā)用戶消費,讓產(chǎn)品的消費價值“超出預(yù)期”。
產(chǎn)品號興起的過程,是企業(yè)以“明星產(chǎn)品”為介質(zhì),深挖優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)及消費的過程,是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新、點亮明星產(chǎn)品形象的過程,更是其以數(shù)字化技術(shù)拓寬產(chǎn)品消費場景、以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶消費的過程。產(chǎn)品有多強,產(chǎn)品品牌策劃傳播就有多新,產(chǎn)品號價值創(chuàng)造就有多強!更多要素請見《短視頻電商策劃之產(chǎn)品號挖掘五要素(下)》。
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