競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值鏈打造六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-08-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，需要打造差異化價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)體系。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，需要強(qiáng)有力的新藍(lán)海差異化價(jià)值，擁有自己的經(jīng)營(yíng)特色，也擁有自己的產(chǎn)業(yè)獨(dú)特價(jià)值。企業(yè)的差異化價(jià)值，依托于獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，勝于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，更得益于新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)新，企業(yè)差異化價(jià)值越強(qiáng)，其價(jià)值鏈創(chuàng)新性越強(qiáng)，價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)效果越顯著。
“六大方法”，助推企業(yè)打造差異化價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)體系。1）“發(fā)掘差異化驅(qū)動(dòng)力”：洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向，明晰差異化驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作。2）“點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”：塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù)，點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3）“放大差異化活動(dòng)”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)價(jià)值，激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新活動(dòng)，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值力度。4）“聚焦優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)范圍”：歸因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圈定“差異化競(jìng)爭(zhēng)范圍”，創(chuàng)造更便利購(gòu)買(mǎi)，推動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)大兼容。5）“買(mǎi)方價(jià)值牽引價(jià)值鏈塑造”：活化買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，放大核心價(jià)值元素，牽引差異化價(jià)值全鏈條塑造，，削減非必要價(jià)值元素。6）“注重互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)價(jià)值”：數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，信息化技術(shù)刷新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮用戶(hù)差異化價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)價(jià)值再挖掘。
“六大方法”之一——“發(fā)掘差異化驅(qū)動(dòng)力”：洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向，明晰差異化驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作
洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的新商業(yè)語(yǔ)境下，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃風(fēng)行于世，優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破，得益于強(qiáng)大的明星產(chǎn)品打造，得益于差異化區(qū)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方法，得益于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，方能驅(qū)動(dòng)企業(yè)差異化成長(zhǎng)。
明晰差異化驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作。“物之不齊，物之情也”，優(yōu)秀企業(yè)的新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必是具有差異化的，創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必能區(qū)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，或以睿智的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃洞察明晰新客戶(hù)需求，或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新市場(chǎng)價(jià)值，或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新區(qū)域商業(yè)能量，差異化驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)造“差異化”商業(yè)價(jià)值鏈。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata極數(shù)、東北證券等綜合資訊表明，用戶(hù)生源結(jié)構(gòu)方面，學(xué)而思網(wǎng)校的付費(fèi)用戶(hù)主要來(lái)自一二線(xiàn)城市，疫情發(fā)生前 80% 左右的用戶(hù)來(lái)自一二線(xiàn)城市，20%左右來(lái)自低線(xiàn)城市。跟誰(shuí)學(xué)的用戶(hù)分布相對(duì)更均勻，2019年上半年，新生中約一半來(lái)自一二線(xiàn)城市，另一半來(lái)自低線(xiàn)城市。新東方 在線(xiàn)則雙管齊下，中小學(xué)網(wǎng)校面向一二線(xiàn)城市用戶(hù)，東方優(yōu)播則主攻低線(xiàn)城市。
“六大方法”之二——“點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”：塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù)，點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù)，點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值塑造，新買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，優(yōu)秀企業(yè)或以新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)點(diǎn)亮工業(yè)品消費(fèi)價(jià)值，或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大消費(fèi)品商業(yè)價(jià)值，或以新技術(shù)差異化產(chǎn)品激活新市場(chǎng)消費(fèi)，持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，大學(xué)教育是新東方在線(xiàn)公司的基石業(yè)務(wù)，2020財(cái)年占公司營(yíng)收達(dá)59.38%，K12 教 育近年來(lái)快速擴(kuò)張，2020 財(cái)年占公司營(yíng)收達(dá) 27.31%，同比增長(zhǎng)9.99pct，自 2019 財(cái)年超越機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)成為營(yíng)收規(guī)模第二大的業(yè)務(wù)。
“六大方法”之三——“放大差異化活動(dòng)”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)價(jià)值，激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新活動(dòng)，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值力度
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)價(jià)值，激活產(chǎn)業(yè)品牌能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)發(fā)展目標(biāo)，數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越給力，企業(yè)的價(jià)值感越充分，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能越突出。新商業(yè)情境下，企業(yè)發(fā)展源于產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘，勝在新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值大突破。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新活動(dòng)，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值力度。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新，或以?xún)?yōu)秀的原料資源壯大企業(yè)價(jià)值，或以專(zhuān)屬的生產(chǎn)工藝放大產(chǎn)品消費(fèi)效用，或以?xún)?yōu)秀的聯(lián)合生產(chǎn)提升產(chǎn)品規(guī)模，產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新有多強(qiáng)，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值就有多大，企業(yè)的 產(chǎn)業(yè)價(jià)值就有多顯著。
企業(yè)的差異化價(jià)值鏈打造，得益于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，得益于以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動(dòng)，更得益于企業(yè)以差異化驅(qū)動(dòng)力活化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使企業(yè)差異化價(jià)值更有魅力，新商業(yè)策劃因企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)而更具實(shí)效性，更多打造方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值鏈打造六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)打造差異化價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)體系。1）“發(fā)掘差異化驅(qū)動(dòng)力”：洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向，明晰差異化驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作。2）“點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”：塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù)，點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3）“放大差異化活動(dòng)”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)價(jià)值，激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新活動(dòng)，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值力度。4）“聚焦優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)范圍”：歸因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圈定“差異化競(jìng)爭(zhēng)范圍”，創(chuàng)造更便利購(gòu)買(mǎi)，推動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)大兼容。5）“買(mǎi)方價(jià)值牽引價(jià)值鏈塑造”：活化買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，放大核心價(jià)值元素，牽引差異化價(jià)值全鏈條塑造，，削減非必要價(jià)值元素。6）“注重互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)價(jià)值”：數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，信息化技術(shù)刷新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮用戶(hù)差異化價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)價(jià)值再挖掘。
“六大方法”之一——“發(fā)掘差異化驅(qū)動(dòng)力”：洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向，明晰差異化驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作
洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的新商業(yè)語(yǔ)境下，企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃風(fēng)行于世，優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破，得益于強(qiáng)大的明星產(chǎn)品打造，得益于差異化區(qū)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方法，得益于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，方能驅(qū)動(dòng)企業(yè)差異化成長(zhǎng)。
明晰差異化驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作。“物之不齊，物之情也”，優(yōu)秀企業(yè)的新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必是具有差異化的，創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必能區(qū)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，或以睿智的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃洞察明晰新客戶(hù)需求，或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新市場(chǎng)價(jià)值，或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新區(qū)域商業(yè)能量，差異化驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)造“差異化”商業(yè)價(jià)值鏈。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fastdata極數(shù)、東北證券等綜合資訊表明，用戶(hù)生源結(jié)構(gòu)方面，學(xué)而思網(wǎng)校的付費(fèi)用戶(hù)主要來(lái)自一二線(xiàn)城市，疫情發(fā)生前 80% 左右的用戶(hù)來(lái)自一二線(xiàn)城市，20%左右來(lái)自低線(xiàn)城市。跟誰(shuí)學(xué)的用戶(hù)分布相對(duì)更均勻，2019年上半年，新生中約一半來(lái)自一二線(xiàn)城市，另一半來(lái)自低線(xiàn)城市。新東方 在線(xiàn)則雙管齊下，中小學(xué)網(wǎng)校面向一二線(xiàn)城市用戶(hù)，東方優(yōu)播則主攻低線(xiàn)城市。
塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù)，點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值塑造，新買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，優(yōu)秀企業(yè)或以新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)點(diǎn)亮工業(yè)品消費(fèi)價(jià)值，或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大消費(fèi)品商業(yè)價(jià)值，或以新技術(shù)差異化產(chǎn)品激活新市場(chǎng)消費(fèi)，持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，大學(xué)教育是新東方在線(xiàn)公司的基石業(yè)務(wù)，2020財(cái)年占公司營(yíng)收達(dá)59.38%，K12 教 育近年來(lái)快速擴(kuò)張，2020 財(cái)年占公司營(yíng)收達(dá) 27.31%，同比增長(zhǎng)9.99pct，自 2019 財(cái)年超越機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)成為營(yíng)收規(guī)模第二大的業(yè)務(wù)。
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)價(jià)值，激活產(chǎn)業(yè)品牌能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)發(fā)展目標(biāo)，數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營(yíng)越給力，企業(yè)的價(jià)值感越充分，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能越突出。新商業(yè)情境下，企業(yè)發(fā)展源于產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘，勝在新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值大突破。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新活動(dòng)，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值力度。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新，或以?xún)?yōu)秀的原料資源壯大企業(yè)價(jià)值，或以專(zhuān)屬的生產(chǎn)工藝放大產(chǎn)品消費(fèi)效用，或以?xún)?yōu)秀的聯(lián)合生產(chǎn)提升產(chǎn)品規(guī)模，產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新有多強(qiáng)，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值就有多大，企業(yè)的 產(chǎn)業(yè)價(jià)值就有多顯著。
企業(yè)的差異化價(jià)值鏈打造，得益于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，得益于以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動(dòng)，更得益于企業(yè)以差異化驅(qū)動(dòng)力活化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使企業(yè)差異化價(jià)值更有魅力，新商業(yè)策劃因企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)而更具實(shí)效性，更多打造方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值鏈打造六法（下）》。
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