品牌定位策劃之區(qū)隔的六重價(jià)值（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-03-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
區(qū)隔，有價(jià)值；品牌定位，有價(jià)值。區(qū)隔的價(jià)值，在于以“品牌特色”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象、隔出品牌價(jià)值感，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能高價(jià)值用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、拉升品牌競(jìng)爭(zhēng)差距，讓品牌區(qū)隔極具創(chuàng)造性！
“六重價(jià)值”，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。1）“隔出組織，建立新業(yè)務(wù)”：洞察社會(huì)功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務(wù)，建立新業(yè)務(wù)范疇，高效組合業(yè)務(wù)。2）“隔出用戶(hù)，建立客戶(hù)群”：聚焦用戶(hù)消費(fèi)，圈住目標(biāo)用戶(hù)；組建“核心用戶(hù)群”，建立“高價(jià)值用戶(hù)梯隊(duì)”。3）“隔出價(jià)值，建立品牌感”：創(chuàng)造品牌價(jià)值；建立品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)。4）“隔出消費(fèi)，建立產(chǎn)品力”：切割產(chǎn)品，打造新產(chǎn)品新消費(fèi)；創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品力。5）“隔出場(chǎng)景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景；優(yōu)化觸點(diǎn)，建立“強(qiáng)勢(shì)渠道力”。6）“隔出特色，建立護(hù)城河”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；建立品牌發(fā)展“護(hù)城河”。
“隔出組織，建立新業(yè)務(wù)”：洞察社會(huì)功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務(wù)，建立新業(yè)務(wù)范疇，高效組合業(yè)務(wù)
洞察社會(huì)功能，建立“鮮活組織”。越優(yōu)秀的企業(yè)組織，越能拉升品牌價(jià)值，越能鍛造出“強(qiáng)組織能力”。其或扎根于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，面向產(chǎn)業(yè)做規(guī)劃，鏈接種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、零售等多個(gè)環(huán)節(jié)，建立“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)組織”，讓組織極具創(chuàng)新性及執(zhí)行力；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)，大大激活用戶(hù)消費(fèi)，大大提升組織的“經(jīng)營(yíng)效率”。
切割業(yè)務(wù)，建立新業(yè)務(wù)范疇，高效組合業(yè)務(wù)。越優(yōu)秀的區(qū)隔，大多會(huì)以“高價(jià)值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，提升既有業(yè)務(wù)的“增長(zhǎng)率”，拓展新藍(lán)海、新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，或通過(guò)“高精尖業(yè)務(wù)”建立“業(yè)務(wù)護(hù)城河”，與同行業(yè)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距；或通過(guò)“專(zhuān)利技術(shù)”打開(kāi)“科技增長(zhǎng)天花板”，以新科技助力新產(chǎn)品研發(fā)，以“新專(zhuān)利”助力新業(yè)務(wù)拓展。
“隔出用戶(hù)，建立客戶(hù)群”：聚焦用戶(hù)消費(fèi)，圈住目標(biāo)用戶(hù)；組建“核心用戶(hù)群”，建立“高價(jià)值用戶(hù)梯隊(duì)”
聚焦用戶(hù)消費(fèi)，圈住目標(biāo)用戶(hù)。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的區(qū)隔，必然是從“用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”源頭所做的區(qū)隔，必然是從“全域用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”開(kāi)始的。其往往會(huì)細(xì)分用戶(hù)消費(fèi)構(gòu)成，關(guān)注VIP客戶(hù)需求，為其提供專(zhuān)屬式、個(gè)性化產(chǎn)品；培育大眾類(lèi)用戶(hù)，為其提供標(biāo)準(zhǔn)化商品及特色服務(wù)，創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比”，激發(fā)用戶(hù)“持續(xù)下單”。
組建“核心用戶(hù)群”，建立“高價(jià)值用戶(hù)梯隊(duì)”。差異化產(chǎn)品，不但承載著品牌價(jià)值，而且點(diǎn)燃了用戶(hù)消費(fèi)熱情，吸引著不同用戶(hù)，助力著“不同用戶(hù)群”的組建。其或圍繞高端用戶(hù)，設(shè)計(jì)“專(zhuān)供式產(chǎn)品”，提供“高質(zhì)價(jià)比”，滿(mǎn)足用戶(hù)的“高品質(zhì)需求”；或圍繞大眾用戶(hù)，提供“特價(jià)產(chǎn)品”及“實(shí)惠產(chǎn)品”，讓用戶(hù)更容易成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)億掌云公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2015 年，東鵬推出一物一碼，2016 年公司推出二維碼微信現(xiàn) 金紅包，2018 年推出一元樂(lè)享的換購(gòu)。消費(fèi)者憑有獎(jiǎng)蓋到門(mén)店可 1 元加購(gòu)一瓶東鵬特飲，門(mén)店可以獲得用戶(hù)的 1 元換購(gòu)金和品牌獎(jiǎng)勵(lì)的 1.58 元現(xiàn)金紅包+返貨券?；谝晃镆淮a，東鵬以連接 C 開(kāi)始，影響小 b，解決動(dòng)銷(xiāo)，連接小 b，推動(dòng)大 B(渠道商)，進(jìn)而構(gòu)建起營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)字化體系。
“隔出價(jià)值，建立品牌感”：創(chuàng)造品牌價(jià)值；建立品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)
創(chuàng)造品牌價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)交互，越優(yōu)秀的品牌，越懂得“品牌價(jià)值感塑造”，其或挖掘企業(yè)經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，點(diǎn)亮“新中式新國(guó)潮”；或發(fā)力新科技，引入智能AI系統(tǒng)，賦能“科技新品制造”，秀出“科技感”，曬出“智能味”，讓品牌極具“領(lǐng)先性”！
建立品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)。品牌區(qū)隔，本質(zhì)就是建立“品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)”，基于品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮品牌精神，創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”，更新“品牌意義”，代言“新一代品牌價(jià)值”。其可以點(diǎn)亮全渠道策劃傳播，代言“新消費(fèi)風(fēng)尚”，點(diǎn)亮“新一代風(fēng)尚品牌”；可以升級(jí)產(chǎn)品新功能，扎根“戰(zhàn)略級(jí)新品制造”，建立“新品類(lèi)新賽道”，從而建立“品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)”，引領(lǐng)品牌大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿國(guó)際、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)能量飲料行 業(yè)整體集中度高，但由于紅牛商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng)尚未結(jié)束，增長(zhǎng)受限，給與了其他企業(yè)更大發(fā)展空間。其中以東鵬特飲的增長(zhǎng)最為明顯，從 2020 年的 15.6%增長(zhǎng)至 2023 年 24.7%，與紅牛、中沃、 樂(lè)虎等競(jìng)品相比增速顯著，有望打破現(xiàn)有市場(chǎng)格局 。
區(qū)隔的大價(jià)值，在于以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”為指引，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)組織，推動(dòng)“新業(yè)務(wù)的開(kāi)展”；以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，圍繞“核心用戶(hù)”建立“強(qiáng)用戶(hù)梯隊(duì)”；以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，鍛造新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距；以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、助力企業(yè)大創(chuàng)新，創(chuàng)造“區(qū)隔影響力”，有此，區(qū)隔，定然價(jià)值非凡！更多價(jià)值請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之區(qū)隔的六重價(jià)值（下）》。
“六重價(jià)值”，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。1）“隔出組織，建立新業(yè)務(wù)”：洞察社會(huì)功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務(wù)，建立新業(yè)務(wù)范疇，高效組合業(yè)務(wù)。2）“隔出用戶(hù)，建立客戶(hù)群”：聚焦用戶(hù)消費(fèi)，圈住目標(biāo)用戶(hù)；組建“核心用戶(hù)群”，建立“高價(jià)值用戶(hù)梯隊(duì)”。3）“隔出價(jià)值，建立品牌感”：創(chuàng)造品牌價(jià)值；建立品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)。4）“隔出消費(fèi)，建立產(chǎn)品力”：切割產(chǎn)品，打造新產(chǎn)品新消費(fèi)；創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品力。5）“隔出場(chǎng)景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品場(chǎng)景；優(yōu)化觸點(diǎn)，建立“強(qiáng)勢(shì)渠道力”。6）“隔出特色，建立護(hù)城河”：對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；建立品牌發(fā)展“護(hù)城河”。
“隔出組織，建立新業(yè)務(wù)”：洞察社會(huì)功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務(wù)，建立新業(yè)務(wù)范疇，高效組合業(yè)務(wù)
洞察社會(huì)功能，建立“鮮活組織”。越優(yōu)秀的企業(yè)組織，越能拉升品牌價(jià)值，越能鍛造出“強(qiáng)組織能力”。其或扎根于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，面向產(chǎn)業(yè)做規(guī)劃，鏈接種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、零售等多個(gè)環(huán)節(jié)，建立“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)組織”，讓組織極具創(chuàng)新性及執(zhí)行力；或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)，大大激活用戶(hù)消費(fèi)，大大提升組織的“經(jīng)營(yíng)效率”。
切割業(yè)務(wù)，建立新業(yè)務(wù)范疇，高效組合業(yè)務(wù)。越優(yōu)秀的區(qū)隔，大多會(huì)以“高價(jià)值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，提升既有業(yè)務(wù)的“增長(zhǎng)率”，拓展新藍(lán)海、新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，或通過(guò)“高精尖業(yè)務(wù)”建立“業(yè)務(wù)護(hù)城河”，與同行業(yè)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距；或通過(guò)“專(zhuān)利技術(shù)”打開(kāi)“科技增長(zhǎng)天花板”，以新科技助力新產(chǎn)品研發(fā)，以“新專(zhuān)利”助力新業(yè)務(wù)拓展。
“隔出用戶(hù)，建立客戶(hù)群”：聚焦用戶(hù)消費(fèi)，圈住目標(biāo)用戶(hù)；組建“核心用戶(hù)群”，建立“高價(jià)值用戶(hù)梯隊(duì)”
聚焦用戶(hù)消費(fèi)，圈住目標(biāo)用戶(hù)。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的區(qū)隔，必然是從“用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”源頭所做的區(qū)隔，必然是從“全域用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”開(kāi)始的。其往往會(huì)細(xì)分用戶(hù)消費(fèi)構(gòu)成，關(guān)注VIP客戶(hù)需求，為其提供專(zhuān)屬式、個(gè)性化產(chǎn)品；培育大眾類(lèi)用戶(hù)，為其提供標(biāo)準(zhǔn)化商品及特色服務(wù)，創(chuàng)造“高性?xún)r(jià)比”，激發(fā)用戶(hù)“持續(xù)下單”。
組建“核心用戶(hù)群”，建立“高價(jià)值用戶(hù)梯隊(duì)”。差異化產(chǎn)品，不但承載著品牌價(jià)值，而且點(diǎn)燃了用戶(hù)消費(fèi)熱情，吸引著不同用戶(hù)，助力著“不同用戶(hù)群”的組建。其或圍繞高端用戶(hù)，設(shè)計(jì)“專(zhuān)供式產(chǎn)品”，提供“高質(zhì)價(jià)比”，滿(mǎn)足用戶(hù)的“高品質(zhì)需求”；或圍繞大眾用戶(hù)，提供“特價(jià)產(chǎn)品”及“實(shí)惠產(chǎn)品”，讓用戶(hù)更容易成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)億掌云公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2015 年，東鵬推出一物一碼，2016 年公司推出二維碼微信現(xiàn) 金紅包，2018 年推出一元樂(lè)享的換購(gòu)。消費(fèi)者憑有獎(jiǎng)蓋到門(mén)店可 1 元加購(gòu)一瓶東鵬特飲，門(mén)店可以獲得用戶(hù)的 1 元換購(gòu)金和品牌獎(jiǎng)勵(lì)的 1.58 元現(xiàn)金紅包+返貨券?；谝晃镆淮a，東鵬以連接 C 開(kāi)始，影響小 b，解決動(dòng)銷(xiāo)，連接小 b，推動(dòng)大 B(渠道商)，進(jìn)而構(gòu)建起營(yíng)銷(xiāo) 數(shù)字化體系。
創(chuàng)造品牌價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)高價(jià)值用戶(hù)交互，越優(yōu)秀的品牌，越懂得“品牌價(jià)值感塑造”，其或挖掘企業(yè)經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，點(diǎn)亮“新中式新國(guó)潮”；或發(fā)力新科技，引入智能AI系統(tǒng)，賦能“科技新品制造”，秀出“科技感”，曬出“智能味”，讓品牌極具“領(lǐng)先性”！
建立品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)。品牌區(qū)隔，本質(zhì)就是建立“品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)”，基于品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮品牌精神，創(chuàng)造“品牌大價(jià)值”，更新“品牌意義”，代言“新一代品牌價(jià)值”。其可以點(diǎn)亮全渠道策劃傳播，代言“新消費(fèi)風(fēng)尚”，點(diǎn)亮“新一代風(fēng)尚品牌”；可以升級(jí)產(chǎn)品新功能，扎根“戰(zhàn)略級(jí)新品制造”，建立“新品類(lèi)新賽道”，從而建立“品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)”，引領(lǐng)品牌大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿國(guó)際、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，我國(guó)能量飲料行 業(yè)整體集中度高，但由于紅牛商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng)尚未結(jié)束，增長(zhǎng)受限，給與了其他企業(yè)更大發(fā)展空間。其中以東鵬特飲的增長(zhǎng)最為明顯，從 2020 年的 15.6%增長(zhǎng)至 2023 年 24.7%，與紅牛、中沃、 樂(lè)虎等競(jìng)品相比增速顯著，有望打破現(xiàn)有市場(chǎng)格局 。
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