競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之提升買方轉(zhuǎn)換成本四法
發(fā)布時(shí)間：2021-07-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，重在提升買方轉(zhuǎn)換成本。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，貴在持續(xù)提升買方消費(fèi)價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)商業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升買方的價(jià)值認(rèn)同，以品牌營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，以品牌策劃傳播提升企業(yè)形象價(jià)值，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。數(shù)字化商業(yè)風(fēng)行中國(guó)，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)升級(jí)買方消費(fèi)效用，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品助推買方產(chǎn)品價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)，以專有化產(chǎn)品服務(wù)點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值。
“四大方法”，助力企業(yè)提升買方轉(zhuǎn)換成本。1）“升級(jí)買方消費(fèi)效用”：積極放大買方消費(fèi)效用，提升企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；活化買方特色，共同放大產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值。2）“植入買方產(chǎn)品價(jià)值鏈”：點(diǎn)燃產(chǎn)品特性，推進(jìn)聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)；植入買方產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彼我優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。3）“提升專有式產(chǎn)品服務(wù)”：推進(jìn)定制化產(chǎn)品，滿足買方個(gè)性化訴求；提供專屬化服務(wù)，塑造新專有服務(wù)價(jià)值。4）“強(qiáng)化買方價(jià)值賦能”：強(qiáng)化買方的消費(fèi)指導(dǎo)，建立健全買方價(jià)值賦能體系；點(diǎn)亮買方使用反饋，倒推企業(yè)客制化賦能升級(jí)。
“四大方法”之一——“升級(jí)買方消費(fèi)效用”：積極放大買方消費(fèi)效用，提升企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；活化買方特色，共同放大產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值
積極放大買方消費(fèi)效用，提升企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行的時(shí)代，買方消費(fèi)效用引領(lǐng)著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的產(chǎn)品持續(xù)刷新買方消費(fèi)感知，以優(yōu)秀的場(chǎng)景觸點(diǎn)放大用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)造全方位經(jīng)營(yíng)，更以多元化觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)做強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)升級(jí)企業(yè)產(chǎn)品特色。
活化買方特色，共同放大產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新買方特色，以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品使用體驗(yàn)，以高產(chǎn)品顏色值外觀點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，以新產(chǎn)品特色放大產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，新商業(yè)創(chuàng)造新增長(zhǎng)，新體驗(yàn)讓用戶充分感受到產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的魅力，感受到產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播的價(jià)值，更感受到產(chǎn)品消費(fèi)的特質(zhì)。
“四大方法”之二——“植入買方產(chǎn)品價(jià)值鏈”：點(diǎn)燃產(chǎn)品特性，推進(jìn)聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)；植入買方產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彼我優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值
點(diǎn)燃產(chǎn)品特性，推進(jìn)聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代，注定要與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相掛接，要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，要以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃刷新產(chǎn)品特質(zhì)，要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展史，注定是一場(chǎng)產(chǎn)品迅猛發(fā)展的“價(jià)值鏈成長(zhǎng)史”，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能牽引產(chǎn)品研發(fā)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品特色吸引用戶購買，或以卓越的產(chǎn)品技術(shù)放大產(chǎn)品研發(fā)，與優(yōu)秀的企業(yè)合作，與優(yōu)秀的專業(yè)人士合作，彼我優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)微果醬、騰訊廣告、中信證券研究部等綜合資訊表明，視頻號(hào)為用戶推送的內(nèi)容具有一定的算法機(jī)制，55%的內(nèi)容基于好友點(diǎn)贊即社交屬性推薦，25%內(nèi)容基于用戶 IP 標(biāo)簽即興趣屬性推薦，15%內(nèi)容基于內(nèi)容質(zhì)量即熱門屬性推薦，5%內(nèi)容基于地理定位即附近屬性推薦。視頻號(hào)推送機(jī)制 大部分基于用戶的社交關(guān)系，旨在進(jìn)一步激發(fā)微信內(nèi)的私域潛力，產(chǎn)品特性極為突出。
“四大方法”之三——“提升專有式產(chǎn)品服務(wù)”：推進(jìn)定制化產(chǎn)品，滿足買方個(gè)性化訴求；提供專屬化服務(wù)，塑造新專有服務(wù)價(jià)值
推進(jìn)定制化產(chǎn)品，滿足買方個(gè)性化訴求?？v觀國(guó)內(nèi)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)企業(yè)依靠產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，或持續(xù)放大產(chǎn)品特色，推進(jìn)定制化產(chǎn)品突破；或持續(xù)刷新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以差異化做大產(chǎn)品價(jià)值；或持續(xù)提供專屬化服務(wù)，塑造新企業(yè)的專有服務(wù)價(jià)值，以新服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值，以新價(jià)值點(diǎn)亮個(gè)性化特色，塑造新專有服務(wù)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)有贊官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，有贊微商城可幫助商家實(shí)現(xiàn)在微信、QQ、微博、小程序、支付寶生活號(hào)等十余個(gè)平臺(tái)的建站，實(shí)現(xiàn)線上全渠道開店。與此同時(shí)，面向商家的流量運(yùn)營(yíng)提供了近百種營(yíng)銷玩法，如獲客拉新(多人拼團(tuán)、銷售員、好友瓜分券、團(tuán)購返券等)、下單轉(zhuǎn)化(優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、訂單返現(xiàn)等)、提高客單(優(yōu)惠套餐、滿減 送、打包一口價(jià))、留存復(fù)購(會(huì)員儲(chǔ)值、積分商城、簽到)，通過多樣的功能促進(jìn)商家經(jīng)營(yíng)。
“四大方法”之四——“強(qiáng)化買方價(jià)值賦能”：強(qiáng)化買方的消費(fèi)指導(dǎo)，建立健全買方價(jià)值賦能體系；點(diǎn)亮買方使用反饋，倒推企業(yè)客制化賦能升級(jí)
強(qiáng)化買方的消費(fèi)指導(dǎo)，建立健全買方價(jià)值賦能體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化買方消費(fèi)指導(dǎo)，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值，以新品牌交互刷新買方消費(fèi)認(rèn)知，以新商業(yè)特色活化新企業(yè)價(jià)值，同時(shí)全面完善買方消費(fèi)教育等價(jià)值賦能體系，強(qiáng)化買方高價(jià)值經(jīng)營(yíng)。
點(diǎn)亮買方使用反饋，倒推企業(yè)客制化賦能升級(jí)。企業(yè)買方價(jià)值賦能的過程，是其以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)認(rèn)知的過程，是以產(chǎn)品為介質(zhì)推動(dòng)買方使用反饋的過程，是企業(yè)以客制化經(jīng)營(yíng)提升用戶價(jià)值交互體驗(yàn)的過程，更是其以個(gè)性化產(chǎn)品提升用戶感知、以增值 化服務(wù)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)的過程。企業(yè)客制化點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)感知，放大新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)提升買方轉(zhuǎn)換成本，需要其高效創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃手法創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶形象感知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值，以新零售模式策劃放大買方產(chǎn)品價(jià)值鏈效用，更以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新買方價(jià)值經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)買方價(jià)值深度經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)大增長(zhǎng)，優(yōu)秀企業(yè)提升買方轉(zhuǎn)換成本，勝在持續(xù)創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值，強(qiáng)在持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)，且行且奮斗！
“四大方法”，助力企業(yè)提升買方轉(zhuǎn)換成本。1）“升級(jí)買方消費(fèi)效用”：積極放大買方消費(fèi)效用，提升企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；活化買方特色，共同放大產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值。2）“植入買方產(chǎn)品價(jià)值鏈”：點(diǎn)燃產(chǎn)品特性，推進(jìn)聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)；植入買方產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彼我優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。3）“提升專有式產(chǎn)品服務(wù)”：推進(jìn)定制化產(chǎn)品，滿足買方個(gè)性化訴求；提供專屬化服務(wù)，塑造新專有服務(wù)價(jià)值。4）“強(qiáng)化買方價(jià)值賦能”：強(qiáng)化買方的消費(fèi)指導(dǎo)，建立健全買方價(jià)值賦能體系；點(diǎn)亮買方使用反饋，倒推企業(yè)客制化賦能升級(jí)。
“四大方法”之一——“升級(jí)買方消費(fèi)效用”：積極放大買方消費(fèi)效用，提升企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；活化買方特色，共同放大產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值
積極放大買方消費(fèi)效用，提升企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃風(fēng)行的時(shí)代，買方消費(fèi)效用引領(lǐng)著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的產(chǎn)品持續(xù)刷新買方消費(fèi)感知，以優(yōu)秀的場(chǎng)景觸點(diǎn)放大用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)造全方位經(jīng)營(yíng)，更以多元化觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)做強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)升級(jí)企業(yè)產(chǎn)品特色。
活化買方特色，共同放大產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新買方特色，以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品使用體驗(yàn)，以高產(chǎn)品顏色值外觀點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，以新產(chǎn)品特色放大產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，新商業(yè)創(chuàng)造新增長(zhǎng)，新體驗(yàn)讓用戶充分感受到產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的魅力，感受到產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播的價(jià)值，更感受到產(chǎn)品消費(fèi)的特質(zhì)。
“四大方法”之二——“植入買方產(chǎn)品價(jià)值鏈”：點(diǎn)燃產(chǎn)品特性，推進(jìn)聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)；植入買方產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彼我優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值
點(diǎn)燃產(chǎn)品特性，推進(jìn)聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代，注定要與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相掛接，要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，要以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃刷新產(chǎn)品特質(zhì)，要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展史，注定是一場(chǎng)產(chǎn)品迅猛發(fā)展的“價(jià)值鏈成長(zhǎng)史”，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能牽引產(chǎn)品研發(fā)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品特色吸引用戶購買，或以卓越的產(chǎn)品技術(shù)放大產(chǎn)品研發(fā)，與優(yōu)秀的企業(yè)合作，與優(yōu)秀的專業(yè)人士合作，彼我優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)微果醬、騰訊廣告、中信證券研究部等綜合資訊表明，視頻號(hào)為用戶推送的內(nèi)容具有一定的算法機(jī)制，55%的內(nèi)容基于好友點(diǎn)贊即社交屬性推薦，25%內(nèi)容基于用戶 IP 標(biāo)簽即興趣屬性推薦，15%內(nèi)容基于內(nèi)容質(zhì)量即熱門屬性推薦，5%內(nèi)容基于地理定位即附近屬性推薦。視頻號(hào)推送機(jī)制 大部分基于用戶的社交關(guān)系，旨在進(jìn)一步激發(fā)微信內(nèi)的私域潛力，產(chǎn)品特性極為突出。
推進(jìn)定制化產(chǎn)品，滿足買方個(gè)性化訴求?？v觀國(guó)內(nèi)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)企業(yè)依靠產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，或持續(xù)放大產(chǎn)品特色，推進(jìn)定制化產(chǎn)品突破；或持續(xù)刷新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以差異化做大產(chǎn)品價(jià)值；或持續(xù)提供專屬化服務(wù)，塑造新企業(yè)的專有服務(wù)價(jià)值，以新服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值，以新價(jià)值點(diǎn)亮個(gè)性化特色，塑造新專有服務(wù)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)有贊官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，有贊微商城可幫助商家實(shí)現(xiàn)在微信、QQ、微博、小程序、支付寶生活號(hào)等十余個(gè)平臺(tái)的建站，實(shí)現(xiàn)線上全渠道開店。與此同時(shí)，面向商家的流量運(yùn)營(yíng)提供了近百種營(yíng)銷玩法，如獲客拉新(多人拼團(tuán)、銷售員、好友瓜分券、團(tuán)購返券等)、下單轉(zhuǎn)化(優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、訂單返現(xiàn)等)、提高客單(優(yōu)惠套餐、滿減 送、打包一口價(jià))、留存復(fù)購(會(huì)員儲(chǔ)值、積分商城、簽到)，通過多樣的功能促進(jìn)商家經(jīng)營(yíng)。
強(qiáng)化買方的消費(fèi)指導(dǎo)，建立健全買方價(jià)值賦能體系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化買方消費(fèi)指導(dǎo)，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值，以新品牌交互刷新買方消費(fèi)認(rèn)知，以新商業(yè)特色活化新企業(yè)價(jià)值，同時(shí)全面完善買方消費(fèi)教育等價(jià)值賦能體系，強(qiáng)化買方高價(jià)值經(jīng)營(yíng)。
點(diǎn)亮買方使用反饋，倒推企業(yè)客制化賦能升級(jí)。企業(yè)買方價(jià)值賦能的過程，是其以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)認(rèn)知的過程，是以產(chǎn)品為介質(zhì)推動(dòng)買方使用反饋的過程，是企業(yè)以客制化經(jīng)營(yíng)提升用戶價(jià)值交互體驗(yàn)的過程，更是其以個(gè)性化產(chǎn)品提升用戶感知、以增值 化服務(wù)點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營(yíng)的過程。企業(yè)客制化點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)感知，放大新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)提升買方轉(zhuǎn)換成本，需要其高效創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃手法創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶形象感知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)值，以新零售模式策劃放大買方產(chǎn)品價(jià)值鏈效用，更以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新買方價(jià)值經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)買方價(jià)值深度經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)大增長(zhǎng)，優(yōu)秀企業(yè)提升買方轉(zhuǎn)換成本，勝在持續(xù)創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值，強(qiáng)在持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)，且行且奮斗！
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