競爭戰(zhàn)略策劃之行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略六法（上）》中，我們談到了成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性，談到了以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品的品牌營銷策劃，以數(shù)字營銷策劃牽引新買方價(jià)值創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略，需要更多的優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略定價(jià)，更強(qiáng)的創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，更新的創(chuàng)造差異化產(chǎn)品價(jià)值。
“六大方法”，點(diǎn)亮行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略。1）“凸顯買方價(jià)值”：行業(yè)成熟期買方消費(fèi)效用放大，擴(kuò)大可選擇范圍；點(diǎn)亮買方選擇，創(chuàng)造細(xì)分性高買方價(jià)值。2）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，打造明星級(jí)產(chǎn)品；點(diǎn)亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。3）“戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)”：產(chǎn)品組合式定價(jià)，謀取定價(jià)最優(yōu)解；搶占價(jià)格制高點(diǎn)，放大新產(chǎn)品價(jià)值。4）“推進(jìn)產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計(jì)”：推進(jìn)產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價(jià)值；優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。5）“差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴(kuò)張”：區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴(kuò)張；積極拓展地理區(qū)域，激活產(chǎn)品的區(qū)域營銷能量。6）“持續(xù)謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢”：核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢；嚴(yán)管成本增值要素，削減不必要成本支出。
“六大方法”之四——“推進(jìn)產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計(jì)”：推進(jìn)產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價(jià)值；優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)
推進(jìn)產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營新突破，行業(yè)成熟期帶來了產(chǎn)品的“超細(xì)分進(jìn)化”，這對企業(yè)發(fā)展提出了更多更新的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)品工藝革新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新完善各產(chǎn)品觸點(diǎn)，或以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新產(chǎn)品感知。新產(chǎn)品使用價(jià)值，創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營新天地。
優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。成熟期的產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)分度大大加快，產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營更加豐富，產(chǎn)品質(zhì)量的價(jià)值度日益凸顯，優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營的過程，必定是優(yōu)化產(chǎn)品制造方式方法，點(diǎn)亮新產(chǎn)品制造經(jīng)營，以新工藝創(chuàng)造新產(chǎn)品功能，以新價(jià)值點(diǎn)燃新消費(fèi)認(rèn)知，以新產(chǎn)品設(shè)計(jì)亮化產(chǎn)品外觀，如此，產(chǎn)品經(jīng)營必能日新月異，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
“六大方法”之五——“差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴(kuò)張”：區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴(kuò)張；積極拓展地理區(qū)域，激活產(chǎn)品的區(qū)域營銷能量
區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴(kuò)張。成熟期的產(chǎn)品競爭，“差異化”成為其產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的重要關(guān)鍵詞之一，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營，或以差異化產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，或以區(qū)域差異化定制新產(chǎn)品，或以區(qū)域的強(qiáng)勢營銷點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)。優(yōu)秀企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張的歷史，是企業(yè)以差異化產(chǎn)品滿足區(qū)域用戶消費(fèi)需求的歷史，是企業(yè)以差異化價(jià)值操作激發(fā)新用戶能量的過程，更是企業(yè)以明星產(chǎn)品助推產(chǎn)品大擴(kuò)張的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶是公司核心IP，貢獻(xiàn)了90%以上收入。同時(shí)新式茶飲當(dāng)前主要布局于一二線城市，這些地區(qū)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的購買力，同時(shí)對于潮流飲品有更高的接受度。 2020 年前三季度，一線、新一線、二線城市分別占奈雪的茶收入41%/33%/21%。
“六大方法”之六——“持續(xù)謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢”：核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢；嚴(yán)管成本增值要素，削減不必要成本支出
核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢。行業(yè)成熟期使產(chǎn)品經(jīng)營面對更多的挑戰(zhàn)，越來越多的用戶需求使“產(chǎn)品細(xì)分”成為必然，越來越多的產(chǎn)品經(jīng)營使“產(chǎn)品細(xì)分”成為產(chǎn)品經(jīng)營的“新常態(tài)”，產(chǎn)品成本也日益成為各企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的重中之重。優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品新品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過程，是以數(shù)字營銷策劃倒推企業(yè)成本經(jīng)營嚴(yán)管成本增值要素的過程，更是其以削減不必要成本支出建立“產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢”的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，原料與人工是奈雪的茶主要成本。從公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，原料成本與人力成本是核心成本項(xiàng)目，2020 年前三季度兩項(xiàng)目分別占收入的 38%/29%。奈雪的茶、臺(tái)蓋 2020 年前三季度門店經(jīng)營利潤率分別為 11%/13%，雖然臺(tái)蓋利潤率略高，但由于其規(guī)模較少對公司總體收入貢獻(xiàn)有限。
行業(yè)成熟期產(chǎn)品經(jīng)營，需要企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃凸顯買方價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品組合，以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以戰(zhàn)略性定價(jià)掌握產(chǎn)品經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，以數(shù)字品牌營銷助推產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計(jì)，以差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴(kuò)張，以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)感知，持續(xù)謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢，優(yōu)秀企業(yè)如能如此推進(jìn)，必能在激烈的產(chǎn)品競爭中脫穎而出，再上一層樓！
“六大方法”，點(diǎn)亮行業(yè)成熟期產(chǎn)品戰(zhàn)略。1）“凸顯買方價(jià)值”：行業(yè)成熟期買方消費(fèi)效用放大，擴(kuò)大可選擇范圍；點(diǎn)亮買方選擇，創(chuàng)造細(xì)分性高買方價(jià)值。2）“優(yōu)化產(chǎn)品組合”：洞察產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，打造明星級(jí)產(chǎn)品；點(diǎn)亮產(chǎn)品需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，削減高成本、非贏利性產(chǎn)品。3）“戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)”：產(chǎn)品組合式定價(jià)，謀取定價(jià)最優(yōu)解；搶占價(jià)格制高點(diǎn)，放大新產(chǎn)品價(jià)值。4）“推進(jìn)產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計(jì)”：推進(jìn)產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價(jià)值；優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。5）“差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴(kuò)張”：區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴(kuò)張；積極拓展地理區(qū)域，激活產(chǎn)品的區(qū)域營銷能量。6）“持續(xù)謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢”：核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢；嚴(yán)管成本增值要素，削減不必要成本支出。
“六大方法”之四——“推進(jìn)產(chǎn)品工藝創(chuàng)新和制造流程設(shè)計(jì)”：推進(jìn)產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價(jià)值；優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)
推進(jìn)產(chǎn)品工藝革新，創(chuàng)造新產(chǎn)品使用價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營新突破，行業(yè)成熟期帶來了產(chǎn)品的“超細(xì)分進(jìn)化”，這對企業(yè)發(fā)展提出了更多更新的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)品工藝革新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新完善各產(chǎn)品觸點(diǎn)，或以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新產(chǎn)品感知。新產(chǎn)品使用價(jià)值，創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營新天地。
優(yōu)化產(chǎn)品制造流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，刷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。成熟期的產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)分度大大加快，產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營更加豐富，產(chǎn)品質(zhì)量的價(jià)值度日益凸顯，優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)營的過程，必定是優(yōu)化產(chǎn)品制造方式方法，點(diǎn)亮新產(chǎn)品制造經(jīng)營，以新工藝創(chuàng)造新產(chǎn)品功能，以新價(jià)值點(diǎn)燃新消費(fèi)認(rèn)知，以新產(chǎn)品設(shè)計(jì)亮化產(chǎn)品外觀，如此，產(chǎn)品經(jīng)營必能日新月異，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
“六大方法”之五——“差異化產(chǎn)品助推區(qū)域擴(kuò)張”：區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴(kuò)張；積極拓展地理區(qū)域，激活產(chǎn)品的區(qū)域營銷能量
區(qū)分差異化產(chǎn)品，助推區(qū)域擴(kuò)張。成熟期的產(chǎn)品競爭，“差異化”成為其產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的重要關(guān)鍵詞之一，優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營，或以差異化產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，或以區(qū)域差異化定制新產(chǎn)品，或以區(qū)域的強(qiáng)勢營銷點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)。優(yōu)秀企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張的歷史，是企業(yè)以差異化產(chǎn)品滿足區(qū)域用戶消費(fèi)需求的歷史，是企業(yè)以差異化價(jià)值操作激發(fā)新用戶能量的過程，更是企業(yè)以明星產(chǎn)品助推產(chǎn)品大擴(kuò)張的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶是公司核心IP，貢獻(xiàn)了90%以上收入。同時(shí)新式茶飲當(dāng)前主要布局于一二線城市，這些地區(qū)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的購買力，同時(shí)對于潮流飲品有更高的接受度。 2020 年前三季度，一線、新一線、二線城市分別占奈雪的茶收入41%/33%/21%。
核算產(chǎn)品成本，謀取產(chǎn)品成本優(yōu)勢。行業(yè)成熟期使產(chǎn)品經(jīng)營面對更多的挑戰(zhàn)，越來越多的用戶需求使“產(chǎn)品細(xì)分”成為必然，越來越多的產(chǎn)品經(jīng)營使“產(chǎn)品細(xì)分”成為產(chǎn)品經(jīng)營的“新常態(tài)”，產(chǎn)品成本也日益成為各企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的重中之重。優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品新品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象的過程，是以數(shù)字營銷策劃倒推企業(yè)成本經(jīng)營嚴(yán)管成本增值要素的過程，更是其以削減不必要成本支出建立“產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢”的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，原料與人工是奈雪的茶主要成本。從公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，原料成本與人力成本是核心成本項(xiàng)目，2020 年前三季度兩項(xiàng)目分別占收入的 38%/29%。奈雪的茶、臺(tái)蓋 2020 年前三季度門店經(jīng)營利潤率分別為 11%/13%，雖然臺(tái)蓋利潤率略高，但由于其規(guī)模較少對公司總體收入貢獻(xiàn)有限。
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