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短視頻電商策劃之產(chǎn)品號挖掘五要素(下)
發(fā)布時間:2024-11-20 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《短視頻電商策劃之產(chǎn)品號挖掘五要素(上)》中,我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下短視頻品牌營銷策劃的一些方法,強調(diào)了“產(chǎn)品號”的重要作用,建議企業(yè)以“產(chǎn)品產(chǎn)銷”為重點,深入挖掘產(chǎn)品特質(zhì),“秀生產(chǎn)”以突出產(chǎn)品品質(zhì),“做對比”點亮產(chǎn)品品牌策劃傳播,“深評測”突出產(chǎn)品特色,更重要的是,升級數(shù)字化技術,積極搶占獨特產(chǎn)品消費場景,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,讓產(chǎn)品有資質(zhì)更靠譜,讓產(chǎn)品消費有口碑更多“展現(xiàn)”。
 
“五大要素”,點亮產(chǎn)品號。1)“秀生產(chǎn)過程”:產(chǎn)品生產(chǎn)過程可靠,品質(zhì)過硬;生產(chǎn)有價值,“視”見為實,有信任感。2)“使用及服務前后對比”:圍繞產(chǎn)品使用,突出前后對比;講清原因,突出產(chǎn)品優(yōu)勢。3)“尖銳評測”:多角度測評,極限測試產(chǎn)品使用價值;產(chǎn)品有特色,價值超預期。4)“使用場景展示”:搶占獨特場景,代言品類消費;放在場景中展示產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更出彩。5)“好口碑展現(xiàn)”:彰顯產(chǎn)品資質(zhì),拉升“優(yōu)質(zhì)客戶背書”:展示好口碑,打造儀式感。
 
“使用場景展示”:搶占獨特場景,代言品類消費;放在場景中展示產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更出彩
 
搶占獨特場景,代言品類消費。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品號品牌營銷策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的產(chǎn)品號經(jīng)營,必然需要強有力的“獨特消費場景”,或依托產(chǎn)品獨特功能,點亮“新產(chǎn)品新價值”;或嫁接某一類消費者,代言“族群類消費”;更或定義新品類屬性,成為“品類消費”的代言者。
 
放在場景中展示產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更出彩。產(chǎn)品號,“場景化拍攝”是極為重要的。產(chǎn)品號的內(nèi)容,可以展示獨特的“使用場景”,讓用戶有代入感,可以直觀的看到產(chǎn)品使用情況;可以對接使用者,讓使用者直接使用產(chǎn)品,使產(chǎn)品使用過程更直觀,讓產(chǎn)品消費更直接。
“好口碑展現(xiàn)”:彰顯產(chǎn)品資質(zhì),拉升“優(yōu)質(zhì)客戶背書”:展示好口碑,打造儀式感
 
彰顯產(chǎn)品資質(zhì),拉升“優(yōu)質(zhì)客戶背書”。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術,大大提升了全渠道客戶運營能力;以商域投放、內(nèi)容推流等為代表的資訊推送,以特價等為代表的數(shù)字品牌營銷策劃手法,大大激發(fā)了用戶的購買熱情。產(chǎn)品號,帶上產(chǎn)品資質(zhì),帶上品牌證書,自然可以得到更多客戶信任,讓產(chǎn)品更有“價值感”。
展示好口碑,打造儀式感。好的產(chǎn)品,有好的口碑;好的口碑,有更多的復購。優(yōu)秀的產(chǎn)品號,不但要展示人潮洶涌的購買場面,而且要展示好的口碑,創(chuàng)造好的價值,讓價值感更出色,同時組織一定的產(chǎn)品儀式,讓用戶感受到“好產(chǎn)品”,讓用戶更有“親近感”。
 
產(chǎn)品號點亮,贏在品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品號品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在“生產(chǎn)過程”牽引的高品質(zhì)產(chǎn)品品牌策劃傳播,強在“尖銳評測”帶來的強用戶信賴感,更勝在數(shù)字化技術助力的“多消費場景拓展”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,展示多元化產(chǎn)品消費場景,展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品口碑,突出產(chǎn)品“強特色”,則產(chǎn)品號經(jīng)營,必有大成就&大收獲!
 
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