藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之用戶消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值。“用戶消費(fèi)價(jià)值”點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，刷新著用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以消費(fèi)型品牌戰(zhàn)略牽引著企業(yè)的新商業(yè)策劃變革。數(shù)字商業(yè)縱橫的時(shí)代，品牌策劃傳播彰顯著企業(yè)的文化底蘊(yùn)，全場(chǎng)景品牌營(yíng)銷策劃激活著品牌&用戶的強(qiáng)交互，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)著用戶的價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)新零售模式策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)再升級(jí)，新用戶消費(fèi)價(jià)值激發(fā)企業(yè)再創(chuàng)新。
用戶消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造，強(qiáng)在用戶消費(fèi)挖掘，勝在價(jià)值創(chuàng)造。用戶的消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造，源于強(qiáng)大的用戶消費(fèi)需求挖掘，以多層次用戶消費(fèi)需求點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以優(yōu)秀的用戶消費(fèi)旅程激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同，激活關(guān)鍵推薦者以推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
“五大方法”，助推用戶消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造。1）“周期式創(chuàng)造”：放大用戶消費(fèi)周期，涵蓋各類用戶消費(fèi)，創(chuàng)造周期式持續(xù)消費(fèi)。2）“點(diǎn)亮消費(fèi)旅程”：建立健全優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)旅程，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。3）“激活關(guān)鍵推薦者”：放大品牌聲量，激活關(guān)鍵推薦者，持續(xù)提升品牌影響力。4）“點(diǎn)亮核心消費(fèi)要素”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)要素，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)增添消費(fèi)活力。5）“情境消費(fèi)再賦能”：科技賦能新用戶消費(fèi)，提升用戶精準(zhǔn)化消費(fèi)，提升消費(fèi)的科技含量，提升用戶消費(fèi)的場(chǎng)景體驗(yàn)。
“五大方法”之一——“周期式創(chuàng)造”：放大用戶消費(fèi)周期，涵蓋各類用戶消費(fèi)，創(chuàng)造周期式持續(xù)消費(fèi)
放大用戶消費(fèi)周期，全程式點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，用戶消費(fèi)周期點(diǎn)亮的過(guò)程，就是企業(yè)持續(xù)挖掘用戶需求、點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)的過(guò)程，更是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)品牌&用戶交互點(diǎn)亮用戶周期式消費(fèi)的過(guò)程。
創(chuàng)造周期式消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶“全周期需求”。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的要點(diǎn)，在于充分挖掘用戶的消費(fèi)需求，以周期式消費(fèi)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，以周期式商品服務(wù)智能推送點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色，以剛性需求建立品牌與用戶的初次連接，以享受需求、品質(zhì)需求建立品牌與用戶的多次連接，更以品牌策劃傳播建立強(qiáng)有力的品牌認(rèn)同。
“五大方法”之二——“點(diǎn)亮消費(fèi)旅程”：建立健全優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)旅程，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)
建立健全用戶消費(fèi)旅程，點(diǎn)亮用戶高價(jià)值消費(fèi)。每一趟用戶消費(fèi)旅程，就是點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的過(guò)程，以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略指引用戶消費(fèi)，以強(qiáng)有力的品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶參與度，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，以全周期的剛性消費(fèi)切入、以明星產(chǎn)品引領(lǐng)各周期消費(fèi)、以優(yōu)質(zhì)的品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃用戶的全周期品質(zhì)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，除了電商交易外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于社區(qū)生活場(chǎng)景還可以拓展物業(yè)、家政、維修、搬家等基于社區(qū)交付場(chǎng)景的服務(wù)類商品場(chǎng)景，提供搬家、換鎖、家具維修、洗滌保潔、保姆陪護(hù)、法律幫助、文印、奢侈品護(hù)理等服務(wù)，從實(shí)物電商向綜合服務(wù)商發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)持續(xù)進(jìn)化。
“五大方法”之三——“激活關(guān)鍵推薦者”：放大品牌聲量，激活關(guān)鍵推薦者，持續(xù)提升品牌影響力
放大品牌聲量，提升關(guān)鍵推薦能力。優(yōu)秀的品牌化消費(fèi)，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)價(jià)值，總需要優(yōu)秀的品牌意見(jiàn)領(lǐng)袖給予強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)，以優(yōu)秀的品牌能量激活用戶的品牌認(rèn)知，以專業(yè)化消費(fèi)意見(jiàn)刷新用戶的品牌認(rèn)同，以智能商品服務(wù)推薦創(chuàng)造新品牌價(jià)值消費(fèi)，由此，品牌聲量得以快速放大，品牌認(rèn)知得以快速提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)端申請(qǐng)合同明文規(guī)定，團(tuán)長(zhǎng)需要承擔(dān)推廣、分揀、短 期儲(chǔ)存、售后四個(gè)具體職責(zé)，來(lái)滿足用戶相關(guān)需求。其中的推廣服務(wù)最為顯著，美團(tuán)優(yōu)選要求 團(tuán)長(zhǎng)創(chuàng)建不少于100人的用戶微信群，并在微信群或者朋友圈推廣平臺(tái)商品鏈接，引導(dǎo)用戶下單，并對(duì)用戶提供答疑、咨詢等服務(wù)。
企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)需求再挖掘，更需要專業(yè)化用戶消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造。數(shù)字商業(yè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大行其道，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推用戶的品質(zhì)認(rèn)知，以數(shù)字化技術(shù)建立健全高品質(zhì)的“用戶消費(fèi)旅程”，新價(jià)值成就大未來(lái)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之用戶消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造五法（下）》！
用戶消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造，強(qiáng)在用戶消費(fèi)挖掘，勝在價(jià)值創(chuàng)造。用戶的消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造，源于強(qiáng)大的用戶消費(fèi)需求挖掘，以多層次用戶消費(fèi)需求點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，以強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以優(yōu)秀的用戶消費(fèi)旅程激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同，激活關(guān)鍵推薦者以推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
“五大方法”，助推用戶消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造。1）“周期式創(chuàng)造”：放大用戶消費(fèi)周期，涵蓋各類用戶消費(fèi)，創(chuàng)造周期式持續(xù)消費(fèi)。2）“點(diǎn)亮消費(fèi)旅程”：建立健全優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)旅程，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。3）“激活關(guān)鍵推薦者”：放大品牌聲量，激活關(guān)鍵推薦者，持續(xù)提升品牌影響力。4）“點(diǎn)亮核心消費(fèi)要素”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)要素，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)增添消費(fèi)活力。5）“情境消費(fèi)再賦能”：科技賦能新用戶消費(fèi)，提升用戶精準(zhǔn)化消費(fèi)，提升消費(fèi)的科技含量，提升用戶消費(fèi)的場(chǎng)景體驗(yàn)。
“五大方法”之一——“周期式創(chuàng)造”：放大用戶消費(fèi)周期，涵蓋各類用戶消費(fèi)，創(chuàng)造周期式持續(xù)消費(fèi)
放大用戶消費(fèi)周期，全程式點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃大突破，用戶消費(fèi)周期點(diǎn)亮的過(guò)程，就是企業(yè)持續(xù)挖掘用戶需求、點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)的過(guò)程，更是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)品牌&用戶交互點(diǎn)亮用戶周期式消費(fèi)的過(guò)程。
創(chuàng)造周期式消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶“全周期需求”。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的要點(diǎn)，在于充分挖掘用戶的消費(fèi)需求，以周期式消費(fèi)點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，以周期式商品服務(wù)智能推送點(diǎn)燃用戶消費(fèi)特色，以剛性需求建立品牌與用戶的初次連接，以享受需求、品質(zhì)需求建立品牌與用戶的多次連接，更以品牌策劃傳播建立強(qiáng)有力的品牌認(rèn)同。
“五大方法”之二——“點(diǎn)亮消費(fèi)旅程”：建立健全優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)旅程，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)
建立健全用戶消費(fèi)旅程，點(diǎn)亮用戶高價(jià)值消費(fèi)。每一趟用戶消費(fèi)旅程，就是點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的過(guò)程，以優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略指引用戶消費(fèi)，以強(qiáng)有力的品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶參與度，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，以全周期的剛性消費(fèi)切入、以明星產(chǎn)品引領(lǐng)各周期消費(fèi)、以優(yōu)質(zhì)的品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃用戶的全周期品質(zhì)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，除了電商交易外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于社區(qū)生活場(chǎng)景還可以拓展物業(yè)、家政、維修、搬家等基于社區(qū)交付場(chǎng)景的服務(wù)類商品場(chǎng)景，提供搬家、換鎖、家具維修、洗滌保潔、保姆陪護(hù)、法律幫助、文印、奢侈品護(hù)理等服務(wù)，從實(shí)物電商向綜合服務(wù)商發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)持續(xù)進(jìn)化。
放大品牌聲量，提升關(guān)鍵推薦能力。優(yōu)秀的品牌化消費(fèi)，優(yōu)秀的用戶消費(fèi)價(jià)值，總需要優(yōu)秀的品牌意見(jiàn)領(lǐng)袖給予強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)，以優(yōu)秀的品牌能量激活用戶的品牌認(rèn)知，以專業(yè)化消費(fèi)意見(jiàn)刷新用戶的品牌認(rèn)同，以智能商品服務(wù)推薦創(chuàng)造新品牌價(jià)值消費(fèi)，由此，品牌聲量得以快速放大，品牌認(rèn)知得以快速提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，結(jié)合美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)端申請(qǐng)合同明文規(guī)定，團(tuán)長(zhǎng)需要承擔(dān)推廣、分揀、短 期儲(chǔ)存、售后四個(gè)具體職責(zé)，來(lái)滿足用戶相關(guān)需求。其中的推廣服務(wù)最為顯著，美團(tuán)優(yōu)選要求 團(tuán)長(zhǎng)創(chuàng)建不少于100人的用戶微信群，并在微信群或者朋友圈推廣平臺(tái)商品鏈接，引導(dǎo)用戶下單，并對(duì)用戶提供答疑、咨詢等服務(wù)。
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