競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值信號(hào)建設(shè)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-08-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值信號(hào)建設(shè)六法（上）》中，我們談到了企業(yè)差異化價(jià)值信號(hào)建設(shè)的重要性，談到了以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活客戶消費(fèi)需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃刷新客戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)客戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活差異化價(jià)值感觸。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)差異化價(jià)值創(chuàng)造，優(yōu)秀企業(yè)以新零售模式策劃點(diǎn)亮顧客消費(fèi)清單，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)搶占更多市場(chǎng)份額，以明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮產(chǎn)品差異化價(jià)值空間，定能再創(chuàng)新業(yè)績(jī)，再造新增長(zhǎng)。
“六大方法”，助力企業(yè)建設(shè)差異化價(jià)值信號(hào)。1）“優(yōu)秀的品牌形象背書(shū)”：突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價(jià)值，持續(xù)提升品牌背書(shū)，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價(jià)值。2）“強(qiáng)有力的持續(xù)品牌曝光”：持續(xù)的營(yíng)銷投入，持續(xù)的品牌曝光，推進(jìn)全域品牌營(yíng)銷，覆蓋更多品牌觸點(diǎn)。3）“顧客清單持續(xù)梳理”：刷新客戶消費(fèi)效用，優(yōu)化顧客消費(fèi)清單，剔除同質(zhì)化要素，彰顯差異化價(jià)值。4）“搶占更多市場(chǎng)份額”：放眼市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，挖掘差異化潛力，搶占高增長(zhǎng)高潛力藍(lán)海市場(chǎng)，建立市場(chǎng)新空間新秩序。5）“刷新產(chǎn)品價(jià)值空間”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實(shí)用且新穎，情感共鳴持續(xù)提升。6）“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實(shí)產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點(diǎn)亮差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。
“市場(chǎng)地位”——“搶占更多市場(chǎng)份額”：放眼市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，挖掘差異化潛力，搶占高增長(zhǎng)高潛力藍(lán)海市場(chǎng)，建立市場(chǎng)新空間新秩序
放眼市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，挖掘差異化潛力。企業(yè)差異化價(jià)值信號(hào)，源于企業(yè)價(jià)值鑄造的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，源于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的深度挖掘，源于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，更源于企業(yè)差異化品牌策劃傳播的強(qiáng)力加持。企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，助推企業(yè)的差異化增長(zhǎng)。
搶占高增長(zhǎng)高潛力藍(lán)海市場(chǎng)，建立市場(chǎng)新空間新秩序。企業(yè)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 過(guò)程，是企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占高潛力市場(chǎng)的過(guò)程，是企業(yè)以高潛力藍(lán)海市場(chǎng)占據(jù)“市場(chǎng)發(fā)展制高點(diǎn)”的過(guò)程，是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃差異化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是企業(yè)以連鎖加盟、全域分銷等新商業(yè)合作建立市場(chǎng)新空間新秩序的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生在成立的十年間完成了“千店計(jì)劃”，精準(zhǔn)定位三四線城市相對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)，率先渠道下沉，選擇加盟模式迅速拓渠道，擴(kuò)規(guī)模。至 2020 年末，周大生門店共計(jì) 4,189 家，在行業(yè)內(nèi)屬于第一梯隊(duì)。
“產(chǎn)品價(jià)值”——“刷新產(chǎn)品價(jià)值空間”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實(shí)用且新穎，情感共鳴持續(xù)提升
創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)基調(diào)，情感共鳴持續(xù)提升。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)差異化價(jià)值挖掘，優(yōu)秀企業(yè)總能以新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮新零售模式策劃創(chuàng)新，以新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃刷新新零售策劃運(yùn)營(yíng)手法，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能吸引人，以持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)造黏住人，以互通的情感交互留住人。差異化產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品消費(fèi)，提升差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實(shí)用且新穎。企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，一直是數(shù)字商業(yè)時(shí)代企業(yè)的創(chuàng)新源動(dòng)力，企業(yè)差異化價(jià)值信號(hào)釋放的過(guò)程，正是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品包裝刷新產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽的過(guò)程，正是企業(yè)點(diǎn)亮產(chǎn)品外觀放大其實(shí)用價(jià)值的過(guò)程，正是其以新穎功能價(jià)值創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)空間的過(guò)程。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的差異化價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)的差異化價(jià)值信號(hào)。
“同盟特色”——“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實(shí)產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點(diǎn)亮差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系
夯實(shí)產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，企業(yè)的差異化價(jià)值信號(hào)，點(diǎn)亮著企業(yè)明星產(chǎn)品的消費(fèi)效用，刷新著企業(yè)的差異化價(jià)值分銷，更新著同一用戶的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)手法。優(yōu)秀的新商業(yè)同盟，旨在刷新同一用戶的消費(fèi)愿景，以新商業(yè)加盟激發(fā)企業(yè)的商業(yè)合作，以新終端盈利機(jī)制點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以智能新科技賦能新商業(yè)拓展。
點(diǎn)亮差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。企業(yè)差異化價(jià)值信號(hào)放大的過(guò)程，是其以差異化產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是其以差異化場(chǎng)景感觸點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的過(guò)程，是其以新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈打造牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過(guò)程，更是其以新藍(lán)海市場(chǎng)秩序助推企業(yè)新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程。差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)關(guān)系，發(fā)力企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生將加盟商視為合作伙伴，讓加盟商賺錢，這是公司渠道體系維持穩(wěn)定型和 成長(zhǎng)性的核心原因。對(duì)于素金產(chǎn)品，其根據(jù)指定供應(yīng)商供貨的模式， 對(duì)計(jì)重產(chǎn)品收取 3-5 元/克的品牌使用費(fèi)。對(duì)于鑲嵌類產(chǎn)品，其以 3-3.5 折的價(jià)格向加盟商出售，相較同行折扣力度更大。
企業(yè)差異化價(jià)值建設(shè)，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃路徑，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播樹(shù)立企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活客戶消費(fèi)清單。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)差異化價(jià)值信號(hào)打造，優(yōu)秀企業(yè)以新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占更多市場(chǎng)份額，以新產(chǎn)品消費(fèi)理念刷新產(chǎn)品價(jià)值空間，以新商業(yè)同盟創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，如此，前程可期！
“六大方法”，助力企業(yè)建設(shè)差異化價(jià)值信號(hào)。1）“優(yōu)秀的品牌形象背書(shū)”：突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價(jià)值，持續(xù)提升品牌背書(shū)，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價(jià)值。2）“強(qiáng)有力的持續(xù)品牌曝光”：持續(xù)的營(yíng)銷投入，持續(xù)的品牌曝光，推進(jìn)全域品牌營(yíng)銷，覆蓋更多品牌觸點(diǎn)。3）“顧客清單持續(xù)梳理”：刷新客戶消費(fèi)效用，優(yōu)化顧客消費(fèi)清單，剔除同質(zhì)化要素，彰顯差異化價(jià)值。4）“搶占更多市場(chǎng)份額”：放眼市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，挖掘差異化潛力，搶占高增長(zhǎng)高潛力藍(lán)海市場(chǎng)，建立市場(chǎng)新空間新秩序。5）“刷新產(chǎn)品價(jià)值空間”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實(shí)用且新穎，情感共鳴持續(xù)提升。6）“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實(shí)產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點(diǎn)亮差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。
“市場(chǎng)地位”——“搶占更多市場(chǎng)份額”：放眼市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，挖掘差異化潛力，搶占高增長(zhǎng)高潛力藍(lán)海市場(chǎng)，建立市場(chǎng)新空間新秩序
放眼市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，挖掘差異化潛力。企業(yè)差異化價(jià)值信號(hào)，源于企業(yè)價(jià)值鑄造的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，源于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的深度挖掘，源于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，更源于企業(yè)差異化品牌策劃傳播的強(qiáng)力加持。企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，助推企業(yè)的差異化增長(zhǎng)。
搶占高增長(zhǎng)高潛力藍(lán)海市場(chǎng)，建立市場(chǎng)新空間新秩序。企業(yè)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 過(guò)程，是企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占高潛力市場(chǎng)的過(guò)程，是企業(yè)以高潛力藍(lán)海市場(chǎng)占據(jù)“市場(chǎng)發(fā)展制高點(diǎn)”的過(guò)程，是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃差異化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是企業(yè)以連鎖加盟、全域分銷等新商業(yè)合作建立市場(chǎng)新空間新秩序的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生在成立的十年間完成了“千店計(jì)劃”，精準(zhǔn)定位三四線城市相對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)，率先渠道下沉，選擇加盟模式迅速拓渠道，擴(kuò)規(guī)模。至 2020 年末，周大生門店共計(jì) 4,189 家，在行業(yè)內(nèi)屬于第一梯隊(duì)。
創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)基調(diào)，情感共鳴持續(xù)提升。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)差異化價(jià)值挖掘，優(yōu)秀企業(yè)總能以新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮新零售模式策劃創(chuàng)新，以新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃刷新新零售策劃運(yùn)營(yíng)手法，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能吸引人，以持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)造黏住人，以互通的情感交互留住人。差異化產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品消費(fèi)，提升差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實(shí)用且新穎。企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，一直是數(shù)字商業(yè)時(shí)代企業(yè)的創(chuàng)新源動(dòng)力，企業(yè)差異化價(jià)值信號(hào)釋放的過(guò)程，正是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品包裝刷新產(chǎn)品消費(fèi)標(biāo)簽的過(guò)程，正是企業(yè)點(diǎn)亮產(chǎn)品外觀放大其實(shí)用價(jià)值的過(guò)程，正是其以新穎功能價(jià)值創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)空間的過(guò)程。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的差異化價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)的差異化價(jià)值信號(hào)。
“同盟特色”——“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實(shí)產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點(diǎn)亮差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系
夯實(shí)產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，企業(yè)的差異化價(jià)值信號(hào)，點(diǎn)亮著企業(yè)明星產(chǎn)品的消費(fèi)效用，刷新著企業(yè)的差異化價(jià)值分銷，更新著同一用戶的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)手法。優(yōu)秀的新商業(yè)同盟，旨在刷新同一用戶的消費(fèi)愿景，以新商業(yè)加盟激發(fā)企業(yè)的商業(yè)合作，以新終端盈利機(jī)制點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以智能新科技賦能新商業(yè)拓展。
點(diǎn)亮差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。企業(yè)差異化價(jià)值信號(hào)放大的過(guò)程，是其以差異化產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，是其以差異化場(chǎng)景感觸點(diǎn)亮用戶消費(fèi)的過(guò)程，是其以新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈打造牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過(guò)程，更是其以新藍(lán)海市場(chǎng)秩序助推企業(yè)新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程。差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)關(guān)系，發(fā)力企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生將加盟商視為合作伙伴，讓加盟商賺錢，這是公司渠道體系維持穩(wěn)定型和 成長(zhǎng)性的核心原因。對(duì)于素金產(chǎn)品，其根據(jù)指定供應(yīng)商供貨的模式， 對(duì)計(jì)重產(chǎn)品收取 3-5 元/克的品牌使用費(fèi)。對(duì)于鑲嵌類產(chǎn)品，其以 3-3.5 折的價(jià)格向加盟商出售，相較同行折扣力度更大。
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