競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，旨在發(fā)力行業(yè)成熟期價(jià)值，點(diǎn)亮優(yōu)秀產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)處于成熟期時(shí)，總會(huì)自己的強(qiáng)大優(yōu)秀價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略厘定企業(yè)發(fā)展，或以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新明星產(chǎn)品的價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新成熟市場(chǎng)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)成熟期業(yè)務(wù)大突破，優(yōu)秀企業(yè)成熟期經(jīng)營(yíng)，必然要求其融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)新天地，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃大未來(lái)。
“六大方法”，點(diǎn)亮行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略。1）“凸顯買(mǎi)方價(jià)值”：行業(yè)成熟期買(mǎi)方消費(fèi)效用放大，擴(kuò)大可選擇范圍；點(diǎn)亮買(mǎi)方選擇，創(chuàng)造細(xì)分性高買(mǎi)方價(jià)值。2）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造明星級(jí)產(chǎn)品；點(diǎn)亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。3）“戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)”：產(chǎn)品組合式定價(jià)，謀取定價(jià)最優(yōu)解；搶占價(jià)格制高點(diǎn)，放大新產(chǎn)品價(jià)值。4）“推進(jìn)產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計(jì)”：推進(jìn)產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價(jià)值；優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。5）“差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴(kuò)張”：區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴(kuò)張；積極拓展地理區(qū)域，激活產(chǎn)品的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)能量。6）“持續(xù)謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)”：核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；嚴(yán)管成本增值要素，削減不必要成本支出。
“六大方法”之一——“凸顯買(mǎi)方價(jià)值”：行業(yè)成熟期買(mǎi)方消費(fèi)效用放大，擴(kuò)大可選擇范圍；點(diǎn)亮買(mǎi)方選擇，創(chuàng)造細(xì)分性高買(mǎi)方價(jià)值
行業(yè)成熟期買(mǎi)方消費(fèi)效用放大，擴(kuò)大可選擇范圍。行業(yè)成熟期，帶來(lái)的不僅有強(qiáng)大的買(mǎi)方細(xì)分市場(chǎng)，而且有豐富的買(mǎi)方消費(fèi)效用，從單一的明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向豐富的產(chǎn)品組合，從強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略向多元化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，從單一的渠道分銷(xiāo)向多場(chǎng)景分銷(xiāo)觸點(diǎn)，企業(yè)的品牌策劃傳播多有價(jià)值，企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)多有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而其對(duì)買(mǎi)方的消費(fèi)需求滿足就有多強(qiáng)。
點(diǎn)亮買(mǎi)方選擇，創(chuàng)造細(xì)分性高買(mǎi)方價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，成熟期的買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新必將越來(lái)越多，或以細(xì)分性的產(chǎn)品突破引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，或以多元化的消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分用戶類(lèi)型，或以多元化的產(chǎn)品特色創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)的每一步突破，都能推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。
“六大方法”之二——“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造明星級(jí)產(chǎn)品；點(diǎn)亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品
洞察產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造明星級(jí)產(chǎn)品。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略，需要企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新為手段，以創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)為工具，以全面彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，全力依托產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或打造強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能，或創(chuàng)造高顏值的產(chǎn)品外觀，或創(chuàng)造強(qiáng)有力的產(chǎn)品交互，全力打造明星級(jí)產(chǎn)品。
點(diǎn)亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。成熟期的產(chǎn)品操作，需要企業(yè)更加刷新產(chǎn)品需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“引流產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品+定制產(chǎn)品”強(qiáng)組合推動(dòng)產(chǎn)品高增長(zhǎng)，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品績(jī)效削減優(yōu)秀成本經(jīng)營(yíng)，如此，產(chǎn)品組合式增長(zhǎng)可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶GO小程序、中信建投等綜合資訊表明，作為芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者，喜茶不斷打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。2020 年喜茶推出的生打椰椰系列、厚燒蛋糕波波茶等新產(chǎn)品，一經(jīng)上市就大受追捧。現(xiàn)階段，喜茶有七大系列共計(jì) 55 款產(chǎn)品，整體產(chǎn)品均價(jià)大約設(shè)置在 25 元。
“六大方法”之三——“戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)”：產(chǎn)品組合式定價(jià)，謀取定價(jià)最優(yōu)解；搶占價(jià)格制高點(diǎn)，放大新產(chǎn)品價(jià)值
產(chǎn)品組合式定價(jià)，謀取定價(jià)最優(yōu)解。成熟期的來(lái)臨，對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提出了更高要求，以“組合式定價(jià)”助推企業(yè)利潤(rùn)提升，以戰(zhàn)略性定價(jià)助推企業(yè)快發(fā)展，以定價(jià)經(jīng)營(yíng)放大企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更以新產(chǎn)業(yè)特色助力產(chǎn)品搶占“價(jià)格制高點(diǎn)”，以此獲得產(chǎn)品的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品定位高端茶飲市場(chǎng)，堅(jiān)持使用鮮果、鮮奶、好茶、低糖制作，目前主營(yíng)霸氣鮮果茶、寶藏鮮奶茶、 霸氣冰淇淋鮮果茶、冷泡茶四個(gè)品類(lèi)總計(jì) 20 余款現(xiàn)制茶飲飲品，軟歐包也達(dá) 20 余款。其中，茶飲飲品銷(xiāo) 量較高的是霸氣鮮果茶系列，價(jià)格區(qū)間設(shè)置在 17-38 元，霸氣芝士草莓、霸氣橙子及霸氣芝士葡萄三大人 氣飲品約合共貢獻(xiàn)同期現(xiàn)制茶飲總銷(xiāo)售額的 25%。
企業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略推行，需要強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再突破，需要以品牌策劃傳播引領(lǐng)買(mǎi)方新消費(fèi)感知，更需要以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)以新產(chǎn)品消費(fèi)效用凸顯買(mǎi)方價(jià)值，以明星產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品組合，以戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)放大新零售策劃運(yùn)營(yíng)，定能創(chuàng)新成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)新天地。更多成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略六法（下）》。
“六大方法”，點(diǎn)亮行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略。1）“凸顯買(mǎi)方價(jià)值”：行業(yè)成熟期買(mǎi)方消費(fèi)效用放大，擴(kuò)大可選擇范圍；點(diǎn)亮買(mǎi)方選擇，創(chuàng)造細(xì)分性高買(mǎi)方價(jià)值。2）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造明星級(jí)產(chǎn)品；點(diǎn)亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。3）“戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)”：產(chǎn)品組合式定價(jià)，謀取定價(jià)最優(yōu)解；搶占價(jià)格制高點(diǎn)，放大新產(chǎn)品價(jià)值。4）“推進(jìn)產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計(jì)”：推進(jìn)產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價(jià)值；優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。5）“差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴(kuò)張”：區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴(kuò)張；積極拓展地理區(qū)域，激活產(chǎn)品的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)能量。6）“持續(xù)謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)”：核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；嚴(yán)管成本增值要素，削減不必要成本支出。
“六大方法”之一——“凸顯買(mǎi)方價(jià)值”：行業(yè)成熟期買(mǎi)方消費(fèi)效用放大，擴(kuò)大可選擇范圍；點(diǎn)亮買(mǎi)方選擇，創(chuàng)造細(xì)分性高買(mǎi)方價(jià)值
行業(yè)成熟期買(mǎi)方消費(fèi)效用放大，擴(kuò)大可選擇范圍。行業(yè)成熟期，帶來(lái)的不僅有強(qiáng)大的買(mǎi)方細(xì)分市場(chǎng)，而且有豐富的買(mǎi)方消費(fèi)效用，從單一的明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向豐富的產(chǎn)品組合，從強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略向多元化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，從單一的渠道分銷(xiāo)向多場(chǎng)景分銷(xiāo)觸點(diǎn)，企業(yè)的品牌策劃傳播多有價(jià)值，企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)多有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而其對(duì)買(mǎi)方的消費(fèi)需求滿足就有多強(qiáng)。
點(diǎn)亮買(mǎi)方選擇，創(chuàng)造細(xì)分性高買(mǎi)方價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，成熟期的買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新必將越來(lái)越多，或以細(xì)分性的產(chǎn)品突破引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，或以多元化的消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分用戶類(lèi)型，或以多元化的產(chǎn)品特色創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)的每一步突破，都能推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。
“六大方法”之二——“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造明星級(jí)產(chǎn)品；點(diǎn)亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品
洞察產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造明星級(jí)產(chǎn)品。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略，需要企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新為手段，以創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)為工具，以全面彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，全力依托產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或打造強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能，或創(chuàng)造高顏值的產(chǎn)品外觀，或創(chuàng)造強(qiáng)有力的產(chǎn)品交互，全力打造明星級(jí)產(chǎn)品。
點(diǎn)亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。成熟期的產(chǎn)品操作，需要企業(yè)更加刷新產(chǎn)品需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“引流產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品+定制產(chǎn)品”強(qiáng)組合推動(dòng)產(chǎn)品高增長(zhǎng)，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品績(jī)效削減優(yōu)秀成本經(jīng)營(yíng)，如此，產(chǎn)品組合式增長(zhǎng)可以期待。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶GO小程序、中信建投等綜合資訊表明，作為芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者，喜茶不斷打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。2020 年喜茶推出的生打椰椰系列、厚燒蛋糕波波茶等新產(chǎn)品，一經(jīng)上市就大受追捧。現(xiàn)階段，喜茶有七大系列共計(jì) 55 款產(chǎn)品，整體產(chǎn)品均價(jià)大約設(shè)置在 25 元。
產(chǎn)品組合式定價(jià)，謀取定價(jià)最優(yōu)解。成熟期的來(lái)臨，對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提出了更高要求，以“組合式定價(jià)”助推企業(yè)利潤(rùn)提升，以戰(zhàn)略性定價(jià)助推企業(yè)快發(fā)展，以定價(jià)經(jīng)營(yíng)放大企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更以新產(chǎn)業(yè)特色助力產(chǎn)品搶占“價(jià)格制高點(diǎn)”，以此獲得產(chǎn)品的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品定位高端茶飲市場(chǎng)，堅(jiān)持使用鮮果、鮮奶、好茶、低糖制作，目前主營(yíng)霸氣鮮果茶、寶藏鮮奶茶、 霸氣冰淇淋鮮果茶、冷泡茶四個(gè)品類(lèi)總計(jì) 20 余款現(xiàn)制茶飲飲品，軟歐包也達(dá) 20 余款。其中，茶飲飲品銷(xiāo) 量較高的是霸氣鮮果茶系列，價(jià)格區(qū)間設(shè)置在 17-38 元，霸氣芝士草莓、霸氣橙子及霸氣芝士葡萄三大人 氣飲品約合共貢獻(xiàn)同期現(xiàn)制茶飲總銷(xiāo)售額的 25%。
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