藍海戰(zhàn)略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法（上）
發(fā)布時間：2021-07-19 ????點擊數：
藍海戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新藍海競爭要素。企業(yè)創(chuàng)造新產業(yè)藍海的過程，是企業(yè)依托自有產業(yè)競爭優(yōu)勢、激活產業(yè)品牌戰(zhàn)略價值的過程，是企業(yè)發(fā)掘產業(yè)級品牌營銷策劃點燃新藍海競爭的過程，更是企業(yè)以全場景品牌策劃傳播及數字營銷策劃刷新藍海競爭要素的過程。數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大突破，新藍海競爭要素助推企業(yè)跨越式增長。企業(yè)新藍海競爭要素再挖掘，天生與產業(yè)品牌營銷策劃相關，與全場景品牌策劃營銷相連。創(chuàng)新前行，始見未來。
“六大方法”，挖掘新藍海競爭要素。1）“消費價值挖掘”：界定產業(yè)藍海新客戶，刷新新客戶消費價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費空間。2）“產品價值挖掘”：點亮明星產品，建立健全新產品價值體系，厘定產品新價值，創(chuàng)造產品經營新藍海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機制，建立新藍海合作生態(tài)。4）“場景價值挖掘”：刷新用戶場景感知，活化消費場景特色，健全品牌全場景觸點，再造新產業(yè)藍海經營。5）“利潤價值挖掘”：推進“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤，創(chuàng)造新產業(yè)價格空間，提升企業(yè)新藍海利潤。6）“組織價值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產業(yè)藍海組織，強化藍海戰(zhàn)略統籌，細化組織執(zhí)行機制。
“六大方法”之一——“消費價值挖掘”：界定產業(yè)藍海新客戶，刷新新客戶消費價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費空間
界定產業(yè)藍海新客戶，刷新新客戶消費價值。企業(yè)新產業(yè)藍海市場的挖掘，需要企業(yè)放眼產業(yè)品牌戰(zhàn)略經營，以全場景品牌策劃傳播激活新客戶個體，以全渠道品牌營銷策劃點燃新客戶消費熱情，以數字營銷策劃刷新新客戶消費特色及消費價值。
聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新市場消費空間。新產業(yè)藍海經營，注定需要企業(yè)關注市場邊緣客戶的真實需求，深度挖掘拒絕型客戶的真實價值，聚合新客戶的最大化共同需求，推進需求的規(guī)?；吧虡I(yè)化，以此創(chuàng)建優(yōu)秀的新市場消費空間。
經典案例：根據三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，在 20 歲和 30 歲的年齡層中，選擇 RTD 的人數多于啤酒。到了 2018 年的調查問卷，發(fā)現選擇啤酒的消費者占比略降，而選擇了 RTD 的消費者明顯增 多，尤其是 40 歲和 50 歲的群體，上升幅度最為明顯。
“六大方法”之二——“產品價值挖掘”：點亮明星產品，建立健全新產品價值體系，厘定產品新價值，創(chuàng)造產品經營新藍海
點亮明星產品，建立健全新產品價值體系。數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營提升，藍海企業(yè)的新商業(yè)策劃攪動了企業(yè)的產品消費，放大了明星產品的消費能量，激活了更多的用戶消費，并以高價值產品消費牽引企業(yè)產品管理及供應鏈管理等中后臺升級。優(yōu)秀企業(yè)總能厘定產品新價值，以形象產品提升企業(yè)的藍海戰(zhàn)略勢能，以流量產品積極吸引用戶，以利潤產品實現企業(yè)高利潤經營，真正創(chuàng)造產品經營的新藍海，創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略策劃手法。
經典案例：根據三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，RTD （預調酒）由于度數比較低，口味豐富多樣，更容易入口且價格較低，因此 RTD 先在年輕群體，尤其是年輕女性市場受到歡迎。根據三得利的市場調研報告，在 20+歲的消費者中，第一次喝酒時大多選用了預調酒、啤酒以及梅酒，占比分別為64.8%、33.9%、11.4%，其中預調酒的選擇占比遠高于啤酒。
“六大方法”之三——“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機制，建立新藍海合作生態(tài)
特色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機制。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，不但需要企業(yè)強有力的內部革新支持，而且需要強有力的商業(yè)合作伙伴，需要強有力的“產業(yè)同盟軍”。企業(yè)新藍海市場競爭，就是企業(yè)持續(xù)挖掘產業(yè)經營創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以數字化技術驅動新盈利機制、發(fā)展新商業(yè)合作的過程。
建立產業(yè)藍海，完善新商業(yè)生態(tài)。一個優(yōu)秀的藍海市場，必定是一個有優(yōu)秀的藍海企業(yè)為核心強力商業(yè)策劃創(chuàng)新的市場，必定是一個由核心企業(yè)主導的新生態(tài)企業(yè)，必定是一個由新產業(yè)藍海經營策劃再創(chuàng)新驅動的新興市場。優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)質的商品交易為基礎、產業(yè)同盟為交易保證、用戶價值經營為交易驅動力，全力推進新產業(yè)藍海創(chuàng)新，建立新藍海合作生態(tài)。
企業(yè)新產業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，本質在于依托企業(yè)的產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)推進新商業(yè)策劃變革，以全渠道品牌營銷策劃深度挖掘用戶的消費價值，以全域品牌策劃傳播點亮產品價值，并以數字營銷策劃提升用戶對品牌的忠誠度及消費黏性。數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營再突破，新藍海競爭要素因之而興，因企業(yè)創(chuàng)新而成。更多方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法（下）》。
“六大方法”，挖掘新藍海競爭要素。1）“消費價值挖掘”：界定產業(yè)藍海新客戶，刷新新客戶消費價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費空間。2）“產品價值挖掘”：點亮明星產品，建立健全新產品價值體系，厘定產品新價值，創(chuàng)造產品經營新藍海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機制，建立新藍海合作生態(tài)。4）“場景價值挖掘”：刷新用戶場景感知，活化消費場景特色，健全品牌全場景觸點，再造新產業(yè)藍海經營。5）“利潤價值挖掘”：推進“戰(zhàn)略性定價”，控制合理價格利潤，創(chuàng)造新產業(yè)價格空間，提升企業(yè)新藍海利潤。6）“組織價值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產業(yè)藍海組織，強化藍海戰(zhàn)略統籌，細化組織執(zhí)行機制。
“六大方法”之一——“消費價值挖掘”：界定產業(yè)藍海新客戶，刷新新客戶消費價值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費空間
界定產業(yè)藍海新客戶，刷新新客戶消費價值。企業(yè)新產業(yè)藍海市場的挖掘，需要企業(yè)放眼產業(yè)品牌戰(zhàn)略經營，以全場景品牌策劃傳播激活新客戶個體，以全渠道品牌營銷策劃點燃新客戶消費熱情，以數字營銷策劃刷新新客戶消費特色及消費價值。
聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新市場消費空間。新產業(yè)藍海經營，注定需要企業(yè)關注市場邊緣客戶的真實需求，深度挖掘拒絕型客戶的真實價值，聚合新客戶的最大化共同需求，推進需求的規(guī)?；吧虡I(yè)化，以此創(chuàng)建優(yōu)秀的新市場消費空間。
經典案例：根據三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，在 20 歲和 30 歲的年齡層中，選擇 RTD 的人數多于啤酒。到了 2018 年的調查問卷，發(fā)現選擇啤酒的消費者占比略降，而選擇了 RTD 的消費者明顯增 多，尤其是 40 歲和 50 歲的群體，上升幅度最為明顯。
點亮明星產品，建立健全新產品價值體系。數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營提升，藍海企業(yè)的新商業(yè)策劃攪動了企業(yè)的產品消費，放大了明星產品的消費能量，激活了更多的用戶消費，并以高價值產品消費牽引企業(yè)產品管理及供應鏈管理等中后臺升級。優(yōu)秀企業(yè)總能厘定產品新價值，以形象產品提升企業(yè)的藍海戰(zhàn)略勢能，以流量產品積極吸引用戶，以利潤產品實現企業(yè)高利潤經營，真正創(chuàng)造產品經營的新藍海，創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略策劃手法。
經典案例：根據三得利公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，RTD （預調酒）由于度數比較低，口味豐富多樣，更容易入口且價格較低，因此 RTD 先在年輕群體，尤其是年輕女性市場受到歡迎。根據三得利的市場調研報告，在 20+歲的消費者中，第一次喝酒時大多選用了預調酒、啤酒以及梅酒，占比分別為64.8%、33.9%、11.4%，其中預調酒的選擇占比遠高于啤酒。
特色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機制。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，不但需要企業(yè)強有力的內部革新支持，而且需要強有力的商業(yè)合作伙伴，需要強有力的“產業(yè)同盟軍”。企業(yè)新藍海市場競爭，就是企業(yè)持續(xù)挖掘產業(yè)經營創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以數字化技術驅動新盈利機制、發(fā)展新商業(yè)合作的過程。
建立產業(yè)藍海，完善新商業(yè)生態(tài)。一個優(yōu)秀的藍海市場，必定是一個有優(yōu)秀的藍海企業(yè)為核心強力商業(yè)策劃創(chuàng)新的市場，必定是一個由核心企業(yè)主導的新生態(tài)企業(yè)，必定是一個由新產業(yè)藍海經營策劃再創(chuàng)新驅動的新興市場。優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)質的商品交易為基礎、產業(yè)同盟為交易保證、用戶價值經營為交易驅動力，全力推進新產業(yè)藍海創(chuàng)新，建立新藍海合作生態(tài)。
企業(yè)新產業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，本質在于依托企業(yè)的產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)推進新商業(yè)策劃變革，以全渠道品牌營銷策劃深度挖掘用戶的消費價值，以全域品牌策劃傳播點亮產品價值，并以數字營銷策劃提升用戶對品牌的忠誠度及消費黏性。數字化技術驅動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營再突破，新藍海競爭要素因之而興，因企業(yè)創(chuàng)新而成。更多方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之新藍海競爭要素挖掘六法（下）》。
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