藍海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品吸引力進化三大方法
發(fā)布時間：2021-06-27 ????點擊數(shù)：
藍海戰(zhàn)略策劃，“產(chǎn)品吸引力”極為重要，產(chǎn)品需要持續(xù)進化。企業(yè)新藍海策略策劃中，品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新、明星產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)合作競爭力提升、產(chǎn)業(yè)增長要素強化等是其關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以品牌營銷策劃持續(xù)激活用戶消費，以品牌策劃傳播點亮用戶經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動新藍海經(jīng)營策劃。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃大突破，新零售策劃運營催化著產(chǎn)品吸引力進化。新藍海戰(zhàn)略再發(fā)掘，企業(yè)跨越式發(fā)展，指日可待。
產(chǎn)品吸引力，貴在進化。縱觀國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營，多數(shù)是依靠產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)，通過規(guī)?；咒N/精益化產(chǎn)品制造，創(chuàng)造著產(chǎn)品新消費。產(chǎn)品吸引力越強，產(chǎn)品消費價值越大，企業(yè)經(jīng)營越有競爭力。
“三大方法”，助推產(chǎn)品吸引力持續(xù)進化。1）“高價值用戶體驗”：提供綜合型用戶消費體驗，點亮用戶消費價值，創(chuàng)造高品質(zhì)高價值用戶體驗。2）“產(chǎn)品功能導(dǎo)向”：凸顯產(chǎn)品的功能價值，刷新產(chǎn)品效用，活化產(chǎn)品使用功能。3）“產(chǎn)品情感活化”：渲染產(chǎn)品價值，刷新用戶的產(chǎn)品感受，激發(fā)用戶的情感共鳴。
“三大方法”之一——“高價值用戶體驗”：提供綜合型用戶消費體驗，點亮用戶消費價值，創(chuàng)造高品質(zhì)高價值用戶體驗
提供綜合型用戶消費體驗，點亮用戶消費價值。藍海戰(zhàn)略策劃的本質(zhì)，在于尋找企業(yè)跨越式增長的新機會，以巨大的“紅海競爭”中尋找快速突破的價值，而商業(yè)增長的原始動力在于塑造優(yōu)秀的用戶消費價值，提供優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗。強大的品牌戰(zhàn)略，指引著企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗，創(chuàng)造著企業(yè)的新商業(yè)增長，也點亮著用戶的消費價值。
創(chuàng)造高品質(zhì)消費感受，創(chuàng)造高價值用戶體驗。用戶的消費體驗，始于產(chǎn)品消費價值的深度挖掘，強于品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，勝于優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃活動再創(chuàng)新。高品質(zhì)的用戶消費體驗，需要企業(yè)以強大的品牌戰(zhàn)略指引，以全渠道品牌策劃傳播樹立品牌形象，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的全場景消費感知，以明星產(chǎn)品提升著用戶的消費價值認同。
“三大方法”之二——“產(chǎn)品功能導(dǎo)向”：凸顯產(chǎn)品的功能價值，刷新產(chǎn)品效用，活化產(chǎn)品使用功能
凸顯產(chǎn)品功能，刷新產(chǎn)品效用。“產(chǎn)品消費”主導(dǎo)著用戶的消費體驗，引導(dǎo)著用戶強烈的消費感知，更強化著用戶對于產(chǎn)品效用的“執(zhí)著追求”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)新商業(yè)策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推著企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營創(chuàng)新驅(qū)動下，產(chǎn)品新消費刷新著產(chǎn)品效用，活化著產(chǎn)品使用功能，讓產(chǎn)品功能更突出，讓產(chǎn)品可以使用得更好，讓產(chǎn)品消費口碑更佳。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、美麗修行APP、中信證券研究部等綜合資訊表明，相比國外競品品牌的“神泉水”、“活泉水”概念(理膚泉、雅漾等)，薇諾娜主打的 “草本”概念，更貼合中國文化，因而更容易被國人接受。由于薇諾娜的舒敏修護產(chǎn)品以天然成分為主，不添加防腐劑，產(chǎn)品安全性能相對同類競品更加突出。
“三大方法”之三——“產(chǎn)品情感活化”：渲染產(chǎn)品價值，刷新用戶的產(chǎn)品感受，激發(fā)用戶的情感共鳴
渲染產(chǎn)品價值，刷新用戶感受。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟風(fēng)行，同質(zhì)化產(chǎn)品功能越來越普遍，優(yōu)秀企業(yè)的新藍海戰(zhàn)略策劃，旨在持續(xù)提升產(chǎn)品消費價值，活化產(chǎn)品價值感知，點亮產(chǎn)品消費認知，激發(fā)用戶的情感共鳴，以全場景的產(chǎn)品消費刷新用戶高品質(zhì)認知，以全渠道的產(chǎn)品分銷助推便利化購買，以強有力的品質(zhì)保證提升用戶的消費認同。高顏值是產(chǎn)品加分項，人體工程設(shè)計是產(chǎn)品加分項，與品牌情感共鳴更是產(chǎn)品加分項。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官方微博、B站、中信證券研究部等綜合資訊表明，薇諾娜品牌直播形式多樣，“醫(yī)生+KOL”直播推進消費者教育。2019 年雙 11 期間，李佳琦直播間，10 秒賣出 2.5 萬套舒敏保濕特護霜旋轉(zhuǎn)木馬禮盒，10 秒售出 5 萬支清透防曬乳。薇婭當(dāng)天售出 1.7 萬瓶青刺果修護保濕噴霧。同時薇諾娜還在日常設(shè)置了專家直播答疑活動，頻率約為每周一次，對消費者進行護膚和敏感肌教育。
企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃的推行，品牌戰(zhàn)略的落地實施，品牌營銷策劃活動的落地推進，數(shù)字營銷策劃活動的創(chuàng)新，都需要打造優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，需要強大的產(chǎn)品吸引力營造，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃再創(chuàng)新，新零售策劃運營使品牌&用戶關(guān)系更加親密，全場景品牌策劃傳播點燃著用戶的消費熱情，產(chǎn)品功能越突出，產(chǎn)品情感渲染越到位，產(chǎn)品吸引力越強，且行且努力！
產(chǎn)品吸引力，貴在進化。縱觀國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營，多數(shù)是依靠產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)，通過規(guī)?；咒N/精益化產(chǎn)品制造，創(chuàng)造著產(chǎn)品新消費。產(chǎn)品吸引力越強，產(chǎn)品消費價值越大，企業(yè)經(jīng)營越有競爭力。
“三大方法”，助推產(chǎn)品吸引力持續(xù)進化。1）“高價值用戶體驗”：提供綜合型用戶消費體驗，點亮用戶消費價值，創(chuàng)造高品質(zhì)高價值用戶體驗。2）“產(chǎn)品功能導(dǎo)向”：凸顯產(chǎn)品的功能價值，刷新產(chǎn)品效用，活化產(chǎn)品使用功能。3）“產(chǎn)品情感活化”：渲染產(chǎn)品價值，刷新用戶的產(chǎn)品感受，激發(fā)用戶的情感共鳴。
“三大方法”之一——“高價值用戶體驗”：提供綜合型用戶消費體驗，點亮用戶消費價值，創(chuàng)造高品質(zhì)高價值用戶體驗
提供綜合型用戶消費體驗，點亮用戶消費價值。藍海戰(zhàn)略策劃的本質(zhì)，在于尋找企業(yè)跨越式增長的新機會，以巨大的“紅海競爭”中尋找快速突破的價值，而商業(yè)增長的原始動力在于塑造優(yōu)秀的用戶消費價值，提供優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗。強大的品牌戰(zhàn)略，指引著企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗，創(chuàng)造著企業(yè)的新商業(yè)增長，也點亮著用戶的消費價值。
創(chuàng)造高品質(zhì)消費感受，創(chuàng)造高價值用戶體驗。用戶的消費體驗，始于產(chǎn)品消費價值的深度挖掘，強于品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，勝于優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃活動再創(chuàng)新。高品質(zhì)的用戶消費體驗，需要企業(yè)以強大的品牌戰(zhàn)略指引，以全渠道品牌策劃傳播樹立品牌形象，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的全場景消費感知，以明星產(chǎn)品提升著用戶的消費價值認同。
“三大方法”之二——“產(chǎn)品功能導(dǎo)向”：凸顯產(chǎn)品的功能價值，刷新產(chǎn)品效用，活化產(chǎn)品使用功能
凸顯產(chǎn)品功能，刷新產(chǎn)品效用。“產(chǎn)品消費”主導(dǎo)著用戶的消費體驗，引導(dǎo)著用戶強烈的消費感知，更強化著用戶對于產(chǎn)品效用的“執(zhí)著追求”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)新商業(yè)策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推著企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營創(chuàng)新驅(qū)動下，產(chǎn)品新消費刷新著產(chǎn)品效用，活化著產(chǎn)品使用功能，讓產(chǎn)品功能更突出，讓產(chǎn)品可以使用得更好，讓產(chǎn)品消費口碑更佳。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、美麗修行APP、中信證券研究部等綜合資訊表明，相比國外競品品牌的“神泉水”、“活泉水”概念(理膚泉、雅漾等)，薇諾娜主打的 “草本”概念，更貼合中國文化，因而更容易被國人接受。由于薇諾娜的舒敏修護產(chǎn)品以天然成分為主，不添加防腐劑，產(chǎn)品安全性能相對同類競品更加突出。
渲染產(chǎn)品價值，刷新用戶感受。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟風(fēng)行，同質(zhì)化產(chǎn)品功能越來越普遍，優(yōu)秀企業(yè)的新藍海戰(zhàn)略策劃，旨在持續(xù)提升產(chǎn)品消費價值，活化產(chǎn)品價值感知，點亮產(chǎn)品消費認知，激發(fā)用戶的情感共鳴，以全場景的產(chǎn)品消費刷新用戶高品質(zhì)認知，以全渠道的產(chǎn)品分銷助推便利化購買，以強有力的品質(zhì)保證提升用戶的消費認同。高顏值是產(chǎn)品加分項，人體工程設(shè)計是產(chǎn)品加分項，與品牌情感共鳴更是產(chǎn)品加分項。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官方微博、B站、中信證券研究部等綜合資訊表明，薇諾娜品牌直播形式多樣，“醫(yī)生+KOL”直播推進消費者教育。2019 年雙 11 期間，李佳琦直播間，10 秒賣出 2.5 萬套舒敏保濕特護霜旋轉(zhuǎn)木馬禮盒，10 秒售出 5 萬支清透防曬乳。薇婭當(dāng)天售出 1.7 萬瓶青刺果修護保濕噴霧。同時薇諾娜還在日常設(shè)置了專家直播答疑活動，頻率約為每周一次，對消費者進行護膚和敏感肌教育。
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