品牌切割戰(zhàn)之品牌五大魔法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌五大魔法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品品牌、平臺(tái)品牌及渠道品牌的建設(shè)，談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略對(duì)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)力指引，建議企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)的新浪潮，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“明星產(chǎn)品”，讓品牌魔法更有沖擊力&更有價(jià)值感。
“五大魔法”，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。1）“明星品牌強(qiáng)背書(shū)”：明星品牌，強(qiáng)覆蓋產(chǎn)品；塑造品牌強(qiáng)背書(shū)，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)擴(kuò)張。2）“平臺(tái)品牌強(qiáng)個(gè)體”：強(qiáng)大平臺(tái)品牌，塑造強(qiáng)品牌影響力；激活個(gè)體活力，繁榮生態(tài)共生長(zhǎng)。3）“渠道品牌強(qiáng)信任”：點(diǎn)亮渠道信任，激活品牌價(jià)值；持續(xù)提升用戶信賴。4）“品牌IP刷形象”：創(chuàng)新品牌IP；點(diǎn)亮品牌形象，助力品牌成長(zhǎng)。5）“定制品牌強(qiáng)用戶”：活化用戶價(jià)值，定制品牌；點(diǎn)亮產(chǎn)品線。
“五大品牌魔法”之四——“品牌IP刷形象”：創(chuàng)新品牌IP；點(diǎn)亮品牌形象，助力品牌成長(zhǎng)
創(chuàng)新品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造了“品牌經(jīng)營(yíng)新路徑”，品牌IP經(jīng)營(yíng)日益多元化，基于企業(yè)家的個(gè)人品牌日益崛起，如“羅永浩”的錘子科技；基于傳統(tǒng)文化的品牌IP日益興盛，如“花西子”“以花養(yǎng)妝”的IP經(jīng)理風(fēng)行于世。
品牌IP是一種品牌經(jīng)營(yíng)方式，更是一種品牌形象。優(yōu)秀的品牌IP，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的是“消費(fèi)價(jià)值”。如“可口可樂(lè)”代表是美國(guó)的生活方式，“百事可樂(lè)”定義了年輕一代的消費(fèi)理念，“王老吉”開(kāi)啟了涼茶消費(fèi)的新價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象，助力品牌成長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，家裝和家居消費(fèi)具有鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多且復(fù)雜的特點(diǎn)，居然之家公司通過(guò)拓展自營(yíng)和 IP 業(yè)務(wù)賽道，打造設(shè)計(jì)、施工、基材輔材采購(gòu)、智能家居用品銷(xiāo)售、物流和后家裝服務(wù)等節(jié)點(diǎn)的交付和服務(wù)能力。針對(duì)家居行業(yè)物流效率低下的問(wèn)題，其通過(guò)自建物流園改善顧客體驗(yàn)、減少商戶及廠家物流成本。
“五大品牌魔法”之五——“定制品牌強(qiáng)用戶”：活化用戶價(jià)值，定制品牌；點(diǎn)亮產(chǎn)品線
活化用戶價(jià)值，定制品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播活化用戶價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互，專(zhuān)屬商品、專(zhuān)屬服務(wù)等定制商品服務(wù)激活著用戶消費(fèi)，“定制品牌”點(diǎn)亮的是消費(fèi)，激活的是用戶高消費(fèi)黏性。
點(diǎn)亮產(chǎn)品線。用戶定制，尤其是高端用戶定制，最終會(huì)落地至“產(chǎn)品層面”。產(chǎn)品定制，圈定的是“高端用戶消費(fèi)人群”，點(diǎn)亮的是“高端定制品牌形象”，創(chuàng)造的是“精品定制服務(wù)”，而滿足的是，“個(gè)性化客戶的個(gè)性化需求”，如必要商城對(duì)于多元化客戶需求的滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、經(jīng)理人、中銀證券等綜合資訊表明，索菲亞公司運(yùn)用現(xiàn)代制造手段，解決了消費(fèi)者對(duì)衣柜的個(gè)性 化需求和實(shí)現(xiàn)了定制衣柜的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開(kāi)啟和推動(dòng)了定制衣柜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2013年，其提出了“定制家”大家居戰(zhàn)略，主營(yíng)業(yè)務(wù)從衣柜拓展到消費(fèi)者裝修所需的定制家居產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了一站式解決方案。根據(jù) 2021 年經(jīng)理人發(fā)布的定制家居行業(yè)價(jià)值品牌排行榜，其榮獲第二名。2020 年，其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.5 億元，同比增長(zhǎng)8.7%，凈利潤(rùn) 11.9 億元，同比增長(zhǎng)10.7%。
品牌魔法，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而興，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略突破而盛，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播而更有魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“明星產(chǎn)品新價(jià)值”，如火的產(chǎn)品下，如夢(mèng)的品牌語(yǔ)境下，明星產(chǎn)品牽引著“產(chǎn)品品牌新增長(zhǎng)”，產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)戰(zhàn)略點(diǎn)亮“平臺(tái)品牌新征程”，全渠道品牌經(jīng)營(yíng)刷新“渠道品牌新天地”，品牌IP主導(dǎo)著“IP形象新策略”，有此，品牌魔法必將璀璨無(wú)比，更有看點(diǎn)。
“五大魔法”，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。1）“明星品牌強(qiáng)背書(shū)”：明星品牌，強(qiáng)覆蓋產(chǎn)品；塑造品牌強(qiáng)背書(shū)，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)擴(kuò)張。2）“平臺(tái)品牌強(qiáng)個(gè)體”：強(qiáng)大平臺(tái)品牌，塑造強(qiáng)品牌影響力；激活個(gè)體活力，繁榮生態(tài)共生長(zhǎng)。3）“渠道品牌強(qiáng)信任”：點(diǎn)亮渠道信任，激活品牌價(jià)值；持續(xù)提升用戶信賴。4）“品牌IP刷形象”：創(chuàng)新品牌IP；點(diǎn)亮品牌形象，助力品牌成長(zhǎng)。5）“定制品牌強(qiáng)用戶”：活化用戶價(jià)值，定制品牌；點(diǎn)亮產(chǎn)品線。
“五大品牌魔法”之四——“品牌IP刷形象”：創(chuàng)新品牌IP；點(diǎn)亮品牌形象，助力品牌成長(zhǎng)
創(chuàng)新品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造了“品牌經(jīng)營(yíng)新路徑”，品牌IP經(jīng)營(yíng)日益多元化，基于企業(yè)家的個(gè)人品牌日益崛起，如“羅永浩”的錘子科技；基于傳統(tǒng)文化的品牌IP日益興盛，如“花西子”“以花養(yǎng)妝”的IP經(jīng)理風(fēng)行于世。
品牌IP是一種品牌經(jīng)營(yíng)方式，更是一種品牌形象。優(yōu)秀的品牌IP，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的是“消費(fèi)價(jià)值”。如“可口可樂(lè)”代表是美國(guó)的生活方式，“百事可樂(lè)”定義了年輕一代的消費(fèi)理念，“王老吉”開(kāi)啟了涼茶消費(fèi)的新價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象，助力品牌成長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，家裝和家居消費(fèi)具有鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多且復(fù)雜的特點(diǎn)，居然之家公司通過(guò)拓展自營(yíng)和 IP 業(yè)務(wù)賽道，打造設(shè)計(jì)、施工、基材輔材采購(gòu)、智能家居用品銷(xiāo)售、物流和后家裝服務(wù)等節(jié)點(diǎn)的交付和服務(wù)能力。針對(duì)家居行業(yè)物流效率低下的問(wèn)題，其通過(guò)自建物流園改善顧客體驗(yàn)、減少商戶及廠家物流成本。
活化用戶價(jià)值，定制品牌。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播活化用戶價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互，專(zhuān)屬商品、專(zhuān)屬服務(wù)等定制商品服務(wù)激活著用戶消費(fèi)，“定制品牌”點(diǎn)亮的是消費(fèi)，激活的是用戶高消費(fèi)黏性。
點(diǎn)亮產(chǎn)品線。用戶定制，尤其是高端用戶定制，最終會(huì)落地至“產(chǎn)品層面”。產(chǎn)品定制，圈定的是“高端用戶消費(fèi)人群”，點(diǎn)亮的是“高端定制品牌形象”，創(chuàng)造的是“精品定制服務(wù)”，而滿足的是，“個(gè)性化客戶的個(gè)性化需求”，如必要商城對(duì)于多元化客戶需求的滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、經(jīng)理人、中銀證券等綜合資訊表明，索菲亞公司運(yùn)用現(xiàn)代制造手段，解決了消費(fèi)者對(duì)衣柜的個(gè)性 化需求和實(shí)現(xiàn)了定制衣柜的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開(kāi)啟和推動(dòng)了定制衣柜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2013年，其提出了“定制家”大家居戰(zhàn)略，主營(yíng)業(yè)務(wù)從衣柜拓展到消費(fèi)者裝修所需的定制家居產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了一站式解決方案。根據(jù) 2021 年經(jīng)理人發(fā)布的定制家居行業(yè)價(jià)值品牌排行榜，其榮獲第二名。2020 年，其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入83.5 億元，同比增長(zhǎng)8.7%，凈利潤(rùn) 11.9 億元，同比增長(zhǎng)10.7%。
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