藍海戰(zhàn)略策劃之戰(zhàn)略定價三大價值
發(fā)布時間：2021-07-16 ????點擊數(shù)：
藍海戰(zhàn)略策劃，“戰(zhàn)略定價”是一大核心。新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，“定價”是藍海企業(yè)的一大戰(zhàn)略要素，優(yōu)秀企業(yè)的定價體系，必定是以品牌戰(zhàn)略指引的“戰(zhàn)略性定價”，以全品牌營銷策劃為亮點的“創(chuàng)新定價”，以數(shù)字營銷策劃為切入點的“新營銷定價”。全渠道品牌策劃傳播日益成為新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營常態(tài)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革日新月異，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，線上線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營點燃了用戶消費價值，貫穿用戶消費全流程的數(shù)字經(jīng)營價值鏈放大了用戶參與式體驗。企業(yè)藍海戰(zhàn)略推進越深入，企業(yè)商業(yè)變革越深入，產(chǎn)品戰(zhàn)略性定價價值越明顯。
戰(zhàn)略定價，定價值，更定新產(chǎn)業(yè)藍海市場。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃，重在產(chǎn)業(yè)新藍海建設(shè)，強在創(chuàng)新經(jīng)營策劃。產(chǎn)品定價定天下，優(yōu)秀的藍海企業(yè)，總能刷新企業(yè)經(jīng)營價值，點亮明星產(chǎn)品的示范帶動作用，放大新產(chǎn)業(yè)藍海市場價值，讓明星產(chǎn)品更有市場影響力，讓產(chǎn)品定價更有科學(xué)性和實效性。
“三大價值”，點亮戰(zhàn)略定價新體系。1）“快速搶占市場”：合理定價，快速搶占市場，激活用戶需求，擁有市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。2）“提前夯實競爭壁壘”：以價格獲得量價齊增，創(chuàng)建新型價格競爭機制，搶占產(chǎn)業(yè)競爭話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競爭門檻。3）“圈占重要客戶”：與重要客戶建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標桿客戶，戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)。
“三大價值”之一——“快速搶占市場”：合理定價，快速搶占市場，激活用戶需求，擁有市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)
合理定價，快速搶占市場。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，在于其擁有明星的產(chǎn)品，對內(nèi)承接產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，對外推進全渠道品牌策劃傳播激活品牌能量，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費，以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定價。戰(zhàn)略性取勢高端市場，激活高端用戶的高品質(zhì)生活需求，放大高品質(zhì)用戶的高價值生活追求，合理定位新產(chǎn)業(yè)藍?？臻g，創(chuàng)造市場新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，隨著福昕軟件公司云產(chǎn)品的逐漸完善，及客戶對訂閱模式的接受度逐漸提升，其訂閱收入高速增長，在收入中的占比快速提升。PDF 編輯器與閱讀器產(chǎn)品收入中訂閱收 入占比逐漸提升，從 2017 年的 4.39%提升至 2019 年的 12.46%。
“三大價值”之二——“提前夯實競爭壁壘”：以價格獲得量價齊增，創(chuàng)建新型價格競爭機制，搶占產(chǎn)業(yè)競爭話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競爭門檻
量價齊增，創(chuàng)建新型價格競爭機制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加速企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，“產(chǎn)品定價”日益成為企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營的關(guān)鍵切入點之一。優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，需要全面點亮明星產(chǎn)品，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶價格認同，以數(shù)字營銷策劃提升用戶購買頻率，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)價格、優(yōu)質(zhì)消費全面刷新產(chǎn)業(yè)消費，先行搶占高價值用戶消費，搶占產(chǎn)業(yè)競爭話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競爭門檻。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，針對不同行業(yè)的不同需求，福昕軟件公司針對政府、教育、銀行、保險、法律、醫(yī)療、制造等行業(yè)打造了不同的行業(yè)級解決方案。。例如，政府行業(yè)使用較多的功能包括公文流轉(zhuǎn)和審批、對外發(fā)文的數(shù)據(jù)保護和文檔權(quán)限管理、數(shù)字簽 名、電子證照、電子發(fā)票等；法律行業(yè)使用較多的功能包括法院接收的受理上訴的電子檔案和電子簡報、掃描件文件識別后轉(zhuǎn)為可搜索可編輯文件、文檔動態(tài)授權(quán)/實時 撤銷授權(quán)等。
“三大價值”之三——“圈占重要客戶”：與重要客戶建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標桿客戶，戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)
建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標桿客戶，搶占核心產(chǎn)品消費及工業(yè)品應(yīng)用領(lǐng)域。優(yōu)秀企業(yè)的新藍海戰(zhàn)略經(jīng)營，不僅需要強有力的內(nèi)部商業(yè)變革，而且需要強大的外部商業(yè)同盟合作。創(chuàng)新的藍海戰(zhàn)略推進，需要強有力的持續(xù)合作創(chuàng)新，需要打造標桿性高價值客戶，更需要點亮產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，持續(xù)升級產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略勢能。
戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)。新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略，“戰(zhàn)略性合作”是企業(yè)致勝市場的重要手段，更是企業(yè)刷新藍海市場經(jīng)營的重要舉措。差異化細分客戶類型，點亮高品質(zhì)客戶消費，放大高價值客戶規(guī)模，做強高忠誠度客戶，如此，新產(chǎn)業(yè)藍海客戶，必會極具商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，福昕軟件公司訂閱收入的高速增長得益于客戶數(shù)量的快速增長及客單價的提升。其機構(gòu)/個人訂閱客戶數(shù)量快速增長。2017-2019年其 機構(gòu)客戶數(shù)量分別為427 戶、 816 戶和 3,199 戶，分別增長 91.10%和 292.03%。隨著公司知名度的提升及公司對中國市場的開拓，非中國區(qū)域與中國區(qū)域的個人客戶數(shù)量均實現(xiàn)較快增長。
新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃的快速推行，需要強有力的明星產(chǎn)品加持，需要強有力的品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品定價，更需要以全渠道品牌營銷策劃提升用戶的價格認同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使明星產(chǎn)品運營更加得力，新零售模式策劃點燃了用戶消費價值，新零售策劃運營放大了用戶的價格認同，明星產(chǎn)品越強大，企業(yè)的“戰(zhàn)略性定價”越具有商業(yè)價值。數(shù)字營銷策劃點亮明星產(chǎn)品價值，全場景品牌策劃傳播提升用戶消費黏性，新產(chǎn)業(yè)藍海的戰(zhàn)略定價，值得深究！
戰(zhàn)略定價，定價值，更定新產(chǎn)業(yè)藍海市場。企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃，重在產(chǎn)業(yè)新藍海建設(shè)，強在創(chuàng)新經(jīng)營策劃。產(chǎn)品定價定天下，優(yōu)秀的藍海企業(yè)，總能刷新企業(yè)經(jīng)營價值，點亮明星產(chǎn)品的示范帶動作用，放大新產(chǎn)業(yè)藍海市場價值，讓明星產(chǎn)品更有市場影響力，讓產(chǎn)品定價更有科學(xué)性和實效性。
“三大價值”，點亮戰(zhàn)略定價新體系。1）“快速搶占市場”：合理定價，快速搶占市場，激活用戶需求，擁有市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。2）“提前夯實競爭壁壘”：以價格獲得量價齊增，創(chuàng)建新型價格競爭機制，搶占產(chǎn)業(yè)競爭話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競爭門檻。3）“圈占重要客戶”：與重要客戶建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標桿客戶，戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)。
“三大價值”之一——“快速搶占市場”：合理定價，快速搶占市場，激活用戶需求，擁有市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)
合理定價，快速搶占市場。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，在于其擁有明星的產(chǎn)品，對內(nèi)承接產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，對外推進全渠道品牌策劃傳播激活品牌能量，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費，以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定價。戰(zhàn)略性取勢高端市場，激活高端用戶的高品質(zhì)生活需求，放大高品質(zhì)用戶的高價值生活追求，合理定位新產(chǎn)業(yè)藍?？臻g，創(chuàng)造市場新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，隨著福昕軟件公司云產(chǎn)品的逐漸完善，及客戶對訂閱模式的接受度逐漸提升，其訂閱收入高速增長，在收入中的占比快速提升。PDF 編輯器與閱讀器產(chǎn)品收入中訂閱收 入占比逐漸提升，從 2017 年的 4.39%提升至 2019 年的 12.46%。
量價齊增，創(chuàng)建新型價格競爭機制。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加速企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，“產(chǎn)品定價”日益成為企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營的關(guān)鍵切入點之一。優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，需要全面點亮明星產(chǎn)品，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶價格認同，以數(shù)字營銷策劃提升用戶購買頻率，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)價格、優(yōu)質(zhì)消費全面刷新產(chǎn)業(yè)消費，先行搶占高價值用戶消費，搶占產(chǎn)業(yè)競爭話語權(quán)，抬升產(chǎn)業(yè)競爭門檻。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，針對不同行業(yè)的不同需求，福昕軟件公司針對政府、教育、銀行、保險、法律、醫(yī)療、制造等行業(yè)打造了不同的行業(yè)級解決方案。。例如，政府行業(yè)使用較多的功能包括公文流轉(zhuǎn)和審批、對外發(fā)文的數(shù)據(jù)保護和文檔權(quán)限管理、數(shù)字簽 名、電子證照、電子發(fā)票等；法律行業(yè)使用較多的功能包括法院接收的受理上訴的電子檔案和電子簡報、掃描件文件識別后轉(zhuǎn)為可搜索可編輯文件、文檔動態(tài)授權(quán)/實時 撤銷授權(quán)等。
建立持續(xù)合作關(guān)系，建立標桿客戶，搶占核心產(chǎn)品消費及工業(yè)品應(yīng)用領(lǐng)域。優(yōu)秀企業(yè)的新藍海戰(zhàn)略經(jīng)營，不僅需要強有力的內(nèi)部商業(yè)變革，而且需要強大的外部商業(yè)同盟合作。創(chuàng)新的藍海戰(zhàn)略推進，需要強有力的持續(xù)合作創(chuàng)新，需要打造標桿性高價值客戶，更需要點亮產(chǎn)業(yè)級品牌影響力，持續(xù)升級產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略勢能。
戰(zhàn)略性合作重要客戶，擁有商業(yè)合作先行權(quán)。新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略，“戰(zhàn)略性合作”是企業(yè)致勝市場的重要手段，更是企業(yè)刷新藍海市場經(jīng)營的重要舉措。差異化細分客戶類型，點亮高品質(zhì)客戶消費，放大高價值客戶規(guī)模，做強高忠誠度客戶，如此，新產(chǎn)業(yè)藍海客戶，必會極具商業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，福昕軟件公司訂閱收入的高速增長得益于客戶數(shù)量的快速增長及客單價的提升。其機構(gòu)/個人訂閱客戶數(shù)量快速增長。2017-2019年其 機構(gòu)客戶數(shù)量分別為427 戶、 816 戶和 3,199 戶，分別增長 91.10%和 292.03%。隨著公司知名度的提升及公司對中國市場的開拓，非中國區(qū)域與中國區(qū)域的個人客戶數(shù)量均實現(xiàn)較快增長。
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