競爭戰(zhàn)略策劃之成本領(lǐng)先戰(zhàn)略視野的“四大升級”
發(fā)布時間：2021-09-02 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，重在“升級成本領(lǐng)先”的戰(zhàn)略視野。“成本型競爭”是國內(nèi)企業(yè)的主流型競爭戰(zhàn)略之一，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動品牌營銷策劃再創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮低成本經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃激活新用戶消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新成本戰(zhàn)略經(jīng)營，新零售模式策劃持續(xù)牽引新成本經(jīng)營，新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新商業(yè)價值，成本領(lǐng)先型戰(zhàn)略點亮企業(yè)大視野，持續(xù)推動企業(yè)成本型戰(zhàn)略經(jīng)營升級。
“四大升級”，助推企業(yè)成本領(lǐng)域戰(zhàn)略再提升。1）“立足價值鏈全鏈做經(jīng)營”：刷新成本領(lǐng)先經(jīng)營理念，刷新價值鏈高效經(jīng)營，定義成本領(lǐng)先型價值要素，優(yōu)化現(xiàn)有價值鏈構(gòu)成。2）“細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同做優(yōu)化”：細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色及戰(zhàn)略價值，強(qiáng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造之共享要素，激活戰(zhàn)略協(xié)同要素價值。3）“區(qū)別地理區(qū)域做提升”：區(qū)隔化對待企業(yè)區(qū)域市場，衡量優(yōu)勢市場成本領(lǐng)先價值，點亮多區(qū)域聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)影響力，塑造全地域成本領(lǐng)先優(yōu)勢。4）“強(qiáng)化經(jīng)營關(guān)聯(lián)做增效”：重新厘定企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系，塑造產(chǎn)業(yè)同盟等密切關(guān)系，強(qiáng)化商業(yè)效益增長指引，推進(jìn)渠道合作、供應(yīng)鏈合作等優(yōu)秀關(guān)聯(lián)共同推動企業(yè)效益增長。
“四大升級”之一——“立足價值鏈全鏈做經(jīng)營”：刷新成本領(lǐng)先經(jīng)營理念，刷新價值鏈高效經(jīng)營，定義成本領(lǐng)先型價值要素，優(yōu)化現(xiàn)有價值鏈構(gòu)成
刷新成本領(lǐng)先經(jīng)營理念，刷新價值鏈高效經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)的新商業(yè)語境下，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新多多，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略持續(xù)點亮企業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃強(qiáng)化“成本型經(jīng)營”，以“成本高手”放大產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以高效成本控制點亮數(shù)字營銷策劃，以持續(xù)的成本競爭優(yōu)勢刷新企業(yè)價值鏈經(jīng)營，如此，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，方能大有長進(jìn)。
定義成本領(lǐng)先型價值要素，優(yōu)化現(xiàn)有價值鏈構(gòu)成。企業(yè)成本型戰(zhàn)略推進(jìn)的過程，是企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢的過程，是企業(yè)以產(chǎn)品優(yōu)勢、全渠道分銷優(yōu)勢、多觸點經(jīng)營優(yōu)勢等競爭優(yōu)勢推進(jìn)其跨越式成長的過程，是企業(yè)以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品成本構(gòu)成、商業(yè)費(fèi)用投入的過程，更是企業(yè)重新定義自己的產(chǎn)品成本構(gòu)成、再度點亮新價值鏈優(yōu)勢的過程。
“四大升級”之二——“細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同做優(yōu)化”：細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色及戰(zhàn)略價值，強(qiáng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造之共享要素，激活戰(zhàn)略協(xié)同要素價值
細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色及戰(zhàn)略價值，強(qiáng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營使企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略更加突出，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)品要素激活產(chǎn)品能量，以全渠道經(jīng)營要素點亮品牌化觸點，以后端供應(yīng)鏈集采點亮明星產(chǎn)品成本優(yōu)勢，以聯(lián)合研發(fā)助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，大力強(qiáng)化戰(zhàn)略協(xié)同，大力強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以此助推企業(yè)成本戰(zhàn)略再升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、招商證券等綜合資訊表明，高分子防水材料相較于傳統(tǒng)防水材料，其原材料對瀝青依賴度較低，對瀝青價格變化敏感度下降，毛利率水平更高且更穩(wěn)定。防水行業(yè)內(nèi)三家可比上市企業(yè)均在發(fā)力投產(chǎn)高分子卷材、高分子涂料，其中，凱倫股份作為國內(nèi)防水領(lǐng)域?qū)９ジ叻肿泳聿牡念^部企業(yè)，2017年高分子卷材營收占比超卷材總營收的40%。
“四大升級”之三——“區(qū)別地理區(qū)域做提升”：區(qū)隔化對待企業(yè)區(qū)域市場，衡量優(yōu)勢市場成本領(lǐng)先價值，點亮多區(qū)域聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)影響力，塑造全地域成本領(lǐng)先優(yōu)勢
區(qū)隔化對待企業(yè)區(qū)域市場，衡量優(yōu)勢市場成本領(lǐng)先價值。新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程中，快速拓展市場是極為重要的，快速的對接區(qū)域市場經(jīng)營是重要的，以明星產(chǎn)品點亮企業(yè)優(yōu)勢區(qū)域，以主力產(chǎn)品強(qiáng)化重點區(qū)域拓展，以多元化產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力以大規(guī)模拓展市場，更以優(yōu)勢市場成本點亮新產(chǎn)業(yè)價值，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，持續(xù)提升產(chǎn)品優(yōu)勢。
點亮多區(qū)域聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)影響力，塑造全地域成本領(lǐng)先優(yōu)勢。企業(yè)多區(qū)域拓展，需要企業(yè)充分依托自己的產(chǎn)地優(yōu)勢，以近地運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以區(qū)域化經(jīng)營拓展塑造新企業(yè)價值，以全國式經(jīng)營激活新產(chǎn)業(yè)價值，全力創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，全力拓展企業(yè)經(jīng)營新天地。
“四大升級”之四——“強(qiáng)化經(jīng)營關(guān)聯(lián)做增效”：重新厘定企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系，塑造產(chǎn)業(yè)同盟等密切關(guān)系，強(qiáng)化商業(yè)效益增長指引，推進(jìn)渠道合作、供應(yīng)鏈合作等優(yōu)秀關(guān)聯(lián)共同推動企業(yè)效益增長
重新厘定企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系，塑造產(chǎn)業(yè)同盟等密切關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，“企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”是企業(yè)競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一，優(yōu)秀企業(yè)或以“新產(chǎn)業(yè)同盟”刷新商業(yè)合作新路徑，或以新渠道合作、新智能門店探索等點亮新商業(yè)合作，或以以聯(lián)合采購、規(guī)?；傻葎?chuàng)新供應(yīng)鏈合作，以持續(xù)的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)聯(lián)推動企業(yè)效益增長，以持續(xù)的商業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營點亮新企業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)首次公開招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，科順股份公司積極地與各地防水建材商、防水建筑公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，充分利用經(jīng)銷商本地化、專業(yè)化的優(yōu)勢，實現(xiàn)市場快速覆蓋與推廣。2017-2020 年間，科順股份公司旗下經(jīng)銷商總數(shù)由 600 家增至 1200 余家。
企業(yè)成本戰(zhàn)略視野因新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新而大大拓展，因新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有高度，因新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而更有魅力，因新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播而更有力度，因數(shù)字營銷策劃而更有增長動力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營大大點亮企業(yè)價值鏈經(jīng)營力度，多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)作大大優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，多地理區(qū)域協(xié)同拓展點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，多業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)增效拓展，企業(yè)成本經(jīng)營越持續(xù)升級，企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略越具有突破，其商業(yè)價值越突出。
“四大升級”，助推企業(yè)成本領(lǐng)域戰(zhàn)略再提升。1）“立足價值鏈全鏈做經(jīng)營”：刷新成本領(lǐng)先經(jīng)營理念，刷新價值鏈高效經(jīng)營，定義成本領(lǐng)先型價值要素，優(yōu)化現(xiàn)有價值鏈構(gòu)成。2）“細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同做優(yōu)化”：細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色及戰(zhàn)略價值，強(qiáng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造之共享要素，激活戰(zhàn)略協(xié)同要素價值。3）“區(qū)別地理區(qū)域做提升”：區(qū)隔化對待企業(yè)區(qū)域市場，衡量優(yōu)勢市場成本領(lǐng)先價值，點亮多區(qū)域聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)影響力，塑造全地域成本領(lǐng)先優(yōu)勢。4）“強(qiáng)化經(jīng)營關(guān)聯(lián)做增效”：重新厘定企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系，塑造產(chǎn)業(yè)同盟等密切關(guān)系，強(qiáng)化商業(yè)效益增長指引，推進(jìn)渠道合作、供應(yīng)鏈合作等優(yōu)秀關(guān)聯(lián)共同推動企業(yè)效益增長。
“四大升級”之一——“立足價值鏈全鏈做經(jīng)營”：刷新成本領(lǐng)先經(jīng)營理念，刷新價值鏈高效經(jīng)營，定義成本領(lǐng)先型價值要素，優(yōu)化現(xiàn)有價值鏈構(gòu)成
刷新成本領(lǐng)先經(jīng)營理念，刷新價值鏈高效經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)的新商業(yè)語境下，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新多多，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略持續(xù)點亮企業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃強(qiáng)化“成本型經(jīng)營”，以“成本高手”放大產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以高效成本控制點亮數(shù)字營銷策劃，以持續(xù)的成本競爭優(yōu)勢刷新企業(yè)價值鏈經(jīng)營，如此，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，方能大有長進(jìn)。
定義成本領(lǐng)先型價值要素，優(yōu)化現(xiàn)有價值鏈構(gòu)成。企業(yè)成本型戰(zhàn)略推進(jìn)的過程，是企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢的過程，是企業(yè)以產(chǎn)品優(yōu)勢、全渠道分銷優(yōu)勢、多觸點經(jīng)營優(yōu)勢等競爭優(yōu)勢推進(jìn)其跨越式成長的過程，是企業(yè)以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品成本構(gòu)成、商業(yè)費(fèi)用投入的過程，更是企業(yè)重新定義自己的產(chǎn)品成本構(gòu)成、再度點亮新價值鏈優(yōu)勢的過程。
“四大升級”之二——“細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同做優(yōu)化”：細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色及戰(zhàn)略價值，強(qiáng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造之共享要素，激活戰(zhàn)略協(xié)同要素價值
細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略角色及戰(zhàn)略價值，強(qiáng)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營使企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略更加突出，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)品要素激活產(chǎn)品能量，以全渠道經(jīng)營要素點亮品牌化觸點，以后端供應(yīng)鏈集采點亮明星產(chǎn)品成本優(yōu)勢，以聯(lián)合研發(fā)助推企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，大力強(qiáng)化戰(zhàn)略協(xié)同，大力強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以此助推企業(yè)成本戰(zhàn)略再升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、招商證券等綜合資訊表明，高分子防水材料相較于傳統(tǒng)防水材料，其原材料對瀝青依賴度較低，對瀝青價格變化敏感度下降，毛利率水平更高且更穩(wěn)定。防水行業(yè)內(nèi)三家可比上市企業(yè)均在發(fā)力投產(chǎn)高分子卷材、高分子涂料，其中，凱倫股份作為國內(nèi)防水領(lǐng)域?qū)９ジ叻肿泳聿牡念^部企業(yè)，2017年高分子卷材營收占比超卷材總營收的40%。
區(qū)隔化對待企業(yè)區(qū)域市場，衡量優(yōu)勢市場成本領(lǐng)先價值。新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程中，快速拓展市場是極為重要的，快速的對接區(qū)域市場經(jīng)營是重要的，以明星產(chǎn)品點亮企業(yè)優(yōu)勢區(qū)域，以主力產(chǎn)品強(qiáng)化重點區(qū)域拓展，以多元化產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力以大規(guī)模拓展市場，更以優(yōu)勢市場成本點亮新產(chǎn)業(yè)價值，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，持續(xù)提升產(chǎn)品優(yōu)勢。
點亮多區(qū)域聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)影響力，塑造全地域成本領(lǐng)先優(yōu)勢。企業(yè)多區(qū)域拓展，需要企業(yè)充分依托自己的產(chǎn)地優(yōu)勢，以近地運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以區(qū)域化經(jīng)營拓展塑造新企業(yè)價值，以全國式經(jīng)營激活新產(chǎn)業(yè)價值，全力創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，全力拓展企業(yè)經(jīng)營新天地。
“四大升級”之四——“強(qiáng)化經(jīng)營關(guān)聯(lián)做增效”：重新厘定企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系，塑造產(chǎn)業(yè)同盟等密切關(guān)系，強(qiáng)化商業(yè)效益增長指引，推進(jìn)渠道合作、供應(yīng)鏈合作等優(yōu)秀關(guān)聯(lián)共同推動企業(yè)效益增長
重新厘定企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關(guān)系，塑造產(chǎn)業(yè)同盟等密切關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，“企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”是企業(yè)競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一，優(yōu)秀企業(yè)或以“新產(chǎn)業(yè)同盟”刷新商業(yè)合作新路徑，或以新渠道合作、新智能門店探索等點亮新商業(yè)合作，或以以聯(lián)合采購、規(guī)?；傻葎?chuàng)新供應(yīng)鏈合作，以持續(xù)的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)聯(lián)推動企業(yè)效益增長，以持續(xù)的商業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營點亮新企業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)首次公開招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，科順股份公司積極地與各地防水建材商、防水建筑公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，充分利用經(jīng)銷商本地化、專業(yè)化的優(yōu)勢，實現(xiàn)市場快速覆蓋與推廣。2017-2020 年間，科順股份公司旗下經(jīng)銷商總數(shù)由 600 家增至 1200 余家。
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