競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化戰(zhàn)略“三性建設(shè)”
發(fā)布時(shí)間：2021-08-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
差異化戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃新價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)新局面。“差異化戰(zhàn)略”是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的重要路徑，是企業(yè)新商業(yè)策劃變革的重要戰(zhàn)略選擇之一，也是企業(yè)推進(jìn)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵性指導(dǎo)方針之一。優(yōu)秀企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，必定關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，必定關(guān)注以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，必定以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大突破，關(guān)注價(jià)值獨(dú)特性，以引領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)；關(guān)注商業(yè)盈利性，以保證企業(yè)持續(xù)賺錢(qián)；關(guān)注經(jīng)營(yíng)持續(xù)性，以持續(xù)建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“三性建設(shè)”，點(diǎn)亮差異化戰(zhàn)略新增長(zhǎng)。1）“價(jià)值獨(dú)特性”：持續(xù)為買(mǎi)方創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)亮高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的“差異化競(jìng)爭(zhēng)曲線”。2）“商業(yè)盈利性”：注重商業(yè)盈利機(jī)制構(gòu)建，持續(xù)拔高買(mǎi)方價(jià)值及其溢價(jià)，降低企業(yè)價(jià)值鏈獨(dú)創(chuàng)性成本，擴(kuò)大差異化盈利空間。3）“經(jīng)營(yíng)持續(xù)性”：持續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升其模仿成本。
“三性建設(shè)”——“價(jià)值獨(dú)特性”：持續(xù)為買(mǎi)方創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)亮高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的“差異化競(jìng)爭(zhēng)曲線”
持續(xù)為買(mǎi)方創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，新商業(yè)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，優(yōu)秀企業(yè)總能以以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)亮買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活化新用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播全面刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)領(lǐng)域。
點(diǎn)亮高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的“差異化競(jìng)爭(zhēng)曲線”。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，貴在積極建設(shè)高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，厘定企業(yè)增長(zhǎng)的高價(jià)值學(xué)習(xí)曲線，以“構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為指引，或點(diǎn)亮企業(yè)的高價(jià)值化經(jīng)營(yíng)，或活化產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品，或刷新用戶(hù)的高價(jià)值消費(fèi)感知，全力建立獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鍛造差異化競(jìng)爭(zhēng)曲線。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫(yī)藥公司是國(guó)內(nèi)少有的醫(yī)藥工商業(yè)一體龍頭，銷(xiāo)售費(fèi)用率、研發(fā)費(fèi)用率明顯高于行業(yè)平均水平，管理費(fèi)用率接近行業(yè)均值。2019年其共投入 10.7 億元用于研發(fā)，同比增長(zhǎng)52%，研發(fā)費(fèi)用率 3.0%高于行業(yè)平均水平，加大研發(fā)投入以夯實(shí)龍頭地位。
“三性建設(shè)”——“商業(yè)盈利性”：注重商業(yè)盈利機(jī)制構(gòu)建，持續(xù)拔高買(mǎi)方價(jià)值及其溢價(jià)，降低企業(yè)價(jià)值鏈獨(dú)創(chuàng)性成本，擴(kuò)大差異化盈利空間
注重商業(yè)盈利機(jī)制構(gòu)建，持續(xù)拔高買(mǎi)方價(jià)值及其溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新商業(yè)新盈利模式點(diǎn)亮新企業(yè)賺錢(qián)新方式，以買(mǎi)方價(jià)值拉升點(diǎn)亮新企業(yè)消費(fèi)特色，以產(chǎn)品高溢價(jià)激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)能量，全面放大新企業(yè)新盈利模式價(jià)值。
降低企業(yè)價(jià)值鏈獨(dú)創(chuàng)性成本，擴(kuò)大差異化盈利空間。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)價(jià)值鏈打造貴在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，或以專(zhuān)利技術(shù)、優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)等點(diǎn)亮無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，或以專(zhuān)業(yè)化集采供應(yīng)鏈持續(xù)打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以明星產(chǎn)品提升用戶(hù)的消費(fèi)認(rèn)可度，更或以商品盈利、服務(wù)盈利及智能設(shè)備盈利等豐富差異化盈利方式，共同打造新企業(yè)商業(yè)價(jià)值。
“三性建設(shè)”——“經(jīng)營(yíng)持續(xù)性”：持續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升其模仿成本
持續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字商業(yè)引領(lǐng)企業(yè)新增長(zhǎng)，優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮企業(yè)增長(zhǎng)之路，優(yōu)秀企業(yè)總能深度關(guān)注用戶(hù)需求的變化，積極放大買(mǎi)方價(jià)值指引，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值激活企業(yè)經(jīng)營(yíng)能量，或以豐富的多元化業(yè)務(wù)壯大企業(yè)實(shí)力，或以差異化需求放大企業(yè)價(jià)值。企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，就是企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)方差異化需求的過(guò)程，更是企業(yè)以“高買(mǎi)方價(jià)值”牽引新商業(yè)策劃變革的過(guò)程。
設(shè)立差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升其模仿成本。企業(yè)的差異化價(jià)值，是多種多樣的，更是可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新放大“差異化價(jià)值”的，企業(yè)可以用產(chǎn)品差異化提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，可以用產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，可以用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)提升用戶(hù)消費(fèi)黏性，更可以用豐富的多渠道多觸點(diǎn)布局提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)越明顯，企業(yè)的差異化特色越突出，企業(yè)的模仿成本越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，以醫(yī)藥工業(yè)為主導(dǎo)，積極拓展醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)為一體的大型綜合性醫(yī)藥公司。其醫(yī)藥商業(yè)收入占比 69%，毛利率 7.7%，是其公司收入主要來(lái)源，擁有中西藥、醫(yī)療器械、藥材參茸、健康產(chǎn)業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊。2019年其醫(yī)藥商業(yè)板塊營(yíng)收達(dá)到 251 億元，繼續(xù)保持浙江省龍頭地位。
企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，得益于其創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃再創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大“企業(yè)價(jià)值獨(dú)特性”，更得益于其以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)提升買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，優(yōu)秀企業(yè)或以新零售模式策劃提升產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值感知，或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大企業(yè)獨(dú)特商業(yè)盈利模式，或以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃夯實(shí)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)性，種種操作，企業(yè)差異化定能迅猛推進(jìn)，日新月異。
“三性建設(shè)”，點(diǎn)亮差異化戰(zhàn)略新增長(zhǎng)。1）“價(jià)值獨(dú)特性”：持續(xù)為買(mǎi)方創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)亮高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的“差異化競(jìng)爭(zhēng)曲線”。2）“商業(yè)盈利性”：注重商業(yè)盈利機(jī)制構(gòu)建，持續(xù)拔高買(mǎi)方價(jià)值及其溢價(jià)，降低企業(yè)價(jià)值鏈獨(dú)創(chuàng)性成本，擴(kuò)大差異化盈利空間。3）“經(jīng)營(yíng)持續(xù)性”：持續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升其模仿成本。
“三性建設(shè)”——“價(jià)值獨(dú)特性”：持續(xù)為買(mǎi)方創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)亮高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的“差異化競(jìng)爭(zhēng)曲線”
持續(xù)為買(mǎi)方創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，新商業(yè)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，優(yōu)秀企業(yè)總能以以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)亮買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活化新用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，更以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播全面刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)及消費(fèi)領(lǐng)域。
點(diǎn)亮高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的“差異化競(jìng)爭(zhēng)曲線”。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，貴在積極建設(shè)高價(jià)值信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，厘定企業(yè)增長(zhǎng)的高價(jià)值學(xué)習(xí)曲線，以“構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”為指引，或點(diǎn)亮企業(yè)的高價(jià)值化經(jīng)營(yíng)，或活化產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品，或刷新用戶(hù)的高價(jià)值消費(fèi)感知，全力建立獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鍛造差異化競(jìng)爭(zhēng)曲線。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫(yī)藥公司是國(guó)內(nèi)少有的醫(yī)藥工商業(yè)一體龍頭，銷(xiāo)售費(fèi)用率、研發(fā)費(fèi)用率明顯高于行業(yè)平均水平，管理費(fèi)用率接近行業(yè)均值。2019年其共投入 10.7 億元用于研發(fā)，同比增長(zhǎng)52%，研發(fā)費(fèi)用率 3.0%高于行業(yè)平均水平，加大研發(fā)投入以夯實(shí)龍頭地位。
注重商業(yè)盈利機(jī)制構(gòu)建，持續(xù)拔高買(mǎi)方價(jià)值及其溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新商業(yè)新盈利模式點(diǎn)亮新企業(yè)賺錢(qián)新方式，以買(mǎi)方價(jià)值拉升點(diǎn)亮新企業(yè)消費(fèi)特色，以產(chǎn)品高溢價(jià)激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)能量，全面放大新企業(yè)新盈利模式價(jià)值。
降低企業(yè)價(jià)值鏈獨(dú)創(chuàng)性成本，擴(kuò)大差異化盈利空間。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)價(jià)值鏈打造貴在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，或以專(zhuān)利技術(shù)、優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)等點(diǎn)亮無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，或以專(zhuān)業(yè)化集采供應(yīng)鏈持續(xù)打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以明星產(chǎn)品提升用戶(hù)的消費(fèi)認(rèn)可度，更或以商品盈利、服務(wù)盈利及智能設(shè)備盈利等豐富差異化盈利方式，共同打造新企業(yè)商業(yè)價(jià)值。
“三性建設(shè)”——“經(jīng)營(yíng)持續(xù)性”：持續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升其模仿成本
持續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字商業(yè)引領(lǐng)企業(yè)新增長(zhǎng)，優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮企業(yè)增長(zhǎng)之路，優(yōu)秀企業(yè)總能深度關(guān)注用戶(hù)需求的變化，積極放大買(mǎi)方價(jià)值指引，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值激活企業(yè)經(jīng)營(yíng)能量，或以豐富的多元化業(yè)務(wù)壯大企業(yè)實(shí)力，或以差異化需求放大企業(yè)價(jià)值。企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，就是企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大買(mǎi)方差異化需求的過(guò)程，更是企業(yè)以“高買(mǎi)方價(jià)值”牽引新商業(yè)策劃變革的過(guò)程。
設(shè)立差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升其模仿成本。企業(yè)的差異化價(jià)值，是多種多樣的，更是可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新放大“差異化價(jià)值”的，企業(yè)可以用產(chǎn)品差異化提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，可以用產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，可以用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)提升用戶(hù)消費(fèi)黏性，更可以用豐富的多渠道多觸點(diǎn)布局提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)越明顯，企業(yè)的差異化特色越突出，企業(yè)的模仿成本越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，以醫(yī)藥工業(yè)為主導(dǎo)，積極拓展醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)為一體的大型綜合性醫(yī)藥公司。其醫(yī)藥商業(yè)收入占比 69%，毛利率 7.7%，是其公司收入主要來(lái)源，擁有中西藥、醫(yī)療器械、藥材參茸、健康產(chǎn)業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊。2019年其醫(yī)藥商業(yè)板塊營(yíng)收達(dá)到 251 億元，繼續(xù)保持浙江省龍頭地位。
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