藍海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品藍海六大要素建設(shè)（下）
發(fā)布時間：2021-06-26 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品藍海六大要素建設(shè)（上）》中，我們談到了企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃的價值，談到了品牌戰(zhàn)略的強大牽引力，更談到了全渠道品牌策劃傳播的強大消費激發(fā)作用。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營更是加快了品牌&用戶全渠道交互頻率。全場景品牌營銷策劃的商業(yè)標(biāo)配下，產(chǎn)品型藍海戰(zhàn)略想迅猛推進，需要企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全場景品牌策劃營銷互動激發(fā)用戶的價值認(rèn)同，以明星產(chǎn)品打造激活產(chǎn)品能量。新產(chǎn)品藍海，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新價值。
“六大要素”，點亮產(chǎn)品藍海大建設(shè)。1）“藍海引擎”：洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略商機，發(fā)掘企業(yè)新藍海，以新消費驅(qū)動新價值，以新價值牽引新變革。2）“市場空間”：革新市場競爭方式，創(chuàng)造高價值消費市場，拓寬市場邊界，創(chuàng)造高價值增長空間。3）“產(chǎn)品效用”：打造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品消費效用，活化產(chǎn)品供給，點亮產(chǎn)品消費新價值。4）“戰(zhàn)略定價”：界定產(chǎn)品價格貢獻，戰(zhàn)略性定價，搶占最優(yōu)價格空間，提升價格整體競爭力。5）“商業(yè)合作”：擴大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域，圈占產(chǎn)業(yè)級優(yōu)質(zhì)客戶，提升強市場影響力。6）“成本控制”：獲得合適利潤，優(yōu)化商業(yè)變革，控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系。
“六大要素”之四——“戰(zhàn)略定價”：界定產(chǎn)品價格貢獻，戰(zhàn)略性定價，搶占最優(yōu)價格空間，提升價格整體競爭力
界定產(chǎn)品價格貢獻，推進戰(zhàn)略性定價。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總需要強有力的產(chǎn)品定價體系，新藍海戰(zhàn)略策劃策劃指引下的產(chǎn)品定價，必然是“戰(zhàn)略性定價”。傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格多是先錨定競爭對手價格確定自有產(chǎn)品零售價，再倒推產(chǎn)品成本價，然后再分級確定商業(yè)合作價格。而藍海戰(zhàn)略策劃指引下的“戰(zhàn)略性定價”，以品牌戰(zhàn)略為指引，充分前瞻品牌策劃傳播影響下的產(chǎn)品價格波動機制，鎖定市場中最可規(guī)?；南M群體，界定其可以接受的價格空間，以此確定產(chǎn)品價格體系。
搶占最優(yōu)價格空間，提升價格整體競爭力。藍海戰(zhàn)略策劃下的定價體系，重在搶占最優(yōu)產(chǎn)品價格空間，搶占產(chǎn)品最優(yōu)區(qū)位，強調(diào)產(chǎn)品價格的市場影響力及市場拓展力，持續(xù)提升品牌營銷策劃的實效性，放大數(shù)字營銷策劃的價格沖擊力，全面釋放明星產(chǎn)品能量及價格沖擊力，提升產(chǎn)品的競爭勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司產(chǎn)品主要分為盲盒、手辦、BJD 及衍生品四類。其中盲盒是公司的主力產(chǎn)品，定價和入門門檻相對較低，且具有較強消費粘性，復(fù)購率較高。其他產(chǎn)品線分別布局不同價位，分層次滿足各類消費群體的偏好和需求。
“六大要素”之五——“商業(yè)合作”：擴大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域，圈占產(chǎn)業(yè)級優(yōu)質(zhì)客戶，提升強市場影響力
擴大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營為代表的數(shù)字經(jīng)濟風(fēng)行于世。新型商業(yè)合作，不但啟動了新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，而且擴大了新商業(yè)經(jīng)營策劃的合作對象，拓寬了企業(yè)可選的優(yōu)質(zhì)客戶，市場影響力隨之提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、金融界、SocialBeta、CASIO官網(wǎng)、泡泡瑪特公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特2020 年 6 月注 冊會員數(shù)達到 360 萬，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學(xué)歷、高收入優(yōu)質(zhì)消費群，2017-2019 年其授權(quán)費收入從 74.5 萬元提升至 1,210 萬元，無形資產(chǎn)從 258 萬元提升至 1,862 萬元，其中 IP 授權(quán)增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領(lǐng)域的眾多頭部品牌進行聯(lián)名合作。
“六大要素”之六——“成本控制”：獲得合適利潤，優(yōu)化商業(yè)變革，控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系
獲得合適利潤，優(yōu)化商業(yè)變革。優(yōu)秀企業(yè)必然會關(guān)注“新藍海市場”的拓展，必然會全面強化利潤的優(yōu)勢獲取，“成本控制”也會成為企業(yè)新商業(yè)策劃變革的核心關(guān)注點之一。優(yōu)秀的商業(yè)變革，提升經(jīng)營效率是第一位的，擴大企業(yè)經(jīng)營利潤則是永恒的商業(yè)追求，更是優(yōu)質(zhì)的商業(yè)大突破切入口。
控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系。企業(yè)的成本控制，需要企業(yè)關(guān)注新商業(yè)藍海的持續(xù)發(fā)掘，關(guān)注強有力的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，關(guān)注強有力的明星產(chǎn)品利潤管控，更要打造強有力、可自控、多價值的成本管控體系。
產(chǎn)品新藍海戰(zhàn)略策劃推進的過程，是企業(yè)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略強化藍海引擎的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值的過程，更是企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃提升用戶價值認(rèn)同的過程。優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略，優(yōu)秀的產(chǎn)品型藍海經(jīng)營策劃，必然是依托于企業(yè)自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營策劃，必然是數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下發(fā)揮產(chǎn)品效用的經(jīng)營策劃，必然是推進新零售模式策劃創(chuàng)新的經(jīng)營策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售策劃運營升級，企業(yè)的新藍海戰(zhàn)略推進越深，其對于“六大要素”的依賴越深，優(yōu)秀企業(yè)，且行且努力！
“六大要素”，點亮產(chǎn)品藍海大建設(shè)。1）“藍海引擎”：洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略商機，發(fā)掘企業(yè)新藍海，以新消費驅(qū)動新價值，以新價值牽引新變革。2）“市場空間”：革新市場競爭方式，創(chuàng)造高價值消費市場，拓寬市場邊界，創(chuàng)造高價值增長空間。3）“產(chǎn)品效用”：打造明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品消費效用，活化產(chǎn)品供給，點亮產(chǎn)品消費新價值。4）“戰(zhàn)略定價”：界定產(chǎn)品價格貢獻，戰(zhàn)略性定價，搶占最優(yōu)價格空間，提升價格整體競爭力。5）“商業(yè)合作”：擴大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域，圈占產(chǎn)業(yè)級優(yōu)質(zhì)客戶，提升強市場影響力。6）“成本控制”：獲得合適利潤，優(yōu)化商業(yè)變革，控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系。
“六大要素”之四——“戰(zhàn)略定價”：界定產(chǎn)品價格貢獻，戰(zhàn)略性定價，搶占最優(yōu)價格空間，提升價格整體競爭力
界定產(chǎn)品價格貢獻，推進戰(zhàn)略性定價。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總需要強有力的產(chǎn)品定價體系，新藍海戰(zhàn)略策劃策劃指引下的產(chǎn)品定價，必然是“戰(zhàn)略性定價”。傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格多是先錨定競爭對手價格確定自有產(chǎn)品零售價，再倒推產(chǎn)品成本價，然后再分級確定商業(yè)合作價格。而藍海戰(zhàn)略策劃指引下的“戰(zhàn)略性定價”，以品牌戰(zhàn)略為指引，充分前瞻品牌策劃傳播影響下的產(chǎn)品價格波動機制，鎖定市場中最可規(guī)?；南M群體，界定其可以接受的價格空間，以此確定產(chǎn)品價格體系。
搶占最優(yōu)價格空間，提升價格整體競爭力。藍海戰(zhàn)略策劃下的定價體系，重在搶占最優(yōu)產(chǎn)品價格空間，搶占產(chǎn)品最優(yōu)區(qū)位，強調(diào)產(chǎn)品價格的市場影響力及市場拓展力，持續(xù)提升品牌營銷策劃的實效性，放大數(shù)字營銷策劃的價格沖擊力，全面釋放明星產(chǎn)品能量及價格沖擊力，提升產(chǎn)品的競爭勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司產(chǎn)品主要分為盲盒、手辦、BJD 及衍生品四類。其中盲盒是公司的主力產(chǎn)品，定價和入門門檻相對較低，且具有較強消費粘性，復(fù)購率較高。其他產(chǎn)品線分別布局不同價位，分層次滿足各類消費群體的偏好和需求。
擴大商業(yè)合作，拓寬合作領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營為代表的數(shù)字經(jīng)濟風(fēng)行于世。新型商業(yè)合作，不但啟動了新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，而且擴大了新商業(yè)經(jīng)營策劃的合作對象，拓寬了企業(yè)可選的優(yōu)質(zhì)客戶，市場影響力隨之提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、金融界、SocialBeta、CASIO官網(wǎng)、泡泡瑪特公眾號、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特2020 年 6 月注 冊會員數(shù)達到 360 萬，且粉絲年齡以 15-35 歲為主，覆蓋較多高學(xué)歷、高收入優(yōu)質(zhì)消費群，2017-2019 年其授權(quán)費收入從 74.5 萬元提升至 1,210 萬元，無形資產(chǎn)從 258 萬元提升至 1,862 萬元，其中 IP 授權(quán)增加是主要原因之一。目前其已與快消、美妝、服裝、日用等領(lǐng)域的眾多頭部品牌進行聯(lián)名合作。
獲得合適利潤，優(yōu)化商業(yè)變革。優(yōu)秀企業(yè)必然會關(guān)注“新藍海市場”的拓展，必然會全面強化利潤的優(yōu)勢獲取，“成本控制”也會成為企業(yè)新商業(yè)策劃變革的核心關(guān)注點之一。優(yōu)秀的商業(yè)變革，提升經(jīng)營效率是第一位的，擴大企業(yè)經(jīng)營利潤則是永恒的商業(yè)追求，更是優(yōu)質(zhì)的商業(yè)大突破切入口。
控制成本支出，搭建可持續(xù)成本管控體系。企業(yè)的成本控制，需要企業(yè)關(guān)注新商業(yè)藍海的持續(xù)發(fā)掘，關(guān)注強有力的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，關(guān)注強有力的明星產(chǎn)品利潤管控，更要打造強有力、可自控、多價值的成本管控體系。
產(chǎn)品新藍海戰(zhàn)略策劃推進的過程，是企業(yè)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略強化藍海引擎的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值的過程，更是企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃提升用戶價值認(rèn)同的過程。優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略，優(yōu)秀的產(chǎn)品型藍海經(jīng)營策劃，必然是依托于企業(yè)自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的經(jīng)營策劃，必然是數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下發(fā)揮產(chǎn)品效用的經(jīng)營策劃，必然是推進新零售模式策劃創(chuàng)新的經(jīng)營策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售策劃運營升級，企業(yè)的新藍海戰(zhàn)略推進越深，其對于“六大要素”的依賴越深，優(yōu)秀企業(yè)，且行且努力！
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