競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值感知四法
發(fā)布時間：2021-08-30 ????點擊數(shù)：
競爭戰(zhàn)略策劃，“差異化價值感知”，創(chuàng)造競爭新價值，點亮新戰(zhàn)略策劃。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營，在于新策劃經(jīng)營創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮產(chǎn)業(yè)級消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃融入買方價值鏈，更 以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互，以清晰的新商業(yè)經(jīng)營策劃釋放價值信號。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃新企業(yè)商業(yè)價值，新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮用戶差異化價值感知，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，點亮企業(yè)差異化價值感知。
“四大方法”，點亮企業(yè)差異化價值感知。1）“融入買方價值鏈”：細分買方需求，匹配買方細分市場經(jīng)營，放大買方消費效用，升級買方價值鏈經(jīng)營。2）“釋放清晰價值信號”：明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號，推動買方量化價值，讓用戶感受到企業(yè)的差異化特色。3）“點亮合理產(chǎn)品溢價”：刷新產(chǎn)品價格體系，戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價，細化產(chǎn)品構(gòu)成，提升買方的高溢價認(rèn)同。4）“建立價值尺度”：刷新買方價值認(rèn)知，點亮企業(yè)差異化價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海市場，鍛造新消費要素感知。
“四大方法”之一——“融入買方價值鏈”：細分買方需求，匹配買方細分市場經(jīng)營，放大買方消費效用，升級買方價值鏈經(jīng)營
細分買方需求，匹配買方細分市場經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮了買方需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新買方價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播匹配買方細分市場經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃點亮新買方價值鏈，企業(yè)經(jīng)營大突破，水到渠成。
放大買方消費效用，升級買方價值鏈經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)驅(qū)動企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，買方消費價值持續(xù)提升，源于強有力的價值創(chuàng)造，源于新買方價值經(jīng)營，更源于企業(yè)對于買方消費效用的最大化激發(fā)。新買方消費效用，或是基于買方消費的新場景，或是基于產(chǎn)品用途的大突破，或是基于產(chǎn)品特質(zhì)的大創(chuàng)新，都需要企業(yè)點亮新買方消費價值，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品的新價值，點亮企業(yè)產(chǎn)品的新特色，真正的融入買方價值鏈經(jīng)營。
“四大方法”之二——“釋放清晰價值信號”：明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號，推動買方量化價值，讓用戶感受到企業(yè)的差異化特色
明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，企業(yè)的買方價值越突出，企業(yè)的價值感越強，企業(yè)的高價值消費信號越明確。明晰買方的消費價值，或是基于產(chǎn)品特質(zhì)做突破式經(jīng)營，或是基于渠道發(fā)展做場景式展示，或是基于高價值特質(zhì)做突破式推廣，新商業(yè)策劃點亮企業(yè)價值，量方買方新價值，讓用戶感受到企業(yè)新特色，感觸到產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的差異化經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明，“卷繞機”是鋰電池生產(chǎn)的核心設(shè)備之一，而其核心技術(shù)與薄膜電容器卷繞機相通，先導(dǎo)智能公司借此切入鋰電設(shè)備市場，其與 ATL、 CATL 等客戶緊密合作，實現(xiàn)中段卷繞機國產(chǎn)化并占據(jù)大部分市場份額。2017年其收購珠海泰坦打入后段充放電設(shè)備市場，2018年，其又推出前段攪拌機和涂布機，基本實現(xiàn)整線布局。
“四大方法”之三——“點亮合理產(chǎn)品溢價”：刷新產(chǎn)品價格體系，戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價，細化產(chǎn)品構(gòu)成，提升買方的高溢價認(rèn)同
刷新產(chǎn)品價格體系，戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價。企業(yè)的差異化價值，需要強有力的產(chǎn)品價格展示，需要強有力的高溢價價值提醒，更需要強有力的產(chǎn)品特色展示，“戰(zhàn)略性定價”必不可少。新產(chǎn)品價格體系，決定了企業(yè)的戰(zhàn)略性市場定位，決定了企業(yè)的新價格定位，也決定了其可以讓用戶感受到的產(chǎn)品價值。
細化產(chǎn)品構(gòu)成，提升買方的高溢價認(rèn)同。企業(yè)的差異化產(chǎn)品構(gòu)成，得益于強有力的產(chǎn)品特色挖掘，得益于強有力的產(chǎn)品價值經(jīng)營，更得益于強有力的產(chǎn)品構(gòu)成細分，或突出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料，或突出產(chǎn)品的特色功能工藝，或突出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，買方的高溢價認(rèn)同越高，企業(yè)經(jīng)營越具有價值感。
“四大方法”之四——“建立價值尺度”：刷新買方價值認(rèn)知，點亮企業(yè)差異化價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海市場，鍛造新消費要素感知
刷新買方價值認(rèn)知，點亮企業(yè)差異化價值。數(shù)字商業(yè)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)進化，買方的價值認(rèn)知越強化，其產(chǎn)品價值感越充足，企業(yè)的差異化價值越大，企業(yè)的特色感越明顯。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，旨在以優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝點亮產(chǎn)品新功能，以優(yōu)秀的外觀設(shè)計提升產(chǎn)品高顏值，以優(yōu)秀的情感表達激發(fā)用戶共鳴，優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)藍海市場，新消費要素激發(fā)新消費價值，創(chuàng)造新價值尺度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明，先導(dǎo)智能平臺型布局日益清晰。其目前已成長為全球領(lǐng)先的新能源裝備提供商，業(yè)務(wù)涵蓋鋰電池智能裝備、光伏智能裝備、3C 智能裝備、智能物流系統(tǒng)、汽車智能產(chǎn)線、燃 料電池智能裝備、激光精密加工、機器視覺等八大領(lǐng)域。其建設(shè)有 37 多萬平方米的研發(fā)中心和生產(chǎn)制造基地，目前擁有員工 7500 余人，其中研發(fā)工程師 2500 余人。
企業(yè)差異化價值感知塑造，是企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值持續(xù)點亮的過程，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助推廣企業(yè)融入買方價值鏈的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點燃新用戶經(jīng)營，新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播釋放清晰的價值信號，新數(shù)字營銷策劃點亮合理產(chǎn)品溢價，更有新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新建立高價值尺度。新商業(yè)創(chuàng)造新增長，新價值創(chuàng)造大未來，差異化價值助推企業(yè)跨越式發(fā)展，且行且珍惜！
“四大方法”，點亮企業(yè)差異化價值感知。1）“融入買方價值鏈”：細分買方需求，匹配買方細分市場經(jīng)營，放大買方消費效用，升級買方價值鏈經(jīng)營。2）“釋放清晰價值信號”：明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號，推動買方量化價值，讓用戶感受到企業(yè)的差異化特色。3）“點亮合理產(chǎn)品溢價”：刷新產(chǎn)品價格體系，戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價，細化產(chǎn)品構(gòu)成，提升買方的高溢價認(rèn)同。4）“建立價值尺度”：刷新買方價值認(rèn)知，點亮企業(yè)差異化價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海市場，鍛造新消費要素感知。
“四大方法”之一——“融入買方價值鏈”：細分買方需求，匹配買方細分市場經(jīng)營，放大買方消費效用，升級買方價值鏈經(jīng)營
細分買方需求，匹配買方細分市場經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮了買方需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新買方價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播匹配買方細分市場經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃點亮新買方價值鏈，企業(yè)經(jīng)營大突破，水到渠成。
放大買方消費效用，升級買方價值鏈經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)驅(qū)動企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，買方消費價值持續(xù)提升，源于強有力的價值創(chuàng)造，源于新買方價值經(jīng)營，更源于企業(yè)對于買方消費效用的最大化激發(fā)。新買方消費效用，或是基于買方消費的新場景，或是基于產(chǎn)品用途的大突破，或是基于產(chǎn)品特質(zhì)的大創(chuàng)新，都需要企業(yè)點亮新買方消費價值，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品的新價值，點亮企業(yè)產(chǎn)品的新特色，真正的融入買方價值鏈經(jīng)營。
“四大方法”之二——“釋放清晰價值信號”：明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號，推動買方量化價值，讓用戶感受到企業(yè)的差異化特色
明晰買方價值，創(chuàng)造高價值消費信號。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，企業(yè)的買方價值越突出，企業(yè)的價值感越強，企業(yè)的高價值消費信號越明確。明晰買方的消費價值，或是基于產(chǎn)品特質(zhì)做突破式經(jīng)營，或是基于渠道發(fā)展做場景式展示，或是基于高價值特質(zhì)做突破式推廣，新商業(yè)策劃點亮企業(yè)價值，量方買方新價值，讓用戶感受到企業(yè)新特色，感觸到產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的差異化經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明，“卷繞機”是鋰電池生產(chǎn)的核心設(shè)備之一，而其核心技術(shù)與薄膜電容器卷繞機相通，先導(dǎo)智能公司借此切入鋰電設(shè)備市場，其與 ATL、 CATL 等客戶緊密合作，實現(xiàn)中段卷繞機國產(chǎn)化并占據(jù)大部分市場份額。2017年其收購珠海泰坦打入后段充放電設(shè)備市場，2018年，其又推出前段攪拌機和涂布機，基本實現(xiàn)整線布局。
刷新產(chǎn)品價格體系，戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價。企業(yè)的差異化價值，需要強有力的產(chǎn)品價格展示，需要強有力的高溢價價值提醒，更需要強有力的產(chǎn)品特色展示，“戰(zhàn)略性定價”必不可少。新產(chǎn)品價格體系，決定了企業(yè)的戰(zhàn)略性市場定位，決定了企業(yè)的新價格定位，也決定了其可以讓用戶感受到的產(chǎn)品價值。
細化產(chǎn)品構(gòu)成，提升買方的高溢價認(rèn)同。企業(yè)的差異化產(chǎn)品構(gòu)成，得益于強有力的產(chǎn)品特色挖掘，得益于強有力的產(chǎn)品價值經(jīng)營，更得益于強有力的產(chǎn)品構(gòu)成細分，或突出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料，或突出產(chǎn)品的特色功能工藝，或突出產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，買方的高溢價認(rèn)同越高，企業(yè)經(jīng)營越具有價值感。
“四大方法”之四——“建立價值尺度”：刷新買方價值認(rèn)知，點亮企業(yè)差異化價值，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海市場，鍛造新消費要素感知
刷新買方價值認(rèn)知，點亮企業(yè)差異化價值。數(shù)字商業(yè)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)進化，買方的價值認(rèn)知越強化，其產(chǎn)品價值感越充足，企業(yè)的差異化價值越大，企業(yè)的特色感越明顯。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，旨在以優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝點亮產(chǎn)品新功能，以優(yōu)秀的外觀設(shè)計提升產(chǎn)品高顏值，以優(yōu)秀的情感表達激發(fā)用戶共鳴，優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)藍海市場，新消費要素激發(fā)新消費價值，創(chuàng)造新價值尺度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明，先導(dǎo)智能平臺型布局日益清晰。其目前已成長為全球領(lǐng)先的新能源裝備提供商，業(yè)務(wù)涵蓋鋰電池智能裝備、光伏智能裝備、3C 智能裝備、智能物流系統(tǒng)、汽車智能產(chǎn)線、燃 料電池智能裝備、激光精密加工、機器視覺等八大領(lǐng)域。其建設(shè)有 37 多萬平方米的研發(fā)中心和生產(chǎn)制造基地，目前擁有員工 7500 余人，其中研發(fā)工程師 2500 余人。
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