競爭戰(zhàn)略策劃之打造明星互補品六法（下）
發(fā)布時間：2021-09-05 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之打造明星互補品六法（上）》中，我們談到了企業(yè)明星互補品的重要商業(yè)價值，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新意義，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認(rèn)知，以數(shù)字營銷策劃點亮明星互補品經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以明星互補品點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，以明星主力品共同推動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營。企業(yè)的明星互補品經(jīng)營越具有特色，企業(yè)的發(fā)展就會越快速。
“六大方法”，助推企業(yè)明星互補品打造。1）“提升買方新消費效用”：豐富買方消費價值，持續(xù)拓寬新消費效用；激活買方新消費能量，提高明星互補品新貢獻(xiàn)度。2）“攜手提升主產(chǎn)品競爭力”：圍繞主產(chǎn)品新價值，刷新產(chǎn)品整體競爭力；聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價值。3）“建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息價值”：點亮替代品價值信號，塑造新產(chǎn)品新價值，更新主力品替代品價值，建立市場消費的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。4）“點亮互補品新形象”：刷新互補品價值，樹立戰(zhàn)略級產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗認(rèn)知，活化互補品價值。5）“構(gòu)建全觸點分銷體系”：建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補品渠道價值；完善全場景觸點，謀求多渠道聯(lián)動。6）“放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口”：積極提升產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營。
“六大方法”之四——“點亮互補品新形象”：刷新互補品價值，樹立戰(zhàn)略級產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗認(rèn)知，活化互補品價值
刷新互補品價值，樹立戰(zhàn)略級產(chǎn)品形象。企業(yè)互補品經(jīng)營，重在創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮互補品價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動提升用戶的消費認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶的消費價值，以數(shù)字營銷策劃牽引戰(zhàn)略級產(chǎn)品行銷。戰(zhàn)略級產(chǎn)品，創(chuàng)造明星產(chǎn)品價值，助推互補品的創(chuàng)新經(jīng)營。
提升買方的產(chǎn)品體驗認(rèn)知，活化互補品價值。用戶的消費是多種多樣的，用戶的體驗更是全方位的，其不但其及時選購主力消費品，而且會選擇互補品，會選擇優(yōu)秀的互補品。優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的主力產(chǎn)品作為消費的主要選擇對象，以優(yōu)質(zhì)的互補品作為消費選擇的“可選輔助品”，更以產(chǎn)品替代品作為產(chǎn)品消費的主要對標(biāo)，持續(xù)強化產(chǎn)品消費認(rèn)知，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品價值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、百度指數(shù)、國金證券研究所等綜合資訊表明，截止 2019年，夢百合的零壓房合作酒店 2800 多家，全國零壓房數(shù)量超過 30 萬間。零壓房的入住客人均可親身體驗公司產(chǎn)品，銷售渠道進(jìn)一步前置。隨著零壓房覆蓋面逐漸鋪開后，消費者對零壓房關(guān)注度顯著提升，帶動夢百合產(chǎn)品關(guān)注度明顯提升，消費者教育成果逐步顯現(xiàn)。
“六大方法”之五——“構(gòu)建全觸點分銷體系”：建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補品渠道價值；完善全場景觸點，謀求多渠道聯(lián)動
建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補品渠道價值。企業(yè)明星互補品經(jīng)營創(chuàng)新，重在點燃新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的火焰，以完善的產(chǎn)品分銷體系快速分銷互補品，以優(yōu)秀的終端交互及智能推薦提高產(chǎn)品業(yè)績，以閉環(huán)式的品牌會員運營點亮互補品數(shù)據(jù)賦能。新產(chǎn)品，創(chuàng)造新價值；新價值，帶來新成就。
完善全場景觸點，謀求多渠道聯(lián)動。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)明星互補品經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新互補品經(jīng)營意識，不再以簡單購買、簡易制造等經(jīng)營互補品，而是持續(xù)以新零售模式策劃點燃新用戶經(jīng)營，以新零售策劃運營放大新商業(yè)價值，以新商業(yè)經(jīng)營策劃活化企業(yè)明星互補品價值，全力完善企業(yè)場景經(jīng)營，全面激發(fā)渠道聯(lián)動，做強企業(yè)品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，自 2014 年以來，床墊門店進(jìn)入了快速擴(kuò)張期，所有品牌都開始發(fā)力布局線下渠道，2020年喜臨門新增門店 718 家至 2168 家，夢百合 2021 年規(guī)劃新開 800 家門店，總門店數(shù)有望達(dá)1500 家。從線上份額看:喜臨門網(wǎng)上床墊的額市場份額從 6.6%提升至 15.7%，起步較晚的夢百合也從 0.5%提 升至 1.6%，勢頭迅猛。
“六大方法”之六——“放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口”：積極提升產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營
積極提升產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口。企業(yè)的明星互補品經(jīng)營，重在持續(xù)提升主力產(chǎn)品的銷售，以明星互補品全力點亮主力產(chǎn)品的價值，以明星級功能點亮產(chǎn)品的使用率，以明星級情感共鳴點亮新產(chǎn)品消費，更以互補式產(chǎn)品消費體驗放大企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)品二維碼、產(chǎn)品追溯碼等拓寬產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口，全面放大新產(chǎn)品經(jīng)營價值。
提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營。企業(yè)互補品，與替代品，相克相生，多么優(yōu)秀的互補品，必然會有多么優(yōu)秀的替代品，兩者創(chuàng)造了更加優(yōu)質(zhì)的消費效用。優(yōu)秀企業(yè)總能以主力產(chǎn)品經(jīng)營銷售為中心，全力點亮互補品的產(chǎn)品消費效用，點亮其明星級功能&明星級體驗，放大產(chǎn)品包裝的數(shù)據(jù)入口，點亮終端的新產(chǎn)品陳列及現(xiàn)場體驗，刷新產(chǎn)品新數(shù)據(jù)經(jīng)營。
企業(yè)明星互補品的打造，得益于強有力的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動下的產(chǎn)品品牌營銷策劃再創(chuàng)造，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播加持下的互補品消費效用再放大。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)明星級互補品再創(chuàng)新，以明星互補品攜手提升主產(chǎn)品競爭力，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息，以新零售策劃運營點亮互補品新形象，以全渠道分銷、智能新終端經(jīng)營等構(gòu)建全觸點分銷體系，更以產(chǎn)品包裝等放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口，企業(yè)明星互補品經(jīng)營，定能大有所成。
“六大方法”，助推企業(yè)明星互補品打造。1）“提升買方新消費效用”：豐富買方消費價值，持續(xù)拓寬新消費效用；激活買方新消費能量，提高明星互補品新貢獻(xiàn)度。2）“攜手提升主產(chǎn)品競爭力”：圍繞主產(chǎn)品新價值，刷新產(chǎn)品整體競爭力；聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價值。3）“建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息價值”：點亮替代品價值信號，塑造新產(chǎn)品新價值，更新主力品替代品價值，建立市場消費的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。4）“點亮互補品新形象”：刷新互補品價值，樹立戰(zhàn)略級產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗認(rèn)知，活化互補品價值。5）“構(gòu)建全觸點分銷體系”：建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補品渠道價值；完善全場景觸點，謀求多渠道聯(lián)動。6）“放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口”：積極提升產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營。
“六大方法”之四——“點亮互補品新形象”：刷新互補品價值，樹立戰(zhàn)略級產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗認(rèn)知，活化互補品價值
刷新互補品價值，樹立戰(zhàn)略級產(chǎn)品形象。企業(yè)互補品經(jīng)營，重在創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮互補品價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃活動提升用戶的消費認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶的消費價值，以數(shù)字營銷策劃牽引戰(zhàn)略級產(chǎn)品行銷。戰(zhàn)略級產(chǎn)品，創(chuàng)造明星產(chǎn)品價值，助推互補品的創(chuàng)新經(jīng)營。
提升買方的產(chǎn)品體驗認(rèn)知，活化互補品價值。用戶的消費是多種多樣的，用戶的體驗更是全方位的，其不但其及時選購主力消費品，而且會選擇互補品，會選擇優(yōu)秀的互補品。優(yōu)秀企業(yè)總能以優(yōu)秀的主力產(chǎn)品作為消費的主要選擇對象，以優(yōu)質(zhì)的互補品作為消費選擇的“可選輔助品”，更以產(chǎn)品替代品作為產(chǎn)品消費的主要對標(biāo)，持續(xù)強化產(chǎn)品消費認(rèn)知，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品價值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、百度指數(shù)、國金證券研究所等綜合資訊表明，截止 2019年，夢百合的零壓房合作酒店 2800 多家，全國零壓房數(shù)量超過 30 萬間。零壓房的入住客人均可親身體驗公司產(chǎn)品，銷售渠道進(jìn)一步前置。隨著零壓房覆蓋面逐漸鋪開后，消費者對零壓房關(guān)注度顯著提升，帶動夢百合產(chǎn)品關(guān)注度明顯提升，消費者教育成果逐步顯現(xiàn)。
建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補品渠道價值。企業(yè)明星互補品經(jīng)營創(chuàng)新，重在點燃新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的火焰，以完善的產(chǎn)品分銷體系快速分銷互補品，以優(yōu)秀的終端交互及智能推薦提高產(chǎn)品業(yè)績，以閉環(huán)式的品牌會員運營點亮互補品數(shù)據(jù)賦能。新產(chǎn)品，創(chuàng)造新價值；新價值，帶來新成就。
完善全場景觸點，謀求多渠道聯(lián)動。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)明星互補品經(jīng)營，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新互補品經(jīng)營意識，不再以簡單購買、簡易制造等經(jīng)營互補品，而是持續(xù)以新零售模式策劃點燃新用戶經(jīng)營，以新零售策劃運營放大新商業(yè)價值，以新商業(yè)經(jīng)營策劃活化企業(yè)明星互補品價值，全力完善企業(yè)場景經(jīng)營，全面激發(fā)渠道聯(lián)動，做強企業(yè)品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，自 2014 年以來，床墊門店進(jìn)入了快速擴(kuò)張期，所有品牌都開始發(fā)力布局線下渠道，2020年喜臨門新增門店 718 家至 2168 家，夢百合 2021 年規(guī)劃新開 800 家門店，總門店數(shù)有望達(dá)1500 家。從線上份額看:喜臨門網(wǎng)上床墊的額市場份額從 6.6%提升至 15.7%，起步較晚的夢百合也從 0.5%提 升至 1.6%，勢頭迅猛。
積極提升產(chǎn)品價值，點亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口。企業(yè)的明星互補品經(jīng)營，重在持續(xù)提升主力產(chǎn)品的銷售，以明星互補品全力點亮主力產(chǎn)品的價值，以明星級功能點亮產(chǎn)品的使用率，以明星級情感共鳴點亮新產(chǎn)品消費，更以互補式產(chǎn)品消費體驗放大企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)品二維碼、產(chǎn)品追溯碼等拓寬產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口，全面放大新產(chǎn)品經(jīng)營價值。
提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營。企業(yè)互補品，與替代品，相克相生，多么優(yōu)秀的互補品，必然會有多么優(yōu)秀的替代品，兩者創(chuàng)造了更加優(yōu)質(zhì)的消費效用。優(yōu)秀企業(yè)總能以主力產(chǎn)品經(jīng)營銷售為中心，全力點亮互補品的產(chǎn)品消費效用，點亮其明星級功能&明星級體驗，放大產(chǎn)品包裝的數(shù)據(jù)入口，點亮終端的新產(chǎn)品陳列及現(xiàn)場體驗，刷新產(chǎn)品新數(shù)據(jù)經(jīng)營。
企業(yè)明星互補品的打造，得益于強有力的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動下的產(chǎn)品品牌營銷策劃再創(chuàng)造，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播加持下的互補品消費效用再放大。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)明星級互補品再創(chuàng)新，以明星互補品攜手提升主產(chǎn)品競爭力，以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息，以新零售策劃運營點亮互補品新形象，以全渠道分銷、智能新終端經(jīng)營等構(gòu)建全觸點分銷體系，更以產(chǎn)品包裝等放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口，企業(yè)明星互補品經(jīng)營，定能大有所成。
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